【公司商业模式对企业盈利影究8800字（论文）】

小米公司商业模式对企业盈利的影响研究目录TOC\o"1-3"\h\u25376摘要 摘要为了推进技术驱动下的商业模式创新，实现传统产业转型升级，我国开启了“互联网+”战略的重要部署，从而孕育了经济发展的新动力。在某些产业领域，我国企业的商业模式创新实践已经领先于世界，这也呼唤着能有来自中国本土并影响世界的商业模式理论创新。本文主要通过对小米企业的商业模式的盈利能力方面进行研究分析。从理论和数据两个维度，分别对小米数字商业模式的盈利能力实现进行分析，得出结论。最后分别从数字商业模式企业盈利能力价值实现效果结论和对企业发展具有建设性的建议。关键词:小米科技公司；商业模式；盈利能力一、相关概念及理论基础（一）商业模式创新要理解商业模式的内含是界定商业模式创新的基础，然而理论界对于商业模式的定义尚未达成共识，但是大致上可以分为经营框架和价值逻辑两种观点。以经营框架视角为接入点的商业模式是将企业的业务要素组合起来组成一个全新的有机整体，其中各个要素之间的结构、内容与联系就是理解这种商业模式的重中之重，各要素之间的作用关系并不明显；另一方面在以价值逻辑的作为切入点来看商业模式则是企业在价值创造与价值获得的过程中所采用的一揽子互联互通的整体计划。本文认为商业模式创新是核心企业采用了新的价值获取路径，通过将更多的利益相关者纳入到己有价值网络中并产生交易行为，使得核心企业内部的价值活动、获取路径和公司治理能力发生了根本性的变化，从而在整个市场竞争的过程中可以为核心企业及利益相关的伙伴企业所锚定的目标市场的客户创造无法替代的价值，并因此使得整个价值网络中的各个主体获得更多收益。（二）盈利能力的定义盈利能力指的是企业得到利润的水平，也被叫做公司的资本增值水平。一般情况下，显示出来的是在一定的时间段内公司的资金情况以及公司收入的多少。盈利能力指的是在一定的时间段内公司获得利润的情况，利润率的高低直接决定了盈利能力的高低。针对企业负责人来说，针对盈利能力进行剖析能够在管理步骤当中发现问题，对公司的盈利能力进行更深层次的剖析。二、互联网时代商业模式对企业盈利的影响--以小米为例（一）小米科技公司简介小米科技公司是在2010年的时候组建起来的，是一家集生产制造互联网类型高科技产品为一体的高新技术企业。2018年5月3日，小米公司在港交所提交上市申请，成阿里巴巴之后，全球最大的科技企业IPO。小米科技在2018年胡润研究院发布的排行榜上位居第三位，并于2018年7月在港交所正式上市，按照上市的收盘价计算，小米科技的市值达到520亿美元，是一个超级独角兽企业。\t"/item/%E5%8C%97%E4%BA%AC%E5%B0%8F%E7%B1%B3%E7%A7%91%E6%8A%80%E6%9C%89%E9%99%90%E8%B4%A3%E4%BB%BB%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"小米公司是第一个借助于互联网技术和客户在线上共同研发产品的模式，与科技爱好者一起做产品，并且提倡与客户交朋友，全员做客服的精神都是最好的营销手段。通过互联网技术等手段，为企业节省大量的成本，为客户打造出物美价廉的产品，致力让每个人都能享受到科技的乐趣，让全球的科技爱好者能享用到来自中国的优质科技产品。2019年6月，小米科技公司成功被选入2019届福布斯中国最具创新力企业榜，说明小米科技的创新实力得到了公众的认可。此外，小米科技的创新不仅仅在于对科技和产品的创新，更是对商业模式的成功创新。（二）小米的数字商业模式介绍小米的创造模式主要是由支持体系、合作伙伴、增值流程及产品组合四个要素构成，这里的创造指的就是产品的创造，企业只有为消费者创造出具有价值的产品，才能得到消费者的支持和认可，同时才有存在的价值。小米的产品组合包括小米手机、MIUI(米柚）系统和米聊应用。小米的营销模式实质是采用被消费者认可的价值主张赢得目标客户的支持，然后通过一系列的营销手段来达到高效地推广和销售产品的目的。