国际种子市场营销组合

《种子营销》

国际种子市场营销策略国际种子市场营销产品渠道策略-国际物流管理国际种子市场营销产品渠道策略-国际物流所谓物流,即实体分配,源于美国,是指通过有效地安排种子商品的运输、仓储和管理,使种子产品高效、低费、安全地在需要的时间到达需要地点的计划、执行和控制的经营活动。跨国种子营销企业借势而上,面对国际市场竞争者的挑战,也开始建立自己高效的物流系统,或借用第三方甚至第四方物流的力量,以低成本、高效率地实现营销资源优化配置为目标来选择物流供应商。国际种子市场营销产品渠道策略-国际物流管理1.国际物流目标对国际种子营销企业来说,物流管理就是以种子产品和服务为对象进行的供应链管理。在整个供应链管理过程中,企业要站在客户的立场上,从种子产品和服务的可得性、订货及送货的速度、结算方式、交货方式及地点等方面为顾客着想,在顾客总成本较低的条件下,设计企业的种子产品物流体系,抢占国际种子市场。国际种子市场营销产品渠道策略-国际物流管理1.国际物流目标企业的国际物流目标就是对种子产品进行适时适地的配送,兼顾最佳顾客服务与企业最低配送成本,实现服务目标、低成本目标、库存目标、快速和及时目标等。国际种子市场营销产品渠道策略-国际物流管理1.国际物流目标企业物流目标中的顾客服务与企业配送成本是一个相互制约的共同体,如最佳顾客服务必须要求企业最大存货、种子合理的湿度指标、足够的运输能力及充分的仓储能力等,而所有这些要求都势必要增加销售成本。因此,企业必须适当兼顾最佳顾客服务与企业最低配送成本两个方面,将国际种子营销活动中的各项物流费用视为一个整体,权衡各项物流费用及效果,来选择最佳种子产品物流战略。国际种子市场营销产品渠道策略-国际物流管理2.国际物流战略种子产品从生产地经批发市场、零售市场流通至客户手中,要经过许多流通环节,国际种子营销企业必须考虑适合的国际物流战略,即企业自营物流体系战略、第三方物流战略、第四方物流战略。国际种子市场营销产品渠道策略-国际物流管理2.国际物流战略所谓自营物流体系战略,是指一个特定的企业物流系统包括仓库数目、区位、规模、运输政策及存货政策等一系列战略决策,主要包括以下几点:一是生产开发战略,即跨国种子企业决定种子技术开发中心、种子产品生产基地的数目与区位,生产开发战略决定仓库的区位、数目、规模和拥有方式,以及企业利用当地政治法律环境和人力、能源、土地、运输等资源因素的成本费用;国际种子市场营销产品渠道策略-国际物流管理2.国际物流战略二是存货战略,即企业根据客户订购成本、企业存货占用成本、客户订购前置时间、服务水平等因素制订的最佳经济存货量决策过程,存货战略决定在一定服务水平基础上的企业各种存货占用的成本费用;三是运输战略,即种子营销企业根据合同定价、交货时间、交货地点和交货方式等因素选择运输工具的决策过程,运输战略决定企业对铁路运输、水路运输、卡车运输、航空运输及其组合方式的选择。国际种子市场营销产品渠道策略-国际物流管理2.国际物流战略第三方物流,又称合同制物流,是指跨国种子企业为集中精力搞好种子技术和种子产品的开发,把种子产品的物流活动,以合同方式委托给专业的物流服务企业,同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系,以达到对物流全程的管理和控制的一种物流运作与管理方式,它是相对第一方发货人和第二方收货人而言的第三方专业企业来承担物流活动的一种物流形态。国际种子市场营销产品渠道策略-国际物流管理2.国际物流战略。第四方物流,是指供应链集成商对公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有的不同资源、能力和技术进行整合和管理,并提供一整套种子产品供应链解决方案。第四方物流可以使跨国种子企业迅速、高质量、低成本的产品运送服务得以实现,将实现零库存目标的距离缩短。国际种子市场营销产品渠道策略-国际物流管理2.国际物流战略国际物流的发展以条形码技术、信息技术、配送技术、装卸搬运技术、自动化仓储技术(库存控制技术、电子技术等多种专业技术为支撑,呈现信息化、自动化、智能化和集成化趋势,同时绿色物流将成为国际种子物流系统发展的新趋势,它能够减少在种子物流过程中对环境的污染、对交通的阻塞以及种子产品本身的损害。国际种子营销企业必须选择适合企业发展目标的物流战略,以快速、低价、优质和良好的服务决胜于国际种子目标市场。《种子营销》

