终端门店数据化分析

"它山之石可以攻玉",周树人笔下的孔乙己有云：偷书者不为偷。何况汲取行业知识&文化～(广东话叫：偷师，很形象化)!本课件是B牌贯通整个"产-供-销"都应用上的数据分析性课件。该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。笔者将终端门店数据化分析PPT文件PDF再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志(转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美),与大家分享~俗话说：细节决定成败，一切以据分析是其成功的法宝!笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的!这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老能做的跟人B牌一样好?!B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路!不是你挖个把B牌出来的人人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的!店铺营运知识、产品知识、导购员管理……等等行业知识的严重匮乏，被行业内很多条件不成熟实力不具备，投资个百来万，捏个半杆子打不到边的异域洋故事，美曰：品牌诠释，雇3,5个设计起版样衣等着市场杀手蒙这些投资开店新手，推出套烂货架、首批货款搞进来，保证金打进来才不管你死活，货期严重跟不上趟导致投资开店主朋友的损失!知识改变命运，有找寻牌子打算的准开店主学习服饰、开店基础知识，摸准符合自身条件实际情况的"开店经营思路"比找个所谓“好牌子”更为重要!终端门店数据化分析终端数据分析终强系列终端数据分析终强系列运用终端的数据发现终端的问题终端数据分析1终蕴系列终端数据分析1终蕴系列衣狂必服饰行业知识宝库2终端数据收集3终端数据分析终端系列是否对数据进行了有效分析是否掌握了有效分析的方法是否通过分析找到了问题点是否对结果进行了文字说明衣狂少服饰行业知识宝库衣狂少服饰行业知识宝库终端数据分析终端系列终端数据分析终端系列顾客认识一下店铺终端!店铺增减比面积人员200万120万30万80万180万117万25万75万175万105万21万60万业绩增减角度人员效率角度平方效率角度利润角度库存角度木狂少服饰行业知识宝库终端数据分析管理解决哪些问题?终端数据分析终端系列终端数据分析终端系列数据分析的最终目的——就是通过文字说明进行结果分析及解决问题终端数据平均值终端数据平均值终端有效的数据分析模型?提供比终端数据分析终端系列终端数据分析终端系列营销会议终端数据分析终端系列售报商品销售分析应海地血器来客销售统计店铺销1)销售数据B-【销售周报】C-【销售月报】2)进货数据3)库存数据西品编号实度台十区试11当周计击年当旦去年当月同期累计12L1V?5毛农81%6继农R35?L17帽子128L-1只码小未年当日9Ⅱ1甲810011HH1008Ⅱ第11合计费子R2201Z1103V?27业西品编号实度台十区试11当周计击年当旦去年当月同期累计12L1V?5毛农81%6继农R35?L17帽子128L-1只码小未年当日9Ⅱ1甲810011HH1008Ⅱ第11合计费子R2201Z1103V?27业V12当周素计当日新虽款00嗽品醒名称人BCD魏组当日退货其它当日码入当且证出买¥16.426终端数据分析终端系列【店铺销售日报】是重要基础进货/库存统计工作需要的销类别存金额公司销销售日报衣狂必服饰行业知识宝库http(/4954672granncm终端数据分析终端系列阻月日星期区其年年代商品名称颈色尺寸笛售事售单价商品编码折扣比例实级合计际引区截5℃YT且北京200505FT赛特店I1006毛衣L1肇1,160K351901¥1,044且北京2005赛特店KZ1107B2201¥780裤子908¥T02irì且北京200505F1表特店KZ11032牌子¥760¥1,5205℃VE日北京05F1襄待店JK7106BZ20L1¥1,480葡克¥1,4805℃VF且北京200504FT赛特店II1009■1毛衣¥9805℃且北京200503F1赛特店BY32058357L1然表是580¥5805℃且北京200505FT赛特店B220帽子¥1602301¥2885℃且北京05FT联特店I10078357L-1¥1,180毛衣Y-1,0625℃日北京05FI特店IY1007R351LI1¥1,180毛衣¥1.0625℃PP2日北京200505FT赛特店I1006毛衣1¥1,0445℃VE且北京04FT赛特店JK7105B100LI1¥1,380茄克¥1,3805℃PP1日北京赛特店KZ1103B2201¥780牌子9045℃VE日