《信任五环》书籍的读书提纲解读教学课件

61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。《信任五环》书籍的读书提纲解读《信任五环》书籍的读书提纲解读61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。《信任五环》书籍的读书提纲解读信任五环作者:夏凯(老寒)招财猎的读书体会在阅读《五环》的时候,刚好是霍建华版《笑傲江淛》播岀的时候,当风清扬给令狐冲讲独孤九剑,让他先记住招式,再忘记招式,这种奇怪的方式,N年前俺是不理解的总觉得是在故弄玄虚。但是如果把销售的技巧比喻成招式的话,那么就很容易理∫环里面的销售技多,暖场类问题、信息类问题、态度类问题、二踢cCS,GROW,四季沟通法,沉默是金..很有调理,但是犹如一条链一样,环环相扣要把五环运用起来,慢慢体会,慢慢记忆,逐渐运用,再随机应变,直到熟悉到忘记其中的招式,只记得“忘我”的核心思想。五环,需要看一遍,两遍,三遍,粗看,细看,再细细看对于五环里面“概念”的认识,不其然想起同期周星驰的《西游降魔篇》,唐僧拿着那本儿歌三百首给鱼妖唱歌,歌唱得很动听,我们很感动,但是鱼妖受感动了吗?没有。为何?用五环的理论来分析,就是唐僧没有使用适当的技巧去获得鱼妖的概念想当然的给人家唱儿歌,怎么会有效果?五环应用在日常生活的过程中,真是可以无处不在个取经的过程,不要以为通过PPT的精华版,就可以有收获。要想获得销售的就必须如唐僧经过九九八十一难一样,挤出时间来打开书本,细细阅才能最后有所收获一、问题与分析第一次作为音乐教师登上三尺讲台，可能总会有些意想不到的情形发生：有的准音乐教师初次上讲台，由于心里紧张，一时间忘记了自己该说什么，吞吞吐吐，词不达意，学生也被弄得不知所云；有的由于课前准备不够充分，当课件出现了小问题，自己精心准备的课件在电脑上怎么也打不开，着急得束手无策，不知道该怎么继续下去。课堂被迫停止，最后还需要指导老师来圆场；当有的准音乐教师提出一个问题后，学生们答非所问。或者低头下来害怕被老师抽中回答问题，任凭教师怎么问都得不到想要的答案；还有的情形是你让他唱歌。却传来流畅的口哨声；你费尽心思讲解乐曲表达的意境，有的学生却给你一番不同的乐曲理解等等。很多实习生在教育实习时，遇到这种情况会手足无措或者干脆严厉批评学生，这样的做法往往导致课堂教学处于一种僵持或尴尬的状态。相对于教学实践经验丰富的音乐教师，他们在人职之初普遍缺乏控制课堂教学技巧的能力和不善于处理意外状况。由于教育实习工作的性质和特点，决定了这是一个由生疏到熟悉的操作过程，在实际的课堂教学中往往会遇到一些意想不到的突发事件。如果这些突发事件不能及时得到处理，对初次当教师的实习生来说是一个很大的心理伤害。但是实习工作的顺利完成，对实习生的教师生涯也是一个良好开端和一段宝贵经历。在课堂教学中出现意外事件主要以下几点原因：第一，缺乏课堂驾驭能力实习阶段是准音乐教师第一次站在讲台上操作教学课堂，成功与失败都对自己今后的教学活动有着潜在的心理影响。一位教师能否驾驭自己的课堂，决定着教学成功与否的关键。然而要学会掌握课堂调控的策略，做到课堂教学收放自如，真正发挥教师的主导作用，绝对不是一朝一夕能完成的事情。由于实习生经验的缺乏与初次登台的心理因素的作用，导致课堂驾驭能力普遍较低，缺乏操作、控制自己的课堂的能力。第二，缺乏课堂教学经验缺乏课堂教学经验也是准音乐教师们在课堂教学中较容易出现意外状况的因素之一。实习工作可以说是他们第一次真正的体验教师这一角色，对于初次登上讲台的准音乐教师来说，毫无经验可言。因此在具体的操作过程中，就有可能会遇到自己无法预知的意外情况，特别是当在课堂上发生的状况与自己的预期设计不相同时，就会不知所措，或者只会照本宣科，不能随机应变的灵活处理课堂教学事件。第三，缺乏知识应用能力在音乐教师的培养上，音乐技能和教学技能同样重要。很多实习生在校学习期间，努力钻研自己的主修专业，甚至有的达到专业的演奏和演唱水平。但是在实际的教学过程中，由于心里紧张，一个简单小曲的即兴伴奏都弹得断断续续，一首简单的小歌曲都不能完整演唱。这样的情况也时有发生。