钢贸财务人员应该掌握的知识点最终版

钢贸企业财务人员

应该知道知识点

黄国伟-10-15第1页目录

前奏：认识一下

一、常见术语

二、重点知识

三、钢材基础知识

四、重新认识一下..第2页认识一下

钢贸人员知识点

第3页第4页铭牌

第5页螺纹钢？盘元？铭牌“第6页第7页钢板

第8页钢带

第9页螺纹钢

第10页盘螺

第11页第12页第13页高线？盘螺

第14页第15页质保书

第16页第17页槽钢

第18页工字钢

第19页钢板

第20页铭牌？螺纹钢、圆钢、调直？高线、盘元、盘螺？第21页第22页圆钢（点击到最终）

第23页一、

常见术语解释

钢贸人员知识点

第24页

流通步骤

相关单位

钢贸企业常见术语

钢贸企业常见术语第25页

1.钢厂：钢材生产单位

流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第26页1.1铁厂：指只有高炉炼铁一个流程生铁生产企业。流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第27页1.2轧钢厂：指只有轧机轧制钢材这一流程钢材生产企业，普通也称为调坯轧材企业，多见于高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种生产。这类钢厂普通称为小厂。流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第28页1.3钢铁厂：指有高炉炼铁、转炉炼钢、轧机轧制钢材全部流程钢铁生产企业。这类钢厂普通称为大钢厂或大厂。流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第29页1.3大钢厂或大厂：上海宝钢、首钢、鞍山钢铁、本溪钢铁、武汉钢铁、攀枝花钢铁、广州钢铁、水城钢铁、

江苏沙钢（民企）、萍乡钢铁等大约50家。流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第30页1.4依据所生产钢材品质、

下差大小，分为一线钢厂、二线钢厂、三线钢厂，甚至四线钢厂。流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第31页1.5区分

大钢厂严格执行国家标准，所产板材卷材等公差好，负公差小，而二线钢厂炼钢设备落后，质量无法确保流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第32页1.6问题???

为何很多经销商都喜欢

用小厂产品供给工地？流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第33页1.6回答

工地计重普通都是点支，按照理论重量计算重量。小厂产品负公差较大，从而使得供给商利润空间加大流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第34页1.7问题?

为何铁道部每年都要公布一个入围免检钢厂清单？很多钢厂拼命要挤进去？流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第35页

2.经销商：以买卖钢材产品为主要业务企业。经销商可分为一级经销商、中间商等级别。

流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第36页

2.1一级经销商又叫代理商，俗称钢厂协议户：与钢厂签署了长久购销协议，每个月固定从钢厂购置大量钢材进行销售钢材销售企业。

流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第37页

2.2中间商：或称为二级代理商，俗称搬砖头商家，就是不直接从钢厂进货、而是从钢厂协议户或其它中间商手中购置钢材再销售企业。

流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第38页

2.3二级经销商：与一级经销商签署了长久购销协议，每个月固定从钢厂购置大量钢材进行销售钢材销售企业。

极少有。

流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第39页

2.4经销商任务：普通是预付工厂款项，工厂不加价三月承兑普通不超出35%，每个月最少吨进货，工厂依据吨位完成与回款情况给予不一样政策。

流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第40页

2.5问题

1、做经销商好还是做中间商好？

2、五新各企业是经销商还是中间商？流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第41页

2.5.1做经销商原因

1、企业实力，考虑能不能完成工厂任务，拿到返点！

2、钢材价格走势及钢厂政策，比如钢价看涨、钢价看跌、价格倒挂等情况。

流通步骤相关单位

第42页

2.5.2经销商中间商

经销商假如在做工地项目，那基本上也是中间商。

非独家代理经销商，也会是中间商。

理由：全部钢材经销商都有规格缺货时候，都有互通有没有时候。

流通步骤相关单位

第43页

3.终端客户：是指钢材产品直接消费企业，包含各种建筑工地、各种机械制造厂、家电生产厂家等等。

流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第44页3.1做市场业务经常会碰到情况1：你作为经销商，中间商提货（发货单购货方也是中间商），最终用终端支票付款，要求你开发票给终端，怎么办？流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第45页

