伟业顾问沿海国际中心开盘前营销推广计划最终稿

1个亿60天到计时目录CATALOGUEPart1营销方案工程线营销线推广线活动线展示线销售道具线Part2精细化营销全程操作Part3推广方案整体推广策略卖点梳理推广阶段划分〔重点公关活动〕媒体整合策略推广费用预算Part4阶段重要工作安排销售各节点重要工作安排营销推广各阶段重要工作安排开盘前60天详细工作排期表营销方案工程线营销线推广线活动线展示线销售道具线一个中心,三个根本点一个中心：一切工作围绕销售目标，以完成一个亿的销售任务为工作中心。三个根本点：第一：8月31日临时售楼处开放，开始正式蓄客。——工程亮相开始，进入正式推广期。第二：9月28日正式售楼处及示范区开放，进入强力蓄水阶段。——充分利用现场体验，稳固意向客户购置信心。第三：10月28日开盘，充分释放前期积累客户的购置能量。——造成开盘热销的市场印象，为提价和续销打好坚实根底。营销方案营销目标1、销售目标：2007年9月至10月底，2个月内，完成一期客户积累3000组；10月底开盘实现销售套数270套，实现销售面积21969.4平米，实现销售均价4751元/平米。实现销售额1.04亿。2、品牌目标：成功树立沿海集团沈阳地区的品牌形象；实现首攻区成功开盘，为整盘营销奠定坚实根底。工程节点2007年2021年8月258月30日9月139月286月10月日期工程现场拆迁结束临时售楼处开放房交会展厅开放示范区样板间开放工程主体封顶具备入住条件〔沿海国际中心〕营销方案五线大纲营销线推广线活动线展示线资料道具线8.30临时售楼处开放9.28示范区样板间开放9.13房交会展厅开放10月中认购工程面市9.13寻找LOHAS主题活动9月20号折页印刷完成9.27楼书制作、楼层平面图、户型图完成户型单页与宣传单页\海报印刷完成9.13产品面市10.28开盘9.28示范区开放发现LOHAS大型活动10.28大型开盘活动9.13前房交会展厅完成品牌、形象树立阶段9月下旬价格释放展开大面积蓄水户外出街LOHAS概念深化期LOHAS概念体验期目标客户沙龙活动产品说明会、结合LOHAS9.27前样板间、示范区完成工程周边气氛营造沙盘模型完成10.1前认购书完成LOHAS概念导入开始正式蓄水释放蓄水能量软文,新闻硬广短信车体网站3D宣传片巡展活动引爆活动引爆8.30临时售楼处开放初步亮相集中亮相巡展9.139.2810月中1０.2811月12月

日期续销蓄水

开盘8.30临时售楼处开放9.13房交会9.28示范区样板间开放A1与B5〔不带空中花园〕开始认购开盘共推368套,预计销售270套操作原那么：一期蓄水期开始树立沿海国际中心形象；一期首攻区A1与B5采取低价入市加上其自身的区域价值有很强的市场冲击力，容易形成强有力的市场口碑，为产品高端性建立根底；在热销期加推带空中花园的楼层继续吸引市场眼球,激活市场持续热销.在推广中要突出复合型社区这一概念，从而拔升整体工程价值，为其他地块打造成熟的沿海品牌形象蓄势；认购开盘后价格上涨,加推带空中花园楼层,推出新品不断激活市场营销关键时间节点精确制导，分级引爆9.139.2810月初1０.28日期操作原那么：明确的阶段性推广主题；精准客群的专向推广；通过着重对LOHAS生活理念的宣传阐述沿海国际中心的价值。

