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谨慎签约，防范风险

西方谚语:财富的一半来自合同一、合同概述二、摸清签约对象三、勿使合同无效四、约定清晰免生事端五、积极应对把握主动六、果断解约及时止损一、合同概述（一）合同内涵《合同法》第二条：合同是平等主体的自然人、法人或其他组织之间设立变更终止民事权利义务关系的协议债权债务合同、物权合同、劳动合同、行政许可合同、身份合同等狭义合同----债权债务合同----设立、变更、终止债权债务关系的协议合同的法律特征：A合同时一种民事法律行为；B合同以设立、变更、终止民事权利义务关系为目的；C合同是当事人意思一致的表示。下列哪种情形中，属于合同法律关系？A.甲拾得乙遗失的一块手表B.甲邀请乙看球赛,乙因为有事没有前去赴约C.甲因为放暑假,将一台电脑存放到乙家D.甲鱼塘的鱼跳进乙鱼塘E.甲酒后驾车将路人乙撞伤住院（二）合同法基本原则1、平等原则（合同法第3条）：合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给对方任何一方在订立、履行合同过程中都要普遍受到法律约束，不得享有特权。2、自愿原则（合同法第4条）：当事人享有依法自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预合同当事人在订立合同过程中享有自主的决定权。3、公平原则（合同法第5条）：当事人应当遵循公平观念确定各方的权利义务在订立、履行合同过程中应以公平观念调整当事人之间的利益----显失公平的合同当事人依法享有撤销权4、诚实信用原则（合同法第6条）：当事人行使权利履行义务应当诚实守信用在订立合同中要诚实、不欺诈；在履行合同中要守信用，自觉履行合同。5、守法原则和遵守社会公德原则（合同法第7条）：当事人订立合同、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。（三）合同订立的程序1、要约：

要约是订立合同的当事人一方（要约人）向另一方（受约人）提出合同条款，希望与对方签订合同的意思表示。要约须具备以下条件：（1）要约必须是特定人以订立合同为目的的意思表示。（2）该意思表示的内容具体确定。（3）该意思表示应表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。2、承诺：是受要约人同意要约的意思表示。有效的承诺满足以下条件：（1）承诺应以明示的方式作出；缄默或者不行为不视为承诺。承诺的表示应当以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为作出承诺。（2）承诺的内容应当与要约的内容一致

；承诺对要约的内容作出实质性变更的，为新要约。有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法的变更，是对要约内容的实质性变更。（3）承诺必须由受要约人向要约人发出；（4）承诺须在要约确定的期限内到达要约人。请回答有关要约与承诺的几个问题：

1、甲向乙发出一份信函：我处现有存粮若干，欲卖与你方，速派人前来。——是不是要约？2、甲向乙发出一份信函：我处有上等棉花1000千克，单价每千克50元，欲售与你方，限10日内答复，若不答复则视为同意。结果，乙方没有在10日内答复。——乙方是否违约？3、甲方口头向乙方订购一批货物，乙方没有立即回复，而甲方随后与丙方签定了合同，乙方组织好货源后答复甲方要求拉货。——甲方是否违约？4、甲方以书面形式向乙方订购一批货物，要求立即发货，乙方迅速准备货源并雇车，随后甲方发出了撤消通知。——甲方的要约能否撤消？5、甲向乙发出一份要约，向乙方订购1000公斤小麦，乙方回复条件完全同意，但是，现只有500公斤。——乙方的答复是否是承诺？二、摸清签约对象案例一：我县某局干部赵某，通过伪造审批手续私自建房并进行销售，后房屋被依法拆除，十四人一百四十万购房款被骗，赵某被县法院以伪造公文印章罪判刑四年，被骗群众被迫诉讼维权，遭受经济损失。案例二：我县居民令狐某，打出一家正规房开企业某楼盘项目售房部的名义对外进行房屋销售，合同及收款依据是楼盘项目销售部的公章，其所建房屋系“黑房开”被依法拆除后，无力退还三十多名购房人数十万购房款。而购房者没有任何证据来证明该房开企业与合同有牵连，导致购房款血本无归。（一）合同相对人主体是单位的资格审查根据《合同法》第二条的规定，签订合同的主体即合同当事人可以是自然人、法人或其他组织法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织----法人营业执照

其他经济组织是指不具有我国企业法人资格，但具有相对独立的财产，能承担民事责任，可以进行必要的民事活动以经营为目的的社会组织----营业执照“单位”不一定就是“法人”或“其他组织”1、合同相对人为法人主体，应审查其是否具有相应的资信能力或履约能力甲的朋友乙是A有限责任公司的法定代表人，2009年3月乙向甲借款十万元，乙出具借条并加盖A公司的公章。事后甲多次找乙要求还款，乙借故拖延，无奈甲将乙诉至法院，乙辩称是公司借款，因借条上加盖公司章，他只是以法定代表人的身份签字。法院以主体错误驳回了甲的起诉。随后甲起诉A公司，并胜诉，可因A公司严重亏损根本没有偿还能力。虽然乙个人有房有车，但按《公司法》的规定，公司的股东仅以出资额为限承担有限责任。甲的借款未最终血本无归。

2、注意法定代表人签约是个人身份还是单位身份

案例：王某诉某农信社、赵某（信用社主任）借款合同纠纷案。信用社主任赵某从王某那里借款，再将其借给别人牟取暴利，一直未入信用社的账，王某与赵某签订合同，加盖信用社的公章。争议的焦点：信用社还是赵某承担履行还款义务该案折射出的问题：王某对签署人的代理权限的认识王某明知赵某借款未入信用社的帐，且已收取高息；信用社并不具有向社会借款的职能，可见王某应知道该意思表示不是信用社的意思表示。3、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的分支机构或直属机构，应审查其是否具有法人的委托授权书，并要求提供企业法人营业执照。4、法人或其他组织授权代理人签订合同的，应审查其代理权限，是否具有无代理权、超越代理权或代理权过期的情形《合同法》第48条规定：行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立的合同，未经被代理人追认，对被代理人不发生效力，由行为人承担责任。

5、审核对方资质《劳动合同法》第94条的规定，个人承包经营违反本法规定招用劳动者，给劳动者造成损害的，发包的组织与个人承包经营者承担连带赔偿责任。甲建筑公司将自己承建的一个项目承包给乙建筑公司。乙公司完成该项工程后，甲公司如约向乙公司的负责人支付了工程款。乙公司负责人拿到工程款后，没有支付工人工资。事后，甲公司才知道乙公司根本不是什么公司，没有在工商管理部门登记，而是负责人私自刻了一个章以乙公司名义对外进行活动。工人工资应该由谁支付？分析：由于该项目是由甲公司承包给了“乙公司”负责人，而“乙公司”负责人没有用工资格，其招工违反了《劳动合同法》的规定，因此甲公司应该对“乙公司”工人劳动报酬的支付承担连带赔偿责任，即工人在找不到“乙公司”负责人的情况下，可以直接向甲公司讨要其劳动报酬。