营销模式主要包含价值主张和营销策略两个要素。“高配置、低价格”是小米企业的价值主张，小米通过这样的价值主张可以获得较强的市场竞争能力，在国内以及国外的手机市场占据一席之地。小米的营销策略可以分为渠道营销策略和促销策略。渠道营销包括网络直销和与运营商合作的策略。促销策略主要是指通过社交媒体的互动营销策略，比如通过微博、微信和论坛进行营销推广，以及通过口碑宣传进行营销。小米的资本模式主要指企业资本来源的方式。小米企业的赢利机制是企业的盈利模式，也是企业内生性的资本来源。小米企业是通过硬件吸引消费者从而获得流量，然后依靠互联网应用和服务制造盈利的模式。也就是说小米公司以优质低价战略为指导，结合小米手机、系统和软件的营销手段，通过小米产品组合销量的增加，使小米用户达到一定规模，小米软件应用规模效应显现，最终形成小米的生态网。不论是硬件还是软件都是小米的盈利管道，只要有用户就能有盈利。（三）小米数字商业模式的盈利实现效果分析1.企业营销费用比较低小米企业通过互联网模式的营销，省去了产品销售过程中的实体店的环节，能将本来要预留给经销商的利润以及店铺的资金节约下来，为企业节省了店铺租金、销售人员的薪金等营销成本。小米企业还通过社交网络（如微博、微信、QQ空间）病毒式的传播，营销推广小米产品的方式，使大部分人很短时间内就认识了小米的各种产品。这样为企业节省了一大笔的广告费。其次是通过自建小米商城，预约、抢购成功后，小米再发货。取消中间代理商、经销商的成本，直接对接厂家的消费者，这样每台手机又可以节省600-800元的推广费用，那么乘以小米的巨额手机销量，将是一笔不小的营销费用。小米互联网的营销方式要搭配相应的物流手段，只有把商品成功地送到消费者的手中，才算销售完成，因此物流也是企业的一项重要的销售费用。小米企业选择与凡客的如风达物流公司合作，将仓储和安保等一些企业不擅长的环节外包出去，非常好的降低了企业物流方面的成本，还同时减少了物流所耗费的时间和精力。表1小米销售及推广费用率与行业销售费用率对比表（单位：亿元）2015.12.312016.12.312017.12.312018.12.312019.12.31小米销售费用19.1330.2252.3279.93103.78小米销售收入668.11684.341146.251749.152058.39小米销售费用率2.86%4.42%4.56%4.57%5.04%信息传输软件和信息技术行业销售费用率10.64%9.40%9.28%9.93%10.29%数据来源：东方财富网和国泰安数据库小米科技每一年的销售费用都显著低于同行业销售费用的水平，也说明小米采用的营销手段能够有效的降低企业的营销费用。2.销售收入逐年提升小米通过“高配置、低价格”以及“为发烧而生,让每个人都能享受到科技的乐趣”的价值主张，收获了一大批的小米粉和科技发烧友。这些小米粉就像追星一样地追逐每一代小米的产品，因此为小米科技企业创造了连续不断的销量和业绩。此外，由于小米科技公司一直都是致力于打造高性价比的产品，因此通过提升小米产品的销售量是提升企业销售收入的有效途径。从整体的销量来看，小米的产品市场份额一直处于稳步提升的趋势。小米科技公司的业务主要包括智能手机、IOT与生活消费产品和互联网服务三项，这三项业务的销售量从公司上市开始一直都是稳步提升的状态。其中智能手机分部收入由截至2018年12月31日止年度的人民币1138亿元增加7.3%至报告期的人民币1221亿元。报告期內，小米科技公司售出约1.24亿部智能手机，而截至2018年12月31日止年度售出约118.7百万部。报告期內，智能手機的ASP为每部人民币979.9元，而截至2018年12月31日止年度为每部人民币959.1元。ASP上升主要得益于小米科技公司优化了产品组合，在中国大陆及一些海外市场向更高ASP机型的转变。互联网服务分部收入由截至2018年12月31日止年度的人民币160亿元增加24.4%至报告期的人民币198亿元。