门窗促销活动方案

门窗促销活动方案实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）

中煤科瑞旗舰店促销活动方案门窗促销活动方案实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）一、活动目的1．快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度;2。扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额；3.刺激潜在客户买需求；4.充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解；5.锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力.二、活动对象1.高端别墅区在装修业主；2。中高端花园洋房在装修业主;3.其他（装修公司、物业等）三、活动主题

盛夏夜宴，科瑞伴你四、活动时间和地点2021年7月18日—8月18日，红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店五、活动内容1.借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台;

2。采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式,同时可考虑店内转盘摇奖；3.价格界定：A:70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）标准配置定义:木材:白橡（进口）铝材：鑫发玻璃:5+12A+5双钢化中空油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托(德国）胶条:三元乙丙B：90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）标准配置定义：木材:落叶松铝材：建美玻璃:5+16A+5双钢化中空油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙C：B:90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40％）标准配置定义：木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空油漆:雷玛仕（德国）五金：诺托（德国)胶条：三元乙丙D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定）4.销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。六、广告配合方式

活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片,这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果.前期准备

前期准备分两部分:1．人员安排：

2．物资准备:DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。八、具体方案：

1．发放DM单页-—在店面周围发送传单.发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息;2．张贴海报-—在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动;3．人员培训——培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题；4．指定小区促销——销售人员在指定小区进行宣传推广活动（发放DM但单页、小区灯箱广告等）；5．网站宣传-通过公司网站进行本次活动的宣传；6.电视台中煤科瑞企业宣传片制作;7。短信、微信告知—-通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动;8.签合同客户或交定金客户(定金不底于2000元）可获得摇奖机会（奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推；一等奖抵货款金额不超过1000元)；由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还；9。签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠；10。对于一个小区团购客户（3家以上）或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米.九、人员配备以及时间节点:工作内容完成时间负责人备注DM制作7月10日行政人员7月5日前完成版面设计DM店面四周发放7月18日公司抽调行政人员由刘鹏进行协调活动宣传海报7月16日销售员7月5日前完成版面设计活动培训7月10日行政人员指定小区活动宣传8月18日销售员、行政人员公司网站宣传7月15日行政人员版面同海报企业宣传片制作7月17日销售员、行政人员短信、微信群发7月17日销售员、行政人员公司统一编辑短信内容店面门头装饰7月17日销售员粘贴海报、挂条幅设、易拉宝等九、费用预算夜宴活动参展费1000元、DM宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20000元、其他费用1000元，预计费用：22800元十、其他事项1。对于活动期间销售员所完成的订单,提成最低比例2％不变,旗舰店营业员提成最低比例1%不变；2。活动期间所有参与人员一定注意工作安全。眼镜店促销活动方案№1：

10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、

免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内)、免费维修焊接。

凭此券抵20元（限框架眼镜）

凭此券抵50元（限渐进镜片）

凭此券抵30元(限隐形眼镜)

№2:

超值套餐：优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＋保视洁眼镜护理剂＝××元

喜讯一：××期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止.)

喜讯二：酷系列彩片××元/付

№3:

在爱眼日6月6日——6月26日

买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片（镜片限××度以内）

以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片

隐形眼镜大放送:购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止）

№4：

隆重开业当天，好礼等你拿！

配镜满300元送高级不锈钢套杯一套（价值118元)

配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元）

配镜满80元送运动酷酷杯一个（价值25元）

凭宣传单送精美镜盒一个（价值5元）

数量有限,送完为止

№5：

×周年感恩与回报

6000元真情回报周

活动时间:×年×月×日--×月×日

1、凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前10名）

2、凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。3、活动期间：凡配镜满××元送价值××元学习书籍，或价值××元眼镜一副，满××元送价值××元的学习书籍。

4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。

5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本.

№6：

×周年店庆

真情回馈

1、在店庆期间消费满××元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100％;

××元/次、2乘××元二次以此类推奖品有:pc电脑、mp3、超级女生时尚饰品等.

2、真情关怀学生：凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包.