《安全生产法》第一百条

生产经营单位将生产经营项目、场所、设备发包或者出租给不具备安全生产条件或者相应资质的单位或者个人的，责令限期改正，没收违法所得;违法所得十万元以上的，并处违法所得二倍以上五倍以下的罚款;…导致发生生产安全事故给他人造成损害的，与承包方、承租方承担连带赔偿责任。我县某煤矿将巷道作业承包给个人，合同约定煤矿按一定规格的长度进行结算，安全生产责任由承包人负责，在施工过程中发生工伤事故，劳动仲裁后法院追加煤矿为共同被告连带承担工伤赔偿责任。（二）合同相对人主体是自然人的资格审查如果合作方是个人，看其是否具备完全的民事行为能力，有没有系法律法规禁止个人从事的行业，在此情况下可以要求其提供身份证、详细的家庭地址、联系方法及个人的其他情况，方便于在必要时对其进行实地的考察和确认。签约前要做到“三要”一要对方提供法定代表人身份、营业执照，委托人签订合同的，要求出具法定代表人的授权委托书、代理人身份、权限或代理范围等，坚决杜绝关系、熟人的介绍草签合同的情况；二要通过各种方式对对方的资质进行审查；(政府信息公开的网站进行查询)三要尽量掌握与了解对方的资信或履约能力。（2013年3月15日施行《征信业管理条例》，向征信机构查询，可以加盟专业的资信调查网站如《中国投资法律网》、《中国企业资信网》；2014年10月1日施行《企业信息公示暂行条例》，向工商部门的红盾信息网查询；上《中国执行信息公开网》查询失信被执行人；向银行查询）（二）注意缔约过失责任李某系一家公司的法定代表人，想到桂林去旅游，与在社交场合认识的一家桂林公司老总联系，假借要桂林投资，对方邀请其去考察。到达桂林后，对方花费一万多元好吃好喝好玩的招待李某七天后，李某借口对方条件达不到自己要求，拂袖而去。李某这种行为应承担法律责任吗？

2005年2月3日，肖某与杨某达成了一份购买2万斤冬笋的协议，单价为每公斤2.4元。次日，高某来到肖某家，称想购买3万斤冬笋，单价为每公斤2.8元。肖某表示已与杨姓买主达成协议，现在存货不足，高某提出可解除与杨姓买主的购销合同，再与他订立合同。肖某觉得有利可图，在赔偿一定损失的基础上解除了与杨某的合同。几天后高某告诉肖某，因外地冬笋价格下跌，他不要货了。肖某要求高某赔偿损失，高某以双方并没有签约为由，予以拒绝。后来肖某得知，高某是受当地另一个冬笋销售商王某教唆，故意搅散肖某与杨姓买主的生意，王某再以每公斤2.4元与杨姓买主达成协议并已成交。高某这种行为应承担法律责任吗？《合同法》第四十二条：当事人在订立合同过程中有下列情形之一，给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任：（一）假借订立合同，恶意进行磋商；（二）故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况；（三）有其他违背诚实信用原则的行为。所谓缔约过失责任，是指在合同的订立过程中，一方因违背依诚实信用原则所应尽的义务而致使另一方的信赖利益的损失，并应承担民事责任。三、防范合同无效（一）常见的合同无效情形1、《合同法》第五十二条：有下列情形之一的，合同无效（一）一方以欺诈胁迫的手段订立合同，损害国家利益；（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（三）以合法形式掩盖非法目的；（四）损害社会公共利益；（五）违反法律、行政法规的强制性规定。《合同法解释（二）》第14条：合同法第五十二条第（五）项规定的“强制性规定”，是指效力性强制性规定。2、《合同法》第53条：合同中的下列免责条款无效：（一）造成对方人身伤害的；（二）因故意或者重大过失造成对方财产损失的。3、《合同法》第214条：租赁期限不得超过二十年。超过二十年的，超过部分无效。4、《合同法》第329条：非法垄断技术、妨碍技术进步或者侵害他人技术成果的技术合同无效。5、《合同法解释（一）》第10条：当事人超越经营范围订立合同，人民法院不因此认定合同无效。但违反国家限制经营、特许经营以及法律、行政法规禁止经营规定的除外。6、《商品房买卖合同解释》第10条：买受人以出卖人与第三人恶意串通，另行订立商品房买卖合同并将房屋交付使用，导致其无法取得房屋为由，请求确认出卖人与第三人订立的商品房买卖合同无效的，应予支持。7、《＜关于如何确认公民与企业之间借贷行为效力问题的批复＞》公民与非金融企业(以下简称企业)之间的借贷属于民间借贷。只要双方当事人意思表示真实即可认定有效。但是，具有下列情形之一的，应当认定无效：(一)企业以借贷名义向职工非法集资；(二)企业以借贷名义非法向社会集资；(三)企业以借贷名义向社会公众发放贷款：(四)其他违反法律、行政法规的行为。8、《建设工程施工合同解释》第一条建设工程施工合同具有下列情形之一的，应当根据合同法第五十二条第（五）项的规定，认定无效：（一）承包人未取得建筑施工企业资质或者超越资质等级的；（二）没有资质的实际施工人借用有资质的建筑施工企业名义的；（三）建设工程必须进行招标而未招标或者中标无效的。9、《城镇房屋租赁合同解释》第二条出租人就未取得建设工程规划许可证或者未按照建设工程规划许可证的规定建设的房屋，与承租人订立的租赁合同无效。特别提示：合同无效，但约定的纠纷解决条款仍然有效

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案例一：违法合同无效

重庆某置业（集团）有限公司作为发包人，将涉案建设工程发包给甲公司施工，甲公司将劳务分包给成功公司。2012年12月5日，原告企晨公司、被告成功公司及第三人甲公司签订了《劳务承包协议》，甲公司与劳务作业分包人成功公司将由成功公司分包的部分劳务作业交由承包人企晨公司施工完成。合同签订后，原告依约施工，施工结束后，索要剩余劳务费22万元。北碚法院经审理后认为，依据《中华人民共和国建筑法》第二十八条“禁止承包单位将其承包的全部建筑工程转包给他人，禁止承包单位将其承包的全部建筑工程肢解后以分包的名义分别转包给他人”，以及《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》第四条“承包人非法转包、违法分包建设工程或者没有资质的实际施工人借用有资质的建筑施工企业名义与他人签订建设工程施工合同的行为无效”的规定，原被告以及第三人于2012年12月5日签订的《劳务承包协议》无效，遂依法驳回原告的诉讼请求。

建设工程“黑白合同”效力认定建设工程“黑白合同”：是指建设工程合同的当事人就同一建设工程签订两份或两份以上合同内容相异的合同。通常把经过招标投标并经备案的正式合同成为“白合同”，把实际履行的协议或补充协议称为“黑合同”。“黑合同”与”白合同”的不同之处：黑合同露出非法真相----垫资、压价、肢解分包、改变结算、变更工程承包范围等.1、“黑合同”签订在中标之前，即所谓“虚假招投标”，“黑白合同”均无效；2、“黑合同”签订在中标之后，“黑合同”对“白合同”的实质性内容进行变更的，变更的内容无效。

案例二：违反法律行政法规的

效力性强制性规定合同无效2008年2月，原告某商贸公司与被告某投资公司签订了《和平小区B区建设项目配套协议》。约定被告于2008年年底前拆除其建在原告所有的、位于和平小区的消防水池等设施，逾期未拆除则由被告支付原告项目延期建设损失补偿费及违约金共计20万元，并继续履行拆除消防水池的义务。后被告未如期拆除，原告起诉至某区人民法院，主张延期建设损失补偿费及违约金共20万元，并要求被告继续拆除消防水池。该案涉及的问题：双方约定的“拆除消防水池等设施”是否有效？《消防法》第28条规定：“

任何单位、个人不得损坏、挪用或者擅自拆除、停用消防设施、器材，不得埋压、圈占、遮挡消火栓或者占用防火间距，不得占用、堵塞、封闭疏散通道、安全出口、消防车通道。”《消防法》第一条：为了预防火灾和减少火灾危害，加强应急救援工作，保护人身、财产安全，维护公共安全，制定本法。

