饲料营销策略的选择与实施-确定促销策略_第1页
饲料营销策略的选择与实施-确定促销策略_第2页
饲料营销策略的选择与实施-确定促销策略_第3页
饲料营销策略的选择与实施-确定促销策略_第4页
饲料营销策略的选择与实施-确定促销策略_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

促销策略案例引入促销概念促销就是营销人员向客户传递本企业及产品的各种信息，说服或吸引客户购买其产品，以达到扩大销售的目的。实质：信息沟通目的：引发、刺激消费者产生购买行为促销的目的实现铺货率目标扩大销量新品上市消化库存季节性调整应对竞争促销方式人员推销非人员推销促销方式广告促销公共关系营业推广指企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的消费者和用户推销商品或劳务的经营活动。特点：选择性、控制性、情感性、双向沟通性推销人员促销方式人员推销营销主体媒介物介绍产品广告促销是产品营销主体通过一定的媒介物，公开而广泛地面向社会介绍产品的品种、规格、质量、性能、特点、使用方法以及相关服务的一种促销方式。促销方式广告推销也叫销售促进，是指在特定市场上鼓励消费者购买、提高中间商交易效益的各种促销活动的统称，是围绕企业的营业额进行的一种促销方式。特点：不规则性、非经常性适用：一定时期、一定任务的短期特殊推销。方式：赠送样品、优惠券、有奖销售、现场示范等。促销方式营销推销公共关系手段：媒体新闻、形象识别、公共服务、公开演讲、公共事件等。公共关系是营销主体在一定理论指导下，运用现代传播手段，为创造与公众和社会环境间的和谐发展而采取的一种独特的管理活动。饲料企业的促销策略饲料营销属于产业营销范畴，但又具有快速消费品营销的一些特性，这使得饲料营销具有两面性。根据产业营销的促销理论，人员推销和广告促销是其主要的促销手段，其他促销方式作用相对比较小。目前主要使用的促销手段主要有人员推销、行业杂志刊登广告、礼品促销、墙面广告等。实例广告宣传

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论