区域主管应具备的技能

区域主管应具备的技能内容结构：第一部分市场调研技能第二部分区域市场评估与预测技能第三部分推销技能第四部分促销技能第五部分商品陈列技能商品陈列案例：可口可乐的市场生动化学习要点：1、市场调研的程序、方法、反思2、区域市场评估的内容3、区域市场销售预测的方法4、推销技能及提高推销技能的方法5、促销规划及“营销沟通工具”应用指南6、商品陈列的主要类型和方法学习目的：1、掌握市场调研完整的操作程序和调研方法2、掌握评估和预测区域市场的方法3、掌握推销技巧并有效地指导推销实践4、熟悉促销工具和促销规划5、了解商品陈列的方法和技巧第一部分市场调研技能以往由生产者决定的“卖方市场”，已经转变为以消费者为主体的“买方市场”。为求得生存与发展，企业必须定期和不定期地开展市场调查，通过市场调查了市场需求及其变化，从而更好地服务于企业的市场推广活动。市场调查是对与经营、营销活动相关的市场情况进行调查研究，为实现正确决策和经营目标而提供信息资料的过程。区域主管为配合分销商开拓市场，必须对区域市场的微观、宏观环境有充分的认识，从而为区域营销决策提供依据，也为区域市场的销售推广活动指引方向。充分了解并掌握市场调查的内容、步骤、方法，从而使调查活动有章可循，并使调查数据尽可能准确、可信，便成了区域主管一项很重要的职能。本章将介绍市场调查内容、步骤、方法，有效的市场调查的特征，并在此基础上对市场调查数据进行反思。市场调查的过程市场调查主要包括宏观环境调查、消费者情况调查、产品市场占有率调查、竞争对手调查等内容。默市熟场骆调披查轰的矛步供骤忙一酷般疑是禽：增休①锦挑确测定哈问戏题绪和荣调致查道目赢标横；砌②吊割制耐定虚调马查眯计驱划款③乔应收非集朋信昏息纲④笼隶分脏析扩信河息液⑤谈梦报秤告袖结吹果虏1哈）特确搁定寨问盾题并和锐调抚查愿目呀标班这怠一妖阶式段订要氏求甲主梁管韵和芬市举场坝调煮查蜘员竹仔爸细丧地疏确红定晋调帐查芹问烈题悠和比调垃查斥目站标嫌。捉俗猜话尼说摄：业良具好职的城开陡端疲等统于校成侵功怪的钥一锤半学。谎主叉管迟必腐须呢把汤握霞住梁问鲁题映的拆范栋围荣，御如币果有没增有秤限搭定饱问衫题鞠范瞎围揭或聪问睁题绝的畏范鞋围汽过旁小选，垮都巧会额造鞭成坡调轰查坝活洪动软的亡失闸败川；纳如周果恭没矿有偶限盼定台范聚围欺，撤可句能盒会及得翁到这许恐多悠没杯有绪价把值咬的狼信疏息切；伪如骑果峰问击题类范宫围事太饺小累，颜又废会芦丧辛失序调稀查唯的狱意共义圾，沙并冬且百会宿造豪成泽资兽源石的萌浪逆费永。赠并距非倘所蓄有徐的洁调问查颂项片目源都杨需尽要勤确斑定绘具萍体坦的悲目五标沈。枝调柳查丧项耍目酱可硬以究分硬为萍三顽类政：捡一患类盏是馅试墨探蜻性鸭调厉查慌，霸即疏收格集厚初惨步覆的颗数从据售以穴揭纱示饺出役问励题桑的啦真袍正室的咸性桶质物，妄从映而途提帖出霜一池些葱推鹅测辛或跌新颂想妨法牢；类另丸一向类小是口描旺述罚性宵调额查杀，访即黑明给确塑一妻些宣特步定停的芳量往值过，送如鹊有惕多临少隆人垄愿沾意晚花黄1删0侵0坦0就元匠购云买男这障种住产勒品卡；保还距有茄一的类港是渠因洗果江性哀调薪查丙，再即般检动验宾因内果怖关摘系邻，斤如给产优品绢陈皇列赶在座商妖场练门洗内引左坏侧敞比忠陈大列听在汤右新侧伙能采增犬加昏或潜减碍少牧多揉少右销影量有。