案例三

违反法律行政法规的

管理性强制性规定不影响合同效力甲公司取得了在某一个矿区开采矿物资源的采矿权。但在行使采矿权期间，矿产资源价格非常低，于是，经过艰苦的谈判将采矿权转让给乙公司。双方签订了采矿权转让合同，并依照法律的规定办理了相关的登记、审批手续。乙公司取得采矿权之后，矿产资源价格上涨，甲公司非常后悔，多次与乙公司商量解除合同事宜，乙公司拒绝。无奈，甲公司向法院提起诉讼，称双方之间的合同因违反法律的禁止性规定而绝对无效（矿区位于在高速公路西侧500米以内）。《矿产资源法》第二十条：非经国务院授权的有关主管部门同意，不得在下列地区开采矿产资源：(三)铁路、重要公路两侧一定距离以内；在当地主管部门相关规定中，禁止在高速公路两侧500米以内进行矿产资源开采。依照《矿产资源法实施细则》第42条第二项规定：超越批准的矿区范围采矿的，处以违法所得30%以下的罚款；（二）可撤销或者可变更合同《合同法》第五十四条下列合同，当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销：

（一）因重大误解订立的；

（二）在订立合同时显失公平的。

一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。

当事人请求变更的，人民法院或者仲裁机构不得撤销。

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案例四：欺诈合同可撤销或者可变更某手表厂为纪念千禧年特制纪念手表两千只，每只售价2万元。其广告宣传主要内容为：（1）纪念表为金表；（2）纪念表镶有进口钻石。后经证实，该纪念表为镀金表；进口钻石为进口人造钻石，每粒价格为1元。手表成本约1000元。为此，购买者与该手表发生纠纷。该纠纷应如何处理？

关于撤销权的行使期间《合同法》第五十五条：有下列情形之一的，撤销权消灭：（一）具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内没有行使撤销权；（二）具有撤销权的当事人知道撤销事由后明确表示或者以自己的行为放弃撤销权。（三）效力待定合同1、《合同法》第四十七条限制民事行为能力人订立的合同，经法定代理人追认后，该合同有效，但纯获利益的合同或者与其年龄、智力、精神健康状况相适应而订立的合同，不必经法定代理人追认。相对人可以催告法定代理人在一个月内予以追认。法定代理人未作表示的，视为拒绝追认。合同被追认之前，善意相对人有撤销的权利。撤销应当以通知的方式作出。2、《合同法》第四十八条行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立的合同，未经被代理人追认，对被代理人不发生效力，由行为人承担责任。相对人可以催告被代理人在一个月内予以追认。被代理人未作表示的，视为拒绝追认。合同被追认之前，善意相对人有撤销的权利。撤销应当以通知的方式作出。3、《合同法》第五十一条无处分权的人处分他人财产，经权利人追认或者无处分权的人订立合同后取得处分权的，该合同有效。4、需要行政审批、行政许可才能构成合同生效要件的，司法解释规定在一审辩论终结前取得审批、许可的，认可合同效力，没有取得审批许可，不认可合同效力。在此期间，合同处于效力待定状态。（四）表见代理《合同法》第四十九规定：行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效。案例五：湖南某医院办公室管公章的工作人员王某未经领导同意，擅自向某公司购买了40万元的纪念品，在建院50周年庆中使用，王某与该公司签订了买卖合同，并在合同上加盖了公章。该公司知道医院正在进行50周年庆典活动，便积极组织货源，准时发货。医院领导知道此事后，诉至法院要求确认合同无效。王某是办公室的职员，与某公司签订的合同加盖公章，该公司有理由相信王某有代理权，而该合同无其他违法情节，应当认定有效。表见代理的构成要件（1）行为人无代理权，但有代理权的外观；如代理人（公司对外采购人员）持有可资证明其有代理权的文件或者印鉴。（2）相对人主观上为善意，即相对人不知道或者不应当知道行为人无权代理，而是根据外观特征有理由相信行为人有代理权，这是表见代理最重要的法律特征。（3）无权代理人与相对人所订立的合同，本身并不具有使合同无效或者可撤销的情形。如果有，显然该合同应当按照无效和可撤销的规定处理。上述案件中，医院提出公章是王某偷盖的，但不能对抗相对人。

（五）公司法定代表人、其他组织的负责人超越权限订立合同有效吗？甲公司章程规定：董事长未经股东会授权，不得处置公司资产，也不得以公司名义签订非经营性合同。一日，董事长任某见王某开一辆新款宝马车，遂决定以自己乘坐的公司旧奔驰车与王调换，并办理了车辆过户手续。《合同法》第50条：法人或者其他组织的法定代表人、负责人超越权限订立的合同，除相对人知道或者应当知道其超越权限的以外，该代表行为有效。该条规定是为了维护交易安全，保护善意相对人。

霸王条款真的很牛吗？格式条款：合同条款由一方当事人事先拟定，相对方只能对该条款概括地表示全部同意接受或全部不予接受，而不能讨价还价的合同条款。优点：对于重复性交易具有效率高、成本低等特点有一家洗衣店在取件单的背面印有：“顾客提取衣物时，应当面点收妥当，出门概不负责。任何有关洗衣的投诉，须在24小时内进行。”1、格式条款具有无效法定事由（合同法第52条）2、免除造成对方人身伤害的责任以及免除因故意、重大过失致对方财产损害的责任无效（合同法第53条规定）3、提供格式条款的一方当事人违反提示和说明的义务的法律规定，并且具有免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利情形之一的，法院应当认定该格式条款无效4、提供格式条款的一方违反公平原则，且具有免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利情形之一的，该条款无效。

四、约定清晰免生事端（一）合同基本内容《合同法》第十二条合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：(一)当事人的名称或者姓名和住所;(二)标的;(三)数量;(四)质量;(五)价款或者报酬;(六)履行期限、地点和方式;(七)违约责任;(八)解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。《合同法》第六十一条合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充；不能达成补充协议的．按照合同有关条款或者交易习惯确定。《合同法》第六十二条当事人就有关合同内容约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，适用下列规定：（一）质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的特定标准履行。（二）价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。（三）履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。（四）履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。（五）履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。（六）履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。案例一：什么时候还我钱？1998年10月，李某打算开一家模具加工厂，因购买机器设备资金不足，便向朋友韩某借款。李某称机器买回后2个月内开工没有问题，资金周转开后保证立即还款。韩某要求立下借据，李某便写下“暂借李某人民币2万元整，待模具厂开工后的第二个月即奉还”的借据。机器买回后，李某又发觉生产模具不如倒卖模具加工原料有利可图，于是就将机器租与他人，自己去倒卖模具加工原料。1999年6月，韩某到李某处讨债，李某称借条上写的明白，模具厂开工后的第二个月才还钱，现在虽然有机器设备，但原料尚欠缺，所以开不了工，等再过一段时间开工后再还钱。韩某知道李某将设备租给了别人，现在只是拖延还款，于是就向法院起诉，要求李某归还其借款，并加收利息。李某则以借据作为理由，称现在尚未开工，谈不上还款。案例二：崩溃的歧义句“还欠款”某甲与某乙有借款合同关系，某甲持某乙书写“还欠款五万余”的字条向法院起诉，要求法院判决某乙承担归还欠款的义务，庭上某乙以欠款已经归还为由抗辩。由于“还”字有（huan）和（hai）两个读音，形成两个法律事实，最终法院以某乙没有提供其他能够证实已经归还欠款的证据为由，判决某乙败诉，承担归还欠款的责任。案例三：究竟货送到哪儿？（买卖合同中交付地点约定不明）买卖合同中的交付至少包含三个要素：时间、地点、方式北京某建筑公司向山西某钢管厂订购一批钢管，约定“厂家负责将货运到北京，途中破损由厂家负责”，建筑公司在北京郊区，其理解愿意为公司驻地，但供方理解为北京火车站。双方在履约过程中发生争执，引发诉讼。甲将一批半成品交乙加工，合同中关于加工数量、质量、报酬、违约责任等都有明确约定，交货地点写明的是“甲指定的仓库”，运输工具、运输费用由乙负担。加工完成后，甲要求乙将货物运往陕西、山西等地仓库。乙大呼上当，如果将货物运往西北，并承担运费的话，乙的合同利益将会大打折扣。乙不肯，于是甲将乙诉至法院要求其承担违约责任。案例四：究竟该何时交付？浙江某药厂向黑龙江某公司订购100吨大豆（全年用量）作为原料，合同约定“分批分期交付”，但没有约定清晰的时间和批次数量，供方以20吨一个数量批次，一周一个间隔期限用铁路发货，第一个批次就将药厂仓库堆满，药厂通知供方停止发货遭到拒绝，药厂因此承担不必要的仓储保管费用。