推广主题寻找LOHAS发现LOHAS体验LOHAS成为LOHAS媒体策略工程围挡户外广告网络预热软文炒作〔房交会前一到两篇硬广〕户外、围档等媒体全面延续；短信，车体广告，播送广告，纸媒〔软硬结合〕的投放；对网络论坛进行集中式炒热，在业界内部形成口碑传播；衍生传媒：目标客户群集中区域内的咖啡馆、西餐厅的网络端口的主页面、写字间直投户外、围档、纸媒〔软硬结合〕、网络、等媒体的投放推广各阶段划分工程面市品牌、形象树立概念导入引起共鸣概念深化，价值沟通产品发力2007，沈城尽论LOHAS9月10月日期10.28日盛大开盘大型活动9月13日2007秋季房产展会9月28日示范区样板间开放10月中认购公关活动操作原那么：1、分主题逐步进行活动渲染；2、通过蓄水期活动对销售期产品认知进行摸底；3、销售期活动紧抓客群主体。“寻找LOHAS〞主题活动“LOHAS超级蛋糕〞万人分享制造新闻热点，迅速炒热LOHAS概念，使LOHAS概念与沿海国际中心在受众心中建立初步关联LOHAS爵士冷餐会向房交会和前期登记的会员发出邀请，为会员认购做准备。爵士音乐、造型和现场舞美效果，让会员充分感受到LOHAS的生活状态。LOHAS之秋暨沿海会壹基金慈善活动卖点——李连杰、壹基金、慈善；阶段推广到达高潮，28日沿海国际中心正式开盘上市。“发现LOHAS〞主题活动“体验LOHAS〞主题活动谁是沈阳的LOHAS大型有奖调查活动“参加LOHAS〞主题活动联合沈阳电视台，电台，辽沈晚报等主流媒体共同举办，旨在爆炒LOHAS概念，使其与沿海国际中心划上等号。导火线10月20,沿海地产健康高尔夫全国争霸赛,LOHAS理念升级营销操作策略展示效果日期8.309.139.2810月初1０.28临时售楼处展板展示挂旗展厅内外展板美女举牌巡游LOHAS蛋糕分享示范区样板间开放开盘活动展示工程围挡操作原那么：配合各阶段推广主题进行展示包装。气象万千营销操作策略销售道具8.309.139.2810月初1０.28日期临时售楼处展板工程海报名片纸杯展厅两侧广告牌展厅正上方条幅

展厅内展板设计

户型单页

即时贴

LOHAS分享馆〔蛋糕房〕标语美女举牌巡游牌子的设计

促销员服装的设计

示范区内展板工程楼书折页样板间门口示意牌户型单页海报总平图认购流程示意牌VIP卡认购协议书合同销控板销控帖操作原那么：根据营销关键点安排，控制宣传要点的释放；销售道具根据营销关键点及活动等需求安排制作。组合拳明信片精细化营销全程操作分阶段营销执行硬广亮相，软文热炒，活动引爆沿海国际中心寻找LOHAS沿海地产进军沈阳2007巨作面世2007房交会1号馆寻找沈阳的LOHAS巨型大蛋糕与全城人共享2007房交会1号馆活动详细信息围档靓丽登场的视觉冲击9.1-9.15第一波寻找LOHAS搜房,新浪房产BANNER广告寻找LOHAS房交会主题活动硬广强势出击,软文配合,网络跟进,户外出街,活动支持发现LOHAS沿海国际中心示范区盛大开放LOHAS生活主张深入解析体验沈阳的LOHASLOHAS八大生活理念轰动沈城楼市9.16-9.31第二波搜房,新浪BANNER广告首页顶部旗帜首页对联示范区盛大开放LOHAS爵士乐主题冷餐会发现LOHAS示范区盛大开放网络推广——先期的引爆传播基地，长期的口碑美誉舞台首当其冲，占领搜房,新浪论坛制高点工程进程的及时通报热烈的讨论气氛和参与性网络推广——先期的引爆传播基地，长期的口碑美誉舞台高品质工程博客，与主线活动和主流地产博客互动，建立网络营销形象阵地硬广保持,软文爆炒,网络继续,户外维持,活动引爆成为LOHAS沿海国际中心即将开盘LOHAS生活体验描述成为真正的LOHASLOHAS示范区成为沈城楼市热点话题10.1-11.1第三波搜房,新浪BANNER广告首页顶部旗帜首页对联盛大开盘,成为LOHAS关键词:李连杰/名人效应壹基金/慈善主题成为LOHAS盛大开盘推广方案整体推广策略卖点梳理推广阶段划分〔重点公关活动〕媒体整合策略推广费用预算整体推广策略我们应该站在怎样一个高度审视这个工程？

引领【一个城市的梦想与荣耀】

引领者地位一个城市梦想与荣耀的沿海国际中心区位&产品决定了高档住宅新生地：城市新都心板块区域说明：城市开展的“新都心〞——新兴高档住宅的发源地。辐射区域：浑南、沈河、和平、大东等城市中心地带。开展特点：沈阳市新兴高档住宅居住区，以五里河为原点结合沈阳市未来金廊沿线的带状开展规划，整体形成了一个沈阳市区域价值集中和文化、习性回归的特殊地域。城市金廊：CBD板块区域说明：金廊沿线——未来沈阳开展的重中之重。包括区域：金廊沿线、浑南新区，城市开展规划的重点地区。开展特点：金廊沿线的开发更是沈阳市未来开展规划的重中之重，因此依托特有的城市地位、优越的投资环境和开展特点，金廊沿线已经逐渐成为未来沈阳高档住宅的重要载体区域。“新居住〞潮流下的富人版块

