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文档简介

九点领导力1第1页/共15页激情承诺负责任共赢感召欣赏信任付出可能性何为感召？2第2页/共15页-------感召是激发他人理想-------令其采取积极的行动感召五步曲.3第3页/共15页第一步4第4页/共15页定向*

明确大方向*自己为何要感召？*目的是什么？*有何意义和价值？*有何引发对方感兴趣的卖点？*有哪些会妨碍成果的因素？*要准备心态，决定以怎样的心态面对？*迁善方向及资料准备*意向强烈第二步5第5页/共15页联系*

适当的时机*

对他有兴趣*

互动产生共鸣*

关心对方*

当你跟对方沟通的时候，聆听到他们有何需要？

*

留意到他们的反应是怎么样的？

第三步6第6页/共15页挖掘*对方所关注的范畴和目前的状况*你如何挖掘对方的价值？*对方看到自己的理想是什么？想进步的方向是什么？*引发其新的可能性，一起描绘将会出现的具体成效第三步7第7页/共15页选择＊对方的选择是什么？

＊而他这个选择是基于什么？

＊激发对方表态＊当选ＹＥＳ时祝贺，当选择ＮＯ时不要把事情个人化，不要自定假设，理解其真实的想法，了解真实的原因。第五步8第8页/共15页行动＊你如何支持对方采取即时的行动？

＊对方有何反应？

＊选择ＹＥＳ后顺理成章的行动。＊选择ＹＥＳ后不愿意行动，如何处理？

拒绝的原因9第9页/共15页Ａ：环境因素（时间、人、事件）Ｂ：怀疑成效（自我能力、产品质量）Ｃ：考验你的反应Ｄ：等待支持、激励、挑战、关心感召与人际关系10第10页/共15页临门一脚做不到面子》感召是一种心态，是心灵的碰撞和认同》感召是一种能力，是影响和改变他人心态和行为的能力，是激发他人自愿行动的能力。11第11页/共15页感召不同于命令，命令是一种权力的表现。感召的表现则是启发和邀请。练习12第12页/共15页对练感召力分享13第13页/共15页感受

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