一方面要学习自己的音乐技能，还需要准音乐教师们在平时的学习中多听、多看、多思考，把音乐自己学到的知识技能传授给学生，不能闭门造车，还要以更加开放的心态关注音乐教育的最新动向。二、策略与措施第一，加强艺术修养，提高专业素质信息时代日新月异，使教育工作者面临新的机遇和挑战。尤其在近十年以来，音乐教育事业在自身的发展过程中不断获得来自其他人类文化的熏陶和渗透，就这为要求即将走上工作岗位的实习生们提出了更高的要求。这不但需要专业理论水平和实践操作水平，而且还要更新思维方式，增加人文知识的储备，才能优化课堂教学实践。其次要具备一定的艺术素养。要想当好一名音乐教师必须要有正确的审美观和较高的艺术审美能力，比较全面的掌握音乐、文学、戏剧、影视、美术等方面的基本知识，引导和帮助学生从社会美、自然美、艺术美等方面来欣赏音乐、理解音乐，从而使学生的身心得到健康发展。如果自身的艺术素养不够。对艺术作品的理解和鉴赏不到位，就不能发觉教学内容当中的艺术美，使教学显得枯燥乏味。因此，要加强理论学习，进一步提高艺术素养，使教师成为音乐教育中美的引导者和传播者。第二，加强心理素质。提高应变能力心理素质一般是指先天因素加上后天成长环境所形成的认知态度和行为方式的特征。大学生的心理活动特点是复杂多变的，特别是个体之间有一定的差异，目前也没有专门的针对教育实习前的心理素质训练课，这就需要将其融入到以音乐教育学、音乐心理学、音乐教学法等课程为主的各科教学中去。在提高心理素质的基础上进一步加强应变能力，掌握一定的应变策略，才能在面对意外发生时作出妥当的处理。由于音乐教学突发事件的偶然性和不可预见性，因此在备课时不可能作好解决所有问题准备。这就要求准音乐教师们在面对突如其来的变故时，迅速找出应对的策略，而不是按照预先设计的思路继续进行下去。当意外发生时，要保持头脑清醒。只有自己情绪稳定，才能以自己的情绪来感染学生，从容不迫，从而化解意外。这就要求教师在课堂教学中精神饱满、情感丰富，讲解形象、直观、生动活泼，示范优美，在学生中塑造一个积极进取、健康向上的形象，以优秀的品质、丰富的情感、渊博的知识、良好的行为规范和人格魅力，对学生的人文素质教育产生深远的影响。因此在课堂教学活动进行之前，最好是预设可能出现的各种状况，再思考解决这些问题的途径和方法，只有充分准备才能临“危”不惧。第三，完善教学设计，强化教师意识良好的开端是成功的一半，教学设计是上好课的前提。在课堂教学之前要预先设计好有可能会出现的问题以及解决问题的对策。如果设备出现应该怎么解决，学生如果不积极配合教学活动应该怎么引导。如果在课堂上答非所问时教师该怎么处理等等。因此要求多考虑学生的差异性，针对不同的学生、不同的年级、不同的情况进行教学设计。此外还要注意训练自己语言表达能力、课堂驾驭能力、专业知识技能结合起来的方法，提高自己，完善教学任务。另一方面，要注意平时积累，在学好钢琴、声乐等音乐技能之后还要学好音乐教学理论、关注音乐教育最新动向。高师音乐教育不是培养音乐表演人才，而是培养未来的中小学教师。要让学生了解所学专业并正确定位，学生一进校就按照未来音乐教师的要求学习教师应具备的知识和技能。在教学过程中，虽然有指导老师现场听课，虽然有其它同学的观摩。甚至有领导在场，但是时刻都要清醒自己的教师角色，随时调整好自己的教学状态。第四，重视教学反思，提高实践能力。音乐教育实习中的反思过程实质上是实习教师对自己的教学过程、教育结果进行再认识的检验过程。旨在从经历、经验中获得能力，自觉规范、有效地改造自己的教育教学行为。反思既是提高教学效益的重要途径，也是实习教师积累教学经验、增长教学能力的有效方法。因此，我们在教学过程中，一定要及时反思自己的教学行为，总结经验教训。出现问题是教学本身准备不够充分还是不够了解学生的真实状况?还是客观原因导致课堂教学的意外事件出现?因此要反思自己的缺点和不足以及解决的途径和方法以便于出现紧急情况下手足无措。此外，还需要准音乐教师们通过实践、学习、再实践、再学习的过程，理论联系实际，将学校课堂所学的理论知识和实际教学结合起来。一方面提高对音乐基础教育的认识，另一方面可以总结经验，发现自己专业水平和工作能力与学校和教学之间的差距，在以后的学习中明确目标，在后期教育实践中取得更好的效果。三、结语音乐教学中的突发事件是多个因素综合发发生作用的结果，准音乐教师们应该以积极的心态面对教学实践操作环节。