3.1做市场业务经常会碰到情况2：你作为经销商，中间商提货，用另外一家企业支票付款，支票有问题，换张支票又是另外一家企业，怎么处理最好？流通步骤相关单位

钢贸企业常见术语第46页

价

格

相关术语

钢贸企业常见术语

钢贸企业常见术语第47页1.理论计重（理计重量）：即为按照钢材理论重量计算重量。价格相关术语

钢贸企业常见术语第48页

螺纹钢（圆钢）理计重量公式：A=π*r²*h*ρ

注意r是半径，h是定长，ρ是密度=7850kg/㎥，计算时要换算计量单位。

因为

π所取小数位不一样，故此计算出数据有所差异。

价格相关术语

钢贸企业常见术语第49页..

第50页1.1各种类别、材质、规格钢材，国家都有生产标准，各钢厂按照国家标准生产各种钢材，但国家标准并不是一个固定值，允许有一定上偏差，或者是上差，或者是下差（也叫负差），所以各钢厂生产各种钢材上差或者下差不一样，造成钢材理论重量与实际重量有偏差。价格相关术语

钢贸企业常见术语第51页1.2绝大多数钢厂生产钢材产品都有下差，一次大多数品种钢材理论重量是1吨实际重量并不足1吨，所以理论重量计价或者叫检尺价要低于过磅销售时价格。下差或负差是理论重量为一吨钢材实际重量与理论重量之间差。价格相关术语

钢贸企业常见术语第52页1.3

下差=（钢材理论重量-钢材实际重量）/钢材理论重量）*100%

螺纹钢、焊管、无缝管、型材、棒材等产品理论计重现象较多。价格相关术语

钢贸企业常见术语第53页2.磅重（磅计重量）：钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测钢材实际重量。

国家默认误差率：0.3%价格相关术语

钢贸企业常见术语第54页3.过磅价：也称为检斤价，是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测钢材实际重量，以实际重量计重销售钢材时价格。价格相关术语

钢贸企业常见术语第55页4.检尺价：也成为理计价或者理重价，是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为理论计重，按照理论重量计重销售钢材时价格。价格相关术语

钢贸企业常见术语第56页5.含税价：又俗称为带票价，是指钢材买卖过程中，买家向卖家索要钢材产品增值税发票时价格价格相关术语

钢贸企业常见术语第57页6.不含税价：又称不带票价：是指钢材买卖过程中，买家不向卖家索要发票时价格。价格相关术语

钢贸企业常见术语第58页含税价与不含税价：注意与财务上含税价与不含税价区分,不是17%哈。价格相关术语

钢贸企业常见术语第59页

不含税价比含税价要低，但幅度普通不大，各家企业均不一致。

看该企业税负率及进货是否有发票！

价格相关术语

钢贸企业常见术语第60页7.承兑价：买家在购置钢材时，不支付给卖家现款，而是以承兑汇票形式付款时价格。因为卖家在将承兑汇票进行折现时存在利息支出，所以承兑价格普通比现款价格高。价格相关术语

钢贸企业常见术语第61页7.1承兑价拓展1：经销商支付工厂三月汇票（百分比内部分），工厂不加价，作为经销商，愿意做部分承兑业务。价格相关术语

钢贸企业常见术语第62页7.2承兑价拓展2：经销商为何原因换汇票支付给工厂？换汇收现当初实现，付现金工厂兑现起码晚一个月。价格相关术语

钢贸企业常见术语第63页8.自提价：是指钢材买卖过程中，买家雇佣运输车辆到卖家仓库中自己提货价格。价格相关术语

钢贸企业常见术语第64页9.钢厂直发价：是指钢厂协议户没有现货资源，为买家直接从钢厂订货、送到用户所制订地点时价格。价格相关术语

钢贸企业常见术语第65页10.预付款：指钢材贸易企业给某钢厂或大型贸易商提前打款，后期在依据需求购置对应钢材行为；预付款购置钢材普通价格要比现款价格优惠几十元/吨。价格相关术语