北京200505FT赛特店I1006LL2¥1,160毛衣¥2,0885℃YE且北京200505FT襄特店I1007B220L1呈1,180毛衣5℃PP3日北京200505F1赛特店B100L2呈1,480荔克¥2,9605℃VP日太原200505FT天美店II1006K357L1¥1,160毛衣851¥986a℃VF且太原200503FT天美店KZ1107B2201¥780裤子90X0℃PP1日太原200505F1天美店XZ11032裤子是760¥1.5200℃VE日太原200505FT天美店JK7106B220L1Y1.480茄克901¥1.3320℃VE且本原200504FY天美店I1009LI2毛衣Y980¥1,7640℃P1日2005然衣RT32058357L0¥580大美店天美店05FT本原天美店05FY天美店天美店05FT杰原天美店0℃日2005帽子8220F2¥180■Z5108904¥2880℃且2005T10078357LL2¥1,180毛衣¥2,0060℃PP2日马甲B100L1■J33039080℃且2005IT1008毛表呈1,180190L¥1,044O℃VF且2005JK7105B100月日星期区其年年代商品名称颈色尺寸笛售事售单价商品编码折扣比例实级合计际引区截5℃YT且北京200505FT赛特店I1006毛衣L1肇1,160K351901¥1,044且北京2005赛特店KZ1107B2201¥780裤子908¥T02irì且北京200505F1表特店KZ11032牌子¥760¥1,5205℃VE日北京05F1襄待店JK7106BZ20L1¥1,480葡克¥1,4805℃VF且北京200504FT赛特店II1009■1毛衣¥9805℃且北京200503F1赛特店BY32058357L1然表是580¥5805℃且北京200505FT赛特店B220帽子¥1602301¥2885℃且北京05FT联特店I10078357L-1¥1,180毛衣Y-1,0625℃日北京05FI特店IY1007R351LI1¥1,180毛衣¥1.0625℃PP2日北京200505FT赛特店I1006毛衣1¥1,0445℃VE且北京04FT赛特店JK7105B100LI1¥1,380茄克¥1,3805℃PP1日北京赛特店KZ1103B2201¥780牌子9045℃VE日北京200505FT赛特店I1006LL2¥1,160毛衣¥2,0885℃YE且北京200505FT襄特店I1007B220L1呈1,180毛衣5℃PP3日北京200505F1赛特店B100L2呈1,480荔克¥2,9605℃VP日太原200505FT天美店II1006K357L1¥1,160毛衣851¥986a℃VF且太原200503FT天美店KZ1107B2201¥780裤子90X0℃PP1日太原200505F1天美店XZ11032裤子是760¥1.5200℃VE日太原200505FT天美店JK7106B220L1Y1.480茄克901¥1.3320℃VE且本原200504FY天美店I1009LI2毛衣Y980¥1,7640℃P1日2005然衣RT32058357L0¥580大美店天美店05FT本原天美店05FY天美店天美店05FT杰原天美店0℃日2005帽子8220F2¥180■Z5108904¥2880℃且2005T10078357LL2¥1,180毛衣¥2,0060℃PP2日马甲B100L1■J33039080℃且2005IT1008毛表呈1,180190L¥1,044O℃VF且2005JK7105B100LI1¥1,380茄克¥1,3800℃PP1日太原200505FT大最店XZ1103B2201¥780册子¥6460℃VP¥1.180¥2,320¥1,160¥2,960¥320¥2,360¥0¥1,520¥1.480Y-1,180¥320¥780¥1,5202005且于第L⁵05FT毛衣I100871002¥1,160¥2,320901¥2.0880℃*青岛海信店……8℃…*·*…¥1,160等780¥1,160Y1,160公司销售日报统计原价合式同样用“深圳道迅”ERP,很多只是个这个牌子的(远程)进销存，内容并无如此详细!