国际种子市场营销策略国际种子市场营销产品渠道策略-激励渠道成员国际种子市场营销产品渠道策略-激励渠道成员国际种子企业选择并建立了适宜的国际种子分销渠道,还要对渠道进行有效的管理,使之成为企业国际种子营销系统中不可或缺的组成部分。目前,国际种子渠道管理强调用服务来加强发展同中间商的长期伙伴关系,以增强企业核心能力和强化企业的国际竞争优势。国际种子市场营销产品渠道策略-激励渠道成员国际种子企业不仅从生产者自己的角度出发,也要从中间商的立场上纵观全局。渠道内各成员之间应发展和保持密切的和固定的合作关系,通过组织良好的渠道运作和团队合作,生产者与中间商就能给消费者提供高质量、低成本和差异化的种子产品及服务,降低由于环境的不确定性带来的交易成本,提高渠道效率。国际种子市场营销产品渠道策略-激励渠道成员对渠道成员的支持与激励主要有以下几个方面。

1.信息流通。国际种子企业应及时向渠道成员发布各种种子生产、技术、服务、营销活动及市场需求信息,并掌握渠道成员提供的各种信息,使中间商全面迅速地了解最新信息,并及时配合国际种子企业开展销售活动。国际种子市场营销产品渠道策略-激励渠道成员

2.培训服务。从事种子产品营销活动,技术培训和技术指导是非常必要的。使经销商准确地掌握种子产品的生产性能、生育期、对生长环境的要求等各项属性,有助于开拓市场,增加销售。

国际种子市场营销产品渠道策略-激励渠道成员

3.售后服务。主要是指向经销商提供如市场开发、技术咨询、管理技术、宣传等各项服务,以及协助经销商开展终端市场服务。国际种子市场营销产品渠道策略-激励渠道成员国际种子企业对中间商的正面激励措施还有较高的价格折让、特殊优惠、各种奖金、广告补助、陈列经费及推销比赛等。国际种子市场营销产品渠道策略-激励渠道成员当中间商没有完成其渠道责任时,企业可以采取降低毛利、放慢交货、提前结款,甚至终止合作关系等制裁措施。另外,国际种子企业应明确在市场覆盖率、产品供应、市场开发、财务要求、技术、服务及市场情报等方面,需要从渠道成员那里获得什么,而渠道成员又有哪些期望。《种子营销》

