网络营销讲师朱盼分享范本-茶叶行业网络营销策划书(范文)(常用版)

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茶叶行业网络营销策划书网络营销讲师朱盼分享范本-茶叶行业网络营销策划书(范文)（常用版）(可以直接使用，可编辑完整版资料，欢迎下载）-网络营销讲师朱盼分享一前言：(项目情况简单介绍)现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。二：网络市场情况分析网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。奕福茶叶网络市场机会分析：茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。网络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。三：网络市场细分与目标市场定位顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。网络公司定位为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一四网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）1.产品策略产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。2.价格策略：网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。3.渠道策略;:渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。促销策略：网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。网络营销讲师朱盼分享下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！出路出路，走出去才有路“出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。一定有很多人想说：“这还在北京混个什么劲儿啊！”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说：“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他：“那上海的市场不激烈吗？新快递怎么驻足啊！”小伙子嘿嘿一笑说：“我们老板肯定有办法呗！他都过去好几个月了，据说干得很不错呢！”“那老婆孩子呢？孩子不是刚生还很小吗？”“过去了，一起去上海了！”那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。《拒绝平庸》里有一句话：很多时候我们为什么嫉妒别人的成功？正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持？其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的：“梦想失败了，那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢？想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是路。说给昨天的今天的明天的我们自己如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。__三毛·《说给自己听》我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇；不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰；不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚；不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。颓废者，会让幸福悄然远走；堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。你若盛开，清风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦；人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利；走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗；走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立；纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天！我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜！冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。”童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了？我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给的钱，自己读的书。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送进了神经病医院。出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。广东省2021年营销师职业技能竞赛营销策划方案题目：功能性王老吉参赛学校：广东机电职业技术学院参赛选手：陈剑敏苏小袁詹晓燕（团队名称：三人行）指导老师：李江立副教授地址：广州白云区钟落潭马沥村机电职业技术学院：510515目录一:产品分析 5（一）.产品市场分析 5（二）.开发功能性王老吉产品的原因： 8（三）. 产品的定位 8（四）.产品适合使用的场所 8二：消费者分析 9（一）客户购买流程分析 9（二）目标客户群体分析 9三．价格分析 10四．市场竞争分析 12（一）同行产品 12（二）同质产品 12五．功能王老吉SWTO分析 13（一）优势（Strength） 13（二）劣势（Weakness） 14（三）机会（Opportunity） 14（四）威胁（Threat） 15六．渠道分析 15渠道分析 15（一）现代渠道：进军超级市场、大卖场 15（二）常规渠道： 151重视经销商 162保证经销商的利益 163广撒销售网 16（三）餐饮渠道 16（四）特通渠道 17七．营销环境与营销活动 17（一）环境分析 171市场背景 172客观经济环境 173.文化环境 17（二）营销活动 181孩童期的营销活动： 182青少年期的营销活动： 193中年期的营销活动： 21八．反馈 23九：结束语 23摘要

本文笔者结合传统王老吉，给传统王老吉赋予了新的内涵，推出了新的功能，名为功能性王老吉。它是在传统王老吉的前提下进行的，是作为一种补充身体所需要功能的产品，不是药物。文章中确定了三大目标消费群体，分别为“孩童期”“青少年期”“中年期”，并为这三大群体分别定制属于他们的功能，不同的群体可以有选择的购买更适合自己的饮品，青少年期更是细分了群体，分别为“男性”“女性”“孕妇”。我们强调，健康是我们追求的重点，必须要让消费者喝得放心。孩童期的功能性王老吉特别的融入了补充维生素的功能，青少年期的男性融入了补充水分、能量、微量离子的功能，女性融入了美容美颜的功能，孕妇融入补充各种身心所需营养的功能，中年期融入了保健的功能。推出功能性王老吉，并不是要摒弃传统的王老吉，而是一种发展。本文的宗旨是通过创新，实现消费者与企业的要求，获得盈利。