3、眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰

4、会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点××点。

5、凭券消费可以抵××元

6、特价套餐系列眼镜店促销方式大盘点眼镜店促销活动层出不穷，五花八门：超值套餐、买镜片送镜架、级数赠礼、一件8折两件7折……科学的促销活动在推广眼镜店品牌、吸引客流、提升销售额、提高客单价、增加毛利率、提高消费者忠诚度等方面，的确能起到作用。本文对形形色色的促销进行简单盘点，并通过案例来讲解其中的利弊得失和相关注意事项。一．组合式促销1．特价套餐特价套餐是眼镜零售店经常使用的促销方式。可用于暑期、节假日甚至平时，在眼镜店经常能看见这样活动的海报：超值套餐：镜架+镜片=299/299/499元。特价套餐做得好，的确能有效促进销售.不过,做特价套餐销售前，一定要对特价的价格做好调查分析，一味推出低价套餐会拉低单价,一味推出高价套餐又会减少成交量，价格一定要合适。业内某零售商推出暑期学生配镜358/558/758的套餐，也获得良好效果。像佐芙、睛姿这样眼镜零售的套餐专卖店更是业绩不俗，体现出了套餐销售的吸引力。2．买镜片送镜架/买镜架送镜片这也是眼镜店屡见不鲜的促销方式:买500元以上镜片送200元镜架券、买400元以上镜架送指定镜片。至于哪种形式更好,没有标准答案，关键在于当地的消费模式以及购买习惯。此种方式有时在操作中也会把送换成省的方式，例如：买200元镜片省100元镜架,以此类推，多买多省。3．配整副眼镜，镜架5折凡购买整副眼镜，镜架予以5折优惠。但要保证镜片价格高于或等于镜架的价格,这样整副眼镜的折扣在7.5折以上,能有效保证利润。二．捆绑式促销1．第二副半价多用于太阳镜或者隐形眼镜的促销活动，该活动能够促进附加销售，提升营业额。2．满××元，加××元，多送一副在正常的销售之外，加××元，多送一副，多用于太阳眼镜或者隐形眼镜的附加销售。3．任意消费后某品牌太阳镜5折该活动意在促进某品牌太阳眼镜的销售情况。在任意消费后可以半价选择该品牌太阳眼镜一副，有效提升了客单价和营业额。三．特价促销“特价太阳眼镜49元一副”、“特价镜架99元一副"。这种促销方式简单,广为接受,对增加进店人数及达成成交率起到积极作用，从而提升整体营业额.四．免费产品吸引人气当打折、特价成为习惯的时候，免费产品无疑成了吸引消费者的一种促销方式。1．进店即送可乐一支（或其他礼品）有一年国庆节，华光公司推出了此活动，吸引了大批消费者进店,大大增加了进店人数，提升了营业额。不过，后来经过评估，可乐的成本较高且与目标消费者关联性不大，因此并非最理想的吸引潜在消费者的产品。我做过最成功的免费式促销是进店即赠送眼镜清洗剂一支,吸引了大批的消费者。2．免费赠送老花眼镜该促销方案基本上用于新店开业.如提前发布广告，宣布开业当天10点钟免费赠送老花镜200副，既能吸引大批消费者到店,又能起到良好的广告作用，何乐而不为？3．免费试戴太阳眼镜/隐形眼镜隐形眼镜试戴在操作上没有问题，因为店里本身就拥有隐形眼镜的试戴片。通过隐形眼镜的试戴可以让消费者充分了解隐形眼镜,从而达到以后配戴隐形眼镜的目的。对于太阳镜的免费试戴，可能会有人持否定态度。我国太阳镜普及率并不是很高，我觉得这与大部分人没有太阳镜的试戴体验有关，不了解紫外线对眼睛造成的伤害。所以我们有必要向消费者传达防止紫外线的科学知识，并为消费者提供免费体验太阳镜的机会，能有效挖掘潜在消费者。值得注意的是，零售企业曾出现过因赠品太少、索要赠品的消费者太多而引发群体性事件的案例，因此眼镜店在采取此种促销方式时，应对到店人数作好有效预估,合理评估效果和成本，选择合适数量的产品进行发放，并在现场做好安保工作.