把理论知识外化为实践操作的能力，提高课堂教学的有效性。在音乐教育实习过程中，实习生更要不断检讨自己的思想和行为，适时更新教学观念，及时发现教学中的问题，不断克服外部的各种不利因素，在积极主动地思考中获得更多自我发展和自我创新的机会，就能够实现自我成长。作为未来中小学音乐教师的高师音乐专业学生，要多听。多看，多实践，及时了解音乐教育信息，掌握音乐教育的动态，及时发现自己的缺点和不足，以便有的放矢地改变授课方式。在实践锻炼中得到提升。一、重视学生的情感教育，营造温馨和谐的学习氛围初中数学新课程标准，尤为重视数学教学的人文性体现，其明确要求了教师方面必须在尊重学生主体的基础上，树立起师生平等的意识。以学生的自主发展，进行创设宽松、和谐、自主的课堂氛围，于教学的整体过程内就课堂活力良性激活，彻底摒弃传统的师生观，为学生营造一自由的心理空间。其次教师应当在充分了解学生性格及思想的基础上，着重研究出一套适合于学生主体学习适应的课堂氛围，充分激发学生的个性，促使学生在数学知识学习方面的探究意识，只有这样方能充分调动学生的学习动力，产生积极合作的课堂学习氛围。教师方面也要适时为学生进行提供设置相应的合作学习活动，促使学生在和谐的合作探究中，建立起融洽、宽松、民主的教学环境，达到学生整体全面的发展。再者在关注学生自主学习发展的同时，教师还应当良性做好学生学习的辅助工作，积极展开各类型的学习总结，使学生认识到学习的不足。另外教师还应有意识地培养学生的学习总结能力，使学生通过总结锻炼良好的集中思维，以准确地把握各类数学知识，并系统概括提取为自身的学习观点，便于更深层次的攫取问题，延伸拓展数学学习的层次。二、丰富课堂教学的方法手段，积极调动学生的探究意识初中数学新课程明确提出了“教学要面向现代化，灵活教学，促使课堂教学的多样化”，但是传统的教学工作中，多是由教师占据着课堂主体地位，按本宣科，毫无教学新意可言，难以使学生体会到数学学科的特有魅力。因此结合现代化的教学理念及信息技术手段，促使课堂教学活动向着多样化的趋势发展，极为重要，其能够调动课堂的活跃层次，使学生踊跃的投入到学习中来，感知数学魅力，产生数学学习的内在驱动力。诸如教师可在课前备课中，良性将课堂中所要讲授的知识制作成多媒体课件或教具，以动感的图片或动画及实物与立体式的声音刺激学生的感官意识，这样一来即可以有效填充因教师单方面进行板书授课所无法呈现出的教学效果。另外还能够通过组织学生进行在课前自主搜集下一课时所需的数学内容资料，以独立查阅、询问、思考等形式展开课时预习，这样一来也即能够超越由教师直接讲解所带来的课堂成效。例如在科学计数法一节的学习授教时，教师便能够引导学生在课下自主展开搜集一些关于我国人口数量及矿产资源总量及粮油产量等较大的数字，然后在课堂中进行比较分析，看哪个同学收集的资料较为全面。如学生所收集到的全国人口总数量为1300000000，此时教师即能够引用出科学计算法展开计算，对我国总人口可以记为1.3x109，使学生意识到运用科学计数法进行较大数字记录，所带来的便捷性，这样学生便能够快速的体味到科学计数法存在的优势，继而产生学习的兴趣。三、专注了解学生的学习层次，培养学生对数学学习方法的把握（一）对不同学习层次的学生展开分层教学工作初中数学教学中，教师应明确地意识到不同学生个体在学习中存在的不同学习层次，系统了解学生存在的个体差异，以新课程改革核心理念――“以人为本”理念作为教学根本，以学生的学习需求为出发点展开教学工作。在实际教学操作中，可以制定出分层教学目标、分层课堂教学、分层安排作业与练习、分层评价考核等机制，展开学生的分层授教，将班级内不同水平的学生，划分为不同的等级，如A、B、C、三个等级，以此保障不同能力水平的学生，均可在学习方面获得良好的进步。（二）培养学生自主学习数学的方法教师在教学中，应意识到新课程理念下的初中数学教学工作，不单单是针对教师的“教”，更注重于学生的“学”，所以教师不能够停留在令学生“学会”的层次，而应当引导学生们“会学”，着重强化学生在数学学习实践中的主观能动性，使学生学会学习，把握好数学学习的方法，以此促使学生终生受益。基于学生能力的后天培养特性，教师在学生学习方法的传授引导时，要注重相应的技巧性，就教学内容作出认真的揣摩，针对学生的年龄及知识接受程度，创造出适宜学生自身全面发展的教学方式，灵活就教学思路予以调整，激发学生学习的兴趣和欲望。