区域说明：浑南板块——逐渐完善的富人区。包括区域：已经成形的浑南居住区及建设开发中的大浑南新区。开展特点：依托原生态浑河水系，自然环境优越；政府行为影响大，区域开发规模大、开发速度快；沈阳中心区域外的标志性的富人区，区域工程众多，工程整体档次较高。开展问题：区域城市配套设施建设缺乏，短期内很难满足业主的生活需要。国际化功能区域：奥运板块区域说明：奥运板块——未来城市的国际化新兴功能区。包括区域：以奥运会场为圆点，由五里河公园、未来轻轨等围合而成的区域范围。开展特点：依托奥运这一具有特殊意义的重大赛事，全力打造一个沈阳国际化的功能区域，该区域将集旅游、居住、休闲、国际交流、赛事于一体，是沈阳国际化开展的重要潜力区域。开展问题：开展建设中，区域配套有待进一步完善。一个城市开展的方向：地铁物理说明：地铁带来沿线地铁经济，财富效应，出入口的黄金意义更是突显。特殊优势：地铁不能改变世界，却足以改变你对世界的看法。开展特点：除了带来快速、便捷的生活节奏以外，地铁的意义更在于，它指引、领导着城市经济开展的规划，是沈阳城市化进程的重要节点，从生活习惯上彻底改变生活方式。建筑的高级表现：HOPSCA城市综合体物理说明：HOPSCA是目前欧美国家最先进的城市综合体的领袖模式。特殊优势：HOPSCA的最大的价值在于资源共生、聚合增值。开展特点：HOPSCA将城市资源集约起来，在特定的空间环境中集中实现链接，提升生活质量，节约时间和本钱，从而到达社会效益与经济效益的最大化。因此，在一座城市之中这样的建筑群必然扮演地标角色，更加会成为城市经济生活的核心，它所发挥出的巨大的“漩涡效应〞和“辐射效应〞，无论对于居住，还是对整个城市的开展都具有跨越式的意义。上流阶层先进文明精神标尺财富积聚新都心的建设物质标尺浑南的地域特征浑南。奥体。CBD。金廊。会展中心。高档住宅。人文水脉。城市综合体。未来城市开展的中心，城市开展进程的引领者。毋庸置疑的价值重心。地理标尺LOHAS引领国际化居住体验位于金廊沿线与奥体为邻浑南城市综合体大盘改写沈阳城市中轴线奥体代言物地铁2号线出口稳定的增值物业沈阳新经济精神的图腾城市中央位置的高端综合体核心焦点生活香港沿海开发商17年实力见证信心保证实力支持城市名片代言建筑因此在历史机遇的洪流之中我们的建筑体不再只是钢筋混凝土的灌铸而是一种推动城市的力量是代言城市时代与荣耀的载体是号召城市精神和生活方式的图腾。沿海·国际中心住宅局部的定位工程定位金廊板块的“商业＋商务＋居住〞的高档城市综合体城市中心的高档综合体中的高档住宅我们的住宅局部，只有在依托于工程母体之上，才可以显示出其独特的气质和优势，才可以带来真正意义上的国际大都会生活，成就有物质支撑的生活方式的精神图腾。住宅定位我们住宅所倡导的生活方式：“真正意义上的国际化生活特区〞“国际化生活特区〞的具像特征IF(INTERNATIONALFLY)族，国际人，眼界超越国界拥有对财富的稳定掌控，峰层群体工作时间多于生活时间社交、工作、娱乐、商务彼此交织休闲娱乐场所，通常也是商务场所比方高尔夫场、赛马俱乐部等时尚和潮流的敏锐度高常常是某一奢侈品牌的忠实拥护者时而又华而不奢，只选择符合自我个性的品牌喜欢对于稀缺资源的高度占有苛求细节，对生活高要求拥有多个居所，以满足生活、商务需求细节见品味