五．满额赠礼1．消费满600元送太阳眼镜一副/隐形眼镜一副该活动意在提升消费者的消费水平，拉高单价，同时又能让消费者感受物超所值。2．春节配镜送红包,配镜满500送100我国过春节有送红包的习惯，因此，在春节前后可采用送红包的方式，不过红包只是形式，里面既可以装8元、18元、28元等现金，更可以装代金券，吸引消费者下次前来购买。3．消费满300元送精美礼品一份，现在的礼品琳琅满目，关键是找到有吸引力的礼品。我个人比较喜欢赠送“眼部按摩仪”的促销活动，成本不高但是深受消费者喜爱，如今,也有不少眼镜店倡导一人多镜、时尚消费，类似于化妆箱的眼镜箱，也是非常棒的赠品。如果供应商有签约的明星或歌手，在当地举办演唱会时若能赠送一些演唱会门票，不仅会受到消费者的追捧，更能借此话题提升企业人气，加强企业和消费者的互动。4．免费赠送配镜现金券免费赠送配镜现金券也是常见的促销之一,除了能够让消费者感觉到实惠之外，还可以促进消费者二次回店购买。六．抽奖该种促销方式广泛应用于其他零售行业，眼镜零售店采取此类促销的不多。我曾在某年元旦节尝试过一次，一等奖是摩托车一部，将几辆崭新的摩托车摆放在门口挂上一等奖的牌子还是蛮有气势,吸引了大批市民前来观看，有效提升了人气。不过在操作时要注意，国家法律规定，抽奖礼品价格不可超过5000元人民币，因此在指定抽奖礼品时,奖品的市场价格最高只能为4999元。七．节日促销国内国外的节日众多，国庆、春节、五一、圣诞等等.节日进店顾客数量本来就多,关键是要提高成交率及提升客单价。值得注意的是,在没有节日时我们也可以自己创造出一些节日，比如太阳镜节、眼镜质量节等。某公司去年推出的太阳镜节,就提升了50%以上的太阳镜销量，取得了良好的销售效果。某个零售店同仁利用眼镜店重装升级期间，在门口摆上遮阳篷，搞清凉太阳镜节,销售100~200元一副的太阳镜，每天销售量接近150副,非常可观！需要强调的是,活动周期和节奏一定要把握好，广告在消费者中的口碑传播需要时间，一个活动如果只搞两三天,意义不是很大，建议做类似的活动可以做几个波段，比如：可分别在国庆节前、中、后做“乐购国庆第一波”、“乐购国庆第二波”、“乐购国庆第三波”,促销内容在大体上保持一致,但在细节上可以有所区别。八．借力促销1．借助时事热点运用最为广泛的是2021年的北京奥运会，很多商家都推出了与奥运有关的促销活动。借助时事热点的确可以吸引消费者的眼球增加进店的消费者数量。2．签名促销签名促销其实在很多行业屡见不鲜。很多或者其他产品的新品发布会经常看到这样的宣传方式，某些新书也会采用作者签名的促销方式。眼镜零售店可以尝试邀请知名眼科专家、眼视光专家签名配镜。九．阶梯式折扣促销1．第一天全场7折，第二天全场8折，第三天全场9折，第四天开始全场正价.数年前参观内地某眼镜店，开业当日营业额高达15万,销售眼镜800副。如此棒的销售成绩与该店采取“阶梯式折扣促销"密切相关:开业第一天全场7折，第二天全场8折，第三天全场9折，第四天开始全场正价。阶梯式折扣促销紧扣消费者的心理，而且确实看到早买会实惠，所以该促销活动屡试不爽。但是这种方式只适合折扣控制严格的品牌店，如果本来折扣已经很乱就失去了活动的意义。2．一副9折、两副8.5折、三副8折。“一副9折、两副8。5折、三副8折"能有效进行附加销售，提升营业额。佐芙用此模式销售镜架较多。十．指定人群促销此活动在今年的万新星座系列广告活动中得以充分体现.本星座人在该星座月购买眼镜享受7。5折优惠。比如水瓶座在水瓶座的月份（1.20～2。18）购买眼镜可以享受7。5折优惠。每个月均可以吸引到该星座的人配镜,具有很强的杀伤力。