钢贸企业常见术语第66页11.批量优惠：当买家大量购置某种钢材时，卖家可能会依据买家订货量大小给与每吨几十元优惠。

价格相关术语

钢贸企业常见术语第67页12.挂牌价：指钢厂或者贸易商销售某种钢材对外公开价格政策，实际销售过程中可能会有不一样程度优惠。部分钢厂销售模式采取本月底制订下月钢材销售挂牌价格，依据挂牌价格订货、收款，再在月底制订当月各种钢材实际结算价格。价格相关术语

钢贸企业常见术语第68页13.结算价：部分钢厂销售模式采取本月底制订下月钢材销售挂牌价格，依据挂牌价格订货、收款，再在月底制订当月各种钢材实际结算价格。结算价格为钢材贸易商每个月进货实际成本价。价格相关术语

钢贸企业常见术语第69页14.市场价：各地钢材市场各种钢材销售成交价格。此价格不含出库费、短途运费、短期资金占用费等费用。价格相关术语

钢贸企业常见术语第70页15.工地价：也叫工地采购指导价。工地采购指导价格是在市场价格基础上加出库费、短途运费、短期资金占用费。价格相关术语

钢贸企业常见术语第71页

费用

相关术语

钢贸企业常见术语

钢贸企业常见术语第72页1.出库费：指买家购置钢材时，去仓库提取货物，需要给仓库管理单位缴纳相关费用，包含吊装费和仓储费。费用相关术语

钢贸企业常见术语第73页2.短途运费：指供货商在给建筑工地配送钢材时，在本城市、50公里范围内运费支出。费用相关术语

钢贸企业常见术语第74页3.短期资金占用费：因为供货商给建筑工地配送钢材，工地普通会压一段儿时间再给供货商付款，常见时间为一周至两周；短期资金占用费即为这一周至两周时间这批货物货款所产生利息。费用相关术语

钢贸企业常见术语第75页4.运补：大部分钢厂对各地钢材协议户价格政策为同一价格，但因为从钢厂到各地贸易商之间存在距离，钢材运输需要相关费用，为使各地贸易商拿到同一钢厂资源价格基本相当，钢厂会依据运输距离针对不一样地域贸易每吨钢材给于不一样幅度运输补助。费用相关术语

钢贸企业常见术语第76页5.调直费：高线、盘螺产品，部分工程用过程中需要将高线、盘螺加工成固定长度直条产品，需要特殊机器将高线、盘螺拉直、再剪切，这期间包括费用较调直费。费用相关术语

钢贸企业常见术语第77页6.超期加价：指买家购置钢材时，逾期付款支付给卖家价款。普通是3-5元/天.吨，详细看协议怎么约定。经销商操作相关术语

钢贸企业常见术语第78页7.入库费：指买家购置钢材时，钢材入库时产生卸车费与仓储费，普通是经销商才会发生。经销商操作相关术语

钢贸企业常见术语第79页7.入库费普通标准：

火车入库：1080元/卡（60吨）

吊车装车费18元/吨

吊车卸车费18元/吨经销商操作相关术语

钢贸企业常见术语第80页

经销商操作

相

关

术语

钢贸企业常见术语

钢贸企业常见术语第81页1.封库：当价格出现较为显著上涨走势时，因为销售情况很好，商家为了手中货物能卖更高价格，在到达一定销售量后，会采购停顿销售操作手法，俗称封库。经销商操作相关术语

钢贸企业常见术语第82页2.甩货：也叫跑货或者抛货，即在价格出现显著下跌趋势时，有货商家，以低于其它商家价格进行销售行为。

经销商操作相关术语

钢贸企业常见术语第83页3.限量销售：当价格出现较为显著上涨走势时，为控制本身库存量不快速下降，对于一些市场上比较紧缺规格，商家可能采取限制销售操作手法，即某一买家在本企业天天最多能购置同一规格产品量，或者某一买家在本企业天天最多能购置钢材总量。经销商操作相关术语

钢贸企业常见术语第84页4.串货：当经销商缺货时，向其它经销商购置所缺规格，然后销售给客户过程。

串货价格相当透明，付款期普通是3-7天，各商家都在一个专门Q群中询价。

经销商操作相关术语

钢贸企业常见术语第85页二、

重点知识

钢贸人员知识点

第86页1.