案例五：货到付款之难----付款期限及付款方式的困惑【案例】甲公司与乙公司签订了一份买卖合同，合同约定“货到付款”。甲公司在订立合同后第三天就将货物送到乙公司，并向乙公司索要货款，但乙公司却找各种借口迟迟不肯支付，半个月后甲公司因无法收回货款而要求退货，乙公司却不肯退。甲公司说：合同约定“货到付款”，货到半个月了，为什么还不付款？乙公司回复说：我没说不付款，我一直答应付款，但“货到付款”没说货到什么时间付款。【问题】（1）货物交付条件不明确，什么情况才视为“货到”，是一方将货物运送到另一方指定地点后才视为交付，还是经过另一方验收合格后才视为交付？（2）付款时间约定不明，“货到付款”只是约定了付款的起点时间没有约定付款的终点时间，这样就造成了上述案例的无奈局面。（3）付款方式等细节不明：比如，是现金支付、支票支付还是银行转账？货到后是部分履行债务还是全部履行债务？若是分批交付货物或分期支付货款如何操作？案例五、“一字万金”的痛苦----“定金与订金”陷阱甲公司与乙公司签订一份铝材购销合同，约定甲公司在合同签字时支付定金30万元。合同签订后，甲公司如数支付了30万元定金。事后铝材价格看涨，乙公司毁约，甲公司多次交涉后无果，于是向法院起诉，要求按照我国《合同法》第115条的规定：“收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。”该合同经审查后确认有效，乙公司违约，但最终法院只判定乙公司返还30万元及赔偿其利息，原来，合同中将法律固定用于“定金”，写成“订金”，一字之差，痛失30万元。案例六、数量不清受损失

沈阳某商场向浙江某扇厂订购一批扇子，合同约定为1000打，原以为每打为12把，收货时发现每打只有10把，交涉无果诉至法院，扇厂举证证明其一直以来均按每打10把出售，法院判决沈阳商场败诉。某村委会与一村民签订为期五年荒山绿化合同，约定村委会给绿化费若干，村民每年“植树二至三千棵”并保证成活率为最低任务数的70%以上，超任务奖励若干，达不到要求罚款若干。该村民领到绿化费后却每年植树10棵，合同期满村委会欲对其罚款时，该村民却振振有词地说，合同规定是每年二棵以上三千棵以下，我每年植树10棵没有违约，村委会有苦难言干瞪眼。案例七、用错标点符号惹的祸

西北某货栈向东北某食品公司订购一批蘑菇，约定的质量标准为“无杂质、腐烂”，误将顿号（“无杂质、腐烂”）写成了逗号（“无杂质，腐烂”）。十多天后西北某货栈收到的蘑菇绝大多数腐烂，向东北公司提出质量异议，东北公司辩称，合同上写好的你们要腐烂蘑菇，我们是按约定履行，我们还纳闷你们要腐烂蘑菇干啥呢。西北货栈哭笑不得，只好哑巴吃黄连，自认倒霉。浙江某县一商行向内蒙一皮货收购站签约购买一批优质羊皮合同，约定质量标准为“四平方尺以上，有裁剪痕迹不要”，误将逗号（“四平方尺以上，有裁剪痕迹不要”）写成顿号，结果收到的全是四平方尺以下的劣质羊皮，损失超过10万元。案例八、粗心大意惹的祸

某村委会将果园承包给他人，期限15年，约定前三年每年上缴承包费1万元，后12年每年上缴承包费1.5万元，因粗心大意在合同条款上将“每年”二字写掉，引发诉讼，带来经济损失。范某与王某等人达成合作开发协议，标的金额在300多万元，在违约责任条款中，因粗心大意，将约定每日万分之五的违约金中的“每日”二字写掉。后因合同一方当事人王某等人违约双方引发诉讼，范某因此遭受经济损失。（二）尽量书面签约关于合同的形式《合同法》第十条：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。未订立口头或书面合同，但从双方当事人的行为能感到有订立合同的意图，合同是否成立？《合同法司法解释二》第2条规定：当事人未以书面形式或者口头形式订立合同，但从双方从事的民事行为能够推定双方有订立合同意愿的，人民法院可以认定是以合同法第十条第一款中的“其他形式”订立的合同。但法律另有规定的除外。停车场树立停车收费的牌子与驾驶人进行停车行为之间没有订立书面或口头合同，但根据驾驶人看到停车牌后又进行停车的行为予以推定，停车合同成立。民间借贷合同：甲通过银行将5万元转入乙的账户，而乙又向甲发出《收据书》等函件-----未签字盖章，但在合同上摁手印，合同是否成立？《合同法司法解释二》第5条规定：当事人采用合同书形式订立合同的，应当签字或者盖章。当事人在合同书上摁手印的，人民法院应当认定其具有与签字或者盖章同等的法律效力。摁手印与签字或者盖章具有同等的法律效力，是指摁手印对于合同成立的效果，即合同自当事人在合同上摁手印成立。（三）签约注意事项1、审查文字表述的方面，要力争做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。2、重要的合同条款，要仔细斟酌，最好是参考一些标准文本并结合交易的实际情况进行增删。3、合同文本经过修改的，应由双方在修改过的地方盖章确认。（两份文本都作了同样修改的，也必须盖章确认，对多页合同要盖骑缝章，合同附件也要盖章。不为篡改合同，混淆事实提供机会）。（对印章要注意加盖分公司章是否有效？加盖部门章是否有效？部门经理的签字是否有效？加盖的公章是否清晰可辨）

4、争取取得合作方的营业执照复印件（并加盖公章）、要求对方提供有效的授权委托书。5、签约时，对方为自然人，应该要求对方签字并摁手印(一般右手大拇指)，并提供身份复印件，由代理人代理的，应该有本人签署的委托书。五、把握主动，积极应对（一）加强风险管控1、及时敦促对方履约2、行使好法定的抗辩权A同时履行抗辩权（合同法第66条）B顺序履行抗辩权（合同法第67条）C不安抗辩权（合同法第68条）（有证据证明对方存在经营状况严重恶化；转移财产、抽逃资金，以逃避债务；丧失商业信誉；有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。通知对方，对方提供担保继续履行，否则可以解除合同）（二）树立证据意识证据是诉讼的灵魂。要从洽谈开始，通过证据全程留痕，才能避免因合同引发纠纷进入诉讼后，承担没有证据或举证不能的不利法律后果以买卖合同成立的证明为例：出卖人主张买受人履行支付货款义务实践中证明买卖合同成立的证据类型：1、直接证据：合同书、确认书、表彰要约承诺的信函电文等2、间接证据：交货凭证，如收货单、送货单；结算凭证，如增值税发票；债权凭证，如对账确认单、债权确认书。送货单、收货单、增值税发票、无抬头的债权确认书等能证明买卖合同关系成立吗？【案例】何某诉田某买卖合同案。顾某以包工包料方式承揽田某房屋建造。顾与何某洽谈购买水泥。后，何将水泥送至施工处，田某在送货单上签字。因货款未付，何某起诉田某交货凭证：证明交付货物的直接证据。对于买卖合同成立而言属于间接证据，仅有此类书证，不能排除送货人或收货人基于其他法律关系或事实接收货物的可能。需要结合交易方式、习惯及其他证据综合认定。如果送货方提供以下证据:1、送货单上的签字人具有相应的民事权利能力和行为能力（比如在其中注明了签字人是其法定代表人或其委托代理人，并加盖公章）