国际种子市场营销策略国际种子市场营销产品渠道策略-渠道控制与调整国际种子市场营销产品渠道策略-渠道控制与调整国际种子营销企业必须认识到,渠道内成员与企业组织之间稳定的和密切的联系程度是由多方面因素来决定的。主要因素有:一是环境的确定性因素,指渠道中的种子生产者和中间商所面对环境的变化和复杂程度,环境是否确定决定成员之间愿意合作的程度。国际种子市场营销产品渠道策略-渠道控制与调整1.渠道控制二是渠道的价值增加能力,指渠道对种子产品或服务价值通过中间商和最终用户的交易完成的增加能力,渠道的本质功能就是通过种子产品和服务的价值增加架起种子生产者和用户之间的桥梁。国际种子市场营销产品渠道策略-渠道控制与调整1.渠道控制三是生产者的可替代性因素,指中间商通过渠道系统增加其他的种子生产者或是替代原来的种子生产者的容易程度,当种子生产者的可替代程度比较高时,中间商就不会有太大的动力发展与种子生产者的密切关系,因此,国际种子营销企业要向中间商提供高质量和良好性能的名牌种子产品和服务,以增强渠道成员间的凝聚力和向心力。国际种子市场营销产品渠道策略-渠道控制与调整1.渠道控制国际种子营销企业在渠道管理中的主要任务就是解决矛盾冲突,强化对渠道的控制。所谓渠道冲突主要来自生产者与其渠道成员之间以及渠道各环节之间的纵向冲突和不同渠道之间的横向冲突。国际种子市场营销产品渠道策略-渠道控制与调整1.渠道控制解决渠道冲突,加强国际种子营销企业的控制力可采取以下几个对策。第一,在某一条种子产品线中占据主导地位,以增强企业在渠道谈判中的实力。在强有力的渠道成员面前,国际种子营销企业在某一类种子产品中居领先地位或在某一特定市场上具有绝对优势,在渠道管理中可以获得更多发言权和更大的控制权。国际种子市场营销产品渠道策略-渠道控制与调整1.渠道控制第二,种子生产者应针对不同市场,推出不同生产性能、品质和不同档次的品牌系列,以扩大种子目标市场的范围,满足扩大覆盖面和提高市场占有率的要求。国际种子市场营销产品渠道策略-渠道控制与调整1.渠道控制第三,跨国种子企业要加强广告宣传,进行品牌识别,使消费者确信企业的品牌具有良好的品质和性能,是其他竞争者或渠道品牌所无法比拟的。国际种子市场营销产品渠道策略-渠道控制与调整1.渠道控制第四,削减效率低下的渠道,保留精干而高效的渠道,以避免渠道交叉产生摩擦与内耗,防止目标市场过度开发而饱和,这样,企业在渠道管理方面能够节省很多人、财、物力。国际种子市场营销产品渠道策略-渠道控制与调整1.渠道控制第五,加强对渠道成员的奖惩力度,尤其是对渠道成员的奖励措施要明确,要具有积极的激励作用。如种子营销企业计划付给经销商25%销售佣金,可按下列标准:保持适当存货水平,付给5%;达到规定的销售指标,付5%;及时为顾客服务(技术指导、咨询、管理等),付5%;及时报告客户购买的满意度情况,付2%;良好的销售记录(包括其他种子生产者的品牌),付3%;对应收账款进行有效管理,付5%。国际种子市场营销产品渠道策略-渠道控制与调整2.渠道调整国际种子分销渠道管理还应考虑营销环境、渠道运行状况、消费者需求变化、渠道成员之间的利益冲突,以及渠道长期运作中积淀的各种惰性因素等,对渠道进行定期或不定期的评估、调整。国际种子市场营销产品渠道策略-渠道控制与调整2.渠道调整渠道评估的主要内容包括渠道运作环境评估、渠道战略与战术评估、渠道运作绩效评估、中间商评估等。对中间商的评估则主要包括中间商对跨国种子企业销售额的贡献、销售配额的完成情况、对所售种子产品和服务的重视程度、适应能力、顾客满意度、市场信息的收集及反馈情况等内容。跨国种子营销企业对渠道进行综合评估后,根据企业对渠道运行模式和企业营销目标的要求,对渠道进行适当调整。国际种子市场营销产品渠道策略-渠道控制与调整2.渠道调整国际种子分销渠道调整主要有以下几方面:一是个别渠道成员的调整,即增加或减少某些分销效率低或与渠道内其他成员发生严重冲突的中间商;二是特定渠道的调整,即根据跨国种子企业的国际营销战略变化情况,增加或减少某一个或几个分销渠道,这将意味着企业可能增加或失去某些目标市场;2.渠道调整三是整个渠道的改进或调整,即种子企业以一种全新的分销模式对其整个跨国种子分销渠道进行调整或改进,以适应营销环境的变化,达到企业的营销战略目标;四是现有的渠道的加强,即在现有分销渠道模式及成员保持不变的情况下,建立专业化渠道和确定核心渠道,通过运用全新的管理理念和管理手段,实现种子企业国际营销战略目标。《种子营销》