全中国品牌目标市场攻击范围品牌目标沿海国际中心销售目标北方地区沈阳市及周边城市浑南区域客户沈阳其他区域客户外地客户带动式购置过程本案所对应的客群特征决定区域构成：稳定资产层购置目的对城市新中心区情有独衷，兼有投资和自用双重动机。更看好长线投资领域。是沿海产品的追随者和投资者。浑南区域客户外地客户住宅目标客群购置动机－自用与投资双重兼具沈阳其他区域客户稳定资产层当地精英资产层具备资本身份和稳定财富积累的客群具备资本身份和稳定财富积累的客群具备资本身份和稳定财富积累的客群企业选址者置业经验丰富，多有在国外生活的经验，对于房产具备成熟的判断力，对政治时事敏感，关注力强；兼有投资与自用两方面用途的置业观，注重长线收益；因自身需求多项选择择城市高档物业，注重周边物业的档次；对消费品的对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的价值观；经济价值敏感，擅长数理分析和比照，希望获取高值回报；投资与自用界线并不明确，最终目的是获取高收益；包括写字楼客户的交叉人群，如主管或者高级管理人员的临时休息处。主力构成：外企中的中方中高级管理阶层等/IT/证券／律师／海归/文艺界精英一族／民营或私企老板、高层等目标群特征：社会精英层与稳定财富层新锐、新贵、小富卖点梳理卖点梳理沿海国际中心

八大价值矩阵

城市价值引领沈阳城市国际化进程浑南，沈阳城市新名片区域价值沈阳最具国际化色彩的区域金廊/地铁/奥体/CBD工程价值城市新地标，综合建筑体，复合型社区。高尚住宅/星级酒店/商业中心/写字楼/SOHO引领价值新的潮流，新的生活方式。引领LOHAS国际生活潮流观念价值一种新的居住理念一种新的生活观点一种新的开发模式LOHAS将改变沈阳人居模式文化价值任何新的观念一旦流行起来，就会形成一种新的文化现象，我们希望LOHAS成为沈阳07-08年的新闻热点。审美价值为浑南打造完美的天际线，成为沈阳国际化住宅社区的典范之作生活价值LOHAS，说到底就是强调你比别人生活的更有面子，更舒坦，更时髦。推广阶段划分重点：公关活动整体推广阶段策略形象先行品牌导入产品价值推广与概念推广并行概念推广由整个公关活动策略贯穿品牌的核心价值表达，即分实景与概念并行卖点推广品牌品质的远景价值深化品牌导入期概念导入期9月10月11月12月9.1510.159月16日－10月中旬概念导入期10月中－12月概念深化期概念深化期9月1日－9月15日品牌导入期工程面世，品牌、形象树立概念导入，引起共鸣概念深化，价值沟通推广阶段划分蓄水期认购期开盘期持销期品牌导入理念导入核心主张价值深挖寻找LOHASLOHAS名词解释发现LOHAS，LOHAS独特理念阐述体验LOHAS，LOHAS利益点解构成为LOHAS，完全认知接受LOHASLOHAS之箭推广阶段划分活动贯穿整个推广进程，以LOHAS概念的提出，阐释，深化引导公关活动。接受并成为ＬＯＨＡＳ什么是LOHAS？怎样LOHAS？平台定性平台建立LOHAS的分阶段导入平台建立后ISDOTOBE推广阶段划分

ＬＯＨＡＳ精神层面〔工程气质〕物理层面〔工程内涵〕平台建立后平台定性平台建立〔工程实践即价值深化〕LOHAS阶段导入与客户价值输出推广阶段划分媒体整合策略媒体整合策略我们的推广给谁？在哪？以什么形式？重点客户群的地域特性：主要来自于浑南、沈河、和平媒体整合原那么：客群的地域性，指导着本工程推广的媒体选择，针对客群的来源，阅读习惯、生活习惯，出行习惯等因素，工程的推广在选择广域传媒的同时，针对目标客群做局域的分众传播。一级辐射区域次级辐射区域次级辐射区域户外覆盖重点浑南区域媒体整合原那么推广策略执行公共关系公关活动销售道具制造推广现场包装网络短信户外电台报刊电视业界人士支持新闻媒体支持政府机构支持事件行销性活动联谊性公关活动新闻性时事活动新闻性公益活动行销推介活动命题研讨活动新闻发布会工程庆典开盘活动产品推介道具推广现场道具活动现场包装销售现场包装媒体宣传以活动引爆市场，提高社会关注度，着重于社会舆论的引导，和二次口碑传播；活动推广亦为重要推广举措，在不同阶段举办不同主题、目的活动；配合全市路演的软文讨论。PR重点区域树立户外广告，内容主要以形象及阶段推广信息为主，配合纸媒形成覆盖。OUTDOOR涵盖形象及产品诉求，目标指向沈阳范围置业人群，形成广域关注与舆论传播，筛选有效客户。AD除本案自身网站建设外；于专业网站进行软性推广，分阶段于门户网站进行硬性推广或链接。网络采用区域覆盖和号段的手段，针对性的发送工程重要信息。持续性重要传讯媒体，直指有车族和打车族，推广内容从形象确立直至阶段性推广信息发布。短信、播送沿海国际中心

