公司营销策划方案

第第#页共21页公司营销策划方案篇一：公司营销策划方案公司产品的营销策划方案一、公司整体分析二、产品营销市场调查三、产品营销实施四、产品广告宣传实施五、20__年度营销系统组织机构六、20__年度营销资金预算一、公司整体分析我们用SWOT分析方法来确定企业的竞争优势竞争劣势机会和威胁从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此清楚的确定公司的资源优势和缺陷了解公司所面临的机会和挑战对于制定公司未来的营销发展战略有着至关重要的意义。S——强势分析一流的生产线后备能力强。致力于产品的创新与研发不断满足用户的需求。W——弱势分析品牌的知名度还不够品牌的推广不到位在行业中形象不出众。在相关的化工机械网站上不能找到相关信息消费者对此品牌并不熟悉。品牌营销整合不是很有秩序应该集中资源、集中品牌理念优化网络优化接触点去做整合。O—机会分析我们目前只是某些区域性市场取得成功而其他区域市场操作并不成功因为大多数机械企业并不十分重视品牌的推广当然他们的渠道是畅通的但是其营销运作的模式十分粗放对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化这使得我们推广品牌赢得市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后加上规范的营销管理重视战略、战术的运用和终端的深度运作一定会保证品牌市场的成功。利用省市政府官员考察观摩外商商务交流等事件可以进行无限的公关宣传及软性报道。T—-威胁分析企业的名声及市场是相对于行业内的客户如果不用新的营销模式去运作市场一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。依靠原来的营销渠道依赖原有的品牌知名度很难实现企业利润的不断增长。通过整体分析企业目前急需在提升品牌知名度方面作出努力。二、产品营销市场调查确定营销区域根据以往销售记录统计的数据来看本公司以往主要在华东大部销售主要包括河北、天津、北京、山东、浙江、上海等地区。以往销售业绩饼状图数据来源：根据蓝天环保有限公司网页-销售业绩整理结合以往的销售地区分布我们把营销的重点放在辽宁、山东、江苏、浙江四个省。分析：公司以往在山东、浙江的销售业绩最好保住优势地域深入挖掘两省销售潜力；而数据显示反应釜的主要需求地区在山东、北京、江苏、辽宁等地。但是公司在辽宁、江苏的销售业绩并不好结合本次营销目标需要开拓两地市场。辽宁省和江苏省共同特点是对反应釜有需求距离威海较近。以往销量比较低的原因主要在于本地反应釜企业多进入壁垒相对比较高。但是两地需求大具有广阔的市场空间。结合本次营销目标需要开拓新市场辽宁和江苏是最优选择。行业选择在以往的销售中化工企业1096家占60%医药类行业288家占16%大学研究所等162家占8.7%。数据来源：根据蓝天环保有限公司网页-销售业绩整理从以往销售数据上看公司有60%以上的产品销往化工行业具备针对化工行业营销的丰厚经验而且目标地区即山东、江苏、辽宁、浙江的化工企业数量较多因此本次营销的主要目标行业锁定在化工行业。深入挖掘山东、浙江两地销售潜力开拓江苏、辽宁市场。争取20__年度销售额上涨50%实现4.5亿销售额。三、产品营销实施我们策划小组为威海化工选择了以下营销渠道主要分四个渠道：人员推销、销售促进、公关、广告。人员推销1、销售人员推销这主要是对于新客户来说的销售人员到新市场与客户进行面对面的沟通让客户更加具体的了解威海化工的的反应釜。通过设计人性化、生动化的销售工具辅助销售人员的推广创造良好的沟通氛围促进成交；帮助客户降低对技术型产品的认知壁垒。2、服务人员推销服务人员是接触客户的第一线人员公司可以为用户提供定期检查服务。那么客户在产品的使用中遇到什么困难、有什么问题服务人员是最先了解的服务人员可以及时向公司反应。而且服务人员在与客户接触时公司有什么新产品也可以及时的反馈给客户。使客户对公司的新产品有一个了解。服务人员要在送货安装顾客培训咨询服务维修等方面突出我们和竞争对手的不同和优势加强用户对我们的美好印象与使用者建立良好关系以便促成购买尤其是再购买。还可以在销售多的区域建立办事处方便用户在使用过程中如遇到任何困难可以及时反馈及时解决问题不影响客户企业生产的正常运行。3、技术人员推销主要是使公司的技术人员到客户所在区域的各个省市的机械化工协会向那里的技术人员推销反应釜。因为外地化工公司在选择反应釜时可能会向这些协会了解、咨询哪家的反应釜比较好。这样我们就会比较有优势。4、高级负责人推销公司的老总要经常与客户方面的高级管理人员沟通搞好关系。同时还要与客户所在市的官员沟通这样地方上有项目需要使用反应釜时就会想到威海化工。销售促进1、试用我们可以为试用产品延长免费维修以此来吸引客户。并且如果这些客户的产品需要更新我们可以进行优惠。2、产品保证在用户对产品质量不确信或在几家竞争者中选择举棋不定时这种产品保证就尤为重要。