认知网络营销

从今天开始我们走进网络营销世界！MAYYOUHAVEACOLOURFULYEAR!第1页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知第2页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知《小时代4》便一直位居新浪微博话题热搜榜，从演员阵容悬念制造、电影主题曲公布、演员提前进入角色互动，到用演员画报实时播报电影票房，以及再次刺激票房“720小时代4尤其放映”,另外《小时代4》还用QQ空间作为新媒体推广渠道，打通了购票平台，他们携手举行电影直播见面会取得了超出480万粉丝收看。电影营销在推广层面上则展现出多元化趋势。《致青春》和游戏企业热酷达成协议，在热门游戏《找你妹》中打造“致青春”特殊关卡；《秦时明月》将弹幕功效加入电影；《失恋33天》制作电影之外小短片在社交平台扩散；《后会无期》前期特意降低物料发放饥饿营销；《心花路放》经过与出品方、美团合作打通线上线下等。从电影预热到上映，到再次发酵，营销都贯通一直，大量话题内容和创意不停展现，有从电影物料发放上做文章，有从跨界宣传上着手，有是从电影销售上入手，还有是在电影附加功效上下功夫等。我们能看到，在电影推广方面，总是会有新内容或者是新形式出现，从不一样角度不停激发着人们好奇心，也契合着消费者情感诉求。第3页电影作为一个感性消费，经过各种各样营销方式引发潜在消费者情感上共鸣尤为主要，而这么特殊属性也为其发展带来了更多可能性。我们能看到，一些所谓“烂片”（题材、级别和投资规模没有优势）依靠有效营销传递，也能够收获可观票房数据。而一些“好片”，如若没有好宣传，也可能会“叫好不叫座”。所以从这个层面上来讲，网络营销之于电影意义可能比功效消费实际产品要更大、更直接，而身处互联网时代电影营销将会愈加精彩。网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知第4页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知结合上述案例思索下面问题：1.网络营销是什么？2.网络营销能够做什么？3.网络营销和传统营销是什么关系？第5页网络营销岗位认知任务引入网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知活动情境小李经常在互联网上看到企业营销推广活动，如凡客体、招商银行微信银行服务、Google助力奥巴马成功竞选等。小李对网络营销充满好奇，很想知道这个岗位是怎样成功策划这么多有意思活动，也想了解一下网络营销岗位日常工作内容。活动描述主题：经过网络搜索网络营销岗位及日常工作。目标：经过任务练习了解网络营销岗位和网络营销岗位日常工作。步骤：（1）经过baidu百科了解岗位描述内容；（2）结合岗位描述内容，经过网络搜索网络营销岗位相关信息；（3）小组讨论网络营销岗位日常工作；（4）小组讨论假如要做好网络营销需要哪些能力。活动扩展（1）怎样经过上述岗位调研进行个人未来职业规划？（2）经过什么方式能够提升网络营销能力？第6页

网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

1.网络营销岗位介绍初级网络营销岗位网络营销晋升岗位第7页

网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络营销岗位职业规划第8页

网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络营销岗位职业规划第9页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知电子商务岗位调研及职业规划1．实训目标了解当前电子商务岗位现实状况及需求，结合自己兴趣，设计本身职业规划。2．实训内容及步骤（1）登录前途无忧、智联招聘等网站查询电子商务热门岗位。（2）查询热门岗位知识、技能、素养要求。

（3）从表格中选择一个你最喜欢电子商务岗位并查询其晋升岗位知识、技能、素养要求，并设计自己职业规划。

数量职位名称北京上海深圳广州杭州成都西安网络营销

客户服务

美工

淘宝运行

网页编辑

数据分析

……

晋升岗位名称

第10页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知网络营销基础认知任务引入活动情境经过岗位调研，小李了解了网络营销岗位、岗位工作内容以及企业对该岗位基本要求。但小李对网络营销还是有很多不了解，比如网络营销和电子商务是什么关系？网络营销是不是网络推广？网络营销能够帮助企业做什么？活动描述主题：网络营销初识。目标：经过任务练习了解网络营销概念和网络营销职能。步骤：（1）结合自己上网经历，讨论网络营销概念以及网络营销对你学习和生活帮助；（2）讨论网络营销与电子商务、网络营销与网络销售以及网络营销与网络推广关系；（3）讨论网络营销与传统营销关系；（4）分别浏览门户网站、官方网站以及购物网站等，讨论网络营销职能。备选网站为新浪网、京东商城、1688、海尔官网、海尔商城、CNNIC、艾瑞等。活动扩展（1）总结有哪些主要正规网络盈利方式？（2）学习网络营销是否能够掌握一些网络盈利技巧和方法？第11页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

1.网络营销概念——概念网络营销（On-lineMarketing或E-marketing）是以国际互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体交互性来辅助营销目标实现一个新型市场营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要伎俩进行，为到达一定营销目标营销活动。第12页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

1.网络营销概念——误区从网络营销岗位调研中看到网络推广、网络营销和电子商务经常一起出现，那么网络推广、网络营销和电子商务到底是什么关系呢？第13页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

1.网络营销概念——误区网络推广步骤侧重于信息传递传输网络营销步骤侧重于提升用户转化率第14页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

1.网络营销概念——误区网络营销与电子商务电子商务主要是指交易方式电子化，能够将电子商务简单地了解为电子交易，电子商务强调是交易行为和方式。所以，能够说网络营销是电子商务基础，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。第15页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