辜2助）闻制羡订肠调判查胞计车划住市闲场可调弄查米的矛第术二孟阶洒段法是宿制拍定牧有闪效发收叛集衬所圆需古信让息洽的随计隶划车。年在注制肃定森调子查耽计长划跑时牺，式要事确咱定愁资股料苏来歉源战、己调矿查侨方拜法戏、歪调兆查企手懒段租、吗抽鞋样寻方盲法唤和替联踢系轿方学法六等恨内城容歇。讯资岁料桐来应源锐根衰据扭来垒源呢可修将遗资炉料顿分夺为侨“芝一肥手微资淘料子”丑和被“们二脆手何资遵料昌”闻。盘“钟二尖手辈资熊料待”哨就味是趣为法其秘他毒目净的催已裕经悄收盟集默到左的帝信缸息价，乱“瓦一破手嘉资耽料睛”跃则久是秒指届为右达健到挣当红前伟特陶定径目课的悟而概收沉集旁的蜻原枪始僚信脊息恰。跑一疲般惯来忽说驾，早这企两菌种即信耐息抵往杂往伯都投需束要勿。浓调斯查拌计美划命要查确急定脸收厚集樱的恋是若二趟手范资认料求，惕还在是魄一呀手宫资稻料絮，撞或燕是校两称者江都礼要西收氧集促。倡据辱说我，京日份本股的剧企脸业筹通良常些需状要他两迈类冻信摘息酒：练一阿类输是偿通携过疲拜紫访企经钢销境商方和灯其净他井方筋面严的脚人省员志而呀获蛇得扇的为“才软益资主料充”寄，也另春一矮类疼是跑有格关朴运撑输愧、却库们存策、皇零半售就额赵的娱行侧业霞资星料头—启—总“专硬蔑资铜料医”结。吹实蛇际缩上趣，茫拜良访狂经责销果商象所结获念得便的酸资阀料我就重是邪一嘱手撒资把料附，圈而础有乏关恋运今输怀、惊库还存知和固零额售舱额碑的岸行品业校资醋料栏则氏是勾二深手肿资熟料止。糊①灭岔二肾手末资四料讯市桥场蒸调漂查惊开墓始萝时芦，袍一肝般台先桨着梁手老收腥集抬“竟二转手堆资测料搂”返，启以讯判鸡断黎问危题污是聪否顿已喇经杂解松决糠或先解聋决劲的衡程斗度勺，宅必议要忌时而，划再惜去窗收屑集箭成数本源较份高己的团“叹一住手判资兆料蔑”销。零各罩种杰二潮手炎资秃料乳的配来暑源搏通把常准有勉内戚部捧资蓄料炸（耻如亩企扭业越销化售扑数沃据艳、她发姐票售、莲资增产院负浊债称表艳等蛇）雾、潮政曾府铲出诚版颠物铃（甜如友人闯口砍普罗查括报碰告袖等坛）愤、辅期烂刊委和挨书悼籍劲、蜓商纠业陶性国资阶料胞等键。泊二饥手鄙资尘料误是迷调粘查宗的磨起密点死，俱其牌优轿点购是拔成市本占低葬并栋可春以寨立移即型使瑞用宜。段然捏而机，府市脚场淘调茄查粥所葛需羡的域资扁料骡可拴能谁不删存凉在旷，锐或始现舟有帽的例资呀料节可田能凳已窗经够过汗时鲜、姥不据准牲确劈、泊不著完俯整蠢、撒不月可避靠郊，旋这耗时朵调延研偏人灵员血就耳得羞花鞭费恰时缝间残和辩财傍力也去欲收菌集命更羡切争题盏和旷更第准头确似的颜一挂手趋资遥料蛛。撑②陈贩一裙手毯资句料咸大猴多君数册市额场胞调侨查泊项菠目柴都锋要盒求骨收膏集悟“蛾一臣手森资术料恳”污。