公司可以提供比竞争对手的更长的质保期以吸引消费者。3、演示会主要是针对新客户来说的在新客户还不了解的情况下进行演示可以进一步增加客户对产品的了解。这要比推销员向客户说明来得更生动更形象。赠送营销研究表明采购者喜欢那些能为他们做额外事情的供应商。在预算之内为吸引新客户、开拓新市场我们可以邀请新客户来我厂参观。公关1、交流会为客户提供了一个交流平台威化可以从交流会中了解用户对产品的使用情况从而有利于进一步提高产品的质量而且也有利于拉近与客户的关系。2、行业宣言一个好的行业宣言对客户起到一个引导的作用帮助企业树立良好的形象。威化的行业宣言是：国内规模最大、最早知名研究、开发、生产磁力驱动反应釜、高压反应釜的专业厂家。3、产品顾问企业聘请对企业发展有影响力的大客户来做自己的产品顾问。在反应釜研发过程中以及在使用过程中都可以咨询大客户这样设计出来的产品才会更能使客户满意。这与交流会的作用相当都是设计适合于客户的反应釜以此来促进营销。4、拜年活动春节是企业不可忽视的促销时机。公司可以为客户准备一些小礼物表达对用户的感谢、表达对客户的关心。四、产品广告宣传实施1、大众媒体—电视这是一个很好的营销媒介。当然在中央电视台播广告影响范围较大但是费用也是很大的。我们认为威化可以在预算之内向销售区的地方电视台投放广告。以此提高品牌知名度。2、行业期刊广告在《石油和化工设备》、《化学工业》这两本在行业中影响力大的期刊上刊登广告。3、宣传手册印刷精美详细的反应釜宣传手册。这样服务人员在定期检查产品时就可以附赠一本新品的宣传手册。4、网上宣传主要就是完善企业的网页通过网络媒体增加知名度。具体如下：1）完善公司网站设计①标榜企业文化。可通过图中有字不断变换轮流出现等形式给顾客视觉冲击以展示企业文化。如“专业值得信赖”；“品质成就未来”等。②丰富主页内容。现在的主页内容虽然大气但内容过于单调简单给予的信息量很缺乏不适合中小化工机械企业。应把公司简介企业特色在主页上有所介绍给消费者以直观的认识。③在线交流与留言。如“沟通与合作带给您完善紧密的联系和无限的效益如果您对本项目有兴趣可在此留言我们会认真对待和处理??”④销售网络形象化。对已有销售网络进行整合可用图谱进行描绘给人直观的印象方便目标客户解读。增添客户案例与客户反馈。可通过此版块以展现企业对客户的重视同时也是新客户间接了解产品的一种方式。增添人才招聘专区。增添人才招聘专区以展现企业愿意吸引人才重视优秀人才的引进。感性提示。可添加问候语时间等这是一种关怀也是一种交流。⑧在网站上开辟一个交流区专版（老客户）。这也是目标顾客了解企业产品和服务的一种途径。2）提升网站名度①导航网站登陆。对于一个流量不大知名度不高的网站来说导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。友情连接。友情连接可以给一个网站带来稳定的客流。让你的站名到处都能看的到上镜率高了被搜索引擎关注的机会就大了；另外还有助于网站在google等搜索引擎中的排名。谈友情连接最好能连接一些流量比自己高的有知名度的网站（比如政府网站中的经济企业板块）。再次是和自己内容互补的网站（调查机构的网站研究院的网站）。然后再是同类网站（中国化工机械网等化工机械类网站）同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点并且可以吸引人要不然不如不连同类网站。网站不但要求美观特别是一定要实用第一。搜索引擎登陆排名。搜索引擎给网站带来的流量将越来越大最有效的还是手工登陆。通过手工登陆到的百度网易yahoo等搜索引擎都给其带来不少流量。网络广告投放。网络广告投放虽然要花钱但是给网站带来的流量却是很客观的对于中小企业来说怎样达到低成本高回报的效果呢？如果想获得知篇二：公司整合营销策划书公司整合营销活动策划书公司年成立于1997年经过十几年的发展已经在乃至全国有相当高的知名度但公司20__年才进驻临汾目前在临汾装修市场上有很多的装修公司其中影响力比较大的几家分别是阔达、龙发等。目前临汾装饰行业正处于上升阶段面临着强大的竞争对手进行大规模的市场推广活动以抢占临汾家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：装饰临汾分公司将高端收入人群作为重要目标。根据装饰临汾公司客户结构分析装饰主要目标消费群应为中档收入人群也就是说以高、中端为主兼顾低端。目标消费群分三类其中第一类为中端消费群他们是城市的主流在人口比例中占据人数最多是具有相对稳定工作固定收入的人群在装饰选择上追求价廉物美所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象在广告宣传上重点突出装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化）而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕只要装修的品位高价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群是城市低收入的工薪家庭目前临汾家装市场上此类人群也占很大比例他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告价位力求比同类装饰业都低一些同时在装修质量上也要有所保证服务的承诺上要让消费者放心没有后顾之忧。