区域经理管理制度

国内区域经理管理制度业务人员在企业的管理细则。自觉遵守企业的各项规章制度。依时上下班，不迟到，不早退，上下班按规定期间打卡。上下班时间未经同意不准外出，不准大声喧哗、聚众玩乐等活动，注意仪表与言谈举止及礼貌用语。保持办公位置及公共场所卫生，办公用品及资料要保持整洁有序。不准运用企业电话长时间打私人电话，违者每次罚款100元。不准经营其他厂家的产品，一经发现，立即开除，并扣发所有业务费。不准泄露企业的商业秘密，违者开除处理，并追究经济及法律责任。开会期间，必须关掉手机及传呼机，不得无端缺席、迟到。不准随意走动，做好会议记录，违者罚款50元。认真学习企业制定的（营销管理手册），并根据（营销管理手册）的各项规定进行操作。业务员出差前的准备工作做好出差的一切准备工作，随时接受出差的任务。出差前首先填写出差申请表，内容包括出差的路线及所需的时间，出差的工作内容等，呈营销总经理审批。申请表审批后，持申请表到营销文员处领取工作日志本及有关资料。出差前预算好所需的费用，以便更好地完毕工作任务。业务员出差中的管理细则业务员出差时间每月不得少于二十天，不不小于二十天必须经销售总经理同意，否则按旷工处理。按照申请表的工作规定，做好每日的工作日志（包括路线、地点、时间、拜访客户）等内容。规定每隔两天用当地电话对营销总经理作一次简朴的汇报工作，并每隔七天将所有调查表填好邮寄或传真回企业。在出差过程中，如碰到无法处理的问题应及时向企业汇报，以便及时协商处理。业务员出差回企业后管理细则返回企业的当日向营销文员报到登记，可合适休息一天。整顿好出差时所写的工作日志及有关工作资料，并上交营销文员处。（回企业后两天内上交）。详细写好本次出差的总体汇报（内容包括：各地区的市场信息，客户的经营状况及市场的管理等问题）。（三天内上交文员处）向销售总经理口头汇报出差状况，讨论所要处理的问题，提出可行性的处理方案。做好客户订单的搜集及发货跟踪工作，常常与客户保持亲密的联络。五、本管理细则与企业的«人事管理制度»及«营销管理手册»同步使用，如有互相抵触的条文，按本细则执行。业务员出差须知出差必备品销售协议。价目表。出差申请审批表。工作日志。已经有客户资料。企业的宣传图片。企业的便笺。工作手册、经销商手册。地图册。名片。出差须知。经销商经营调查表。生活用品。规定：出远门的要带好衣服，轻装上阵。出差程序出差前把出差必备品准备好。把出差的内容及路线申请表填好，到营销总经理处审批。凭审批条款到财务处订购火车票。凭审批条到财务处领取出差费用。到营销文员处登记出差。出差中每日填写工作日志。每二天用当地电话向营销总经理简朴汇报工作。按估计的路线、目的去完毕任务。每隔七天将各经销商调查表填好传真或用特快寄回企业。出差后回企业当日到营销文员处报到（与车票相符），由营销文员审核出差费用，到营销总经理处签字，到财务处报销差旅费。上交工作日志。上交总体市场汇报。向营销总经理口头汇报工作，并探讨所要处理的问题，同步提出可行性的处理方案。与其他业务员交流思想、心德。在企业遥控自己所辖区域市场。怎样去寻找客户去一种地级市，安排好住宿，问询当地建材市场，先从高档市场开始，逐一逐家拜访，发放名片，有必要的放下企业资料（有爱好的可以更深层次地谈谈政策），一般规定二、三天走遍一种地级市。（注：逐家拜访的理由是我金洁产品将进入该市场，并且独家经营，拜访只想寻找最有诚意的合作伙伴。）怎样去传达企业的优势及思绪从企业的长远发展目的（创品牌，三年成为前三甲，企业长期存在）从产品质量上（ISO9001-认证，南海市质量信得过产品，质量定点监控企业）。从售后服务上（家电工的售后服务，免费培训）从市场推广上（专业的市场筹划企业合作筹划）从产品价位上（实际成本+较低的利润，货真价实）从企业人员的配合上（专人专管，全方位服务）从市场区域上（重点保护，独家经营）从合作关系上（企业将协助开拓本区网点，管理本区市场，为营业人员进行培训）。怎样去读出企业对客户的规定：规定有专人与我企业联络业务。规定设置专业的安装售后服务电话及售后服务人员，并且售后服务人员必须到我企业进行严格的专业培训。必须有80m规定不再经营同行业同档次产品。规定经营我企业系列产品。规定能贯彻我企业整体动作思绪。根据地区规定其销量。规定库存（每月销量的50%）。规定不越界经营。规定不一样的建材市场均有一家在经营。怎样去客户谈原则：让客户去告诉我们更多的东西。准备：谈话前你应当明白自己想得到什么这个企业在市场上处在一种什么样的状况哪些品牌运作得比较成功，为何？这家店主的经营思绪怎样。探出他对我企业产品与否感爱好。推断他与否能操作起我们的品牌。对金洁产品与否认识，是怎样一种概念。有关产品外观及功能方面的信息。向他理解消费者的心态及购置状况。网络、销量状况。不一样程度去论述你的观点和传达企业的状况及经营思绪。当晚在旅馆内对当日理解的信息作记录，以便为接下来的工作提参照。怎样去写市场总汇报本次出差的区域及状况区域市场的地理、人口、消费能力等经济及房地产基本状况。消费者消费习性分析。区域专业市场的状况简介此区域我企业的销售状况怎样？（以什么产品为主，存在哪些问题，你认为怎样去处理，你对该经销商的评价，若空的市场，你认为哪几家企业是最适合去操作我企业产品，他对我们的规定怎样，跟他合作我们能到达什么样的效果，需要我企业什么支持）。所到过的地级市都分市独自列出以上状况。重要竞争品牌状况，有什么举动（包括广告投入、促销、降价等行为）重要竞争品牌畅销产品的款式、型号、价格、图片及分析畅销原因。企业在该区域市场的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