红木家具推广策划方案

第第2页〔23页〕元泰国际家具城红木家具2011下半年推广方案企业和产品介绍

一.筹划背景元泰国际家具城位于鄂尔多斯市东胜区华研南物流园区，隶属于元泰投资集团，是其旗下的六个子公司之一,其主营的红木家具品具做一些简洁介绍：烘干设备，精选高级木料制成家具。所谓红木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规章蟹爪纹。酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，构造细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。乌木颜色乌黑发亮，构造细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈红黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽严峻，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3明媚明快。但因木内含有微小沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边准的贵重热带硬木只有几种：紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。[1]目前的营销状况、问题及面临的压力位于鄂尔多斯市的元泰集团,其红木家具在营销和营运过程中面对以下问题和压力:红木家具是资源稀缺性行业，随着原材料匮乏，原材料出产国家不稳定性是影响红木家具销售的首要因素。[2]作为以古典风格为主的红木家具而言，其独特的文化属性、工艺的冲击，本身就很脆弱的需求市场大多也随之保持着持币观望的状5月以来全国红木市场普遍走低的缘由。营销宣传乏力。元泰国际家具城地处鄂尔多斯市东胜区南郊，与市中心区的距离较远，消费者的知晓度较低，宣传力度不够，吸引消费的力量低。营销途径单一。元泰国际家具城建立时间短暂，在众多家居大鳄争抢分食鄂尔多斯市市场的状况下，红木家具的市场参与难度较高，获得的销售额很低。潭，并且带着鄂市居民开头习惯和宠爱红木家具。[3][4]1、红木家具市场行情

二．红木家具市场分析不断增加，市场规模也在日益扩大。而仿古家具市场多以黄花梨、紫2010年仿古家具行业所需红木木材原料价格比20094万-515万元-17万元。就算是价格较低的缅甸花梨计算，每吨的价格也在1.3万多元左态势。2011年第一季度来看，国内经济进展趋势良好，特别是政府系列措施防止经济过热以及遏制通货膨胀等。在这种经济环境下，来师徒相传的传统行业来说，已经超出了其承受范围。[5]的竞争所带来的资源紧缺将促使定位高端的企业加大设计和工艺制能转型开发其它相对价格低廉的木材，在产品造型上将更为贴近实用，丰富市面上的红木家具种类。然而，目前消费者的审美眼光日益提高，消费行为也越来越冷静和理性，那些以次充好、粗制滥造的企中，有利于行业整体安康进展。可以说，2011年是促使红木家具行业企业加快生产模式转型与加大创力度的一年。[6]红木家具消费者分析情愿购置红木家具的消费人群的年龄段主要还是集中在45岁以的金字塔式的消费，呈现出扁平化、群众化、年轻化的趋势。12万以上的人群甚至百万千万富翁才会承受价格较10万以下可以承受，这就是对红木家具的一种误区，其实红木家具消费分两种，一种是上百万、数十万海南黄花梨、小叶紫檀这样保藏级的消费，一种是买红酸枝、缅甸花梨木这样有用、增值保值的消费。比方，一套缅甸花梨木的卧房家具，和一套书房家具，市场价格在8万——14万之时，推陈出，很多产品更加适合现代居住空间，符合不同阶层、此为大前提的条件下不断开发年轻人中的潜力消费者尤其在企业通过不断的改革创适应市场的前提下，本地的进展前途。家具品牌、造型款式、品牌款式颖多样的要求占比例为58﹪，之后消费者购置红木家具的的重要48%和46%，此外，消费者对价格的要求占到40%，考虑到家具的质感材质占到32%，而对于具体品牌的喜好占的比例相较偏低，只有16%费者留意。