立体化推广覆盖沈阳市场户外媒体整合通道选择原因：所选择的户外广告媒体的优点是反复诉求效果好，对地区和消费者选择性强、度高，性价比相对较高，具有一定的强迫诉求性质。目的作用：工程面市的首度形象发布，广域的形象传播，吸引社会舆论关注。车体：214、152、800路。辐射和平与沈河、浑南区域。路牌、路旗：重点选择浑南区域，国际会展中心周围、营盘区域、浑南大道沿线两侧；道路指引：浑南区域几个主要干道拐点，截流其它工程的客户群。纸媒〔报纸〕媒体整合通道选择原因：阅读阶层是媒体中幅度最广泛的，且配送地域明确，以定期订阅者为主要对象，覆盖率高，发布弹性大、灵活、及时，更易被接受和被信任，是今年来房地产最大的媒体之一。目的作用：大覆盖率的面市，树立工程形象、发布更多具体工程信息，刺激购置。报纸：以?辽沈晚报?，以硬广为主，软文为辅。其发行范围广，房地产广告投放量位居第一，?沈阳日报?，以软广为主。受众人群多为政府机关，白领等。网络媒体整合通道选择原因：针对目标客群新贵、新锐的生活习惯、阅读特征，网络是他们每天不可获缺的重要媒体。目的作用：第一时间、高效、便捷、大量的为主要目标客群传递工程信息，方便反复阅读，引发互动，促成购置。自身网站：建设沿海国际中心工程网站，在相关位置设置连接。确保受众能通过各种通信手段方便、快捷、大流量的获取工程信息。定向网站：搜房网，从目前沈阳房地产网络发布情况来看，无论浏览量和知名度，搜房网都首屈一指。播送媒体整合通道选择原因：听众广泛，主要针对有车族和打车族，符合工程目标的中、高端人群。目的作用：第一时间、高效、便捷、大量的为主要目标客群传递工程信息，方便反复阅读，引发互动，促成购置。沈阳交通台，是目前沈阳地区有车族收听率最高的调频之一，听众广泛，推荐的两个时间段为早晚上班出行顶峰.短信媒体整合通道选择原因：信息传达率高，针对性强，可以长久保存。目的作用：在特定时间点，发布工程信息，促近来电来访量。区域群发，针对CBD地区，繁华商圈；号段群发，选择全球通客户，直接面对高端客户群。覆盖三好街，青年大街，北站CBD，和平北大街CBD，沈河区；正是销售中心成立后重点覆盖浑南技术软件园写字间集中区域，那里存在这大量工程主力客群。214路途经站点：浑河桥-河畔花园-夏宫-五里河体育场-彩电中心-省体育馆-青年公园-热闹路-大西菜行-市委-市政府广场-市政府-北京街-公安厅-龙江广场推荐理由：214路是唯一一条贯穿青年大街的线路，青年大街是沈阳市南北交通的依赖，是一条集交通功能与景观功能为一体的新型城市主干道，也是城市空间拓展和功能提升的新载体，将代表沈阳的新形象，它是重点景观区域，迎宾大道，每天车流量四、五十万车次，更是沈阳著名金廊，连接由省政府，市委，市政府，通往沈阳的五星级酒店和浑南地区，机场高速路。线路全长14.8公里，运营时间是5:00—22:40，单程时间37分钟，公交152路途经站点：沈阳北站-北京街-总站路-皇寺广场-延边街-太原北街-太原街-沈阳站北-南一马路-体育广场-省委-振兴街-南湖公园-三好街-展览馆-彩电中心-五里河-市儿童活动中心-夏宫-浦江苑-营盘-会展中心-沈阳市气象局-教场-沈阳理工大学正门-沈阳理工大学宿舍推荐理由：该线路从沿途经过的区域来看，覆盖了北站、市政府、三好街、五里河、浑南营盘区域和国际会展中心，本工程的地理位置正好是其沿途中的一个点，从整体覆盖情况来看，能符合我们目标客户出行的根本线路。公交标志性地点：沈阳北站、北站家乐福、奉天街、五爱市场、五里河、三好街推荐理由：★途经市内主要城区：途径皇姑、沈河两大城区。线路为南北走向，本线路自金山小区出发延伸至五里河，本线路因其自身特点，从一定程度上填补了沈阳公交媒体覆盖区域的一个空白；★途经商场：名家地板广场、惠工广场、市府广场大西电子市场、东北通讯市场、三好街电子市场、五爱市场★途经娱乐场所：皇朝万家酒店、喜来登饭店、凯莱大酒店、格林大酒店、时代广场酒店、天成大酒店、科学宫、中国城大酒店、国府餐饮、明珠海大酒店、东方阁IT饭店、新东方酒店、北辰大酒店、港湾宾馆、兰亭宾馆、花园酒店、阿福仔酒店、白金会馆、大民族饭店、王府宾馆、大连渔港★金山小区、御林香园、御龙苑、成龙花园、御金名苑、新北花园、龙腾阁、家乐茗苑、万众家园、财富中心、光达大厦、华锐.铜锣湾、汇宝国际、奉天银座、格林豪森、格林自由城、领秀e家、府苑名都、摩根剀利、领先国际城、银基地王国际、未来城、盛华苑、昌鑫置地、中府地标、五里河家园、新世界花园、翠堤家园等数十处中高档住宅区.800路800亚星豪华新型特A新世界花园-金山路110,00060,50038,5006000线路车型级别始发站媒体费（元/年）媒体费（元/半年）媒体费（元/季度）制作费（元/辆）公交SR.新城融城时代河畔新城金地国际花园坤泰新界万科新里程金水花城奥体中心万科新榆公馆理想新城听雨观谰路旗5处道路指引50万/2年一个高立柱60万/年一块广告牌50万路旗300元/杆路牌媒体排期及内容规划〔纸媒一〕发布日期发布媒体版式发布内容主题9.12辽沈晚报软文500字通稿以寻找LOHAS为主题，简要进行项目介绍，项目核心卖点阐释及理解，以及对LOHAS生活理念的理解。突出沿海集团的品牌实力。主标：寻找LOHAS副标：沿海地产进军沈阳，巨型蛋糕亮相房交会。沈阳日报华商晨报沈阳晚报9.18辽沈晚报软文500字通稿关于沿海国际中心F馆火爆场面，及“寻找LOHAS”活动报道。主标：LOHAS成为沈城最新流行语副标：沿海国际中心震撼亮相，巨型蛋糕成为房交会最大亮点沈阳日报华商晨报沈阳晚报纸媒方案媒体排期及内容规划〔纸媒二〕发布日期发布媒体形式发布内容主题9.20周四沈阳日报整版软文配合品牌形象主标：沿海地产，进军沈阳！副标：沿海集团17年全国开发历程，倾力打造沈阳城市新地标9.20周四辽沈晚报整版软文配合9.25周二沈阳日报整版项目总体介绍之精神层面主标：LOHAS，引领国际生活潮流！副标：沿海·国际中心为沈阳呈现全球最拉风的LOHAS国际生活9.25周二辽沈晚报整版横跨9.26周三辽沈晚报整版横跨示范区开放信息发布主标：拥有LOHAS，从体验开始！副标：沿海·国际中心LOHAS生活体验馆缤纷盛放！9.26周三辽沈/沈日/沈晚晨报配合软文500字左右LOHAS问卷调查活动预告，消息形式。主标：“谁是沈阳的LOHAS”大型有奖调查活动拉开帷幕