国际种子市场营销策略国际种子市场营销组合-产品促销策略国际种子市场营销组合-产品促销策略企业要做好国际种子市场营销活动,不仅要研究种子产品、价格和渠道策略,还要研究如何加强国际种子促销策略,使种子产品更有效地进入国际目标市场。国际种子市场营销组合-产品促销策略1.广告国际种子广告是国际营销中最为重要的促销宣传手段,企业应根据种子产品的品质和特点,以及目标市场国家和地区的政治法律制度、自然地理、经济发展状况和社会文化等方面的差异性,制作可以广泛宣传的标准化广告和针对某一目标市场的个性化广告,并结合媒体特点和政府政策选择不同的广告媒介。广告效果的好坏取决于广告的制作质量,因此选择广告代理商和广告的时机是非常重要的。国际种子市场营销组合-产品促销策略2.人员推销

国际种子营销中,人员推销受到目标市场国家和地区的社会、文化和语言等因素的制约,企业要力求推销人员的本土化,加强推销人员的业务培训,制订具有激励作用的薪酬政策,最大限度地调动推销人员的积极性,完成企业的国际营销目标。国际种子市场营销组合-产品促销策略3.营业推广在国际种子营销活动中,营业推广也是常用的促销手段。企业要有计划地开展种植基地示范、巡回展销等促销活动,尤其在一些僻远的落后地区,送货上门、服务顾客。跨国种子营销企业还要积极举办或参加拍卖会、国际性和地区性博览会、展销会,向公众和经销商宣传推介自己的产品,吸引更多的购买者。国际种子市场营销组合-产品促销策略4.公共关系

跨国种子营销企业为进入国际种子目标市场,必须开展相应的各种公共关系活动,加强与当地政府官员、名人、工会、社团、种子协会等各界人士的交往,迎合当地政府和公众的需要,积极推广先进的种子品种、种植技术和管理经验,定期公布当地分公司财务状况及经营状况,主动向当地政府纳税,雇佣当地人员扩大就业,充分利用当地的土地、技术、人力等资源,提高环保意识,不损害社会利益,开展多种形式的公共关系活动,全方位树立跨国种子企业在当地社会的公众形象。

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国际种子市场营销策略国际种子市场营销组合-国际市场种子产品价格构成国际种子市场营销组合-国际市场种子产品价格构成在国际种子市场营销活动中,价格竞争与非价格竞争的复杂性和多变性使制定国际市场营销的种子产品价格增加了许多不确定性,这里主要讨论国际种子市场营销中制定种子产品价格的特殊性。国际种子市场营销组合-国际市场种子产品价格构成种子产品进入国际市场后,其分销渠道延长、运费、关税、汇率波动与差价等因素增加了国际种子产品定价的难度,一般来说,国际种子产品价格较国内价格增加了以下几项构成。国际种子市场营销组合-国际市场种子产品价格构成1.关税

进出口关税及其附加费用是国际种子产品价格的重要构成部分。关税税率的高低、减免的多少等因素直接影响国际种子产品的价格。在世界各国尤其发达国家的贸易保护主义逐渐兴起的今天,各个国家和地区对种子产品的关税及直接和间接的补贴,都会在很大程度上影响种子产品价格的制定。国际种子市场营销组合-国际市场种子产品价格构成2.国际中间商成本

国际种子市场的复杂性和多变性,以及分销渠道的延长,必然增加中间环节的成本。企业可根据不同时间、地点、产品项目和协议条件,采用多种方式,激励中间商积极经销本企业的种子产品。国际种子市场营销组合-国际市场种子产品价格构成3.运输费用