磅计与理计

重点知识

钢贸企业知识点第87页1.1磅计：经过过磅形式确定钢材重量，简称磅重，其中高线、盘螺只能是磅计。

允许误差：0.3%重点知识

钢贸企业知识点第88页1.2理计：依据螺纹钢、圆钢、角钢、钢板等长宽高数据计算出该钢材每支（每片）体积（因为螺纹钢、圆钢等都是定长，普通是9米与12米两种，但要记住圆形面积计算公式，一定要把圆钢螺纹钢直径换算成半径，钢板各项数据是齐全），再依据钢材密度（7850千克/立方米）计算出其单支（片）钢材重量，高线、盘螺因为无法确定长度，无法计算理计重量，均用磅计。重点知识

钢贸企业知识点第89页1.2.1

因为很多收货地点（如施工地点）没有过磅计量条件，再加上过磅会产生额外费用，故此在很多地方均采取理计计重。重点知识

钢贸企业知识点第90页1.2.2因为工厂出厂钢材尺寸普通比要求数据稍小（负公差），故此同一批钢材理计重量普通会少于磅计重量，各个钢厂误差不一致，总体而言小钢厂误差较大，普通在2-5%之间。

重点知识

钢贸企业知识点第91页1.3问题

（1）.瘦身钢筋怎么来了？

（2）.为何不能要求驾驶员直接开具运票到工地？

重点知识

钢贸企业知识点第92页2.一票结算与两票结算

重点知识

钢贸企业知识点第93页2.1一票结算：不分钢材价格与运杂费情况，全部开具一张货物发票与工地结算，钢贸商之间普通都是这种方式。重点知识

钢贸企业知识点第94页2.2两票结算：把价格区分为钢材价格与代垫运杂费，分别开具发票给对方进行结算。如直接向工厂进货与以包到价供给工地。重点知识

钢贸企业知识点第95页2.3分析与关注：

2.3.1为何供给商会和工地商议，改变代垫运杂费单价？

重点知识

钢贸企业知识点第96页2.3.2企业采购钢材供给工地，一个地方价格高但运价低，一个地方单价底但运价高，总体价格大致一致，钢材有发票，运费无发票，我们怎么选择购置地点？重点知识

钢贸企业知识点第97页3、价格政策与资金占用费（常规）重点知识

钢贸企业知识点第98页3.1钢贸是高资金占用行业，故此各家企业都非常关注回款期限，市场经营企业普通天天会制订销售价，但在销售中普通有以下规则：

现

款

销售单价-20元/吨

7天内付款

销售单价+0

一个月付款

销售单价+90/60不等

超期后加价2-3元/吨.天，超出该范围极少。重点知识

钢贸企业知识点第99页3.2销售价基本以“我钢铁网”上当地报价为基数、结合市场上货源（分各个规格）紧缺情况当日制订，“我钢铁网”为收费网站，早上10点与下午4点各公布一次价格，周六周日不公布。重点知识

钢贸企业知识点第100页3.3因为各家企业对钢材下一步走势各有判断，定价变动区间很大，在价格下跌情况下更可能差异50-100元/吨。重点知识

钢贸企业知识点第101页3.4钢贸企业有一个Q群，大家销售价与货源情况会在里面公布，故此对各商家而言价格基本透明，考校是眼光、资金与公共关系，而且有Q群，大家也相当重视声誉问题。重点知识

钢贸企业知识点第102页3.5假如有哪个钢贸易商告诉你，收资金占用费收了几百万不要奇怪，这很正常，我一个朋友就收了一栋别墅。重点知识

钢贸企业知识点第103页4.购销过程中各自需要负担费用（常规）

重点知识

钢贸企业知识点第104页4.1钢材装车费普通由买家支付（包到价除外）

4.2即使是包到价，抵达工地后卸车费普通是买家负担

4.3采购入库，入库费普通是买家负担（类同4.2）重点知识

钢贸企业知识点第105页5.增值税专用发票与增值税普通发票重点知识

钢贸企业知识点第106页5.1商家之间提货，均开具专用发票，除非对方要求你直接开票给工地；5.2给工地开具发票，普通是普通发票，注意是一票结算还是两票结算；重点知识