一:产品分析（一）.产品市场分析现代生活的竞争日趋激烈，每个人都或多或少有过上火的经历。天气炎热时身体燥热，吃辛辣食物或虾蟹等活血食物过多，吃肉食过多，盲目服用人参、当归等滋补热性药材，生活不规律，生气、脾气急躁、思虑过度都会导致“上火”。这些都对人们的健康造成了威胁。上火后心情急噪烦燥，容易发脾气，脸上长痘痘，嘴巴可能会起泡，牙龈肿、口角烂等等。渐渐的，人们的保健意识不断提高，凉茶这一概念被多数人所熟知和接受。消费者购买不仅为了解渴，更重视的是它能起到预防上火的功能，希望防患于未然。而红罐王老吉符合人们对于健康的要求，它的可预防上火这一功能已经被人熟知，广为流传。自从王老吉走进我们的生活，它就为人们的生活带来了丝丝的清凉，透心的舒服。可是市场在要求，行业在竞争，单一的功能，并不能满足更多人的要求。到底消费者需要什么呢？我们又需要为王老吉产品做些什么呢？为了更贴近市场，倾听消费者的需求，我们团队在网络上制作了一个调查问卷。在接受我们调查的人群中，84.44%的人是喜欢喝凉茶的，这说明了凉茶行业前景较好。调查中显示知道王老吉产品的人达到82.22%，这说明王老吉的推广做得很不错。人们购买王老吉的原因是什么呢，我们来看看图表。从图表可看出，大多数人购买王老吉产品是因为王老吉能预防上火的功能，这不难看出人们选择饮品最重视健康因素，其次是口味和品牌因素。作为饮料，口感是十分重要的，“良药苦口”不能唤起大部分消费者的购买愿望；品牌是质量的保证，良好的信誉是对消费者的承诺，作为功能性饮料，绝对的信任是很重要的；消费者追求实惠、物美价廉，性价比高的产品才能有持久的生命力，价格过高会导致销量的下降，而过低又会导致企业的亏损，适当的定价是生产者与消费者的“共赢”。既然，市场是有的，那么消费者认为王老吉如何呢，需要推出新的品种吗？我们再来看一个图表。在这个图表中，80%的人是认为王老吉需要推出新的品种适应市场。那王老吉的产品在消费者心中是怎样呢，在这个行业里，在竞争中，大家会选择它吗？还是用一个图表说明问题。调查结果显示，如果要购买同行业的饮品，选择王老吉的人占了绝大多数，说明了王老吉品牌好，大家信任它，并愿意购买。（二）.开发功能性王老吉产品的原因：1市场在要求，行业在竞争，单一的功能，并不能满足更多人的要求。2市场上功能性饮品产品较少，或者只有单一的功能，行业里有空白，有发展的空间。3这类产品的出现满足人们对于健康的要求，让人们在预防上火，补充维生素，保健等方面时，可饮用此产品，这类产品做补充作用，并不是药物。（三）. 产品的定位功能性王老吉是在传统王老吉的前提下进行的，是作为一种补充身体所需要功能的产品，不是药物。它并不摒弃传统王老吉的优点，是它的扩展。使不同时期的群体可以有针对的选择自己所需要的产品。孩童时期推出的功能性王老吉名称为“青春王老吉”，功能是补充维生素，清热解毒。青少年期男性推出的功能性王老吉名称为“动感王老吉”，功能是补充水分、能量、微量离子。女性推出的功能性王老吉名称为“靓丽王老吉”，功能是美容美颜。为孕妇推出的功能性王老吉名称为“妈咪王老吉”，功能是补充各种身心所需的营养。中年期推出的功能性王老吉名称为“保健王老吉”，功能是保健，清热解毒。这些功能性王老吉的广告语是：功能老吉握在手，幸福安康伴我走。