纸媒方案媒体排期及内容规划〔纸媒三〕发布日期发布媒体版式发布内容主题10.9周二沈阳日报整版彩色项目总体介绍之物理层面主标：LOHAS，国际生活特区副标：沿海国际中心，实力品牌筑就城市国际化地标辽沈晚报整版横跨辽沈/沈日/沈晚晨报软文配合500字左右LOHAS问卷调查活动报道，消息形式主标：谁是沈阳的LOHAS副标：沿海·国际中心大型有奖调查活动火热进行中10.11周四沈阳日报半版彩色区域卖点之金廊、附带爵士冷餐会活动信息主标：LOHAS地标，指引金廊向南前行！副标：金廊，城市的未来。沿海·国际中心，你的未来。10.12周五辽沈晚报整版彩色区域卖点之奥体中心、主标：世界望向我们的第一眼，看到的是LOHAS！副标：未来的焦点——奥体中心，沿海·国际中心最亲密的地理伙伴。辽沈/沈日/沈晚晨报软文1000字左右项目核心卖点阐释之区域附带爵士冷餐会信息主标：LOHAS，以1%的区域代言99%的城市财富与未来副标：沿海·国际中心傲踞金廊、奥体、浑南CBD、地铁黄金交汇点10.15辽沈/沈日/沈晚晨报软文500字左右LOHAS问卷调查活动圆满结束及影响，消息形式主标：“谁是沈阳的LOHAS”大型有奖调查活动圆满结束！纸媒方案媒体排期及内容规划〔纸媒四〕发布日期发布媒体版式发布内容主题10.16周二沈阳日报半版彩色区域卖点之地铁,以小标题方式渗透开盘信息（附加爵士冷餐会信息）主标：下一站LOHAS！副标：沿海·国际中心紧邻地铁2号线出口，拥有最近享受地铁的权利！10.16周二沈阳日报软稿500字体验活动预告“ＬＯＨＡＳ爵士冷餐会”演绎激情，分享精彩10.18周四辽沈晚报整版彩色产品卖点之综合体，以小标题方式渗透开盘信息主标：LOHAS，最适合城市生活的功能建筑!副标：沿海·国际中心LOHAS城市建筑综合体，生活需求一应俱全10.18辽沈/沈日/沈晚晨报软文500字体验活动后续报道“ＬＯＨＡＳ爵士冷餐会”完美落幕纸媒方案发布日期发布媒体版式发布内容主题10.18周四辽沈/沈日/沈晚晨报大篇幅软文项目核心卖点阐释之产品主标：LOHAS，发觉城市为你而造，世界正扑面而来！副标：沿海·国际中心LOHAS城市建筑综合体，满足高尚生活需求10.24周三辽沈晚报整版彩色产品卖点之配套，以小标题方式渗透开盘信息主标：LOHAS，环聚城市生活最强能量场！副标：沿海·国际中心随时享受完善市政配套，开启缤纷生活！辽沈/沈日/沈晚晨报大篇幅软文项目核心卖点之生活方式主标：LOHAS，用一种生活理念改变一个城市的未来副标：沿海·国际中心，LOHAS引领国际生活潮流10.26周五辽沈晚报整版彩色开盘信息发慈善晚会活动预告主标：加冕，众望所归！副标：沿海·国际中心盛大开盘！国际巨星李连杰领衔盛典！10.29周一辽沈/沈日/沈晚晨报软文500字左右对开盘盛大场面的渲染、以及基金慈善晚会的炒作。主标：沿海国际中心开盘火爆“LOHAS之秋暨沿海会壹基金慈善活动”圆满落幕媒体排期及内容规划〔纸媒五〕