钢贸企业知识点第107页5.3做钢贸企业普通都会有多个马甲，不要奢望对方拿来支票一定和对方提货时名称一致，能控制在一定范围内就不错了。

5.4不用问，钢贸商都是普通纳税人，正常利润也就是2-3%。重点知识

钢贸企业知识点第108页三

钢材基础知识

钢贸人员知识点

第109页1.概念：钢材是钢锭、钢坯或钢材经过压力加工制成我们所需要各种形状、尺寸和性能材料。

钢是铁、碳和少许其它元素合金。钢材基础知识

第110页2.钢材种类钢材基础知识

第111页2.1型钢类

型钢品种很多，是一个含有一定截面形状和尺寸实心长条钢材。按其断面形状不一样又分简单和复杂断面两种。前者包含圆钢、方钢、扁钢、六角钢和角钢；后者包含钢轨、工字钢、槽钢、窗框钢和异型钢等。直径在6.5-9.0mm小圆钢称线材。

钢材基础知识

第112页型钢类

钢材基础知识

第113页型钢类

钢材基础知识

第114页型钢类

钢材基础知识

第115页型钢类

钢材基础知识

第116页2.2钢板类

是一个宽厚比和表面积都很大扁平钢材。按厚度不一样分薄板（厚度<4mm）、中板（厚度4-25mm）和厚板（厚度>25mm）三种。钢带包含在钢板类内。钢材基础知识第117页钢板类

钢材基础知识

第118页2.2钢板类

钢材基础知识第119页2.2钢板类

钢材基础知识第120页2.3钢管类

钢管类是一个中空截面长条钢材。按其截面形状不一样可分圆管、方形管、六角形管和各种异形截面钢管。按加工工艺不一样又可分无缝钢管和焊管钢管两大类。钢材基础知识

第121页2.3钢管类

钢材基础知识

第122页2.3钢管类

钢材基础知识

第123页2.3钢管类

钢材基础知识

第124页2.4钢丝类

钢丝是线材再一次冷加工产品。按形状不一样分圆钢丝、扁形钢丝和三角形钢丝等。钢丝除直接使用外，还用于生产钢丝绳、钢纹线和其它制品。钢材基础知识

第125页2.4钢丝类

钢材基础知识

第126页2.4钢丝类

钢材基础知识

第127页2.4钢丝类

钢材基础知识

第128页钢材基础知识3.钢板：是一个宽厚比和表面积都很大扁平钢材。

第129页3.1<=20毫米钢板称为中板，厚度>20-60毫米钢板称为厚板，厚度>60毫米钢板称为特厚板，统称为中厚钢板。钢材基础知识

第130页3.2宽度比较小，长度很长钢板，称为钢带，列为一个独立品种。钢材基础知识

第131页3.3规格以厚度*宽度*长度毫米数表示。如8*800*3000表示什么？数据反过来就是长宽高数据。

钢材基础知识

第132页

4、螺纹钢：钢筋混凝土配筋用直条或盘条状钢材钢材基础知识

第133页4.1外形分为光圆钢筋和变形钢筋两种，交货状态为直条和盘圆两种。钢材基础知识

第134页4.2光圆钢筋实际上就是普通低碳钢小圆钢和盘圆。钢材基础知识

第135页4.3变形钢筋是表面带肋钢筋，通常带有2道纵肋和沿长度方向均匀分布横肋。横肋外形为螺旋形、人字形、月牙形3种。用公称直径毫米数表示。钢材基础知识

第136页4.4钢筋公称直径为8-50毫米，推荐采取直径为8、12、16、20、25、32、40毫米。钢筋在混凝土中主要承受拉应力。钢材基础知识

第137页5工字钢：也称钢梁，是截面为工字形长条钢材。钢材基础知识

第138页5.1规格以腰高(h)*腿宽(