诸如在进行一元二次方程章节内容的授课之前，教师可以先为学生进行讲述一下一元二次方程的衍变及发展：公元前的2000年左右巴比伦人即开始进行使用了一元二次方程，而我国是在公元前的四世纪――五世纪方掌握了一元二次方程的求根公式……另外教师还能够穿插讲述一下古代巴比伦的楔形文字及空中花园等数学知识，以此引起学生学习一元二次方程的兴趣，在良性提升学生对数学知识内容把握的同时，也可促使教师方面数学教学工作的深层次开展。【信任五环作者:夏凯(老寒)招财猎的读书体会在阅读《五环》的时候,刚好是霍建华版《笑傲江淛》播岀的时候,当风清扬给令狐冲讲独孤九剑,让他先记住招式,再忘记招式,这种奇怪的方式,N年前俺是不理解的总觉得是在故弄玄虚。但是如果把销售的技巧比喻成招式的话,那么就很容易理∫环里面的销售技多,暖场类问题、信息类问题、态度类问题、二踢cCS,GROW,四季沟通法,沉默是金..很有调理,但是犹如一条链一样,环环相扣要把五环运用起来,慢慢体会,慢慢记忆,逐渐运用,再随机应变,直到熟悉到忘记其中的招式,只记得“忘我”的核心思想。五环,需要看一遍,两遍,三遍,粗看,细看,再细细看对于五环里面“概念”的认识,不其然想起同期周星驰的《西游降魔篇》,唐僧拿着那本儿歌三百首给鱼妖唱歌,歌唱得很动听,我们很感动,但是鱼妖受感动了吗?没有。为何?用五环的理论来分析,就是唐僧没有使用适当的技巧去获得鱼妖的概念想当然的给人家唱儿歌,怎么会有效果?五环应用在日常生活的过程中,真是可以无处不在个取经的过程,不要以为通过PPT的精华版,就可以有收获。要想获得销售的就必须如唐僧经过九九八十一难一样,挤出时间来打开书本,细细阅才能最后有所收获常见的销售类型·菜鸟小朱(猪):撞·顾问销售小杨(小羊):嘴关系高手小牛:靠胃勤奋的小马:靠腿·悠然自得的小熊:靠磨常见销售反馈的常见问题1、不知道如何找客户,发掘商机2、即使有商机,却难约到客户3、约到客户见到高层却不知道说什么4、盲目请专家老大出马,砸了项目5、客户说没需求,或者客户不紧不慢,项目进度缓慢)6、客户不认可产品和方案、价格,如何清晰告诉客户我们优势7、搞不清楚客户的真实预算8、为什么总是我推客户,而不是客户推我?9、如是让客户牵着走,而不是让客户跟着我们走10、客户说好,结果没行动,如何让客户真正支持我11、怎么应对竞争对手的低价竞争(小牛)12、客户明明知道对手不行,为什么还要选择他13、客户看我就是个光想挣他们钱的销售?如何取得他们的好感与信任?12、不知道竞争对手在做什么购买的理由与产生·表面原因(众所周知的理由):产品和方案的特性、优势、价值内在原因:某种诉求、感觉和期望购买的产生:某个变化或者某个事件的发生,导致我们有了想改变现状的想法认识性思考:外在变化或者信息刺激→个人动机分析→产生改变现状的意识或冲动(例子:人起床;装修后买新电视2、发散性思考:理性思考怎么办,考虑各种可能形成行动标准或解决方案3、优选过程、聚敛过程:选择最符合他的要求和标准的,并据此作出选择和行动客户的概念:实现什么,解决什么,避免什么概念是不断变化的。行动承诺只有满足客户的概念(含个人需求),客户才会有行动每次拜访都要获得客户的行动承诺。行动承诺现实合理的三个标准1、客户职责权限范围内2、客户能力所及3、我们销售流程范围内且现阶段应该做的第一环:拜访准备预约客户有效约见理由:与客户概念、个人利益相关的,对他来说是重要而紧急的见面理由要清晰、简洁、完整,而且最好说明见面对我们自己有什么好处。约见理由3P句式:P(Purpose)目的P(Process)过程P(Payo)收益说明这次拜访的目的勾通过程安排行这次见面;要跟客户说清楚这次拜奢送好处楼立最后,你还要说这次和客户面对彼例子:宋主任,今天希望针对蓝科项目就您关心的实施风险控制作个交流(1P)要想听听您认为的风险有哪些,如何才能有效的规避这些风险,以及需要们怎么配合(2P这样既能让您有效控制风险,也能让我们有所准备(3P)·好处与意义:让客户知道会谈的目的,建立双方沟通的预期效果,表示我们备而来,缩短拜访时间如拜访效率,帮助客户节约时间,客场地更专业,增加客户的信·对于不知道客户概念的首除了可从客户内部其他人