服装招商手册

服装招商手册---泰达生态服装招商手册（一）、高科技生态产品，尽占21世纪创富先机（一）、区域独家代理（二）、经销商加入程序（三）、责任与义务（四）、销售管理（五）、下级网络开发与管理（一）、全新主动式营销保障系统（二）、如何作主动式营销--欢迎您成为新世纪的百万富翁21世纪企业发展的主题是重新关注生态和环境；21世纪产品营销的核心是利用品牌整合营销；21世纪是准确把握商机的世纪、是创富的世纪；作为服装经销商，您是否正在为没有新产品、好项目而愁眉不展、苦苦寻觅……*品牌优势----重量级品牌，厚势稳如泰山*产品优势----高科技生态产品，尽占21世纪创富先机*政策优势----主动式营销，让你安枕无忧*管理优势----国内领先的电子商务管理系统，实现“直通车”式的市场管理模式*物流配送优势----完善的物流配送体系欢迎您的加盟，我们将为您造就成为百万富翁的先机——（一）、成功的企业我们的理念--泰达生态,立意高远。2001年率先地提出了“生态化设计和产业化”概念，开创了一项着眼未来、创造未来、服务未来的全新事业-----“泰达生态”。我们的经营--泰达生态坚持“泰达生态，放眼未来”的创业理念，始终坚持发展创新、进行生态化的企业管理及前瞻性的产品开发。泰达股份在21世纪将开拓电子商务、生态环保产品等经济热点产业。我们的实力--天津泰达股份有限公司是一家以交通、能源、空气液化净化过滤等新技术材料、高科技工业投资为主业的股份制上市公司。我们的人才—五年来，泰达经济技术开发区以良好的创业环境和优惠政策，吸理、有经验、有能力的管理队伍。（二）、新兴的产业前瞻性—“泰达生态“是开创并引领全球生态化设计概念的高科技企业--泰达股份的主打品牌，它强调人与自然环境的和谐平衡、生生不息，超越过去以人为本的设计理念，主张将生态化设计理念注入人们的衣食住行，提升人们的生活质量。同时他更致力于生态产品的研发、生产、服务、营销和文化传播，倡导一种人类生活文明的新进步。生态原理—人、自然与和谐泰达生态关注21世纪人类及其息息相关的生态环境，它尊重人、尊重自然、尊重和谐共生，主张营造一种良性循环、可持续发展的全新的生态化生活方式。它以生态服装为起点，拓展了绿色消费的一个崭新领域，产业领航者--生态化产业是社会进步的必然和方向，泰达生态是生态产业的领航者，它科学的设计概念必将带动整个产业的发展和进步，它开创并领导了一个全球化全下图是：生态化产业的发展趋势图生态化产业（三）、著名的品牌泰达股份于1996年正式上市，曾荣获得过“天津市百强企业”、“天津市质量效益型企业”、“全国化纤行业百强企业”,“泰达模式”作为中国资本市场上成功运作的范例被列入中国清华大学MBA教材。在中国有广泛球迷基础的泰达足球队，已形成一定的品牌积淀，这是泰达品牌在中青年男性中较有基础，亲和力较强的原因。3、我们的形象---2000年巨额广告，生态形象深入人心泰达去年的巨额广告投放，使泰达保暖内衣品牌在消费者心目中声誉雀起。据调研结果显示消费者听到或看到过的保暖内衣中，泰达的品牌提及率为21%，居同行业第四位。4、我们的英雄---登上世界七大洲最高峰2000年8月，泰达登山队身着泰达保暖内衣成功登上世界七大洲最高峰—查亚峰，成为国内唯一登上查亚峰的企业登山队，在国内外产生了巨大的影响。泰达公司本着务实、创新的精神，聘请了国内著名的调研公司对西安、成都、吉林、天津、济南、和南京所在地区的几十位经销商进行了为期一周的调查，在调查中，一些客观、真实的感受和回馈令我们很感欣慰……我相信泰达--我于2000年7月与泰达公司签定为期三年的加盟合同，在与泰达的合作过程中，我能时刻感受到泰达企业诚信的合作态度，与他们的合作，我感到很放心……大树底下好乘凉--……在与泰达的合作过程中,泰达品牌在东北地区的影响力和辐射力,对我们产品的销售和宣传起到了不可估量的作用,正所为—大树底下好乘凉。另外，泰达对广告传播的巨额投入，也使我越来越对自己代理的产品感到有信心，感觉我选对了投资项目……（辽宁鞍山地区经政策好，赚钱当然快了--……泰达和著名营销策划公司联手制定优秀的营销政策，使我感到做这个品牌的产品很轻松，感觉赚钱不太累，对自己的产品前景充满信心……泰达的服务体系很好--……泰达公司的主动式营销---全方位服务系统，使广告支持、人员支持、培训支持、管理支持、促销支持、信息支持等等服务概念不再是空1、产品研发――泰达生态系列服装是泰达股份引进美国原料并加以二度开发研制的，它汇聚了国内外科研机构及专业人士的智慧结晶。2、设计概念――泰达生态以创造人与自然和谐为本的生态化设计为宗旨。作为国际领先致力于生态产品的生产厂家，生态系列服装代表着本行业最先进的技术水平，曾获得中国实用专利号ZL6，并通过美国权威机构检测符合FDA标准。目前，由泰达公司研制生产的国家专利产品——泰达生态系列服装，无论从功能、技术保健性能、外形及实用性等方面都明显优于同类产品。2001年更致力开发了具有划时代意义的新一代呼吸型生态系列服装；泰达二代生态内衣，泰达生态保暖衬衣、保暖裤、负离子衬衣、负离子内衣、生态寝具用品等。4、泰达生态系列服装的优点与国内某保暖内衣的区别分析：了人调查事实告诉我们----等新型技术转变。