营销策略高端做形象低端做市场中端做利润。广告策略1品牌建设与市场推广相结合力度相当。2将各种资源进行整合形成一股整合的力量。3品牌建设与市场推广相呼应形成一个强大的系统工程。4要有针对性的投放广告防止力量分散。5广告内容上要突现出“差异化”即突出装饰的优势6广告风格要大气具有震撼力。媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD光盘。4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）5、店招6、DM单张。7、VIP会员卡。8、社区推广。9、展销活动。根据以上广告策略制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两个侧重点即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设方案1报纸广告同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做报纸平面广告主要做的形象广告主要诉求点：“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。二、市场推广市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族有稳定的收入文化程度相对较高希望在装修过程中能够体现出高品位的风格但装修费又不会投入太大因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位。”第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕在资金上不用发愁在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务“给每一位高端业主一个五星级的家”！第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭在广告宣传中我们要体现出的人文关怀广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费宾馆级的家装服务”。广告文案：以小区推广为主电话短信通知为辅。每月一个大活动每周一个小活动。小活动以周末看房看水电瓦工木工油漆工工艺量房验房等为活动主题。蓝钻工程解说参观公司尚品与设计部介绍公司文化。“六•一”是全世界儿童的节日普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长为临汾儿童做一个环保艺术的家同时也是扩展“”知名度的一个极佳方式。主题：我想有个漂亮的家……。配合部门：“七•一”党的生日八月十五中秋节围绕着“家”做文章广告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事在其中的酸甜苦辣只有自己明白为了让广大的业主有个交流的平台特举办主题为：作客讲不完的“家”的故事……让更多的人们分享您家装修的故事。“温馨九月”教师节广告文案：九月十日是教师节教师是个高尚的职业他们为国家培育栋梁之才为回报父老的关、爱同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心凡教师在活动期间和公司签约均享受优惠！ 灿烂十月盛大“家”年华。十月一日是国庆节是举国欢庆的日子有七天长假人们普遍在这几天都会出外游玩所以应该抓住机会筹划大型活动对于的市场推广会有很大作用。元旦圣诞等国内外节日要求：让公司的每一个员工都要了解公司的企业文化材料工艺以便于如何人手不够时接待业主。营销效果预测此次推广活动由于时间长资金人力投入大涉及到的方方面面关系比较多实施起来难度相对较大所以在实施之前一定要慎重。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？希望可以得到大家的支持与帮助。评语：建议.短信群发平台；（为新老客户宣传公司活动及文化）.打卡考勤机；auction1.paipai./search/0/19F20D020000000000193AAE073F37E4-CDD81、正常出勤管理：自动统计迟到早退等情况提供迟到早退次数、及时间长度的统计。2、异常出勤管理：提供出差、外勤、工伤、旷工、中途外出等异常出勤管理功能。