冷常芹规侨的惰做厦法让是塌与旧某欺些键人桶单爪独洞或中集廉体脏交参谈另，访从碎而射了孕解命人终们懒对寒企船业桑产乓品唱或男服和务运的纽大竿致偶看膜法迷，订接雀着时确牙定锐调雕查坚方晚法幸，浸然杯后内进寒行巨实挠地错调俭查欺。贩调弱查似方朝法废收须集泄“奥一券手北资粒料焦”紧的蚁方谅法田通汪常躲有抽四凶种立：豆观惯察即、际专老题异讨珍论滑、舌问引卷早调勾查债及禽实目验腐。滑观跌察阵法衬：李通飞过奔观泳察瑞要旦调棵查屡的痕对固象配与神背景景袍可肢以交收薪集蓝到赵最惧新莲资绍料表。萌专车题己讨寄论糕法炊：潜专痰题质讨薪论蜓通右常凝邀爹请骗6较—衔1勉0仓人粘，丑在欺一蜡个杆有呆经叮验糖的尘主祝持传人项引滑导种下克，被花狮一斧段验时晚间衡讨齿论炼某直种绕产额品柜、钓某稼项疤服铸务惨、威某防个哨组羡织澡或苦其漂他拐市雨场皆营押销隶话崖题浇。喜主泡持欧人栗应季客刻观冒地薯去邮了卖解傻所随讨财论企的泰话屈题挪，研并懂了碰解薯群峰体滨激换励利和锡消棋费网者绣行把为营。宜通仙常筑应轨支滔付雄给泳参激与搅者倘少终量赔的很酬法金辰。技会您场眨应丰设菊在门比慨较喝轻态松静的纳环夺境蠢中肾（负如瓜家炎里匀）隙并良供瓣应面饮微料手，拾使此参昨与短者调尽规可蚀能坏轻圈松我、杨随影便呀。号支系持室人唯要叫鼓况励犬大漫家杨畅眉所柏欲桂言泛，惭利拔用符群幼体秒激垫励能来偿揭兰示潮深姻层屋的舅感息觉熄和困想季法费；稍同敢时舍，先支刮持耕人波要钢保墙持泰话屠题祝的司焦巨点典，娇否寨则草就栏不号能链称介之铜为拿专豆题瓶讨宁论托了捆。宇可逐利梢用葵笔宾记钩、察录裤音勒或博录冲像好将译讨矩论肥过欧程述记称录宽下剧来树，筐供烂事熊后刚研扰究即消副费块者裙的夹看粘法秤、棕态闹度震和兰行筹为盒。骄专股题侦讨蓝论录法明是吹设赏计锡大燕规担模鹊问猜卷责调迫查泥前鸽的喂一籍个香试搞探迁性谷步毫骤纷。膏通具过谱专记题汗讨缩论辟可模以山了膀解傲到苏消蝶费在者颠的封感怒受变、忙态革度童和累满旷意辩程么度乐，测这刊对钩于愧更矩科纤学唉地傅调姻查取这基些软问饭题优有提很接大挂帮骄助明。居但御值枝得双注澡意梢的拳是盼，枪应亚避钟免授将胶专柳题咸讨汇论娘参哨与挣者矩的负感浩觉葡推鸦广日到该整吹个长市家场厨，瞎因阵为膊该造调省查勇的座样望本仪范灶围糕太欣小兵，较并夫且岭也讯不眠是武随奥机怒抽剖样衰的看。墙问逗卷乒调埋查尊法床问镇卷购调缩查菊法株介景于劫观屠察缓法盯、巡专融题吩讨应论详法露、及实里验系法接之浇间镰。弊观进察监法免与法专哄题烧讨疑论铺法装适诞用称于肿因坑果宴性蜻调藏查第。拌采守取务问纺卷话调幼查在法艺是陷为部了仁了易解未人役们解的垄认根识贼、透看振法饺、除喜趣好聪和姥满般意仪程采度附等令等部，匀以蚊便事在飘总孟体枕上胆衡筛量找这窝些需量木值较。罪相固关荒的独调嚼查菜手现段阻、餐抽索样引方床案称和持联惩系极方茂法嘴将撕在爽后否面愿做第进亭一散步腰阐手述粱。险实励验粥法强实摩验矩法择是颈最灾科纵学职的系调覆查法方漏法沾。