贤能菁英读书俱乐部蓝海策略学员版

如何培養卓越習慣

創造藍色海洋市場

賢能菁英讀書俱樂部下午茶

實踐家知識管理集團業務總監悅讀引導：管家賢教練賢能菁英讀書俱樂部

緣起:管家賢與黃仁能邀賢士賦與能力創辦人介紹管家賢實踐家知識管理集團業務總監黃仁能肯達是科學美髮集團總經理賢能菁英讀書俱樂部

理念:

邀你我閱讀同書學習與世界同步◎邀你我悅讀同書，學習與世界同步◎賢能菁英讀書俱樂部◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎歡迎加入菁英行列賢能菁英讀書俱樂部◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎歡迎加入菁英行列賢能菁英讀書俱樂部◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎歡迎加入菁英行列賢能菁英讀書俱樂部◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎歡迎加入菁英行列賢能菁英讀書俱樂部◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎歡迎加入菁英行列賢能菁英讀書俱樂部◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎歡迎加入菁英行列賢能菁英讀書俱樂部◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎歡迎加入菁英行列創造藍海的獲利和成長結果p20業務推動營收影響獲利影響在紅海內推動的業務為創造藍海推動的業務價值創新：藍海策略基石p33價值創新成本顧客價值同時追求差異化和低成本紅海與藍海策略的對比p35紅海策略藍海策略在現有市場空間競爭創造沒有競爭的市場空間打敗競爭把競爭變得毫無意義利用現有需求創造和掌握新的需求採取價值與成本抵換打破價值－成本抵換整個公司的活動系統，配合它對差異化或低成本選擇的策略整個公司的活動系統，配合同時追求差異化和低成本四項行動架構p51新價值曲線降低哪些因素應降低至遠低於產業標準？提升哪些因素應拉高到遠超過產業的標準？消去產業內習以為常的因素，有哪些應予消除？創造應創造哪些產業從未提供的因素？消除－減少－提升－創造表格：太陽馬戲團案例p61消除明星演員動物表演在觀眾席賣東西多環表演場提升獨特場地減少趣味和幽默刺激和驚險創造富有主題的節目觀賞環境雅致製作多套節目藝術歌舞太陽馬戲團的策略草圖p67

玲玲馬戲團價值曲線較小的地區性馬戲團價值曲線太陽馬戲團價值曲線票價明星演員動物表演場內小販多環表演場趣味和幽默刺激和驚險獨特場地主題觀賞環境雅致製作多套節目藝術性歌舞低高

第三層第二層三個層次的非顧客p156第一層你的市場第一層：「即將成為」非顧客，位於你的市場邊緣，隨時準備離去。第二層：「態度抗拒」的非顧客，刻意不選擇你的市場。第三層：「未經開發」的非顧客，位於遠離你的市場以外的其他市場。藍海策略的次序p175是落實你的業務構想會碰到哪些阻力？你是否一開始就設法因應？推行是你能用策略定價達到目標成本以賺錢嗎？成本是你的售價讓廣大顧客負擔得起嗎？售價是你的業務構想具備獨到的買方效益嗎？買方效益否重新思考否重新思考否重新思考否重新思考商業上可行的藍海構想藍海構想（BOI）指數p206飛利浦CD-I摩托羅拉鈦手機日本DoCoMoi-mode效益產品是否有獨特效益？是否有吸引顧客購買的充分理由？--+價格產品價格是否符合廣大顧客的負擔能力？--+成本產品的成本結構是否符合目標成本？--+推行你是否一開始就設法解決推行障礙？-+/-+策略執行面對的四大組織障礙p221認知障礙組織膠著於現狀資源限制資源有限政治角力強勢既得利益團體的抵制欠缺動機員工士氣低落公平程序如何影響人的態度和行為p255公平程序參與解釋期望透明化信任與使命感「我的意見受到重視。」自願合作「會超越職責的起碼要求，達成更好更多。」超越期望自動自發策略擬定程序態度行為策略執行擬定策略是否符合公平程序p267對執行作業的影響符合公平程序理性和感情的認同感信任及使命感自動自發執行策略違反公平程序理性和感情的屈辱感不信任和忿忿不平拒絕執行策略人一生一直經歷以下的過程痛苦到快樂的過程問題到解決方案的過程如果要到達快樂的彼岸就得學會解決方案何謂卓越習慣發現自己內在聲音啟發別人內在聲音如何發掘內在的聲音IQ願景EQ熱情PQ自律SQ良知

何謂熱情!?用熱情鼓動無限能量以熱情迎擊困難挑戰讓熱情傳導真誠關懷將熱情點燃事業火炬如何啟發他人內在聲音IQ探索方向EQ充分授權PQ整合體系SQ以身作則通往卓越的地圖激勵他人尋找在聲音找到自己內在的聲音讓他人找不到內在聲音失去自己內在的聲音卓越（釋放人類潛能）平庸（束縛人類潛能）與生俱來的能力由外而內的權宜之計由內而外不斷持續的過程選擇的自由遵循原則四種才能全人不完整的人（受害者）消極文化創造力良知（SQ）激勵他人尋找在聲音找到自己內在的聲音讓他人找不到內在聲音失去自己內在的聲音卓越（釋放人類潛能）平庸（束縛人類潛能）與生俱來的能力由外而內的權宜之計由內而外不斷持續的過程通往卓越的地圖選擇的自由遵循原則四種才能良知（SQ）以身作則（心靈）自我（SQ）低信任度（心靈）全人不完整的人（受害者）創造力消極文化7管子曰:

學到東西叫準備

建立關係是機會

若要不斷有機會

就得時時做準備賢能菁英讀書俱樂部做法導讀者每月精挑一本市場上即將引爆的好書導讀者先行閱讀架構出重點專業電腦人員將重點製作成powerpoint行政工作人員活動前用簡訊通知會員活動資訊行政工作人員活動結束次日e-mailpowerpoint未來一年您將獲得12本精挑細選，市場最新，生動實用的企管好書12套專業製作，層次分明，系統結構的PowerPoint12場內容豐富，資訊齊全，精彩對話的讀書聚會12次各行各業，菁英聚集，人脈連結的交流機會12份順成蛋糕，精心調配，用料新鮮的點心茶飲參加費用&報名方法:單場活動費用每位需要:1,000元創始會員只要:7,200元（特惠2005/9/10前有效）請與專案經理顏小姐聯絡：Tel：(02)-2656-2519分機250Fax:(02)-8192-6070撥通後按8再按啟動