电商运营定位策划、内功策划、运营策划方案

电商运营策划方案电商运营策划方案1成功电商模型定位（选择生意）竞争（抢生意）流量（拉生意）赚钱客户体验（做生意）拍摄、设计、详情、客服直通车、钻展、自然搜索、淘宝客等竞争策略花钱省钱（回头生意)客户维护成功电商模型定位（选择生意）竞争（抢生意）流量（拉生意）赚2定位策划内功策划运营攻略大纲定位策划内功策划运营攻略大纲3真相一在竞争中可以赚钱的店铺有三种：一.传统品牌国际＞国内＞淘品牌二.细分市场调性＞补缺（爆款店并不待见）三.投机分子热点商机——爆款——技巧——摆地摊四.最可怜的是有小钱，做品牌，装逼无道，最后装逼未遂冤死。

42.我在哪里能超越同行？3.充分放大比较优势4.无中生有创造优势赢在起点1.同行赢在哪里？

2.我在哪里能超越同行？3.充分放大比较优势4.无中生有创造5显性优势显性优势6

成本成本7无中生有……无中生有……8

概念概念9一个点的优势可以存活、系统优势可以发展不想亏钱，先要想好为什么能存在先不谈品牌、只做到特色，特色坚持下来就是品牌小结开始生意前，只有明白活，才能不会死生意开始后，只有不怕死，才有资格活一个点的优势可以存活、系统优势可以发展小结开始生意前，10原创调性核心代表标杆主产品线组合全网同调性爆款整合

非标快速定位原创调性核心代表标杆主产品线组合全网同调性爆款11

真相二一.女装机会很多二.抄袭装逼微创新，在未来2-3年内都还能挣大钱三.大路货拼爆款没有出路四.关于男人的产品，要少碰。男装卖牌，女装卖款

12标品竞争优势六点分析竞争A店竞争B店竞争C店竞争D店自己的店购买理由1购买理由2购买理由3购买理由4购买理由5购买理由6040206010080

消费者不缺购物选择，缺乏购买你的理由标品竞争优势六点分析竞争A店竞争B店竞争C店竞争D店自己的店132023/9/13标准化产品核心在于找到竞争优势2023/7/31标准化产品核心在于找到竞争优势142023/9/132023/7/3115根据所属类目重点,自制优劣划分图,能更清晰分析出对手的优势与短板,从而真正做到"知己知彼,百战不殆!"用图表分析店铺优劣势根据所属类目重点,自制优劣划分图,能更清晰分析出对手的优势与16根据这张战略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟进。那么咱们去根据这个表格去分析以下的店铺中他们都分别切割了什么。用图表分析店铺短板根据这张战略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟进。那么咱17真相三一.小家电没有品牌，做起来也是为大品牌做嫁衣二.标品要找没有大品牌的细分市场，打爆款是好出路三.土特产可以安稳的挣钱，但仍然要有竞争力（宁夏枸杞）真相三一.小家电没有品牌，做起来也是为大品牌做嫁衣18商品企划——为TA准备一盘货图方便客单款套餐款商品企划——为TA准备一盘货图客单款19

产品企划2-5-3模型产品企划2-5-3模型20卖点挖掘与呈现详情页逻辑结构实用详情逻辑模版单品策划卖点挖掘与呈现详情页逻辑结构实用详情逻辑模版单品策划21真相四一.转化比流量更为紧迫，是成功的信心来源二.拍摄和美工是执行者，店铺最需要的是策划人三.策划人必将比前两年的推广专员更值钱，

比当今的美工更缺真相四一.转化比流量更为紧迫22

真相五如果你真的喜欢当孙子，该认的爷只有一个：

消费者的需求

23目标人群行为分析目标人群行为分析24买家特征分析

冲动易购型买家特征分析冲动易购型25买家特征分析

理性消费买家特征分析理性消费26买家特征分析

高端个性消费买家特征分析高端个性消费27大产品2023/9/13大产品2023/7/3128核心问题2023/9/13核心问题2023/7/3129详情策划的逻辑顺序详情策划的逻辑顺序30买点消费需求产品卖点◆告诉消费者购买的理由◆所有商品都能找到卖点

买点消费产品卖点◆告诉消费者购买的理由31卖点寻找方法2023/9/13卖点寻找方法2023/7/3132

真相六不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道与度所有的品牌不过就是一场骗局卖不去好产品的人才是最没有道德的

33◆稳（必须是产品具备的、有差异性的）◆准（真实展示、数据举证）◆狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传）卖点表达方法◆稳（必须是产品具备的、有差异性的）卖点表达方法34宝贝详情策划的成功标准凸显卖点调动感觉本品物有所值增强信任促进行动拥有本品之后的感觉要买就在本店买现在买最合算宝贝详情策划的成功标准凸显卖点调动感觉本品增强信任促进行动拥35我们最爱傻瓜模版我们最爱36

真相七1.高手就是能把复杂事务SB化的人2.给SB们方法，他们可以毁灭宇宙

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详情从分析人性开始慈善家详情从分析人性开始慈善家38第一招：棒喝式试用于功能性产品如：治疗性、新功能、新材料、专利技术等第一招：棒喝式试用于功能性产品39第二招：勾引型试用于时尚潮流性产品如：女装、饰品、美体内衣等感性产品第二招：勾引型试用于时尚潮流性产品40第三招：专家式试用于科技产品、耐用消费品等标类产品理性购买为主比如：电器、车品、家居等第三招：专家式试用于科技产品、耐用消费品等标类产品41第四招：叫卖式试用于便宜货第四招：叫卖式42持续修改文案

COPYYOURMIND详情需要优化根据用户数据。挖掘出新的卖点根据竞争形式找出新优势借用一切有力社会因素持续修改文案

COPYYOURMIND详情需要优化根据43注意点文案，易于阅读