出口需要将种子产品运至海外各国,由于物流距离长、环节多,势必导致运输成本的增加,为此,企业应根据合同条款的规定,本着及时、准确、快捷、方便交货的原则,合理地选择运输工具和运输路线,以节省运输、储藏、装卸等项费用。国际种子市场营销组合-国际市场种子产品价格构成4.保险费用

由于种子产品的特殊性,在转运、储藏、装卸等环节容易产生各种自然因素和人为因素的损失,因而,企业必须做好风险防范和转移工作,根据国际通行的惯例来办理种子产品的投保工作。国际种子市场营销组合-国际市场种子产品价格构成5.银行费用

在国际种子营销活动过程中,各种费用的转移一般是由银行来进行的,银行收取一定的服务费用,当涉及双方信用时,银行要开展担保、承兑信用证等服务,因此而产生的这些费用和银行借款利息必然反映在种子产品价格中。国际种子市场营销组合-国际市场种子产品价格构成6.汇率变动

国际种子产品贸易合同中的计价货币是双方自由选择的,但一种货币的未来实际价值会因社会动荡、战争、经济危机等多种因素而发生变化,因此,企业必须在长期贸易合同中考虑币种的选择和汇率的变化,以免遭受意外的经济损失。《种子营销》

国际种子市场营销策略国际种子市场营销组合-国际种子产品概念国际种子市场营销组合-国际种子产品概念企业进入国际种子市场,从事国际种业营销活动,必须制订适应特定环境的产品策略、渠道策略、定价策略和促销策略的营销组合策略。着重提升种子品质,增加种子品种及适应性,加快创建种子品牌,提高种子产品附加值,以增强企业在国际种业市场上的竞争力。国际种子市场营销组合-国际种子产品概念种子营销学中所说的种子产品,是指企业向国外市场提供的能满足顾客农业生产、绿化美化和保护环境需要的植物种子和服务。种子是一种特殊的产品,对消费者来说,它是最基本的农业生产资料以及为社会公众服务的绿化美化和保护环境的生产资料,而不是最终消费品。国际种子市场营销组合-国际种子产品概念在国际种子营销中,种子产品的整体概念包括五个层次:核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品。国际种子市场营销组合-国际种子产品概念1.核心产品是指企业提供给顾客的最基本的产品效用和性能,是顾客真正追求的利益。顾客购买黑叶红色鸡冠花种子产品,不是为了购买种子产品本身,而是为了获得可粗放管理但却幽雅宜人的环境。核心产品是产品整体概念中激发顾客购买动机,并决定顾客购买行为的最基本、最主要的部分。国际种子市场营销组合-国际种子产品概念2.形式产品是核心产品的外壳和物质载体,是种子产品的基本形式。如种子产品的外形、形状、颜色、气味、商标和包装等消费者感官能直接感知和觉察的属性。国际种子市场营销组合-国际种子产品概念3.期望产品是指顾客在购买种子产品的同时希望得到的一系列其他产品属性和条件,即顾客在获得核心产品时,还会希望获得合适的价格、可靠的质量保证、完善的服务体系等。国际种子市场营销组合-国际种子产品概念4.附加产品是指消费者在购买种子产品的同时获得的各种附加利益和服务的总和,包括送货、赊销、分期付款、详细的产品说明书、技术咨询、技术服务、质量保证,等等。国际种子市场营销组合-国际种子产品概念5.潜在产品。是指企业最终可能提供给顾客的种子产品所有属性。附加产品是消费者购买种子产品时的目前状态,而潜在产品则是种子产品将来的可能形态。企业为了在国际种子市场上保持竞争优势,应不断地对种子产品的各种属性进行改进,突出产品的个性和特色。《种子营销》