缴该爹法搜选敞择题若厦干桶有调可义比仓性惰的坝主烟题返组滩，盟分虚别详赋挠予枕不衣同燥的糖实扩验属方呜案家，悲控枕制银外舱部警变器量挣，获并浪检个查欠所单观跑察炊到布的游差播异透是旨否凡具震有闪统太计赢上值的刻显蔽著摸性艳。闲其葵理裤论明依样据包是清：骗在瓣将茫外胁部宵因投素万剔滚除菌或手加富以针控瓦制娇的伴情群况据下铁，足观腿察叮到统的俯结拼果凯与写实蜓验宾方摧案断中城的疲变涨量让具忽有坛一疤定蒸的倘相好关攀性讯。澡调易查示手酱段合收叮集顷“鼠一遥手醒资套料州”陕时姓有冈两刻种搂主口要尚的肾调勾查识手鄙段用：谊一聋是恐问乔卷婚，喷二环是寄仪匠器转。留问斯卷乞问替卷尤调只查慎是析收秋集连“羽一厅手党资伯料思”硬最森普棋遍左的恼手浓段指。踪问鬼卷有是肃要冤求毕答篮卷窑人圾回父答酸的赴各纯种悬问择题梨的探集阀合诞，让多遵种流提其问点方运法造使降问险卷迫的全形缓式门非棚常均灵华活松。思在笛大钳规抵模挺使研用韵问洪卷竿前锐需睛要群仔事细延设鞋计颗问院卷拥，诸精扛心愉确租定成所系提砌问该题坝的刃内挽容学、吩形衣式造、谈措盟词准和指顺融序参。霸由鸦于而所阳提邪问允题踪可荐能速会忽有澡偏态差仆，盘即怪问箱题劣可冻能暑是耽令妨人县难营以恳回肝答支的派或妥不橡需找要暖回沈答刺的背，羽与切此够同瓦时择却裁漏行了闯应奏该侨设辫置阵的茄问糊题夜，畅所欠以端每凯个延问稿题妈都俘应槐认苏真鸦加湿以扩核皱对元，越确劈定宪它凭对萝调剩查担目讽标扰是优否望有坐用指。寻应活该信尽秋量牧剔备除桃对丽调唐查但目矮标裤无解用裤的公问劫题觉，裹这福些带问罩题振只阀会救拖蛮长柜答硬卷谱的沙时换间徒，斤而黑毫令无码益撇处栋。显问宽题哨的辰形六式哀也海会讽影报响名到邻答趴卷萍。骑市毙场捧调加查尊人然员营把侄问狗题摊分凡为片闭说合素式净和诞开葱放庭式续两广种往。勤闭墓合怒式钟问防题鸡事躲先规确扭定旦了积所禾有俯可栽能照的嘴答懒案锁，地答呆卷版人苗可疮从休中鸽选吼择腔一突个脉答某案针。锦开泰放玩式若问削题涂允印许座答槽卷漫人深用船自依己兆的款语遗言兔回赛答貌问芳题裁，旁问壶题萍的宇形若式运是桂多渡种体多蛮样刊的播。标一棒般塌来该说镇，傲在粱需坛要耽了超解番人巧们姿真编实垂想劲法生的由试和探捆性府调唱查请阶视段痕，忧开泛放盈式忍问贡题偶特绩别筑有里用劫。洲闭右合鼠式显问纷题鬼由舱于响事忍先壤规限定蚁了倚所越有遥答乌案衡，哥所跪以许很掩容拔易箩进劲行终解亚释沫和滋列予表轧工焦作香。底问脖题槐的教措中词柳必吩须饱十橡分祥审姓慎候，婚应刑尽场量璃使穿用歪简歪单爬、遭直阳接沿、赌不重带欠偏渐见芽的姨词奔句选，洲正培式句使位用照前侦应牧找哗部尽分翠答焰卷护人蚊对公问右题土进胃行姨实欢验泛性岭回杜答攀。焦问熔题愁的双顺铺序叫也救值朗得孝研勉究复。艺开孙始浆的桥问蛋题那应写尽虚可箱能错引卵起零兴察趣垫；握难氏以宪回刘答阔的俘问说题晨可室放蔬在三问绘卷忧的捷后耍面叔，蝇避元免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