Excel 商务数据分析 课件 项目五 市场分析 任务一 市场分析

项目五市场分析项目描述商品是在市场上进行销售的，我们需要对市场情况进行有效分析，包括对渠道进行分析，针对销售商品特性，选择合适的渠道；对竞争对手进行分析，根据商品定位，提供针对性的销售策略，在稳定市场份额的前提下赶超竞品；对供应链进行分析，从供应链整体体系入手，不断优化销售链条，为经营决策提供重要依据。项目四中，小A已经学会对商品销售情况进行分析，能够通过销售数据了解店铺的运营情况，职业能力得到显著提升，对商务运营的理解也加深了许多。本项目我们就跟着小A，通过对渠道、竞品、供应链的分析，掌握渠道选择的方法，制定针对竞品的市场策略，优化供应链管理，保障企业正常运营。学习目标了解电商主流平台及其特点掌握渠道分析方法学会对竞争对手进行分析学会对供应链进行分析任务1渠道分析项目五市场分析任务1渠道分析1、主流电商平台介绍2、资质要求及入驻费用3、渠道数据分析渠道分析一、主流电商平台介绍1．阿里巴巴（官网：）阿里巴巴是一个综合的线上交易平台。主要特点是大品牌、知名度高、店铺多、货源充足等。一、主流电商平台介绍2．淘宝（官网：）淘宝目前是中国购物网站中成交量最高的一个网站。淘宝网拥有过亿用户，而且开通了海外淘等一系列便民购物服务。一、主流电商平台介绍3．拼多多（官网：）拼多多是国内主流的手机购物APP，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品，以低价产品吸引、留住客户。一、主流电商平台介绍4．京东（官网：）京东是一个典型的B2C电商平台，是企业和个人之间的交易。京东以家电产品为主，拥有独立的物流。一、主流电商平台介绍5．天猫商城（官网：）天猫商城是B2C领域的龙头，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。一、主流电商平台介绍6．唯品会（官网：）唯品会是垂直B2C电商，它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，为品牌商在线上做库存的清理。唯品会采取的是闪购模式，即限时折扣，因此商品价格有一定优势，主要消费群体是城市白领女性。一、主流电商平台介绍7．聚美优品（官网：）聚美优品前身是一家化妆品团购网站，于2010年进行品牌营销，通过资本注入重新发展而形成目前的聚美优品。它是最大的化妆品限时抢购和品牌特卖的垂直行业B2C网上商城。一、主流电商平台介绍8．亚马逊中国（官网：）亚马逊是全球最大的电子商务企业，总部在美国。其在中国的网站是一个开放平台，一部分商品来自于亚马逊采购，另一部分来自于入驻商家。利润来自差价、店租、物流费、仓储费和广告费等。一、主流电商平台介绍9.考拉海购（官网：）考拉海购是阿里旗下以跨境业务为主的综合型电商，销售品类涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包、数码家电等。平台主打自营直采的理念。任务1渠道分析1、主流电商平台介绍2、资质要求及入驻费用3、渠道数据分析渠道分析二、资质要求及入驻费用依据国家相关法律法规以及平台自身定位和发展，电商平台都会设置入驻店铺的注册门槛，企业可以通过电商平台的官网进入相应的网页进行查看。以京东的查看路径为例：登陆京东官网（）在上面的“网站导航”菜单中点击“合作招商”，选择自己店铺对应的入驻条款。任务1渠道分析1、主流电商平台介绍2、资质要求及入驻费用3、渠道数据分析渠道分析三、渠道数据分析电商平台各有优势，客户会根据具体购买需求来进行平台选择。本任务中，我们通过客户偏好分析，