品牌企业代理商管理制度

品牌企业代理商治理制度HENsystemofficeroom【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】品牌企业代理商治理制度一、前言中山市瑞氏生物电子科技为加强对全国代理商的统一治理，标准各区域代理商行为，确保“瑞氏生物电贴片”在各代理区域的顺当销售，特依据如下原则制定代理商治理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。慎重性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必需认真贯彻执行中山瑞氏规定的工作程序，不行草率行事。风险性原则中山瑞氏将尽可能地削减各级代理商的市场风险。区域性原则各代理商均负责确定区域的产品销售工作，在确定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特别状况需变动零售价格时，需经过中山瑞氏书面确认前方能执行。打算治理原则对代理商实行打算治理制度。中山瑞氏按年度向代理商下达销售打算，实行月查、季评比、年总结。年终依据相关规定对代理商进展销售返点嘉奖。乐观帮助原则中山瑞氏市场部乐观协作各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题乐观协作解决。诚信的原则双方必需恳切有信用，决不供给虚假信息。严格治理原则认真贯彻执行各项治理制度。对违反治理制度的代理商，坚决按制度规定予以惩罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。双方共赢原则中山瑞氏的目标是与代理商共赢，共同进展。长期性原则中山瑞氏立足市场，与代理商长期协作，确保代理商乐观放心地进展市场销售工作。二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州〔地区〕原则上只设一名地级代理商；其次条本制度规定中山瑞氏特许代理商〔以下称代理商〕权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使中山瑞氏与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展；第三条代理商经中山瑞氏授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和中山瑞氏市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后效劳、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；第四条中山瑞氏确定的代理商应遵循中山瑞氏的规定从事代理活动，不得做出损害中山瑞氏利益和形象的行为；第五条各代理商应乐观收集本行业信息，尤其是中山瑞氏产品及其他品牌的市场销售状况，准时反响市场信息，以利于中山瑞氏对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和治理；第六条代理商在各自代理区域内，应乐观办理产品入市手续，妥当处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时乐观做好售前、售中、售后工作。三、代理要求1、 具有独立法人资格，并能供给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为中山瑞氏合法代理商。2、 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信力气和商业信誉。3、 各代理商之间，不得进展恶性竞争，在所辖管区域内进展业务运作及处理；4、 情愿认真经营“瑞氏生物电贴片”产品，并对产品、对市场布满信念；5、 能够恳切经营并承受中山瑞氏的经营指导，保持与中山瑞氏战略决策的全都性；6、 全面赞同中山瑞氏各项制度，并能乐观参与中山瑞氏为各代理商所举办的各种活动；7、 必需具有确定的销售网络，有力气在短期内将“瑞氏生物电贴片”市场拓开放。四、提交资料企业法人的简历。企业经营业绩。企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。本地批发、零售网络状况。“生物电贴片”区域市场推广打算。2035%的力气。五、代理程序六、代理商权利和义务

代理商评估表打分通过填写代理商注册申请登记表各经营者在成为中山瑞氏生物电子科技的合法代理商后，可享有如下权利并担当相应的义务：1、区域独家代理中山瑞氏系列产品；2、使甪“中山瑞氏”商标进展经营活动；3、使用中山瑞氏商誉开展广告宣传、市场推广活动；4、维护中山瑞氏及其产品在代理区域内的良好形象；5、承受中山瑞氏经营打算的指导；6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进展业务培训；7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；七、日常工作10供给；②代理商每月初须做出书面的市场拓展打算并报中山瑞氏市场部备案，以便获得必要的帮助和支持；25〔市场总结〕；④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交中山瑞氏市场部；1230〔包括对竞争对手的分析、将来市场推想、政府主管部门的支持程度等〕、年度销售目标、工作打算及对中山瑞氏的工作建议书；⑥代理商须按中山瑞氏制定的销售任务进展月、季度或年度销售，以确保“瑞氏生物电贴片”在该区域的市场销售量和市场占有率到达预期目标；5报至中山瑞氏市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；⑧年报：以年为单位进展总结，实行年终代理商大会的形式进展，其结果作为年终考核代理商资格使用。八、价格、窜货1、中山瑞氏按统一的价格向代理商供货；2、代理商须参照中山瑞氏规定的价格进展销售，不得私自降价或抬高价格销售不得任凭调价扰乱市场价格秩序；3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%；4、代理商只能在代理协议商定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经中山瑞氏书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；5、严禁各代理商以任何手段进展倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，中山瑞氏可不追究；7、如代理商有恶意窜货行为，中山瑞氏视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。九、保密1、中山瑞氏实行“同业制止”的原则，未经中山瑞氏同意，代理商不得多头代理销售与“瑞氏生物电贴片”相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程得悉的全部商业隐秘；2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露中山瑞氏的任何商业秘密，一经觉察中山瑞氏将严峻处理。