小米科技公司所有主要的互联网服务业务都在2019年保持稳健的收入增长。MIUI的月活跃用戶数由2018年12月的242.1百万人增加27.9%至2019年12月的309.6百万人。图1小米2015-2019年销售收入折线图（单位：亿元）数据来源：小米公司年报表2小米科技公司与行业2015-2019年对比表（单位：亿元）年份2015年2016年2017年2018年2019年小米公司销售收入668.11684.341146.251749.152058.39小米公司总资产391.37507.66898.701452.281836.29小米销售收入/总资产170.71%134.80%127.55%120.44%112.10%行业销售收入/总资产158.2%114.3%120.1%106.2%102.4%数据来源：东方财富网和国泰安数据库通过计算小米科技和同行业其他公司营业收入与总资产的比值，可以看出小米科技的营业收入去规模化后，比同行业的平均水平每一年都高。小米科属于轻资产类型的企业，因而其比值都高于1。并且说明每年小米科技的营销都能为企业带来大于自身资产总额的收入值，因此小米科技的营业收入不仅逐年上升，而且去规模化后都高于行业的平均水平。3.企业融资规模不断扩大随着小米融资渠道的增加，小米的融资规模也有了十分显著的提升。小米科技发展初期采用私募股权融资的方式，也是小米发行的优先股。并且融资规模也是呈现不断上升的趋势，说明小米的发展也呈现良好的发展态势，才导致投资者对小米投资力度的不断增加和投资规模的不断扩大。图2小米私募融资规模折线图（单位：亿元）数据来源：投中研究院随着小米的上市和不断发展，小米的贷款额度也在随之提升，并且小米的信誉也获得了借款机构的认可，因此小米向银行贷款的规模也在不断地增加。图3小米科技2018-2020年银行借款柱状图（单位：亿元）数据来源：小米公司年报三、小米商业模式的盈利效果实现原因分析（一）外部环境层面1.国家对互联网企业的扶持力度较大有句话叫做：“站在风口上，猪都能飞起来。”小米这类互联网企业商业模式的成功，得益于我国政府对互联网企业发展的大力支持。我国不仅出台了一系列鼓励互联网类高新技术企业发展的政策，还有税收优惠政策、便利互联网企业上市的政策以及互联网计算机技术方面的保护条例等。国家为鼓励互联网类科技企业能够上市获取更大发展空间，也出台了相应的支持政策。国家专门设置了低门槛准入的科创板块，让更多的高科技企业能够更快的发展和培育自身的力量。同时还有专门针对高科技企业发展的指导性文件，中共中央、国务院在《关于加强技术创新的决定》中提出：“要培育有利于高新技术产业发展的资本市场，优先支持有条件的高新技术企业进入国内和国际资本市场。”这些指导性的文件为高科技企业的发展指明了方向，让高科技企业能够没有任何顾虑的开疆拓土。在保护互联网技术方面，国家制定出台了一系列的保护政策来保护互联网技术方面的重大成果。比如说《关于计算机信息的保密规定》《关于计算机信息网络安全管理办法》等，这些条例的出台让我国的计算机保护工作有法可依，让更多的企业能够放心地加大对计算机技术的研发和投入，从而促进我国互联网事业的发展。2.电子商务技术在我国发展迅速小米科技企业属于互联网类型的高科技企业，小米产品的开发、发布和销售都要依赖于电子商务技术的发展和应用。电子商务技术是在互联网经济的背景下产生的，能够为企业的发展带来非常多的益处。电子商务技术为企业降低了销售和运营成本。电子商务技术的出现使得销售方式也发生了很大的变化，传统的销售方式大多是通过给客户打电话或者上门拜访的方式，这样会产生很多销售人员在外面出差的费用，并且随着客户数量的增多，维护客户的费用也要不断地增加，但是电子商务技术出现以后，只需要一台电脑就可以实现给客户推销产品，维护客户关系，与客户沟通等多项事宜，不仅为销售人员节省了大量的时间，还为企业节省了许多销售费用。同样电子商务技术还为顾客节省了许多购买的成本，通过电子商务技术，顾客可以足不出户就上网站浏览各种各样的产品，花费很少的时间就能挑选到自己心仪的产品和服务。