第5页〔23页〕为了能更好的迎合市场需求，我们对被调查人群做了对红木家3830%的人认为红木家具具有安康环保的特色，认为有用性为主要特性的只占到22%，感觉外观好看的10%。红木家具的竞争分析产品、效劳、策略进展分析比较进展SWOT分析，了解双方的优势第6页〔23页〕第第10页〔23页〕了解，通过对“敌我”双方的比照分析后，对竞争者的优劣势有所了要家具种类：板材家具：板材家具是以刨花板、纤维板、胶合板等人造板材为基材制作的家具，它以传统的制作手法，用金属连杆、圆棒榫等连接组装而成。可拆卸，造型富于变化，外观时尚，不易变形，质量稳定，价格实惠。板式家具运输便利，在温度、湿度变化较大的时候，人造板的“变形”要比实木小得多，质量要比实木家具稳定。但是使用的材质和各种粘合剂和添加剂中含有化学物质较多，环保性较差。金属家具：其材料以黑色金属为基材，进展为各种金属材料和轻质高强度合金材料。金属家具颜色明快，线条硬朗，它的消灭又给家具增加了一种更颖、更有装饰美的形式。门类品种多样，具有折叠功能，货品物美价廉。现代金属家具铸、所用金属材料，通过冲压、锻、模压、弯曲、焊接等加工工艺。可获得各种造型。但是质感薄弱，略缺乏厚重感，表达的文化深度较低，缺乏底蕴。的家具,,制造工艺主要依靠手工工艺，主工序包括钉内架、打底布、粘海绵、裁、车外套到最终的扪工工序。软体家具的最大魅力是格外松软舒适，让人身在其中，感觉像被温顺地围绕住一般外:沙发、床等软体家具使用的木制材料、粘胶、海绵等都会产生气味，布艺软体家具简洁产生静电、面料起球等问题。[7]元泰家具城红木家具的问题点和时机点木家具的种类还比较少,红木家具的品牌还没有创立起来,销量有限。时机点：正由于元泰家具城红木家具开头销售不久，所以这这认可本家具城的红木家具。[8]三．元泰国际家居城红木家具推广策略元泰国际家具城红木家具推广目标〔1〕市场目标：2011年上半年的市场调查中显示，鄂尔多斯市居民比较了解红木家具的占到12﹪，而在此根底上知道元泰家具城红木家具的只占到3﹪，而情愿花钱并且有力量购置元泰家具城红木家具的缺乏1﹪，而元泰国际家居城红木家具市场占有率只有6﹪，基于这样的现状，我们制定如下目标：经过下半年的推广活动，是鄂尔多斯市市民了解红木家具的人所占比例到达20﹪，竟而提高元泰国际家居城的知名度，使元泰家具城红木家家具在鄂尔多斯市的知名度到达10鄂尔多斯市占有一席之地。财务目标：由于元泰国际家居城刚成立，资金有限，所以在推3012030200万元。元泰国际家居城红木家具城推广时间安排季的时候而且有教师节，而十月份主要是国庆节，国庆节假期较长，有一些小的推广，比方广告宣传，具体时间安排如下：九月一日到九月三十日每周日：在商业区设摊点进展宣传九月一日到十月三十一日在鄂尔多斯的电视台投放广告九月一日到十二月三十一日在公交车上投放广告十月一日到十月7日举办促销活动元泰国际家具城红木家具推广总体设想阶段，是我们展现产品形象的关心手段，不管是搞价格促销、赠品促单位成功者，收入高且稳定者，所以推广宣传活动由公司，并旨在建立良好的企业形象。活动，期望有意向的人士前来参与。在全市的报纸、电视、播送及网络上宣传这次活动，提高这次活动的民众知晓度。前期在城市繁华街道布置宣传岗，分派销售人员前去进展讲解，吸引市民对红木家具的关注。四．促销活动方案活动目的：名度。通过促销活动“炒作”营造声势,相对增加家具销售量，削减库存量。牌的知名度。活动对象活动针对的是目标市场主要是针对现阶段有稳定工薪收入，且群为次要目标。活动主题“元泰红木，与您幸福共度家具城其他工艺商品的超值赠送。活动方式举办国庆节红木家具展销会，邀请政府相关部门领导参与活期报道。在活动预备期间与主要的货源厂家进展沟通，共同合作，整合资源，齐头并进。总之，拉动政府支持，取得供货帮助，赢得社会媒体的关注。活动时间和地点〔1〕时间：107109地点：内蒙古元泰国际家具城主办方：内蒙古元泰投资集团前期预备人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。要有专人负责与政府、媒体的沟通；要有人负责文案写作；要有人负责现场治理；要有人负责礼品发放；还要有人负责顾客投诉。考虑清楚活动前后各个环节。物资预备。在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。