选择这个广告语是因为功能性王老吉是为人们的生活带来清凉，为各群体制定所需要的功能，以满足这些群体对健康更多的要求，起到防范于未然的作用。因此我们团队认为，身体是一切的前提，即使工作生活一切顺心，身体不好，还终究是不好的。功能性王老吉起到防范于未然的作用，补充自己所需要的，安全健康了，才是真的好，才是幸福。（四）.产品适合使用的场所由于功能性王老吉是为了特定的目标群体而制定的，因此场所适合使用在家庭，办公室，饭店等等。在熬夜，休闲，疲劳的时候可以使用。二：消费者分析（一）客户购买流程分析消费者市场，是指个人或家庭为满足自身生活需要而购买商品或服务的市场。人们购买王老吉是因为生活需要，而不是为了牟取利益。影响消费者购买行为的因素有很多，包括文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。文化是影响人们欲望和行为的基本因素。同一社会阶层的人，他们有着类似的价值观、兴趣和行为。在消费取向、品牌偏好、媒体偏好等方面存在着共同性。一个人的职业、经济收入、生活方式和性格都会对他的购买行为产生影响。经调查发现，消费者的购买消费行为均表明，消费者知道王老吉是作为一个功能饮料，而购买是因为它所特有的功能。（二）目标客户群体分析从上面的几张调查结果图表中，看出王老吉产品预防上火这个功能，受到人们的好评，在生活上给人们带来了清凉，因此这个功能是必不可少的，我们锁定目标消费群体是注重身体健康，注意平时在生活中保健的人。而我们新增加的功能，是在原本的王老吉产品上加入新的内涵，使之更适合更多的人，发挥王老吉产品的作用。原本的王老吉产品，并不遗弃。我们锁定的第一大客户群体是孩童，孩童时期较偏食，爱吃煎炸食物，爱熬夜玩游戏，可是又很难控制好自己，身体需要补维生素。可是这个时期的人群并不喜好凉茶，特别是苦的，他们重视口感味道，所以我们为这个特殊的人群制定的功能性王老吉必须要重视口感，让这个人群的人在享受味道的同时，可以补维生素，并预防上火，清热解毒，让他们乐于接受这个味道，从小爱上这个品牌。第二大消费群体是青少年，青少年时期是人体发育的最关键时期，男生喜欢运动、泡网吧、打游戏，经常会消耗身体的大量水分、精神；而女生更注重自己的外表，喜欢吃很多零食，但却怕它会给外表带来伤害而强忍着食欲；孕妇是女人享受一辈子最让人疼爱的时段，却也是活得更小心谨慎的时期，她们不大了解哪些食物是对身体有益的，所以很多东西都要忌口。综上的各种需求，我们为这几种人群分别制定了多功能王老吉，它可以给男性青年补充水分、能量、微量离子以维持身体的平衡；为年青女性提供美容美颜的功效；为孕妇补充各种身心所需的营养。为他们专门打造属于适合自己的功能饮料。第三大客户群体是中年，中年时期更重视身体的健康，以前在工作中经常要熬夜，生活不规律，生气等等，身体就不如从前的好了，随着时间的流逝，身体机能的下降，这类人群是很看重身体的健康的，饮品的选择重视健康，希望保健。因此我们为这个人群制定的功能性王老吉突出的是保健功能，让他们喝得放心之余喝出健康，相比孩童期，口感就没有特别在意。三．