2、货物验收单：货物送达相对方，供货人要求相对方及时对所供货物的数量、质量等进行检验；同理，增值税专用发票也不能证明买卖合同关系成立，增值税发票本身并非买卖合同，现实生活中确实存在开具增值税发票与交易事实相分离的现象。关于无抬头的债权凭证问题：基本原则：虽然属于间接证据，但系对债权关系的确认，只要债权凭证作为证据的真实性得以确认，即可认定合同成立。相对人可以其他证据予以推翻。例：甲持一份“欠款凭证”，凭证内容：“欠货款50万元。落款乙公司。”能否认定双方之间买卖关系及欠款事实存在。电子数据问题：

新修改的三大诉讼法承认了电子数据这一证据种类。新的适用民诉法意见第第一百一十六条第二款电子数据是指通过电子邮件、电子数据交换、网上聊天记录、博客、微博客、手机短信、电子签名、域名等形成或者存储在电子介质中的信息。由于目前手机机主、电子信箱、博客、微信等实名制尚未全面实施，一旦被对方否认，则需要进行证据补强。（三）用好法律的例外规定

契约自由贯穿了合同关系的始终，当事人约定只要排除了法律的强制性规定和无效情形外，优先适用于法律的一般性规定，法条表述为“当事人另有约定的除外”。

如动产买卖合同中，卖方可以约定所有权保留的例外规定；买方可以约定标的物灭失风险的约定例外规定。在租赁合同中，可以约定由承租人维修租赁物的例外规定；可以约定租赁物占有、使用期间收益归出租人的例外规定。在承揽合同、货运合同、保管合同、仓储合同中，可以约定承揽人、承运人、保管人行使留置权的例外规定。（四）设定履约担保、约定违约责任1、保证、抵押、质押等2、定金（不能超过合同金额的20%）3、违约金（不超过实际损失的30%）4、损失赔偿（约定损失赔偿的范围）5、其他方式（继续履行、采取修理、更换、退货、折价赔偿等补救措施）

违约责任约定不明，则违约方只承担法定责任，（五）约定有利的纠纷解决机制1、当事人协商2、申请调解3、仲裁4、起诉（按民诉法第三十四条规定，书面协议选择有利的被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地、标的物所在地等与争议有实际联系的地点的管辖法院）诉讼时效问题（要高度重视）《民法通则》第135条规定：向人民法院请求保护诉讼权利的诉讼时效期间为两年，法律另有规定的除外。《民法通则》第137条规定：诉讼时效期间从知道或者应当知道权利被侵害时计算。《民法通则》第140条规定：“诉讼时效因提起诉讼、当事人一方提出要求或者同意履行义务而中断。从中断时起，诉讼时效期间重新起算”。对于债权人而言，要想自己的债权得到法律保护，应及时关注诉讼时效期间，并在诉讼时效届满前采取措施使诉讼时效中断，中断后的诉讼时效可以重新起算。《诉讼时效司法解释》第10条规定：具有下列情形之一的，应当认定为民法通则第一百四十条规定的“当事人一方提出要求”，产生诉讼时效中断的效力：（一）当事人一方直接向对方当事人送交主张权利文书，对方当事人在文书上签字、盖章或者虽未签字、盖章但能够以其他方式证明该文书到达对方当事人的；（二）当事人一方以发送信件或者数据电文方式主张权利，信件或者数据电文到达或者应当到达对方当事人的；在“当事人一方提出要求”的认定上，《解释》尽可能作对债权人有利的解释，即只要有证据证明权利人在诉讼时效期间内并未处于“睡眠”状态，而是积极主张权利，则不以诉讼时效已过为由使其权利丧失法律保护。甲公司和乙公司从2001年起建立业务关系，由甲供给乙帆布，乙收货后，陆续付款，2007年1月甲停止供货。截至2007年10月29日乙最后一次付款时，尚欠部分货款。双方约定9个月之内（2008年7月29日）还清全部货款。由于双方账目不清，2008年11月25日甲的负责人和乙的财务总经理写了一个对账单，对账单上只写了欠款数额。对账后乙仍没有付款，于是甲在2010年准备向法院起诉乙，诉前甲委托律师于2010年7月20日对乙的财务总经理作了调查笔录，在调查笔录中律师问了对账单的有关情况，并要求尽快还钱。2010年12月23日甲向法院起诉。诉讼中，乙除了对欠款数额提出异议外，还认为甲的起诉超过了诉讼时效。而甲主张诉讼时效两次中断。1、对帐单能否导致诉讼时效中断对账单不是权利人向义务人主张权利的文书一般而言，询证函、对帐单、欠款单本身只是对债务是否存在以及数额的确认，并非催收债务，故上述文书无主张权利的意思。2、2010年7月20日，律师的调查能否导致诉讼时效中断？是。调查笔录中权利人提出“尽快还钱”，即有主张权利的意思表示五、果断解约及时止损（一）、合同解除的类型1、约定解除《合同法》第九十三条当事人协商一致，可以解除合同。当事人可以约定一方解除合同的条件。解除合同的条件成就时，解除权人可以解除合同。约定解除的两种情况：一是合同在履行过程中，当事人协商一致可以解除合同。二是在订立合同时，约定可以解除合同的条件，当条件成就时享有解除权的当事人可以解除合同。第二种情况是合同风险防范的重要内容，约定有利的解除权行使条件，分析客观情况，果断解约，能够有效避免或者减轻经济损失。2、法定解除《合同法》第九十四条：有下列情形之一的，当事人可以解除合同：(一)因不可抗力致使不能实现合同目的;(二)在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务---（预期违约）(三)当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行;---（迟延履行）(四)当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的;---(五)法律规定的其他情形。当事人违约必须符合法定或者约定解除条件，方能解除合同（二）及时解约《合同法》第九十五条法律规定或者当事人约定解除权行使期限，期限届满当事人不行使的，该权利消灭。法律没有规定或者当事人没有约定解除权行使期限，经对方催告后在合理期限内不行使的，该权利消灭。行使合同解除权应当在一定期间内行使（除斥期间），该期间为不变期间，不适用中止中断或延长的规定（三）合同解除权的行使方式《合同法》第九十六条：当事人一方依照本法第九十三条第二款、第九十四条的规定主张解除合同的，应当通知对方。合同自通知到达对方时解除。对方有异议的，可以请求人民法院或者仲裁机构确认解除合同的效力。行使解除权的方式----通知到达主义实践中多数当事人直接向法院起诉解除合同。案例：不解除合同的烦恼

李某与王某达成房屋买卖合同，购房者王某在合同约定期限内未支付购房款，李某随后将房屋转卖给张某，并办理房屋过户登记。之后李某以王某违约为由，将王某诉至法院，要求王某支付违约金二万元。此案如何处理？分析：1、王某逾期未付款，构成逾期违约。2、李某未及时行使解除权，在合同仍然有效的情况下，却将房屋转卖李某并办理过户登记，致使合同无法履行，构成根本违约。

（四）合同解除的法律后果《合同法》第九十七条：合同解除后，尚未履行的，终止履行;已经履行的，根据履行情况和合同性质，当事人可以要求恢复原状、采取其他补救措施，并有权要求赔偿损失。

对于继续性合同而言，如租赁合同、仓储合同、劳务合同等解除后尚未履行的终止履行，已经履行的进行结算清理对于一次性如买卖、装修合同等解除后可以要求对方恢复原状、采取其他补救措施儿童慢性咳嗽与处理1急性咳嗽，时间短于4周单击此处添加文本具体内容2亚急性咳嗽，时间介于4－8周单击此处添加文本具体内容3慢性咳嗽，时间超过8周单击此处添加文本具体内容一.定义CONTENTSONE1二.咳嗽感受器与部位三种感受器