进展红木家具的学问宣传和推广。具体大致规划如下：引更多消费者的关注。具的学问的工作人员前去赐予对红木感兴趣的消费者以具体的讲解。[9]的认知。活动内容9月27日，进展国庆节红木家具展销会的开幕式，展销会期间展出公司主要经营的红木家具，并偏向于以适合婚礼居所用的家具类型为主。全部展出家具以促销价出售，为期三天。展销会现场布置①商场外围：承受喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出吵闹的气氛。X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。③商场内：承受小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘〔XX特价，优费酬宾等。促销活动3名者均免费赠送水雨轩产的小工艺品一个。②推出促销套餐，对前来参与展销会的消费者供给各式各样的家具套餐效劳：A套餐：购置任意搭配价值到达10000元的红木产品，赠送价值五百元的工艺品。B套餐：购置任意搭配价值到达50000的红木产品，配送价值三千元的酸枝休闲椅。C100000元得酸枝小四方茶台。③国庆佳节，时来运转活动期间的三天内累计消费超过50000元的消费者可以参与抽台换取奖品④婚燕尔，元泰送福〔10月1日至10月7日领取结婚证的婚夫婚礼花篮一对。⑤老客回首，连心系情凡凭借本家具城2011年1月1日后的购物发票前来购置家具的消费者，可被算作“老客”回头，无论购物与否，都可在现场参与抽奖，并获得“回头客”纪念品一个。⑥性价竞猜，谁是“猜王”品三次时机估测红木家具价格及其材质构造，价格最接近者为胜，获价值50念品。之后，由促销员当场对该商品的质量品质做肯定概述，让消费者了解产品。⑦家具团购，替您省钱销会前后一周内有效。内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优待折扣、付款方式、售后效劳、违付款。活动留意事项(1)活动前对导购人员进展统一的活动培训及其活动前期发动，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员乐观性；(2)前期的广告宣传必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；强化促销活动的场内内气氛布置。活动期间，各部门在活动执行过程中须依据公司的要求运作，假设觉察违规行为，公司将马上取消本次活动的一切补贴费用。后期连续最大的支持。具体广告推广细则如下：将此次红木展销会的现场场景图片和其他材料供给与鄂尔多斯市晨报，晚报等，要求报社运用一个版面介绍这次的活动，以大力宣传元泰集团及其红木家具。泰红木家具，伴您生活甜蜜”为主体广告语，对集团公司和家具城的家庭电视方式和公交车载广告的方式宣传红木家具。与各种媒体确定长期合作关系，在以后为家具城的各种商品做好较远的地区和地方进展推广，已到达元泰红木家具更强的知晓度。(4)再行进展一次“红木家具到您家”的活动，雇用临时宣传人员进展泰家具城在宽阔消费者心目中的印象，并把握好大批家具的销售机遇。五.元泰国际红木家具城红木家具媒体运作设计媒体诉求诉求和艺术诉求。具城通过媒体运作提高家具城的知名度以及家具城红木家具的品牌知名度，使目标消费群体在想到红木家具是就想到元泰国际家居城，而想到元泰国际家居城时也想到红木家具。文化诉求主要是说期望通过媒体对红木家具的介绍使使用红木在人们心中旧时的形象。[10]性,这是从审美的角度来讲的,在媒体运作的过程中使受众产生美感,进而到达艺术的特性,这是对媒体运作更高层次的追求。传播内容设计元泰国际家居城的媒体主要传播内容是元泰国际家居城的企业木家具进展宣传。传播内容开篇先介绍一下元泰国际家具城的地理位置和企业规模，然后直接切入主题，元泰国际家具城的企业文化是“总有提升空播来提升企业的知名度。在对元泰国际家具城有所了解的根底上对红木家具和元泰国际“质量放心，效劳贴心”这一点。除此之外，在媒体运作过程中，年促销的活动，进而使更多的人参与到活动中，从而到达目标。传播媒体组合传播过程中主要运用电视、报纸、播送、杂志以及车载媒体进展传播。首先在报纸上发广告，报纸广告的频率不需要太高，