怎样做一名优秀的推广员

怎样做一名优秀的推广员于文哲

为什么需要推广员营销的重要组成部分产品——没有产品就无法实现我们的销售，就象我们的销售人员经常提出的那种自认为非常负责的而又无法达到预期销量的产品建议，产品的重要性是每个销售人员都意识到的东西；营销的重要组成部分价格——产品价格的敏感程度更是彻底，就象我们销售人员经常讲的一句话：价格高的产品难销，当产品价格低的时候就说：这个产品的效果不好。营销的重要组成部分

渠道——得渠道者得市场！良好的市场渠道是优秀市场质量的开端和保证！一个公司在不同的发展时期需要不同结构的市场渠道结构！不同的产品需要不同的渠道结构——高端产品与低端的渠道结构会完全不同！不同的市场对渠道的要求会完全不同！——渠道建设的成功与否是一个公司能否成功的关键！营销的重要组成部分

促销——促销的目的是将我们的产品信息通过合理的价格体系、有效的渠道、迅速而有效地传达给消费者，这种产品信息包括的主要内容有：1）产品的外观包装形象；2）产品的功能——在农药行业主要包括：作物——使用在什么作物上？病虫害——防治什么虫、什么病？施药最佳时间——是上午10点钟之前、下午4点钟以后，还是10-16点之间等；施药的最佳倍数——一桶水需要兑水多少毫升、每瓶能打几亩地？在此情况下，性、价比有什么优劣势！等等。3）促销的方式（信息传达的方式）——使用最多的、同时也是最省心的是媒体传播，电视、报纸、各类杂志、广播；——经销商的产品推广会；——宣传单叶、条幅、粘贴画等；——现场演示会（现场实验示范）；——零售店的现场解答、销售；等等。前两种方式是我们最常用的、也是传播速度最快的，当然也是操作起来最省心方式！后三种方式是我们目前使用最少的，当然也是最费事、费时、费力。但却是效果最好的！——促销方式的实施、促销目标的达成靠的就是我们的推广员！只要农药没有最终用到田地里,就不算真正形成了销售

1、只要我们的产品存在赊销，没有用到田里的产品一定要退回公司——只是时间早晚而已！看似经销商已经将产品买断，但是只要经销商不能最终形成真正销售，而且由于欠了我们的货款，他们一定会给我们退回来。推广员是真实信息的收集者推广员所得到的信息是来自于第一线——零售商，甚至于是来自于农民！他们所反映的信息才是真正农民的第一需要！推广员所得到的信息不需要自己再加工、整理，应该是真实可靠的！

综上所述

1、推广员是公司产品信息的有效传播者；2、推广员是提高公司产品的销售率、减少公司产品库存率最直接的责任人；3、推广员是提高客户忠诚度、培养客户良好商业习惯的极重要的环节；4、推广员是有效弥补销售经理工作漏洞的最后环节；5、真实信息的收集者；6、渠道库存控制的直接责任人；7、销售经理的工作秘书和助手；8、推广员是市场营销中最关键的环节之一。做好推广员的基本要求心态

我大学本科或专科毕业，本指望到公司后可以搞个经理、主管的干干，谁知道却让做推广员——美好的憧憬落空，瞬间从天上掉到地下，感觉有点不好。大学毕业应该是白领阶层，办公地点应该是高楼大厦、住宿办公应该冬天有暖气、夏天有空调——现在是普通房间，没有空调。娱乐应该有高档场所——现在是与中国乃至于全世界最穷的人打交到。一切的一切，我是天之娇子——这不应该是我的位置！