RARlike（快速适应性感受器，机械刺激为主）

Nociceptive（伤害感受器，化学刺激为主）

Polymodal（咳嗽感受器，机械刺激与酸）有髓神经纤维口咽部、喉、支气管树、外耳道与鼓膜A

神经纤维C神经纤维C类神经纤维感受器(VR1)无髓神经纤维通过释放神经多肽，刺激RARs主要位于支气管Opioidreceptor阿片受体,有μ、κ、δ和σ亚型麻醉镇痛剂通过某些肽类物质(如β-内啡肽)及μ阿片受体抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受体,参与了芬太尼诱发呛咳过程慢性咳嗽经常（16~62%）同时由一种以上病因引起UACS，哮喘，GERD是各年龄慢性咳嗽最常见的三种原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一症状大多数慢性咳嗽能明确病因，使治疗有效率达84~98%三.慢性咳嗽的常见病因上呼吸道咳嗽综合症(UACS)

慢性鼻窦炎慢性鼻炎，包括过敏性鼻炎增殖体肥大吸入综合症

胃食道反流病(GERD)

会厌功能障碍支气管源性疾病哮喘综合征病毒感染后咳嗽心因性疾病儿童慢性咳嗽(胸片正常)的常见原因常见的支气管源性疾病是儿童慢性咳嗽的第一大原因支气管哮喘咳嗽变异性哮喘(CVA)

非哮喘性嗜酸细胞性支气管炎(NAEB)<一>哮喘综合征有慢性气道炎症，气道高反应，肺功能异常有咳嗽及喘息发作，以夜间和清晨为重有特应性家族史对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药及支气管扩张药有效1.支气管哮喘有慢性气道炎症，气道高反应，肺功能大多正常；中央气道慢性炎症和支气管反应增高平滑肌收缩刺激肌梭内咳嗽感受器以咳嗽为主，偶尔有喘息发作以夜间和清晨为重对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药，支气管扩张药有效2.咳嗽变异性哮喘又称过敏性咳嗽有慢性气道炎症，痰液嗜酸细胞>2.5~5%无气道高反应和肺功能异常仅有咳嗽，无喘息发作对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药有效；支气管扩张药无效3.嗜酸细胞性支气管炎激素敏感性咳嗽常用的相关检查支气管舒张试验支气管激发试验3％NaCl雾化吸入诱导咳嗽痰液咳出或吸出处理后计数嗜酸细胞数痰液嗜酸细胞>2.5~5%诱导痰嗜酸细胞计数RSV毛细支气管炎与慢性咳嗽有密切关系RSV导致支气管结构或功能的持续损害RSV改变神经敏感阈值，咳嗽感受器阈值降低RSV诱导RSV-IgE形成，ECP增高RSV诱发咳嗽(哮喘、肺发育不全、气道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜间及清晨咳嗽为主，可伴有喘息发作多持续3－8周，但对于早产儿、小于3个月的婴儿及伴有基础疾病的患儿持续时间较长部分伴有特异体质的患儿，对糖皮质激素及白三烯拮抗药物治疗有效是儿童慢性咳嗽常见原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物导致鼻咽喉部神经敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽综合症

慢性鼻炎过敏性鼻炎常年性非过敏性鼻炎血管运动性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻窦炎增殖体肥大引起UACS的原因有：临床表现喉部发痒、疼痛，咳粘液性痰及清嗓动作有咽后壁分泌物流动感咽后壁可见粘液样分泌物咽部粘膜呈鹅卵石改变(结节状淋巴滤泡)一代抗组胺药物/鼻减充药物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流气管食管瘘吞咽协调障碍<四>吸入综合症胃食道反流反流形式：食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入气管或支气管肺多见于小龄幼儿，表现为喂水或奶时的呛咳部分见于神经肌肉受损或发育异常的患儿上呼吸道感染后会加重症状进食稠厚流质或鼻饲能明显改善症状吞咽协调障碍1.室内环境空气污染污秽或刺激性有害气体；气媒性过敏原2.在集体环境中生活

幼儿园和小学<五>慢性或反复呼吸道感染3.支气管肺功能结构异常气道堵塞

支气管异物、支气管淋巴结压迫、异位血管.气道结构异常原发性纤毛运动障碍慢性气道炎症麻疹肺炎后,先天性心脏病肺功能异常早产儿、支气管发育不良胸部平片或CT：明确肺部病变鼻腔镜：明确鼻炎及鼻窦炎鼻窦平片或CT：明确鼻窦炎吞钡、同位素、食道下端pH测定：明确胃食道返流支气管扩张或激发试验：明确哮喘或病毒感染后咳嗽诱导痰液试验：明确嗜酸细胞支气管炎纤支镜检查：明确异物超声心动图检查：心脏情况四.常用辅助诊断措施ONE1常见慢性咳嗽的处理方法过敏性鼻炎：鼻用糖皮质激素抗组胺药-减充剂/抗组胺药避免过敏原/刺激物血管运动性鼻炎：鼻用嗅化异丙托品感染后鼻炎：第一代抗组胺药-减充剂鼻用嗅化异丙托品慢性鼻窦炎：抗生素+抗组胺药-减充剂

上呼吸道咳嗽综合症治疗原则避免接触过敏原;

阻断或减轻炎症反应和分泌物的产生;

治疗感染;

纠正结构异常

诊断为UACS诱发咳嗽的患者,如果第一代抗组胺药物和(或)减充血剂(A/D)的经验性治疗没有效果,下一步应进行鼻窦的影像学检查吸入皮质醇，减轻气道炎症和气道反应性白三烯受体拮抗剂，

受体激动剂，治疗夜间阵发性咳嗽一般不用祛痰药、中枢性止咳药和抗生素咳嗽变异性哮喘

(Coughvariantasthma)吸入性糖皮质激素及白三烯拮抗药物有效对支气管扩张药物无效嗜酸细胞性支气管炎避免反复呼吸道感染

受体激动剂或溴化异丙托品缓解咳嗽必要时可吸入糖皮质激素一般在1岁后逐渐好转

感染后气道高反应性加强喂养指导稠厚食品鼻饲喂养吞咽协调障碍1.针对性抗病原治疗2.治疗局部慢性病灶3.调节机体免疫状态4.加强营养与锻炼

慢性迁移性感染重视病史与体检，包括耳鼻咽喉和消化系统疾病。根据病史与体检结果选择有关检查，由简单到复杂。先检查常见病，后少见病。诊断和治疗两者应同步或顺序进行。如前者条件不具备时，根据临床特征进行诊断性治疗，并根据治疗反应确定咳嗽病因，治疗无效时再选择有关检查。慢性咳嗽的病因诊断原则

1．病史和查体，通过病史询问缩小诊断范围

2．常规X线胸片检查

3．胸片有明显病变者,可根据病变的形态、性质选择进一步检查。

4．胸片无明显病变者，如被动吸烟、环境刺激物，则脱离刺激物的接触，观察4周。咳嗽仍未缓解或无上述诱发因素，则进入下一步诊断程序。

慢性咳嗽病因诊断流程具体步骤：5．肺通气功能+支气管激发试验，诊断和鉴别哮喘通气功能正常、激发试验阴性，进行诱导痰检查

6．怀疑呼吸道过敏者，可行变应原皮试、血清IgE

和咳嗽敏感性检测。7．存在鼻后滴流或频繁清喉时，可先按UACS治疗，联合使用第一代H1受体阻断剂和鼻减充血剂。对变应性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮质激素。治疗1～2周症状无改善者，可摄鼻窦CT或鼻咽镜