价格分析根据调查市场上同种类的凉茶饮料价格如下：品名净含量/Ml数量/听(盒)单价/件王老吉凉茶饮料3102433王老吉盒装1802428和其正凉茶6001521和其正凉茶2502420春和堂凉茶3102428春和堂凉茶（软包装）2502418潘高寿凉茶3102428红牛维生素功能饮料2502442汇德利祛湿凉茶5001534板蓝根凉茶3102430念慈庵润喉植物饮料3102433多功能王老吉作为一种凉茶加功能性饮料上市，它的价格将根据不同群体所需要的功能、消费能力、竞争对手价格进行定价。市面上同行的价格大多设置在2.5到5块之间。多功能王老吉能为各种消费群体提供适合自己的专属饮料品牌，其功能方面就可以把类似同类的饮料产品给比下去。根据上表的价格对比，鉴于多功能王老吉功能的增加，初步的定价为：时期孩童期青少年期中年期名称青春王老吉动感王老吉靓丽王老吉妈咪王老吉保健王老吉功能补充维生素，清热解毒补充水分、能量、微量离子美容美颜补充各种身心所需的营养保健，清热解毒价格4.5BMB5.5RMB5.5RMB7RMB5.5RMB定价依据：孩童期消费能力有限，没有足够的经济来源，功能为补充身体必需维生素，清热解毒。适宜物美价廉。青少年男女性功能多，男性为补充水分、能量、微量离子以维持身体的平衡，女性为美容美颜，拥有一定的消费能力，也有足够的经济来源，价格可适当提高。孕妇人群由于要邀请专家为她们度身打造，成本较高，功能较大，市面上此类产品欠缺，因此价格较高。中年期同样拥有一定的消费能力，和足够的经济来源，功能为保健，清热解毒，价格也适当提高。四．市场竞争分析（一）同行产品品牌产品种类规格包装康师傅冰红茶、冰绿茶、乌龙茶、绿茶490mlPET冰红茶、冰绿茶、绿茶340mlCAN冰红茶、冰绿茶250ml利乐包冰红茶、冰绿茶、冰凉茶375ml利乐包统一奶茶麦香味、奶茶巧克力味、奶茶绿茶味355mlCAN冰红茶、冰绿茶、绿茶500mlPET茉莉花茶、冰红茶、冰绿茶375ml利乐包我们可以看出，国内茶饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略，即用一种或少数几种差异性较小产品满足所有市场。产品的口味大多集中在绿茶、红茶、乌龙茶等传统品种上，产品同质性较高，消费者很难区分产品品质上的差异。功能性王老吉为特定群体制定的功能升华了茶的功能，从而创造了产品差异化，在茶饮料市场上市场广阔。（二）同质产品根据对市场的调查，我们可以看到和其正、念慈庵的品牌认知度较高，属于同一市场领域的威胁是较为直接的。品牌包装、诉求生产、投放广告营销方法和其正模仿扩大生产规模央视、卫视、平面媒体传统营销念慈庵模仿快速铺货明星代言，媒体活动事件营销与娱乐营销由于王老吉品牌长期处于领导地位，并且对市场诉求有了准确的把握，消费者对其的忠诚度较高。王老吉作为凉茶业的第一品牌，其包装及口号已深入人心，使得其他品牌的进入也不得不借势营销，使消费者拥有“似曾相识”的感觉，从而更快和更有效地进入凉茶市场。其巨大的生产及广告媒体推广只是为了确保其进入市场后的长期发展。不可否认的是，他们也在积极探索着差异化营销，以摆脱王老吉的“阴影”。因此，营销方式的创新是我们稳固地位的关键。五．功能王老吉SWTO分析（一）优势（Strength）凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。而功能王老吉是为了满足各个不同年龄阶段的人群的需求而升级的，它将继承王老吉的一切优势。