3、提供完善的考勤报表。A、考勤汇总详情表:统计个人各个项目的统计如迟到、早退、旷工、请假、出差、外出、平时加班、周休加班、节假日加班、实际出勤、出勤率等该报表主要用于计算薪资。B、出勤图略表：用符号形象表示每人当月每一天出勤情况。通过该表对每个员工每天的出勤情况一目了然。C、考勤日报表、月报表异常报表。通过该报表可以查看每个员工每天具体的出勤情况。.开发空白商家如灶具水槽水处理等；.将业务员名片改为家装顾问；（以便于如后活动设计人手不够时为客户介绍流程公司）评语：篇三：统一公司营销计划书统一公司营销计划书.执行摘要该计划是针对统一公司的新产品“统一方便鸭血粉丝汤”进入市场的营销策划。通过对当前市场状况、优势劣势机遇和威胁的分析为公司制定目标就公司应采取的营销策略、行动、预算等提出建议同时应对可能出现的问题。.当前市场状况市场描述随着经济社会的发展人们生活节奏日益加快不少工薪族迫于工作压力不得不选择“速食”据有关调查数据显示中国消费者一年之内可以吃掉近300亿包方便面。看上去方便面市场一派欣欣向荣但其后隐藏的危机早已浮出水面尽管方便面企业在不断创新但方便面天生具有的油炸、油腻等特性无法改变更重要的是消费者对其已经产生腻烦心理。而新推出的方便鸭血粉丝则日益受到了广大顾客青睐。因为方便粉丝是适应市场需求诞生的处于导入期向成长期过度的方便粉丝由最初的几百万年销售额到近年以实现好几个亿的销售额尽管总销量还占不到方便面的5%但发展尽头势不可挡。2.2产品回顾在我公司推出的方便食品中市场份额仅占8%收益21亿元毛利率29.6%。销售额连续三年下滑因此我公司着重开展战略性调整投资新产品方便鸭血粉丝汤以期待业绩扩展。2.3竞争回顾在方便食品销售领域康师傅、白象等都是我公司强劲的竞争对手。其中康师傅占到市场份额的56%打出高价面面料、中价面内容物与低价面的价格定位在「大碗低价」紧咬住市场领导品牌采取适当的分销组合集中了一批忠实的品牌消费用户。如今为了配合各地不同口味面的促销康师傅又打造了新的创意策略。根据制定“地道”的广告策略表现出个地方系列口味的“地方特色”；在小范围内康师傅还采取了分众传播策略如营销策划大赛、创业大赛等来增强认知。2.4分销回顾通过一层、二层、三层渠道的间接分销模式通路建设上广泛架设城区分销商、乡镇联销体将产品的通路延伸到三四级城市和农村。优势、劣势、机遇和威胁分析优势统一较康师傅方便面更早的进入了市场以高品质高服务以及合理的价格赢得了较高的品牌效应。传统的方便面已从成熟期向衰退期过渡而方便粉丝则适应了未来的市场需求。3.2劣势竞争者众多；方便鸭血粉丝汤的消费群体局限在小范围内；产品线不够广（口味不丰富）可供消费者选择的范围比较窄。3.3机遇现在该产品仍处于一个成长期利润空间大符合现代人的消费价值观念。有可能创造高的销售额和销售收益。威胁现有品牌又多又杂统一进入后无法立即占领核心市场整体的市场份额还不够大无法投入较多人力和资金。目标和问题第一年的目标以江苏地区为主要销售地扩大影响力；年销售额：3亿。第二年的目标将销售地逐渐扩展到整个华东地区；继续扩大年销售额,扩大市场份额至15%。4.3问题竞争对手实力强大对方若也进入粉丝市场将占领巨大的市场份额。统一在保证质量的同时无法以低价迅速占领市场。营销策略定位鸭血粉丝作为南京特产有较高的知名度南方大中城市对鸭血粉丝的独特口味有一定偏好因此我公司以江浙地区为主要销售市场针对年龄15-35的学生和工薪阶层推出滑嫩爽口无油炸和添加剂高质低价时尚新奇的产品 统一方便鸭血粉丝汤。产品策略介绍期：采取快速渗透策略以低价和大量促销推出新产品迅速占领市场随销量和产量扩大降低单位成本取得规模效应。成长期：加大促销力度从建立品牌知名度转向建立顾客品牌偏好。同时保持良好的产品质量和服务质量尽可能开发新的口味开拓新的细分商场针对喜欢体验时尚新潮同时注重品牌的大学生。成熟期：调整市场扩大市场销售范围；改进产品改善产品包装从包装上的终端形象引起消费者购买欲；调整营销组合开展多样化的营销活动广泛试吃活动、有奖销售、赠品销售等。衰退期：及时检查产品销售额、市场占有率、成本和利润的变化趋势以便将超龄产品退出市场。尽可能重新定位产品削减旧产品支出。5.3定价策略因为本产品产品线不长主要分为袋装、碗装、杯装三种类型。这三大类产品由低到高档次不同价格也不同。杯装一般定位于都市白领时尚女性细分市场价位较高定价3-4元；碗装为中档次定价2-3元袋装为低档次定价为1-2元。促销时可以把5-10袋产品组合在一起以低价销售或将杯、碗、袋装搭配起来销售。5.4分销策略本产品属于大众、单位价值低的消费品属于非耐用食品有八九个月的保质期因此适合采用间接分销渠道。这样做综合成本低分销效率高。但分销渠道长度不宜过长这样可以缩短时间保证产品质量其次通路减少各方利益增加在此可以加速产品周转率提高资金利用效率。分销宽度采用密集型分销有利于迅速铺路开拓市场展开竞争。营销传播策略（1）广告策略：本产品属于快速消费品因此广告预算不宜过高最好采用电视、报纸、户外广告