终蝶数据分析终端系列国)文件C)钢经E)识图V)入C)格式Q)工具①数据Q)窗口C)帮勋qo尾入首要相助的安日3己到总逸-2·x,法①)记果单Q)有效性L)内ry回时包含更ABCDEGH0PQR1年月日民期区基店铺年代商品名称品过折扣比创衷须合计最高气温陈列区基2且北京特店视口鞋r合井计算.26℃3日北京库特店03F单鞋XI10901¥7025℃rri4且北享廉符店05FW单社XZ1¥1,5205℃5日北京赛特居JT75℃6日北京亵持店我口性05℃rP!72005日北京库特店找口鞋T90%¥-1,0625℃8日北京廉特店05F等浅口桂1导入外部浆据90%5PP29日赛特店浅口鞋5℃2005且北京粪持后里衬鞋JI75℃PPL日北京客特店05F单鞋XL10903¥6845℃Y且北京转店浅口杜90%5℃日北京赛特店浅口鞋T5℃PP3日赛行后里衬鞋J[7接据¥2,9605℃日太原天美店浅口鞋a1ruo0℃且志原美店单数90%¥7020℃PPI2005日太原05F单鞋T8001032¥780n℃30且太原里衬鞋JT7106L1¥1,480¥1,48090%¥1,332O℃日木原浅口鞋LL.20℃PPI日太原人姜店浅口蛙IT100TH.357LI.z¥2,36085X¥3,0060℃TPz2005日05FY找口桂■r1006100■190%Y1.0440℃2005日04F里衬硅1100%0℃PPI旦1¥6460℃日本天美店浅口程LI.2¥1,160¥2,3200℃青岛海信店…a℃**…*…店铺销售周报(05年10月24日一05年10月30日)本月界计本月界计本园本月累计去年比去年比品座名释去年比去年同期去年比去年比品座名释去年比去年同期96%89X96%D调出金核下月对黄下月对黄顾客动向：顾客动向：实场陈列对策：实场陈列对策：终端系列温直属周分析表衣狂必服师行业知识宝库衣狂必服师行业知识宝库终端数据分析终端系列规范月报操作模式Balabala店铺销售月报(05年10月01日一05年10月31日)(千元)(千元)实级销售质价进货原价库在第1国第3因第4因月初库存金额：825(干)商品回转率：0.6(千元)(千元)实际实绩销原价销售原价进费原价库存深失全部去年同期销害：实绩440.8(干)原价456.4(千)重点报告内容顾容动向：竞学品得动向：商品动向：卖场动向：畅销产品：其它数据去年同期当月同期比的买人数客单价(千)0.971.03平效(子)平米)后铺面积：12干米(去年72平米)下月对策终端数据分析终端系列衣狂必服饰行业知识宝阵http//4994:7291.anenq终端数据分析终端系列温州某店销售额为240万，营业面积100答：坪效=销售额+营业面积=2.4万/平米杭州某店销售额为180万，面积80平方米，其中仓库20平方米，导购员4人，毛利为30万，请问该店的坪效是多分析店铺面积的空间利用分析店铺面积的空间利用的供需平衡深入了解终端销售真实现象坪效的作用坪效的作用终端数据分析终端系列案例---以区位为单位进行分析合肥宿州店合肥宿州店高架与展台货品呼应展示衣狂少服饰行业知识宝库终端数据分析终端系列坪效的作用坪效的作用实操案例分析09年3-8月业绩600万，同期店铺面积300平米.10年3月以后店铺面积计划增加到500平米.10年3-8月的营业目标为多少?答案：09年坪效=600万/300平=2万/平10年目标=2万*500平=1000万检验卖场货品是否检验店铺是否需增大需增加类别面积或增开店铺检验产品是否满M3足该区域销售检验空间利用率是否充足M4检验店铺是否需装修或提升形象终端数据分析终端系列店铺面积坪效分析120万60平米2万50平米1.8万80平米1.9万70平米1.7万区域平均值65平米分析：从以上表格中体现的问题，并提出解决方案橱窗后贴面的运用终端数据分析终端系列分析：从以上表格中体现的问题，并提出解决方案终端数据分析终端系列分析：从以上表格中体现的问题，并提出解决方案合肥宿州店合肥宿州店Balabala坪效面积安奈儿25平米小猪班纳110万28平米派克兰帝30平米水孩儿115万25平米巴拉巴拉90万平均值106万终端数据分析终端系列终端数据分析终端系列坪效人效费用人效定义人效定义名词解释：在一定周期内，店铺员工的平均销售金额。终端数据分析终端系列终端数据分析终端系列人效分析公式人效分析公式Balabala人均毛利分析htp(//49946graneaqrcam终端数据分析终端系列宁波某加盟店销售额为180万，面积60平方米，导购员4人，毛利为30万，请问该店人效多少?人均毛利是多少?人均效率=180/4=45万/人人均毛利=30/4=7.5万/人http(4954:729gmneqgcom人效的目的Balabala检验终端员工产品知识检验终端员工劳动效率检验终端员工与货品的匹配度检验终端员工专业度实施教练员提高实施教练员提高销售技巧区域销售能力强的同事终端数据分析终端系列终端数据分析终端系列人效的提升人效的提升Balabala练习A店5人，业绩100万，毛利率20%B店5人，业绩125万，毛利率18%C店4人，业绩92万，毛利率20%D店4人，业绩100万，毛利率16%终端数据分析终端系列终端数据分析终端系列思考你的店铺坪效是多少?人效是多少?还有哪些地方可以提升的?人效人效坪效费用衣狂少服饰行业知识宝库衣狂少服饰行业知识宝库☆橱窗灯调整☆射灯轨道隔断安装☆空调温度商场40m2专柜为例：4万1月，每天1333元，年销额=4万*12月=48万http(/499417aranggromhttp(/499417aranggrom终端数据分析终端系列表狂少服饰行业和识宝库销