心态

在学校老师对我们讲过：现在中国的人才缺乏极其严重，同学们毕业后就业是绝对没有任何问题，在这个企业不合适就到其他地方去——此处不留人，自有留人处！心态

我们的上司学历比我的学历还低得多，他凭什么领导我或我凭什么做他的下属？学历=能力！学历只能代表一个人上学的经历，它与一个人的能力并没有必然的联系。心态

反正待遇那么低，经理在的时候就表现的好一些，经理不在的时候就少干一些，下线跑与不跑无所谓——我的上司又不去查我。等等……一分辛劳一分收获，欺骗上司的同时也就意味着欺骗你自己——更重要的是欺骗了你的将来！要想成为一名非常优秀的销售经理、职业经理、甚至老板，必须从最基层做起！

虚心

商场如战场——优秀的市场经理应该是全才。树立目标——一个推广员不应该永远是推广员，你的目标应该是：销售经理市场总监更高的目标——老板虚心一个现在的推广员要想成为将来的销售经理、市场总监甚至老板，其所应具备的基本能力应该是：优秀的市场企划员优秀的产品策划员优秀的客户管理员优秀的市场洞察力优秀的市场及客户风险预警员优秀的管理能力优秀的职业道德等等……虚心

一个市场推广员要想具备这些能力，要从现在做起、从零做起——虚心学习，虚心学习上司的每一项优点，有时哪怕是一点点！

耐力

1、三分钟的热度——过热之后是过冷。2、知难而退——遇到困难绕道走，存在困难立即走。3、心急喝不了热稀饭——放弃浮躁，多几分平常人的心。4、放弃幻想，回归现实——中国的就业情况没有想象中那么乐观！

耐力

销售经理不是我们想象的那么好做，它是一个人“综合素质和综合能力”的具体体现。一个优秀的销售经理是不可能一蹴而就的！推广员的基本工作、步骤与要求

推广员的基本工作

1、经销商店面条幅悬挂——引导购买；2、经销商店面宣传画张贴——强化产品品牌；3、经销商柜台产品推介——促进二批商及零售商认识产品、提高零售商对产品的销售欲望；4、经销商店面理货——吸引二批商及零售商的注意力，增加产品对二批商及零售商见面的机会，最终使产品迅速流通到农民手中；

推广员的基本工作5、经销商库存管理——提高经销商的管理能力；减少经销商的库存压力，特别是呆货的存在，及时解决库存问题；通过经销商的库存管理，可对经销商提出及时补货或不补货的建议，提高我们产品的销售量；通过对经销商的库存管理，提高经销商的经营效益借以提高客户的忠诚度！6、经销商渠道库存管理——减少客户年终呆货的存在，客观上是减少客户年终的实际库存和退货！推广员的基本工作7、零售店及二批商店面管理（生动化管理）——增加产品被农民认识和购买的机会！8、零售店及二批商店面条幅悬挂——起到引导产品被够买的机会！9、零售店及二批商宣传画张贴——起到产品宣传，强化产品功能、增加产品被认识和购买的机会，同时还可以提高产品和品牌的知名度！推广员的基本工作10、零售店产品现场推介——起到让农民了解产品功能、激起农民购买欲望的作用，起到让农民尽可能多的了解产品的机会借以增加产品的销售机会；让农民尽可能多地了解产品的性价比，起到让农民感到物有所值的作用；从产品没有被使用就让产品提前进入农民的大脑里并在其中打上深深的烙印，一旦农民有这方面的需求就会想到我们的产品,提前增加产品的被购买的机会!谎言说一百扁也会变成真理___况且我们所说的并不是谎言,这就是现场所推介的作用!推广员的基本工作11、零售店组织的现场推广会推介（大田药效实验）——现场产品示范的作用在于：真正让农民实实在在地感受到产品的真实效果；俗话说得好——百闻不如一见，千闻不如一看；如果说：现场产品推介能起到让农民产生试试看的作用，那么——现场试验示范却能起到让农民感受觉到“眼见为实”的效果，产生强大的购买冲击波！推广员的基本工作出现客诉若长期无人管理或过问将出现的后果是——客户合作信心的下降！客户合作欲望的下降！客户忠诚度的下降！大客户变成小客户！好客户变成差客户！