随着电子商务技术衍生出的物流服务也可以为企业吸引更多的消费者，并且物流可以使企业的产品销往全国各地，为企业扩大销售范围，带来更大的收入和利润空间。电子商务技术能够为企业显著提高经济效益。电子商务系统可以结合大数据的手段，通过网络将企业生产、采购以及销售和资金结算等步骤都有机地串联起来，自动完成整个商贸过程，这样为企业省去许多麻烦。中小企业由于规模和发展资金有限，因此更要想尽办法降低企业运营过程的一切费用，才能获得更高的收益，从而维系企业的良性运转。电子商务技术就可以满足中小企业这方面的诉求，电子商务技术打破了原有的企业的商业运营模式，很大的降低了企业的管理费用和业务开支水平。电子商务技术的好处还在于它能够把市场情况以及客户的需要和意见等随时随地的反映给企业，从而为企业减少很多的出错环节，提高企业的运营效率，提高企业资金周转率，从而提高企业的经济效益。（二）企业自身层面1.企业管理水平先进不同的企业一般具有不同商业模式，也会配套不同的管理模式，企业的商业模式和管理模式应该是相辅相成的关系。商业模式演变规律相对应的是管理模式的演变规律，而且两者同步演变，这不是巧合，而是一种必然，有什么样的管理模式就会有什么样的商业模式，两者构建原理完全一致。这说明先进的商业模式需要先进的管理模式作为基础，支持企业商业模式的构建和完善。小米科技采用的扁平化的管理模式，扁平化的管理结构是相对于等级化的管理架构而言的，它能够避免等级化管理模式运作效率低下的弊端，加快信息流的速度，极大地提高了处理公司各项事务的速率。小米公司是个几万人的团队但是确只有三个层级十几个管理者，小米公司结构是每个部门都是三级结构，一层是员工，一层是核心主管，一层是合伙人。这样的结构使得小米员工专注于做事情而不会将精力过多浪费于对人际关系的维护上，让公司的运营成本更低，效率更高从而将公司资源和精力都用于对产品的研发和设计，做出更让消费者青睐的产品。2.企业文化深入人心小米公司具有崇尚自由和平等的制度文化，小米公司没有森严的等级制度，员工们可以在轻松和自由的伙伴关系中发挥创造力和想象力。小米拥有创新、快速的互联网文化，没有冗长的会议流程，通过互联网能够实现信息的快速传递和处理，还能够做到及时反馈问题，及时解决问题，极大地提高了公司的办事效率和能力。而且小米公司还具有不盲目追求KPI的企业文化，这体现了公司十分人性的管理理念，如果只是一味的追求KPI,公司就会成为不断压迫员工的地方，那么这样的公司是冷漠无情的，强制的手段并不能最好的调动员工的积极性，反而会被员工无情的抛弃。小米科技公司同时还拥有让广大员工都广泛认可的价值观，即不做唯利是图的企业，专注于打造价格厚道，感动人心的产品，让更多的老百姓都能够用得起高科技的产品，为老百姓的生活带来更多的便利。这样的价值观符合我们的社会主流价值观，是受到广泛认可和好评的，因此员工在这样的企业工作会更有动力和力量。四、研究结论和建议（一）结论商业模式实现效果的依据是企业产品组合的创新，小米数字商业模式成功的关键启示就是小米企业对产品实施的精品战略，即专注精品战略，制造稀缺效应。通过深入人心的价值主张和有效的营销手段赢得市场和利润，以及对未来物联网领域的前瞻性眼光和对生态链企业的投资，产生强大的协同效应，此外，也离不开企业背后强大的资本支持。小米创造模式有效地提升了企业客户价值。创造模式的实质是企业为客户创造具有价值的产品或者服务，也是企业的核心竞争力所在。通过对小米创造模式的研究得出，小米创造模式所创造出来的产品首先具有很高的性价比，正如小米创始人雷军一直所坚持的理念：“致力于打造感动人心，价格厚道的产品。”比如：实际价值能达到两千多元的空气净化器，小米却定价八百多元，可能只有小米才有这样的魄力。其次小米打造的产品能够满足用户的参与感，真正做到让用户来设计自己想要的功能或者服务。最后小米产品能够给用户很好的体验感，在有限的价格之下，采用最好的设计材料和人性化的设计理念，让用户的价值达到最大化。小米营销模式具有较强的客户追随效应。