造成损失的，中山瑞氏将依法追究其法律责任。十、销售治理1、中山瑞氏负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商供给宣传资料、信息、政策以及推广方案与治理制度等方面的支持。2、中山瑞氏充分敬重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有以下状况之一时，中山瑞氏将保存在该区域内进展其次家代理商的权利：a年终汇总清算时，代理商未能完成双方商定的销售责任总额的；b中山瑞氏产品、工艺、技术试用时；c代理商经营治理不善，造成造成市场工作无法正常开展的；d国家政策变化等不行抗力发生时；e遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的；f其他严峻损害中山瑞氏形象与产品形象的行为发生时。3、代理商须保证完成商定的销售目标额。在商定时间段内代理商未能到达商定目标且差距较大时，中山瑞氏有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。4、代理商需于每季度末向中山瑞氏通报销售量并提交下季度销售打算书，每月供给销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售打算目标书。5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与中山瑞氏取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格状况，当该地区设有代理商后应停顿向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商；6、各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。中山瑞氏会将市场信息搜集反响状况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。7、a)达成年度销售目标，且无任何违反本治理方法的行为发生，按中山瑞氏的要求反响市场信息,双方可续签下一年度的合作。8、b)达成年度业务目标，无任何违反本治理方法的行为发生，但市场信息反响工作一般，中山瑞氏将重评估合作资格。9、c)未达成年度业务目标、违反本治理方法或不反响市场信息的代理商，中山瑞氏将考虑取消代理资格。7、代理商应乐观宣传中山瑞氏企业形象，准时向客户介绍中山瑞氏产品及推出的其它产品。把瑞氏企业及系列产品快速推向市场。8、各代理商对下级网络应准时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络；9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应准时做好记录，并报中山瑞氏相关部门妥当处理。十一、交易与结算1、代理保证金各级代理商均需按规定向中山瑞氏交付确定的代理保证金，并在代理协议签订时交至中山瑞氏。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，中山瑞氏将代理保证金退复原代理商。2、交货中山瑞氏依据代理商提出的书面订货申请或与中山瑞氏签订的供货协议进展供货，由中山瑞氏负责办理好发货及运输相关事宜。3、价格代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。4、货款货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以中山瑞氏财务部收到为期限，财务部书面通知中山瑞氏市场部，市场部才能发货。5、退货如货物确因本中山瑞氏缘由造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，中山瑞氏负责退货或调换。十二、考评与辅导A、中山瑞氏将依据实际状况不定期对各代理商经营状况进展考评，考评内容包括：1、业绩状况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望；2、产品售后效劳及客户投诉状况；3、网络掩盖、促销宣传、库存治理；4、本地区竞争对手动态分析；5、中山瑞氏制定政策的执行结果；6、每半年或一年进展一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤消。B、中山瑞氏对代理商的辅导方法如下：1、制定代理商治理制度；2、有偿代培代理商的业务员；3、定期〔每年两次〕供给无偿经营治理培训；4、供给产品系列宣传品等资料；5、供给各项治理制度、市场运作方案等方面的支持；6、针对业绩较差地区的代理商，可做“专案争论”，找出病因，对症下药；7、帮助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及帮助举办产品推广、订货会等；8、承受各代理商及其重要客户的询问，解答各类经营、治理问题；9、中山瑞氏各级主管定期视察各代理商区域市场经营状况；十三、违规惩罚1、各代理商在经营过程中，对中山瑞氏实行不合作态度或者有损害中山瑞氏产品信誉行为时，视情节轻重，中山瑞氏将对其提出书面警告直至取消其代理资格；2、未按中山瑞氏有关规定和本制度开展工作的，但临时尚未造成损失的，中山瑞氏将提出书面警告并限期整改；3、连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消；4、未经中山瑞氏同意，代理销售中山瑞氏产品相类似产品的，中山瑞氏将提出书面警告并限期改正，限期未改正者，中山瑞氏将直接取消其代理资格。5、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，中山瑞氏将视其情节轻重，处以五万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严峻者中山瑞氏将移交人民法院裁决；6、违反保密义务，导致中山瑞氏一般损失的，中山瑞氏将合理评估损5000〔注：一般损失是指损害中山瑞氏商誉，但缺乏以影响中山瑞氏在该区域的形象及产品形5000露给第三方；或者违反中山瑞氏的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。〕7、违反保密义务，导致中山瑞氏重大损失的，中山瑞氏将对其处以5000-20230法院裁决。〔注：重大损失是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般损失”的损失。〕8、代理商须自觉承受本制度约束，假设代理商违反本制度之规定或未完成销售责任额，中山瑞氏有权暂停供货，直到终止代理关系。9、代理商如严峻违反中山瑞氏相关规章制度或特许代理协议，中山瑞氏可随时解除双方商定的局部或全部契约。十四、附则1、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力。2、 总中山瑞