功能王老吉主要针对的不同年龄阶段的人群，孩童时期推出的功能性王老吉名称为“青春王老吉”，功能是补充维生素，清热解毒。青少年期男性推出的功能性王老吉名称为“动感王老吉”，功能是补充水分、能量、微量离子。女性推出的功能性王老吉名称为“靓丽王老吉”，功能是美容美颜。为孕妇推出的功能性王老吉名称为“妈咪王老吉”，功能是补充各种身心所需的营养。中年期推出的功能性王老吉名称为“保健王老吉”，功能是保健，清热解毒。这样定位功能王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有：其一，利于功能王老吉走遍中国；其二，避免功能王老吉与国内外凉茶类饮料和功能性饮料巨头直接竞争，形成独特区隔；其三，成功地将功能王老吉产品的劣势转化为优势。各种不同的口味，为不同的功能做支撑；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，这也成为了功能王老吉坚实支撑的后盾。其四，更利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。正由于加多宝的王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。（二）劣势（Weakness）1功能王老吉作为一种新型升级产品，鲜为人知。2于其功能的强大，生产成本高，价格相对于其他凉茶饮料偏高。3品牌宣传力度需加大（三）机会（Opportunity）1功能王老吉遇到的中国国内凉茶、功能性饮料市场不成熟，现在市场上凉茶&功能饮料也有一些，但主要是绿茶、红牛等，所以存在着许多的市场空白。2在世界，各个不同年龄段的人都会存在不同的身体上得需求，大家都有健康、保健、爱美意识。而功能王老吉的各种功能就是为了迎合这些市场需求推出的。这有利于功能王老吉走出中国，走向世界。（四）威胁（Threat）1国内外饮料市巨头众多。放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。功能王老吉是要硬碰硬，或是聪明地避开它们？2在中国，特别是南方，民间早有饮凉茶、做凉茶的习惯。因此，要把功能王老吉与普通凉茶区别开，吸引消费者，让消费者知道王老吉优于普通凉茶更有多种功能。3很多地方，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”功能性的饮料都是骗人的、没啥作用等这些看法。六．渠道分析渠道分析渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。（一）现代渠道：进军超级市场、大卖场依据：1、现代渠道完成的不仅仅是产品的销售，还有产品的展示。2、现代渠道的市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算。3、大商场、大超市往往具有客流量大且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。（二）常规渠道：王老吉常规渠道的成员包括经销商（代理商）、批发商、邮差商以及一些小店等。王老吉通过分区域、分渠道的方式覆盖了小店、餐饮、特通等终端店，形成了完整的销售网络。1重视经销商（1）与渠道伙伴共同成长，力求双赢，是企业义不容辞的责任。只有先让经销商挣到钱，企业才能保证拥有稳固的销售渠道，进而保证获得利润。（2）每个省设1个总经销商，总经销商下面可以发展多个经销商、邮差商。（3）保障各个分销环节的高利润，从而最大限度地调动经销商的积极性。2保证经销商的利益王老吉给省级经销商任务一般在3000万元／年左右，区域经销商一般在300万元／年左右，在经销商完成销售任务后，按照销量每箱返还固定的金额，总体上能够保证经销商获得5元／箱左右的利润，邮差商获得4元／箱左右的利润，零售商获得0.5元／支左右的利润。3广撒销售网“不放过一个网点”是王老吉在各个城市终端渠道扩展的要求。王老吉要求办事处的业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴，正是这种强力的渠道开发方式成就了王老吉今天的销售额。（三）餐饮渠道王老吉在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时，紧紧围绕产品的定位，选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行促销活动，并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送，让消费者品尝王老吉的味道。在餐饮商家获得巨大实惠的同时，王老吉悄无声息地完成了餐饮渠道的建设。（四）特通渠道夜场饮料营销饮料产品的终端促销主要是提供品尝品。王老吉在夜场的操作除了常规的请导购、提供品尝品之外，还进行了联合促销。七．营销环境与营销活动（一）环境分析1市场背景孩童时期，他们的消费能力有限，没有足够的经济来源，通常是自己或家人购买。青少年和中年时期，这2类人群拥有一定的消费能力，也有足够的经济来源，消费市场潜力巨大。市场上，多功能产品不多，单一功能的比较多，如果汁，可以补充维生素，发展空间大。2客观经济环境2021年上半年我国经济继续保持较高增长速度，物价涨幅保持在较低水平，饮料行业的发展前景较乐观。3.文化环境据了解，父母都希望孩子可以补充维生素，健康成长，女性朋友最希望可以美容美颜，甚至不惜重本去做美容美发等，市场上做女性美容行业的也很多。中年朋友希望保健，保健产品也有很多。（二）营销活动1孩童期的营销活动：活动一：主题：游泳比赛目的：孩童活泼好动，举行游泳比赛，不仅可以让他们玩得开心，而且在游玩中知道功能性王老吉这个品牌，达到宣传的效果。方案：活动时间：某周六，日宣传方式：电子邮件，电视广告，微博活动流程：在人流较大的游泳场所，举行游泳比赛，初赛为周六，决赛为周日，入围者选择前30名。选出一等奖，二等奖，跟三等奖，一等奖设置一名，奖品为100元话费，超市300元购物卷。二等奖设置3名，获得一辆单车，超市100元购物卷。三等奖设置10名，可获得50元话费。凡是参与者，都能获得1瓶多功能王老吉（可选择属于自己的功能）。另外，当场购买者多功能王老吉超过50元的客户可以享受优惠和加多宝王老吉凉茶商家赞助商送的3D电影票一张。活动二：主题：我给功能王老吉献计谋目的：让他们在献计谋的时候，加深了解功能性王老吉。方案：活动时间：1个月宣传方式：微博，电视广告，报纸活动流程：通过多种宣传渠道，让大家了解这个活动，在微博里进行关于宣传功能性王老吉的视频征集，奖项的设置：一等奖一名，奖品为一台笔记本电脑，并放在官方微博里，供人转载。二等奖为3名，奖品为一台相机。三等奖为5名，奖品为一辆单车。2青少年期的营销活动：原因：青少年期上网人群较多，因此我们选择网络营销为主宣传时间：长期宣传手段：（1）电子邮件营销目的