好的营销方式也是企业成功的关键，这一部分也是商业模式中不可或缺的一部分。小米企业借助互联网的风口，进行低成本的营销手段，通过借助自媒体等方式为自己有效的节约了营销成本；并且借助互联网采用一系列高效的营销手段，为企业培养了一大批的忠实粉丝，从而为企业带来销售收入的不断提升；针对不同的消费人群企业采用有针对性的销售策略，最终扩大企业客户群种类以及数量，有效挖掘出一大批潜在的消费者，充分地发挥出企业营销方面的能力和优势。小米资本模式有效地提升了企业的融资能力。融资是企业永恒的话题，特别是对我国中小民营企业来说，融资是限制企业发展的重要因素，小米虽然在发展初期规模小，信用评级不够，但是小米十分巧妙地设计了对赌协议的方式，使得小米获得私募融资的能力。然而小米能够成功获得九轮融资，其中小米创始人雷军的个人影响不可忽视，但更重要的是小米的融资布局，小米成功地通过价值理念来吸引投资者、员工和消费者，让各个主体都成为小米的直接或者间接的投资者，比如：小米成功上市融得520亿美元的资金，这就是大众对小米企业构建的商业模式和价值观的认可和支持。因此，小米的资本模式能够有效地为企业拓宽融资渠道和增大融资规模，而且融资成本也比行业领先企业的融资成本低得多。这就是资本模式为企业带来的价值，让企业以更少的成本获得更多途径和更大规模的融资支持。在小米刚成立的时候，由于小米的表现比较好所以得到了许多私募投资者的青睐，为了使得企业能够成功获得融资，同时取得那些投资者的信任，于是设置了一些对赌条款，条款里面要求企业要在一段时间内有良好的业绩保证，以达到投资机构的获利要求，从而才成功实现了融资。合理设置投资者可以善用对赌协议来保护自身合法权益。通过条款的设计，对赌协议可以有效保护投资人\t"/item/%E5%AF%B9%E8%B5%8C%E5%8D%8F%E8%AE%AE/_blank"利益。投资者在进行投资活动的时候，可以对那些实力不太强的企业进行签订对赌协议的方式，一方面这样的方式可以帮助中小企业获得融资，另一方面也可以使得投资者获得投资保障，从而更加放心大胆地投资，促进资本市场经济平稳健康的发展。（二）建议第一，企业要善于采用双重股权结构来保护创新型企业创始人的控制权。小米科技公司创始人雷军采取这种双重股权结构，主要是因为小米公司的特点决定了小米公司需要不断地融资来维持企业的向前发展，但是由于要引入外来资本，导致小米创始人雷军的股权被稀释了，雷军的股份只剩下28%之多，如果不算员工持股的情况，雷军持股也只有31.5%，连一票否决权都没有，无法控制公司，采取双重股权结构之后，雷军的表决权就超过了50%的比例，可以控制公司了。小米的双重股权上市结构是小米持续创新与成长的制度保障。对于那些创业初期的创新型企业，它们的创始人具有才华但是不一定具有雄厚的资本力量，而这些公司前期又是十分烧钱的，因此只有通过不断的引入外来资本才能满足公司发展的需求。但是一旦引入太多的外来资本，就很可能会导致创始人团队的股权被过分稀释，从而失去对公司的控制权，一旦创始人团队丧失了对公司的话语权，那么公司就失去了不断创新的能力从而被外来的野蛮资本蚕食殆尽。而双重股权结构提供了一种给创始人一个平稳有效地掌握公司控制权的手段，有利于公司的长期发展和维护公司的利益。因此，企业要善于采用双重股权结构来保障创新型企业创始团队的控制权。第二，企业要重视对核心技术的掌控。前一段时间中国政府对高通进行反垄断调查就对小米吹响了警示的号角，大家都知道小米没有自己的手机处理器，主要是用的高通的手机处理器，高通一旦由于反垄断调查被逐出中国市场的话，小米可以说是没活路了，对此小米解决的办法是与另一家可以和高通抗衡的手机处理器厂商英伟达合作，但是“屋漏偏逢连阴雨”，英伟达不久就宣布退出手机处理器市场，小米窘境显现。有强大竞争力的国际大企业都有自己的技术来支持产品，比如三星有自己的猎户座处理器，苹果有自己独有的IOS系统，华为也有自己独有的技术专利，小米则处理器用的别人的，系统虽是安卓定制的，本身还是安卓系统，也就是