纸媒方案沈阳交通台节目及价格表播出时间节目内容常规广告段类价格/30秒广告段位时长07:00—08:00新闻早班车TA115007:177:307:407:554´08:00—08:55986新视点TA115008:158:258:4008:55—09:00A10008:555´09:00—10:00伴你同行买房听我说（周日版）A10009:109:209:409:555´10:00—11:00魅力汽车旅游好好玩（周日版）B85010:1510:3010:4010:555´11:00—12:00炫铃悠扬A100011:1511:2511:4511:555´12:00—12:10午间访谈C68012:354´12:10—12:40评书（重播）12:40—13:00健康是福C68013:2013:455´13:00—14:00986汽车俱乐部我帮您理财（周日版）14:00—15:00986雷锋热线B85014:1014:3514:504´15:00—16:00娱乐串串秀盛京美食街（周日版）C68015:1515:2715:4515:555´16:00—16:30石头说话（下午版）B85016:255´16:30—17:00交警直播室BTA2A85016:4016:55120017:1017:25100017:3517:555´17:00—17:3017:30—18:0018:00—18:30体育时间文化体育周末有约（周日版）A100018:155´18:30—19:00B85018:3018:4518:5719:00—19:30转播中央电视台新闻C68019:291´19:30—20:00大富翁C68019:4519:552´30˝*广告先付款后播出。*指定位置首条加价30%，尾条加价20%，其它加价10%。

*广告制作费1000元。*TA段不参加套播。*5秒按30秒的20%计费，7秒按30秒的25%计费。*广告段内广告超出限定容量1分钟之内的广告加收30%，1分钟之外的广告加收50%，超出2分钟之外加收80%。*标准广告长度为5秒、7秒、10秒、15秒、20秒、30秒，超出标准广告长度按上限广告长度计费