产品技术含量的提升及升级换代速度的加快将那些实力强从以上分析可以看到，保暖内衣已经属于被淘汰的过时产品，市场呼唤科技含量高的产品出现，对生产企业提出了更高的要求。消费者更加注重产品质量、保暖、透气、保护皮肤、防静电等具体功效。而泰达生态系类服装无论从整个保暖内衣行业的转折点，是生态产业的领航独家经销合同或特约经销合同期限原则为两年注：区域指中国地级及以上行政地区所辖范围（二）经销商加入程序A必须具备经销本产品经营范围的并完成工商年检的营业执照、税务登记证、企业法人代码证及具备一般纳税人资格；为维护公司和经销商整体利益，设立市场管理保证金制度，保障全国经销A、目的：为进一步加强及规范市场管理，保证经销商的权益，杜绝窜货及降C、保证金的收取时间：双方签定经销合同后即刻支付首付款；其余保证金必须在合同签订后十天以内付清，否则合同废除。B、负责向经销商提供产品知识及营销知识培训；D、负责向经销商提供用于经营所需的各类信息资料；E、定期召集全国性经销商会议，以交流销售经验；2、经销商的责任与义务B、完成独家（特约）经销合同中的协议销售额，维护市场价格统一；D、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；A、泰达股份与经销商均有义务为对方保守商业秘密。包括购销协议中的一切约定及销售政策、价格体系、产品、产品发展战略和公司发展方向等属B经销商所有进货单价金额，以当年公布价格为准，如有价格调整，将议保底销售额，详见附件四C类协议目标销售额×15%其中铺底额为保证金的50%B类协议目标销售额×15%其中铺底额为保证金的50%A类协议目标销售额×15%其中铺底额为保证金的50%4、退、换货原则A退货采用累进差额退货制；D经销商必须保证退货产品整洁、包装完整，不影响二次销售，方可经销商到各地物流中心仓库自提，卸货费用以及市内短途运输费用由经销泰达股份将及时配送经销商所申请要货产品，经销商在收货当日完成验收，验收时如有货物损坏现象，责任由泰达股份承担。验收后所有产品破损有经销商自负。为了维护、扩大泰达销售网络，保障经销商利益，提高市场占用率，扩大市场覆盖面2、有效主动的人员支持4、有效主动的管理支持5、有效主动的促销支持6、有效主动的信息支持）；C、如不采用年终超额奖，也可给每位完成协）；d)产品售价超出公司制定的指导零售价格范f)不根据总部销售管理的需要及时提供有关销售情报信（周、月、季度D、违规次数超过三次的经销商将被立即取消独家（特约）E、年度结束未完成协议保底销售额的经销商将考虑被取消下一年度独家（特经销商可主动提出取消独家经销权，在满足下列全部条件后可返还剩余保证金：七、主动式营销-让你安枕无忧（一）、全新主动式营销保障系统经销商最担心的就是与厂家签定合同后，厂家对经销商经营的区域市场就不闻不问了；经销商普遍希望厂家能帮助更快地拓展当地市场，更有针对性地进行市场协助与运作。因此泰达应改变以往消极的经营状态，更主动积极、有针对性地与经销商合作，建立泰达特色的主动式营销模式。泰达主动式营销是以主动的为经销商提供全方位服务系统为理念，有效帮助经销商获得最终成功为目的的一种全新营销方式。它提倡个性化的沟通和交流，建立全面的经销商服务系统，使经销商能得到鲜明、实在的利从而使企业能够与经销商更接近，更融洽。（二）、如何做主动式营销——有效主动的广告支持A、全国性广告由天津泰达股份统一策划、投放；各地广告投入原则上由泰达a)在泰达整体营销计划的指引下，由独家（特约）告、促销、公关活动计划，包括内容、方式、预算及投入b)季度报告经泰达总部批准后，经销商可按下表c)总部批准的计划由经销商实施并由当地分d)月度结束后经销商将由分部确认的总结报告交总部并——有效主动的人员支持A不定期派出业务人员检查各经销商的业务运作情况，包括产品销售渠道、销售进度、B随时对搜集到的有效信息进行互相通连，确保销售网络神经系统顺畅运作；C对整体市场运作进行动态企划。——有效主动的培训支持A泰达股份将根据市场推广中的情况不定期的举办产品、营销等方面的培合——有效主动的管理支持A提供符合市场需求的产品并统一安排营销战略，销售形式及管理运作；战斗力的销售链；C负责召集和安排全国性经销商会议，以交流销售经验，推广好的营销经验；D协调与处理经销商之间可能产生的跨区销售及其它有关我司的纠纷。——有效主动的促销支持A主动协助经销商做好继续区域内的促销、推广及各类销售活动；B终端现场促销统一进行；D终端宣传品的统一布置；E售点广告（立牌、灯箱、招贴、海报、不干胶等）的统一提供；——有效主动的信息支持A负责向经销商提供用于产品销售、促销、推广、广告等所需的文件、资料及素材等；——知名营销策划公司全程跟踪策划每一位经销商都会关心自己的利润会有多高，这里，我们帮各位来算一算：假如您是泰达的经销商，请看下面的价格表：产品名称负离子内衣假定产品的销售季节为8个月A、达到保本需要每天每个销售点的销售数量：（此部分待贵公司给出参数另定）我们招商的目的是—我们与经销商达成双赢经销商是泰达公司不断向前发展的推动力，只有经销商的利益得到保障，销售不断提升，泰达公司才能有所发展。泰达公司实力的增强必然会给各经销