国际种子市场营销策略国际种子市场营销组合-渠道选择国际种子市场营销组合-渠道选择国际种子产品的分销渠道是种子产品从一个国家和地区的生产企业转移其他国家和地区的消费者或用户的流通过程,是种子产品所有权必须经过的环节组成的通道,是国际种子企业一项重要的外部资源。国际种子产品渠道策略影响着国际种子企业的产品价格、市场覆盖率、分销效率等项营销指标。由于分销渠道是在其所处的特定环境下形成的,因此,企业在不同的国家和地区,应采用不同的国际种子产品渠道策略。国际种子市场营销组合-渠道选择国际种子产品渠道的设计与选择是一项复杂的系统工程,必须综合考虑各种因素,进行科学的决策。一般来说,国际种子企业必须考虑目标市场的顾客需求特点、文化氛围和种子立法状况、市场的竞争状况、企业的营销目标、向目标市场提供的种子产品特性、建立渠道的资金投人、渠道的各项管理费用以及企业计划的目标市场覆盖范围等因素。国际种子市场营销组合-渠道选择1.渠道类型国际种子企业进人国际种子市场的渠道类型有很多,根据种子生产地将其分为本国生产和国外生产两种情况。本国生产种子销往国外市场,分为直接出口和间接出口两类;国外生产种子产品方式分为合同生产、许可贸易、合资生产、独资生产等类型。国际种子市场营销组合-渠道选择1.渠道类型由于国际市场环境复杂多变,国际企业的种子产品销售需要经过中间商进行,按其在种子流通中所起的作用不同,可分为出口商、出口代理商、进口商、进口佣金商、国外代理商、国外经销商、批发商、零售商等类型。国际种子市场营销组合-渠道选择2.渠道选择在国际种子市场营销活动中,企业不仅要决定渠道的长度与宽度,而且要决定选择直销还是间接销售,以及直销与间接销售的程度,并且要考虑顾客对提供种子产品信息的要求程度、种子的特殊性能状况、顾客对种子质量要求程度、售后服务要求、物流服务要求、顾客订货的要求等因素。国际种子市场营销组合-渠道选择2.渠道选择①窄渠道策略。指国际种子出口企业在国际市场上给予客户或代理商在一定时期内独家销售特定种子产品权力的渠道策略,包括独家经销和独家代理两种形式。国际种子市场营销组合-渠道选择2.渠道选择。①窄渠道策略。独家经销是双方在互惠的前提下,把专卖权与专买权作为交易条件加以明文规定,种子产品所有权发生实质性转移,即经销商买断种子产品,自负盈亏。国际种子市场营销组合-渠道选择2.渠道选择。①窄渠道策略。独家代理则是国际种子出口企业把种子产品交给代理商代销,双方是委托与被委托的关系,代理商只收取佣金而不承担国际市场风险。国际种子市场营销组合-渠道选择2.渠道选择②宽渠道策略。指国际种子出口企业在国际种子市场上的各层次、各环节中尽可能多地选择和使用中间商来推销其种子产品的渠道策略,以最大限度地覆盖目标市场。国际种子市场营销组合-渠道选择2.渠道选择。③长渠道策略。指国际种子出口企业在国际种子市场上选择和使用多个中间商环节以推销其种子产品的策略,使种子产品能够进入更广阔的市场地理空间和不同层次的消费者群体中。国际种子市场营销组合-渠道选择2.渠道选择。④短渠道策略。指国际种子出口企业在国际种子市场上直接与零售商或用户从事种子交易的渠道策略,包括种子出口企业越过中间商直接与大型零售商从事种子交易和种子出口企业直接在目标种子市场上建立自己的销售网络两种类型。《种子营销》

国际种子市场营销策略国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价在国际种子产品贸易中,由于交易周期长,外币汇率波动大,正确选择计价货币是营销人员必须认真对待的重要问题,即企业报价是使用本国货币还是外国货币,抑或是使用第三国货币,目的就是尽量避免因汇率波动所造成的风险。国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价1.正确选择计价货币在选择计价货币时,一般应考虑以下几个方面的问题。