8．对于饮水或喂奶呛咳者，可考虑改用稠厚食品，必要时进行短期鼻饲喂养。

9．上述检查仍未确诊，或试验治疗仍继续咳嗽者，应考虑进行高分辨率CT和纤支镜以及心脏超声检查，除外支气管扩张症、支气管内膜结核及左心功能不全等疾病。

10．反复发作的慢性咳嗽患者，夜间不咳，较敏感，如上述各项检查和针对性治疗均无效时，应除外心因性咳嗽。

注意点：

1．经相应治疗后咳嗽缓解，病因诊断方能确立。

2．部分患者可同时存在多种病因。如果患者治疗后，咳嗽症状部分缓解，应考虑是否同时合并其它病因谢谢第三节分析文体特征和表现手法2大考点书法大家启功自传赏析中学生，副教授。博不精，专不透。名虽扬，实不够。高不成，低不就。瘫偏‘左’，派曾‘右’。面微圆，皮欠厚。妻已亡，并无后。丧犹新，病照旧。六十六，非不寿。八宝山，渐相凑。计平生，谥曰陋。身与名，一起臭。【赏析】寓幽默于“三字经”，名利淡薄，人生洒脱，真乃大师心态。1.实用类文本都有其鲜明的文体特征，传记的文体特征体现为作品的真实性和生动性。传记的表现手法主要有以下几个方面：人物表现的手法、结构技巧、语言艺术和修辞手法。2.在实际考查中，对传记中段落作用、细节描写、人物陪衬以及环境描写设题较多，对于材料的选择与组织也常有涉及。3.考生复习时要善于借鉴小说和散文的知识和经验，同时抓住传记的主旨、构思以及语言特征来解答问题。传记的文体特点是真实性和文学性。其中，真实性是传记的第一特征，写作时不允许任意虚构。但传记不同于一般的枯燥的历史记录，它具有文学性，它通过作者的选择、剪辑、组接，倾注了爱憎的情感；它需要用艺术的手法加以表现，以达到传神的目的。考点一分析文体特征从哪些方面分析传记的文体特征？一、选材方面1.人物的时代性和代表性。传记里的人物都是某时代某领域较

突出的人物。2.选材的真实性和典型性。传记的材料比较翔实，作者从传主

的繁杂经历中选取典型的事例，来表现传主的人格特点，有

较强的说服力。3.传记的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能构建]二、组材方面1.从时序角度思考。通过抓时间词语，可以迅速理清文章脉络，

把握人物的生活经历及思想演变过程。2.从详略方面思考。组材是与主题密切相关的。对中心有用的，

与主题特别密切的材料，是主要内容，则需浓墨重彩地渲染，

要详细写；与主题关系不很密切的材料，是次要内容，则轻

描淡写，甚至一笔带过。三、句段作用和标题效果类别作用或效果开头段内容：开篇点题，渲染气氛，奠定基调，表明情感。结构：总领下文，统摄全篇；与下文某处文字呼应，为下文做铺垫或埋下伏笔；与结尾呼应。中间段内容：如果比较短，它的作用一般是总结上文，照应下文；如果比较长，它的作用一般是扩展思路，丰富内涵，具体展示，深化主题。结构：过渡，承上启下，为下文埋下伏笔、铺垫蓄势。结尾段内容：点明中心，深化主题，画龙点睛，升华感情、卒章显志，启发思考。结构：照应开头；呼应前文；使结构首尾圆合。标题①突出了叙述评议的对象。②设置悬念，激发读者的阅读兴趣。③表现了传主的精神或品质。④点明了主旨，表达了作者的情感。⑤运用修辞，使文章内涵丰富，意蕴深刻，增加了文章的厚度与深度。四、语言特色角度分析鉴赏传记的类别自传采用第一人称，语言或幽默调侃或自然亲切；他传采用第三人称，语言或朴实自然或文采斐然。语意和句式句子中的关键词所包含的情感、态度等，整句与散句、推测与肯定、议论与抒情、祈使与反问等特殊句式，往往有着不同一般的表现力。这些都是分析语言的切入点。修辞的角度修辞一般是用来加强语言的表现力的。抓住修辞特点，就能从语言的表达效果上加以体味。语言风格含蓄与明快、文雅与通俗、生动与朴实、富丽与素淡、简洁与繁复等。1.(2015·新课标全国卷Ⅰ)阅读下面的文字，完成后面的题目。[即学即练]朱东润自传1896年我出生在江苏泰兴一个失业店员的家庭，早年生活艰苦，所受的教育也存在着一定的波折。21岁我到梧州担任广西第二中学的外语教师，23岁调任南通师范学校教师。1929年4月间，我到武汉大学担任外语讲师，从此我就成为大学教师。那时武汉大学的文学院长是闻一多教授，他看到中文系的教师实在太复杂，总想来一些变动。用近年的说法，这叫作掺沙子。我的命运是作为沙子而到中文系开课的。大约是1939年吧，一所内迁的大学的中文系在学年开始，出现了传记研究这一个课，其下注明本年开韩柳文。传记文学也好，韩柳文学也不妨，但是怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？在当时的大学里，出现的怪事不少，可是这一项多少和我的兴趣有关，这就决定了我对于传记文学献身的意图。《四库全书总目》有传记类，指出《晏子春秋》为传之祖，《孔子三朝记》为记之祖，这是三百年前的看法，现在用不上了。有人说《史记》《汉书》为传记之祖，这个也用不上。《史》《汉》有互见法，对于一个人的评价，常常需要通读全书多卷，才能得其大略。可是在传记文学里，一个传主只有一本书，必须在这本书里把对他的评价全部交代。是不是古人所作的传、行状、神道碑这一类的作品对于近代传记文学的写作有什么帮助呢？也不尽然。古代文人的这类作品，主要是对于死者的歌颂，对于近代传记文学是没有什么用处的。这些作品，毕竟不是传记文学。除了史家和文人的作品以外，是不是还有值得提出的呢？有的，这便是所谓别传。别传的名称，可能不是作者的自称而是后人认为有别于正史，因此称为“别传”。有些简单一些，也可称为传叙。这类作品写得都很生动，没有那些阿谀奉承之辞，而且是信笔直书，对于传主的错误和缺陷，都是全部奉陈。是不是可以从国外吸收传记文学的写作方法呢？当然可以，而且有此必要。但是不能没有一个抉择。罗马时代的勃路塔克是最好的了，但是他的时代和我们相去太远，而且他的那部大作，所着重的是相互比较而很少对于传主的刻画，因此我们只能看到一个大略而看不到入情入理的细致的分析。英国的《约翰逊博士传》是传记文学中的不朽名作，英国人把它推重到极高的地位。这部书的细致是到了一个登峰造极的地位，但是的确也难免有些琐碎。而且由于约翰逊并不处于当时的政治中心，其人也并不能代表英国的一般人物，所以这部作品不是我们必须模仿的范本。是不是我国已经翻译过来的《维多利亚女王传》可以作为范本呢？应当说是可以，由于作者着墨无多，处处显得“颊上三毫”的风神。可是中国文人相传的做法，正是走的一样的道路，所以无论近代人怎么推崇这部作品，总还不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。国内外的作品读过一些，也读过法国评论家莫洛亚的传记文学理论，是不是对于传记文学就算有些认识呢？不算，在自己没有动手创作之前，就不能算是认识。这时是1940年左右，中国正在艰苦抗战，我只身独处，住在四川乐山的郊区，每周得进城到学校上课，生活也很艰苦。家乡已经陷落了，妻室儿女，一家八口，正在死亡线上挣扎。我决心把研读的各种传记作为范本，自己也写出一本来。我写谁呢？我考虑了好久，最后决定写明代的张居正。第一，因为他能把一个充满内忧外患的国家拯救出来，为垂亡的明王朝延长了七十年的寿命。第二，因为他不顾个人的安危和世人的唾骂，终于完成历史赋予他的使命。他不是没有缺点的，但是无论他有多大的缺点，他是唯一能够拯救那个时代的人物。(有删改)【相关链接】①自传和传人，本是性质类似的著述，除了因为作者立场的不同，因而有必要的区别以外，原来没有很大的差异。但是在西洋文学里，常会发生分类的麻烦。我们则传叙二字连用指明同类的文学。同时因为古代的用法，传人曰传，自叙曰叙，这种分别的观念，是一种原有的观念，所以传叙文学，包括叙、传在内，丝毫不感觉牵强。(朱东润《关于传叙文学的几个名词》)②朱先生确是有儒家风度的学者，一身正气，因此他所选择的传主对象，差不多都是关心国计民生的有为之士。他强调关切现实，拯救危亡，尊崇气节与品格。这都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的倾注——读朱东润先生史传文学随想》)★作为带有学术性质的自传，本文有什么特点？请简要回答。答：________________________________________________解析本题考查分析文本的文体基本特征和语言特色。解答时，要在阅读的基础上，了解文章的文体特征、内容的侧重点、内容表达的特征。本文作为一篇带有学术性质的自传，突出特点之一就是偏重学术经历，介绍了自己的传记文学观及其形成过程。文章的开头与结尾，将自己的生平与学术结合起来，尤其是为张居正写传原因的解说，结合当时的社会背景和自己家庭的情况，更是呈现出学术背后的家国情怀。在行文方面，语言平易自然，穿插“怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？”“我写谁呢？”等口语，语言平白如话，就像面对面闲谈一样。答案①偏重学术经历，主要写自己的传记文学观及其形成过程；②写生平与写学术二者交融，呈现学术背后的家国情怀；③行文平易自然，穿插使用口语，就像和老朋友闲谈一样。1.一般和具体结合我们在对文本的一般性特征进行分析的同时，也应该注意到富有个性的“具体”的特征。[思维建模]分析文体特征2要领2.注意效果解读