某些眼镜店采取生日促销，也是很好的选择。比如生日当天配镜享受现有活动基础上再8。8折或者生日当月配镜销售现有活动基础上再9折。在操作此促销方式时应配合消费者生日前的短信提醒。中考生、高考生也是可以运用的指定促销人群.比如“凭高考录取通知书可免费获赠镜架一副”、“中考、高考生凭学校证明，配整副眼镜再获赠同品牌镜片一副”。十一．承诺式促销承诺式促销运用最为成功的当属众多眼镜零售推出的学生视力保护计划，如“一年镜片破损保证”，承诺一年内镜片破损或度数增加均可免费获赠镜片一副。此活动对于学生配镜有深深的吸引力。不过,镜片选择非常重要，既要选择一些相对高价位的产品,又要保证相对高利润。后来广州某眼镜公司举办的“送多一份高清、送多一份关怀"有异曲同工之妙，取得了很好的效果。十二．产品特性促销当个性化产品、功能性产品越来越成为销售的主流时，产品特性促销可以起到积极的作用。比如全视线变色镜片、抗疲劳镜片、防辐射镜片等等。而华光在去年推出的“让学生戴学生的眼镜”更是将产品特性促销发挥到极致，在今年的端午节推出的“配功能镜片送200元以下镜架一副”也是充分提升了功能镜片的销售数量，提升了公司的整体业绩.十三．纪念式促销1．店庆特惠促销每年在周年店庆的时候建议进行一系列促销活动。华光在今年店庆时退出了“喜迎14周年店庆，华光眼镜豪礼大送”等一系列活动,取得了理想的促销结果。2．会员日促销很多百货采用此种促销方式，在每月指定日期，会员如果持卡回店，扣除一定积分即可免费领取会员礼品,且在会员日当日购物额外享受3倍甚至指定产品5倍的积分。十四．主题促销1．爱眼日“爱眼”主题促销利用爱眼主题对太阳眼镜、变色镜片等护眼产品进行促销,意在宣传爱眼知识，增强市民对眼睛的保护意识。2．眼镜质量主题活动每年的“计量日”可以推出眼镜质量主题活动,免费为市民检测眼镜质量，对于一些不合格的眼镜（无论是否在本店验配）予以处理，无法维修时予以优惠配镜。十五．限购促销1．限时促销如在早上推出“欢乐时光限时配镜促销活动，利用上午消费者不多的时间对部分产品进行优惠促销。限时9：00至10:00此类活动可以起到吸引部分消费者的作用，从而提升业绩。2．每人限购一副一些知名品牌经常采用此种促销，每人限购一副。眼镜店则较少运用此类促销，但偶尔尝试也可以激发部分人的配镜兴趣.3．限量款产品零售店借店庆、重装升级、品牌升级、活动发布等契机，在指定门店限量发售品牌商的特定产品、限量款产品。十六．以旧换新随着爱护环境意识的重视,各种家电的以旧换新甚为常见。眼镜的以旧换新也可以尝试。“旧镜配新镜可抵现金50元”或“旧镜配新镜可抵旧镜价格20％（凭单据），要求新镜价格高于旧镜"。个人比较倾向于第二种，可以保证新配眼镜的单价，从而提升营业额。十七．配镜单价竞赛促销不少百货店多次尝试过此种促销方式，当日消费额最高的免单4999元，或者获赠iPad一部。很多客人都跃跃欲试,尝试高消费，争取赢得iPad。眼镜店可以尝试推出“当月配镜消费最高者可获赠iPad一部"的活动,吸引有消费潜力的目标消费者提升单价，选择高端产品,必能提升业绩.十八．时令促销1．太阳镜反季倾销在太阳镜淡季对部分太阳镜产品予以优惠处理，既能清理库存,又能提升业绩。2．太阳镜旺季促销利用太阳镜销售旺季推出太阳镜促销主题。十九．部分商品折扣促销有些眼镜店做这样的促销“全场5折"、“全场3折起”,虽然能暂时刺激营业额提升，但却有杀鸡取卵之嫌，对企业形象的伤害不可避免。如果非要做折扣促销,建议部分产品进行折扣促销，而且最好选择折上再减或减了再折的方式，比如对普通中低档太阳镜，满300元省60元，省后再享受8折，实际折扣高于6折，但给消费者的感觉却似乎比直接打6折划算。二十．另类促销1．预存多少元等于200元此类促销在国