(1)出口国与进口国是否签订了贸易支付协定,是否规定了交易双方必须使用哪一种计价货币。

(2)选用可兑换货币。可兑换货币是指在国际市场上可以进行自由交易的货币。当前在国际市场上的主要支付货币有美元、日元、英镑、德国马克、瑞士法郎、法国法郎等。国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价1.正确选择计价货币

(3)采取出收“硬”,进取“软”的计价战略。即出口种子产品时选择坚挺的“硬货币”计价,进口种子产品时争取选择疲软的“软货币”计价。硬货币是指发行国家经济状况良好、国际收支顺差、外汇存底较大、对外信用好、币值稳定或呈上升趋势的货币;软货币是指发行国家经济状况差、国际收支逆差较大、国家外汇储备较少、外债规模过大、在国际外汇市场上是抛售对象、币值不稳定或可能贬值的货币。国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价1.正确选择计价货币

(4)选择保值手段。在国际贸易活动中,当只能以软货币计价时,可以根据该国货币币值疲软趋势适当加价,或可在交易合同中订立保值条款,或由营销人员在国际远期外汇市场上做相应的套期保值操作。国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价2.国际转移定价国际转移价格又称国际转移定价、国际调拨价格、公司内部价格等,是跨国种子公司内部母公司与子公司、子公司与子公司之间相互约定的出口和采购种子、服务及技术时采用的国际定价方法。国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价2.国际转移定价国际转移价格不是根据国际市场上的供求状况制定,而是根据跨国种子公司的全球战略和整体利益人为制定的。跨国种业公司的转移价格可大致分为三种。①资金融通转移价格。指跨国种业公司内部交易中,大大提高从母公司或其他子公司进口种子产品的价格,使利润以支付货款的形式汇出,并通过借贷资金利率的高低,影响关联企业的成本及利润水平。国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价2.国际转移定价②有形资产转移价格。指跨国种业公司内部机器、设备等有形资产的出租和转让时的调拨价格。③无形资产转移价格。指跨国种业公司内部提供种子生产、管理、技术与咨询服务、商标等无形商品时的价格。国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价2.国际转移定价国际转移价格作为跨国种业公司内部经营管理的重要手段,也是追求利润最大化的重要渠道。由于国际转移价格是―种公司内部的贸易价格,在一定程度上不受国际种子市场供求关系的变化影响,跨国种业公司可以从贸易双方共同利益出发和全球经营考虑,充分考虑各国的汇率、利率、关税等经济和政治因素,利用国际转移价格,把成本降至最低,取得最大利润。国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价2.国际转移定价国际转移价格对跨国种业公司起着逃避税收、逃避风险、控制市场、调整利润、调拨资金、获得竞争优势、避开外汇及物价管制、减轻配额限制等重要作用。常用的方法如下:①低价转移种子产品。即当种子产品需要从A国和B国转移时,如果B国采用从价税,且关税税率较高,则企业采用较低的国际转移价格,以减少应缴纳的关税。国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价2.国际转移定价②高进低出的转移价格。当一个国家和地区所得税较高时,进口种子产品提高价格,而出口时压低价格,以降低跨国种子企业在该国的利润,达到少缴所得税的目的。当一个国家和地区出现较高的通货膨胀率、外汇管制严格等情况时,也可利用这种方法通过向该国和地区的子公司转移产品,实现资金转移。国际种子市场营销组合-选择计价货币与国际转移定价2.国际转移定价③低价转移种子产品,控制市场。即跨国种业公司的母公司以较低的转移价格向其子公司提供种子、技术和劳务等资源,以降低子公司的成本,增强其竞争力,有利于子公司打入并控制东道国市场。从事国际种业营销活动的企业在运用国际转移定价时,应充分调查和研究目标市场国家和地区的法律规范,恰当使用、合理规避,以获取最大限度的经济利益。《种子营销》