分析文体特征时，不能仅仅停留在辨别认知的层面上，而必须懂得去对它们做“效果”分析。对“效果”的分析不外乎从这样的两个方面去考虑：一是从表达者的表达这个方面去考虑，看他采用这样的方式会给他的表达带来怎样的好处；二是从阅读者这个方面考虑，看他这样做可以对读者的阅读产生什么样的积极的效果。分析传记的文体特征☞咀嚼经典高考题目提升审题答题技能高考曾经这样考品答案，悟技巧，不丢分1.(2014·辽宁卷)本文第一自然段有何作用？请简要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之选择历史专业的原因；②写出了侯仁之对国家民族命运的关注，使传主形象更加丰满；③体现了传记的真实性；④为下文介绍侯仁之的学术研究及成就做铺垫。(答出1点给1分，2点给3分，3点给5分，4点给6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《梦里京华》”一例，为何还要例举“委曲求全”？请简要分析。(4分)(《那一种遥远的幽默》)①增强说服力，进一步突出王文显剧作别有一番幽默，肯定他喜剧创作的能力和影响。②引出下文对王文显任代理校长时行事风格的叙写，形成对比，以突出王文显治校的持重务实，一丝不苟。(每点2分，意思对即可。)3.(2012·新课标全国卷)12(1)选项E：本文撷取谢希德人生的若干片断，描写她热爱祖国、献身科学、关爱亲人的事迹，表现了一位杰出女性的伟大人格。(√)(《谢希德的诚与真》)本选项考查对文体特征的理解，涉及文章的选材、文本的主要内容与主题等内容。(正确选项，3分)因传记是记载人物生平或事迹的一类记叙文体，它的表达技巧比较接近于小说和散文，可以说文学类文本的表现手法都与传记相通。由于传记的文体特征，需要格外注意其他人物对传主的映衬、细节描写、引用和议论等方面。考点二分析表现手法3题型(一)叙述1.顺叙的作用(效果)：思路清晰，结构条理。2.倒叙的作用(效果)[知能构建](1)能增强文章的生动性，使文章产生悬念，更能引人入胜。(2)强调作用，这一段主要写了……放到开头强调了传主的……(与传主精神、品质等的关系)。(3)表达了作者对传主怎样的情感(与作者情感的关系)。(4)深化了主旨(与主旨的关系)。(5)使文章结构富于变化，避免了叙述的平淡和结构的单调。3.插叙的作用(效果)(1)内容上：①(如果是引述他人的话，或是传主自己的话、书信等)突出了传记的真实性，使文章内容更充实。②深化了文章主题。③使人物形象更加鲜明。④(如果是引述他人的话等就属于侧面描写)侧面烘托了传主的……⑤(如果插叙的语段拿传主和其他人对比)通过对比，衬托出了传主的……(2)结构上：①避免了结构的平铺直叙，使行文起伏多变，使结构更加紧凑集中。②对……做了必要的铺垫照应，补充说明。(二)描写(主要是细节描写)1.描写的三种作用(1)让传主形象更全面完整，更立体化。传主形象是由多个侧面组成的，只表现其伟大的一面，而不展现其普通的一面，人物就不能立体化。

(2)让人物真实可信。要把人物写好，就要写其普通的一面，因为读者是普通的公民，他愿意接受伟人身上普通的一面。这样的人物会让读者觉得真实亲切，易于接受。(3)符合读者心理需要。对于大人物诸如政治家、艺术家、影视明星等，读者已经从媒体中了解了一些他们在本行业内的成就、事迹。对于传记作品，读者更渴望了解一些花絮。因此，一些细节正能解决这一问题。2.两种答题方式(1)如果是写人物的细节，可以这样：①思维趋向：写人物的细节＝细节内容＋独特形象＋表现主题＋读者心理。②答题方式：通过描写……细节，……刻画出一个……形象，突出……(主题思想)，给读者……感受。(2)如果是场面细节，可以这样：①思维趋向：场面细节＝细节内容＋读者感受＋表现主题。②答题方式：通过对……的描写，传神地写出在场人……的心情，烘托了……的现场气氛，使读者仿佛置身于现场之中，产生身临其境之感。真实性和感染力都很强。真实地反映了……表达了……的情感倾向。(三)议论的作用1.内容上：对主题表达起画龙点睛的作用。评论性文字既是对

事实的阐释，也是作者自我态度的呈现。2.结构上：①用在开头，起统领全文、点明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主题思想得到鲜明的表达；②用在文章

的结尾，一般是为了加深对所写人物的认识，深化文章的主

题思想，凸显所写人物的品格意义，起画龙点睛的作用；③用在文章的中间，起承上启下的作用，使事与事之间紧密

地连接起来，使文章结构显得严谨。1.从侧面表现传主通过写与传主相关的人、事、物，从侧面表现传主的道德性格、特点、品性等。可以使传记具有更为真实感人的力量，可以塑造丰满的传主形象，突出传主的精神面貌，起到增强作品历史深度和情感力度的作用，增强文章的真实性和可读性。2.内容和情节的需要不交代其他相关的人、事、物，内容情节就不完整，就无法更好地表现传主。只有把传主放到一定的环境中，他的行为、性格才显现其合理性。这样写可以更好地体现作者的写作意图，丰富文章内容，增强文章内涵，增强文章文化底蕴等。3.由点及面，深化主题作者要揭示某种社会道理或者一个大的群体，比如整个民族的某种品质，光凭传主一个人无法全面地展现，就必须拓展，传主再加上其他的人、事、物，点面结合，就可以更全面、更深刻地表现主题。4.增强表达效果增强文章的文学色彩；让人产生丰富的想象，发人深省，耐人寻味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特点，揭示人物的精神面貌，对人物作出客观公正的评价。在传记中，引用主要包括以下几个方面：引用内容引用效果直接引用可以增加作品真实性，更好地突出人物的特点，揭示人物的精神面貌，对人物做出客观公正的评价。引用诗词可以从侧面烘托和丰富传主的思想精神，使传记显现出一种古朴文雅的风格。引用故事可以增强文章的趣味性，使文章更具有可读性。引用传主在书信、日记中的表白以及传主的话可以印证作者的观点，也可以使传记具有更为真实感人的力量。引用他人的话使文章对人物的评述更加全面客观、真实可信，也能从侧面烘托传主的形象。阅读下面的文字，完成后面的题目。[即学即练]朱启钤：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13