：宣传产品，使多功能王老吉产品被更多人熟知宣传方式：电子邮件（2）即时通讯营销是一种利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。我们选择QQ，MSN这两种即时聊天工具为多功能王老吉宣传。QQ：国内用户量第一，在2004年就已经拥有2.26亿注册用户，500多万收费用户，而且每天在以几十万的数量递增着。MSN：全球用户量居前，约有5000万用户，国内用户量应该第二，在人们的印象中，MSN更多的偏重于办公阶层用户，傻瓜式操纵性让我们能够在最短的时间掌握它的使用要诀，主界面相当清爽，卡通味不浓。（3）BBS营销论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当时论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了。论坛的超高人气，可以有效为企业提供营传播服务。（4）微博营销方案：企业可在一些著名的微博平台里注册几个账号，如新浪微博，腾讯微博，搜狐微博，网易微博，在里面多宣传本产品，包括最近有什么活动，也在上面说。活地点：全球活动流程：1)王老吉公司将合大型游戏网站开展游戏冲冠赢王老吉活动，凡是在本网站中游戏冲关的人将奖励多功能王老吉若干瓶及其印多功能王老吉图案象征着游戏王者的勋章一枚。冲关胜利者可以到网吧服务台领取奖品。2)在炎热的夏天，我们可以举办多功能王老吉夏日促销——举罐齐欢呼，开罐赢人气的活动。大家可以参加线上