国际种子市场营销策略国际种子市场营销组合-种子产品包装设计国际种子市场营销组合-种子产品包装设计1.设计与国际市场接轨的种子产品包装。从事国际种子营销活动的企业应经常对国际种子市场进行调查研究,收集种子包装技术信息,认真分析市场需求情况,根据国际种子包装标准或国家种子包装标准进行设计。企业要根据不同的植物种子性状设计不同的包装,如设计具有杀虫、防虫、防霉、保鲜等功能的包装,密切注意科学技术的发展趋势,及时应用各种新包装材料不断丰富种子包装的种类。国际种子市场营销组合-种子产品包装设计2.提高种子产品包装技术与包装工艺水平。企业走向国际种子市场,应时刻关注种子包装的发展,及时引进和使用缝包机,并研制新型的机械化、自动化程度较高的包装机械,不仅省工、省时、牢固,而且减少破损率和损失率,降低单位产品分摊的包装费用,从而降低种子产品的生产成本,提高种子产品的市场竞争能力。同时不断研制和改进从自动称量、制袋、封口和打印到输出分包的种子加工机械,使其具有自动化程度高、速度快、精度高和可靠性好等优点。国际种子市场营销组合-种子产品包装设计3.种子包装设计的基本要求。①种子包装的市场要求。一般说来,发达国家对种子产品包装讲究美观和方便,而发展中国家偏重于包装的实用和实惠。包装形式、包装文字、颜色、符号、图案和数据等,都要与所在国家和地区的文化背景相适应。此外,企业还应考虑目标市场国家和地区的气候、使用习惯等方面的因素,种子产品的包装应及时采用新的材料和设计,针对不同市场环境分别设计不同的包装。国际种子市场营销组合-种子产品包装设计3.种子包装设计的基本要求。②种子包装的环保要求。市场营销学发展的一个新趋势就是“绿色营销”。使用的包装材料应该是对人畜无毒、无害、安全,对环境无污染且易于回收和重复利用,使企业的优质种子产品有一个“绿色”包装。种子产品的绿色包装实质上就是指从包装原材料、辅助材料、包装设各、包装工艺流程到包装制品,甚至包装垃圾回收管理、包装垃圾循环再生利用等全过程都是无公害的自净清洁过程。国际种子市场营销组合-种子产品包装设计3.种子包装设计的基本要求。③种子包装的装运要求。种子产品远销国际市场,运输路途远、时间长,要求包装对种子既要能起到保护作用,又要尽可能降低运输成本和方便远途运输,因此,企业必须考虑种子产品的销售地情况、运输距离、运输方式和工具、储存方式和时间、搬运方式等因素,选择合适的包装设计。国际种子市场营销组合-种子产品包装设计3.种子包装设计的基本要求。④种子包装的中间商要求。从事国际种子营销活动,必须通过各种分销渠道分配、转运、销售到世界各地的目标市场上,因此,企业在设计种子包装时,需要认真倾听和采纳运输、储存、代理、经销、广告等中间商的意见和建议,或依照合同规定进行包装的设计,以便于运输、贮藏、搬运、宣传和标价等营销活动。国际种子市场营销组合-种子产品包装设计3.种子包装设计的基本要求。⑤种子包装的标签要求。标签是指固定在种子包装物表面及内外的特定图案及文字说明。企业要按照目标市场国家和地区政府的要求及消费者的习惯,标注标签上的图案、色彩和文字说明等项目,使消费者对种子产品的生产性能、纯度、净度、发芽率和生产日期等指标一目了然,并激发其购买欲望。《种子营销》

国际种子市场营销策略国际种子市场营销组合-种子产品的品牌设计国际种子市场营销组合-种子产品的品牌设计随着世界经济的进一步融合,自由贸易的进一步发展,种子市场竞争也日趋激烈。企业拥有知名品牌