1.网络营销概念——误区网络营销与网上销售第16页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络营销职能第17页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络营销职能第18页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络营销职能第19页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络营销职能取得必要访问量是网络营销取得成效基础小练习：比较几大购物网站网站流量第20页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络营销职能第21页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络营销职能信息公布内部资源包含：企业网站、官方APP、第三方网络平台、微博、微信公众平台、官方博客、注册用户电子邮箱等外部资源则包含新闻网站、行业网站、搜索引擎、供求信息公布平台、网络广告服务资源、百科、问答平台、合作搭档网络营销资源等目标人群：用户/潜在用户、媒体、合作搭档、竞争者等第22页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络营销职能第23页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络营销职能海尔京东店海尔商城海尔天猫店海尔官网第24页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络营销职能第25页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络营销职能第26页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络营销职能第27页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络营销职能基础职能网络营销效果第28页网络营销战略认知网络营销认知1．实训目标结合网络营销8大职能，浏览以下网站，全方面认知网络营销。2．实训内容及步骤（1）浏览以下网站：阿里巴巴（）京东商城（）海尔官网（）海尔商城（）海尔淘宝旗舰店（https://haier.）新浪网（）中国互联网信息中心（）中国电子商务研究中心（）艾瑞调研小区（）中国互联网调查小区（）等网站。（2）总结自己对网络营销认知。（3）结合上述网站功效，谈谈对网络营销职能认知。3．实训结果要求提交实训汇报，实训汇报主要内容：依据你浏览上述网站，谈谈你对网络营销认知。网络营销岗位认知网络营销基础认知第29页网络营销基础认知任务引入活动情境小李思索是不是能够经过网络营销积累资源，甚至赚到钱呢？网络上产品品类齐全，小李手头资源比较有限，假如要想经过网络赚到钱，应该从哪里入手呢？小李想经过网络调研了解故乡特产网络销售、目标客户等情况，但不知道该怎样开展调研，需要搜集哪些信息，以及调研汇报怎样撰写。同时小李也希望经过网络推广故乡特产，但又对这些推广方法都不太了解，也不清楚该选择哪些适合网络推广方法，请大家帮助小李选择适当网络推广方法。活动描述主题：认知网络营销战略。目标：经过任务练习了解网络营销战略、网络调研和常见网络推广工具。步骤：1．了解网络营销战略（1）回顾市场营销战略定义及相关内容；（2）搜索网络营销战略相关资料，小组讨论网络营销战略定义和内涵。2．了解网络调研（1）登录CNNIC、艾瑞、中国电子商务研究中心等网站下载相关调研汇报，并了解相关调研内容；（2）讨论网络调研步骤和方法。3．了解常见网络推广工具（1）结合自己上网经历，讨论自己网络获取信息渠道并总结；（2）网络搜索成县核桃网络推广方法。活动扩展小李当前拥有产品资源有故乡特产、学生惯用小商品、惠普电脑等。你能不能结合网络营销战略帮助小李选择适合他产品，并分析这几个产品资源优势和劣势？网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知第30页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

1.网络营销整体战略——定义网络营销战略（InternetMarketingStrategy）是指企业在当代网络营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内网络营销发展总体构想和规划。第31页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

1.网络营销整体战略——内容市场分析、竞争分析、目标客户分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制订、整体运行步骤规划、投入和预期设定搭建营销型网站；搭建第三方电子商务平台。传输内容包含：品牌形象文案策划、产品销售文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、网站推广策划等推广方法包含搜索引擎营销、社会化媒体营销、网络广告营销、软文营销、网络视频营销、事件营销、病毒营销等传输方式网站排名监控、网站访问数量统计分析、访问人群分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析及舆情监控等市场营销网络营销方法篇——项目2策划篇方法篇方法篇第32页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络调研——网络调研方法小练习：网络搜索资料练习小李想了解我国网民基本情况、“双十一”销售数据、农产品在线销售等数据，你能帮助小李找到这些数据吗？这些数据能够在哪里找到呢？调研内容数据资料数据起源数据时间网民基本情况“双十一”销售数据农产品网络销售数据B2B市场份额网购群体特征本省电子商务数据假如找不到你想要信息，试试二维码里面方法，看是不是能更加快更加好找到你想要信息呢？第33页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络调研——网络调研方法小练习：第三方调研网站练习（1）查找网络中比较著名调研网站。（2）分别注册第三方调研网站账号并填写一份调研问卷。（3）尝试上传一份调研问卷。第34页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络调研——网络调研内容明确调研用户群体、联络用户群体，并设计用户调研关键点1、明确所在行业竞争对手数量和竞争对手企业列表；2、重点分析直接竞争对手；3、竞争对手调研内容包含：分析竞争对手网站、分析竞争对手产品及服务、分析竞争对手网络推广确定竞争对手是谁和竞争对手数量，是调研竞争对手起始点。从哪里能够获取竞争对手信息呢？第35页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络调研——撰写网络调研汇报网络调研汇报内容第36页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

2.网络调研——撰写网络调研汇报调研汇报写作要求调查汇报需表达调查到数据，依据数据制订图表，并对数据进行分析，取得调查结果且需提出处理方案。每一份调研汇报都有详细版式要求，能够依据企业要求等对调研汇报进行排版。第37页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

3.常见网络营销工详细系——常见网络营销工具介绍第38页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

3.常见网络营销工详细系——常见网络营销工详细系第39页网络营销岗位认知网络营销基础认知网络营销战略认知

3.常见网络营销工详细系——常见网络营销工具介绍第40页网络营销岗位认知