联系人:璐璐2398698613840494194推荐理由：沈阳交通播送台是沈城老百姓最喜爱的电台栏目，听众广泛，推荐的两个时间段为早晚上班出行顶峰，适合目标人群的传播，尤其是开车和坐出租车的白领新贵一族，非常针对目标群体播送活动是一把争夺市场的利剑-----------面对信息敏锐度低的人，很难想象单靠广告宣传就能让他们轻易改变想法。要想让实在的消费者下定决心购置，除了要实实在在的做出来给大家看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去作决定。并且，营销活动从来就是广告宣传的重要补充，简言之，广告是追求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些感观价值，活动那么增加产品销售上的实质价值，两者相辅相成、相得益彰。

公关活动

9月10月日期10.28日盛大开盘大型活动9月13日2007秋季房产展会9月28日示范区样板间开放10月中认购操作原那么：1、分主题逐步进行活动渲染；2、通过蓄水期活动对销售期产品认知进行摸底；3、销售期活动紧抓客群主体。“寻找LOHAS〞主题活动“LOHAS超级蛋糕〞万人分享制造新闻热点，迅速炒热LOHAS概念，使LOHAS概念与沿海国际中心在受众心中建立初步关联LOHAS爵士冷餐会向房交会和前期登记的会员发出邀请，为会员认购做准备。爵士音乐、造型和现场舞美效果，让会员充分感受到LOHAS的生活状态。LOHAS之秋暨沿海会壹基金慈善活动卖点——李连杰、壹基金、慈善；阶段推广到达高潮，28日沿海国际中心正式开盘上市。“发现LOHAS〞主题活动“体验LOHAS〞主题活动谁是沈阳的LOHAS大型有奖调查活动“参加LOHAS〞主题活动联合沈阳电视台，电台，辽沈晚报等主流媒体共同举办，旨在爆炒LOHAS概念，使其与沿海国际中心划上等号。10月20,沿海地产健康高尔夫全国争霸赛LOHAS理念升级公关活动

活动之一活动时间：2007年9月13日－－16日 活动主题：沈阳秋季房交会“寻找LOHAS〞主题活动参与人员：房交会的参与受众形式规模：大型；展示为主，表演为辅媒体配合：纸媒各地产版的新闻通稿；搜房网等网络媒介的首页链接及置顶公告；短信活动告知；活动现场易拉宝、派发资料、POP挂旗等展示。活动目的：规模性地在房交会期间在沈阳首次完美亮相；为开盘广泛蓄客；蓄积沿海会会员；引起市场关注度，快速预热市场。公关活动

活动时间：2007年9月28日 活动主题：“谁是沈阳的LOHAS〞大型有奖调查活动参与人员：广泛发散性受众媒体配合：联合沈阳电视台，电台，辽沈晚报等主流媒体共同举办；搜房网等页面直接链接活动博客；设置论坛，版主发布置顶信息进行社会互动讨论与舆论引导；纸媒开辟专栏，进行后续的跟踪点评。活动目的：在社会上形成对沿海国际中心的广泛关注，吸引眼球，热炒LOHAS感念；进一步塑造沿海国际中心工程产品的影响力，大范围内造势，增加蓄客量。活动之二公关活动

活动之三活动时间：2007年10月初 活动主题：婚房主题活动参与人员：准客户与意向客户，以及区域写字楼、医院的大客户邀约形式规模：中小型；巡展媒体配合：各合作媒体的全程活动追踪报道；衍生传媒的全方位配合体系；与婚房同体系的其他介指的互动与共赢。活动目的：以“献给走上红地毯的性情中人〞为新闻制造点，主推两室产品，从一个新颖的推广角度配合阶段性的核心产品卖点；调动一切可配合婚房体系的介指，形成阶段性的同期立体化传播。公关活动

活动时间：2007年10月中旬 活动主题：“体验LOHAS〞爵士冷餐会参与人员：沿海会金卡会员、其他会员、前期积累的意向客户媒体配合：会员电子邮件告知、短信活动告知；活动现场易拉宝等简宣传。活动目的：为以上受众传播沿海国际中心的产品内涵，并取得品牌与产品双宣传的目的；推售沿海国际预购卡〔制定相宜折扣〕，为成功认购做准备。活动之四公关活动

活动之五活动时间