上传欢呼赢大奖，也可以也可以到终端购买多功能王老吉，参加开罐有奖活动。活动参与、兑奖网址3)中国的足球队虽然不是很出名，但中国的足球迷却是很惊人的。为了给足球迷们一个可以欢畅的氛围，啤酒当然是少不了的啦，但我们关注的是那些不喜欢喝酒却狂吃零食的球迷，每场球赛过后赛场的工作人员为球迷们送上一瓶多功能王老吉，更有球迷看赛批量网上订购多功能王老吉特例，享有免费送货上门的权限。既能降火又能解酒,以做到我们品牌的口号：功能王老吉握在手，幸福安康伴我走！3中年期的营销活动：活动系列一：主题：晚上社区露天电影目的:多数的中年人现在都喜欢过休闲，安逸的生活，在社区举办这次的露天电影，一来可以更加深入消费者群体，二来聚集社区内目标人群参与，让更多人了加多宝王老吉的推广信息。方案：活动时间：一个月宣传时间：一个十天宣传方式：网络宣传，海报、广播等形式宣传活动流程：在社区的主要空场地上，播放系列电影，积极参与的中年人朋友看完之后回答工作人员提出的问题，回答正确者获得一瓶功能性王老吉。而且在场设置功能性王老吉的购买点，购买满30元者，可获得10元话费。活动系列二主题：我与功能性王老吉目的：通过这个带趣味性和参与性的游戏项目吸引更多目标消费者的眼球,把功能性王老吉产品信息和活动能够信息带给社区内目标消费群体，让目标消费群体更简易的了解功能性王老吉的促销活动。方案：宣传时间：一个月宣传形式：网络、广告、海报、传单活动地点：广场，公园等聚集人多的地方各活动点活动流程：主持人在现场组织在场的朋友谈谈对功能性王老吉的认知，每位回答不错的朋友可获得一瓶功能性王老吉。主持人在现场搞活气氛，跟群众互动起来，进行抽奖活动，一等奖者设置1名，奖品为一辆单车，一瓶功能性王老吉。二等奖设置3名，奖品为一张电影票，一瓶功能性王老吉。三等奖设置10名，两瓶功能性王老吉。安慰奖若干，奖品为功能性王老吉购买优惠券。在场设置功能性王老吉购买点，购买满30元，可获得1瓶传统王老吉。4各种功能性王老吉品牌的市场提升策略：功能性王老吉是传统王老吉的升华，给了传统王老吉新的内涵，以健康为线索，制定出适宜的产品。我们认为一个好的产品，可以让消费者不惜金钱购买，而功能性王老吉由于是新兴产品，可以采取一些公益活动提升品牌。我们觉得可以采取，每购买一瓶功能性王老吉，就从这些钱中拨出1角给慈善事业，这样不仅可以提升企业的品牌形象，同样也让消费者乐于购买，认为在购买的同时还做了慈善事业。八．反馈在做了一系列的营销方案后，需要做：在网络上做网络调查，了解消费者的需求，知道他们想什么，有哪些地方需要改正。在各大型论坛上跟群众讨论。在市场上做问卷调查。查看行业排名，根据实际销量与预测销量进行分析。计算成本与效益。九：结束语这份策划书是为市面上传统王老吉的发展而推出的功能性王老吉，是紧紧围绕着4P营销理论的指导下制作出来的。由李江立老师，苏小袁组长，陈剑敏组员和詹晓燕组员共同完成，从产品的创新，定位和营销方案，无不凝聚着大家的心血和汗水。制定好了营销策略还需要有限的控制，执行和反馈，不断完善企业的管理，留住新老客户。汽车的网络营销方案策划书上海大众汽车系列上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为：上海大众汽车销售集团股份50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资10%。合营合同期限为45年，即至2030年。

上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1.6亿元达到目前的106亿元人民币。

上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。

在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。

截至2007年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。

1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互更多>>中采用的利器。而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。营销目标：网络消费群体。实施过程：如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销【网络营销】1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互更多>>过程中应选用哪种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事《大话西游》1-4集。视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、Youtube、土豆网、MOP播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。活动效果：通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。所以，从这点看，《大话西游》这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多的是强调消费者的参与性，让消费对品牌的关注由被动转变为主动.一、行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4S店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4S店迅速积累资本，进行横向扩张；同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4S店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4S店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

市场发展现状

据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

涉足汽车的大众汽车销售通常有两类

一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4S店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4S店的独立运营。

另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售S店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4S店运营管理也相对较多。

总体来说，目前大众汽车销售集团和4S店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4S店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4S店独立负责，相比较而言，4S店与厂商的联系反而更加紧密。

大型汽车销售集团发展优势

大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

1、外部市场：网络化和规模化

目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求；另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4S店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。

实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景；另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4S店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。

对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量；而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

2、内部管理：低成本和高资源整合

规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4S店建店费用投入很大，加上