激发狼性 追求卓越绩效

横冲直撞的狼激发狼性追求卓越绩效分享嘉宾：赵常乐先生中国孙子兵法研究院秘书长北京大学总裁班特聘培训师清华大学总裁班特聘培训师新希望集团特聘企业文化顾问《销售教练技术》(SCS)创始人中国人力资源开发研究会MBA班特邀培训师课程被各界誉为“最具震撼力和实效性的课程”赵常乐Zhaochangle

师曰：征或前或后前常而后福伤常而完福重常而轻福亡常而存福世间万般事不过常与福博学之乐于学,乐在学审问之天下耳、天下目、天下心慎思之思即悟,悟其规律,悟其本质明辨之勿持空杯心态,勿随魔音起舞笃行之学以致用方真学关于学习的探讨悟道悟性高低决定效率高低悟性高低决定成就大小道可道，非常道万物之首，不远于人！无明光明信心明灯方向清明方法万般皆福气,烦恼即菩提!正心-正见-正念-正语天堂地狱一念间！解一人之恼可得幸福解他人之恼可得人心解天下人之恼可得天下赵常乐拨开云雾见青天明心优术欲修其身先正其心圣盗同源,存乎一心人与人之间最大差别是什么？思维方式与行为模式

二十世纪人类最大的发现不是电脑.原子弹：而是发现人类可以通过改变思维来改变命运。影响我们的三大商数IQ：intelligencequotient------智力商数理性：认知能力、思维能力、语言能力、观察能力、计算能力、律动的能力等EQ：emotionalquotient------情绪智力

非理性：反映一个人感受、理解、运用、表达、控制和调节自己情感的能力AQ：AdversityQuotient）------逆境商数理性+非理性：毅力、勇敢、坚持、承受力、抗打压能力保持身、心、脑的和谐积极者它可能是困难的，但它是有可能达到的总是有行动计划在每个问题中找答案总是答案的一部分。给予消极者它有可能达到，但它是困难的总是找得到借口在每个答案中找问题总是问题的一部分。索取积极与消极心态的区别●感叹自己怀才不遇●凡事都在无意义的抱怨●这是公司的事，何必那么认真●此处不留人，自有留人处不该有的心态包容的心态感恩的心态学习的心态强者的心态责任的心态应该有的心态不知恩,禽兽是也忘恩者,小人是也知恩者,庶人是也感恩者,成人是也报恩者,大人是也施恩者,圣人是也有一种责任叫感恩因为我的不负责任有太多的人为我承担,为我苦苦挣扎因为我的不负责任受伤害的往往是整个团队因为我的不负责任我伤害了太多爱我关心我的人我们有什么责任？对父母有什么责任?对自己有什么责任?对公司有什么责任?对团队有什么责任?对领导有什么责任?对下属有什么责任?选择责任就是选择坚强选择责任就是选择成长选择责任就是选择成功责任与魅力能取得多大的成就，取决于愿意承担多大的责任。一个人可以有很多缺点，但若少了责任就不是一个完整的人。莎士比亚我们都是责任者，当好责任者，才能成为成功者、领导者、卓越者。责任者宣言从今天开始，我要成为一名责任者我要时刻提醒自己：“我是责任者”。我要承担起对自己的责任我要承担起对父母的责任我要承担起对公司的责任我要承担起对团队的责任因为那是成为强者的必修之路因为那时走向成功的必由之路我是责任者！我是责任者！我是责任者！今天你结果了吗没有如果只有结果完成任务≠创造结果完成任务只是创造结果的手段与过程差一点和差很多结果是一样苦劳是职业素养，功劳是职业生命职业能力在创造结果中逐渐强大意识决定行为结果决定作为事前三思我要的结果是什么创造结果的最佳解决方案是什么？我创造结果的时间期限是多少？事中三要决心第一，成败第二速度第一，完美第二认真第一，聪明第二事后三省是否创造理想结果？是则奖励，否则反省出三点为什么？在工作中我的职业习惯如何提升在工作中我的效率如何提升六级：等着做五级：问着做四级：提出建议，等着结果再做三级：主动做，边做边汇报，更多是汇报问题二级：主动做，然后按程序汇报一级：主动做，想方法，做结果，报成果创造结果的6级职业人高效行为建设理论依据行为的解释：受思想支配的外在活动。无意识行为——不由自主的有意识行为——意愿所支配

通过自察、自控及外力影响（外力影响包括团队约束、训练等），把正确的观念变成信念，把正确的行为变成习惯，达到持久的知行合一。高效行为建设理论高效行为五大标准凡事认真负责绝不找借口凡事用心做把客户当明星凡事高标准严要求凡事积极主动凡事团队第一高效行为五大观念简单、正确、持久为高效行为；每个细节都很重要，做坏了可能全盘皆输；必须按标准完成，领导不会听多余的解释；如果你做不好，那就是别人帮你返工；自己检查后再汇报，不要等发现破绽再解释或自责。观念的产生是对事物注意力而形成的，注意力等于事实一、嗅觉敏锐，快人一步的竞争精神二、不屈不挠，奋不顾身的进攻精神三、协同作战，群体战斗的团队精神狼性三大特性“哪里有肉就冲向哪里”“活下去是硬道理”“为了市场销售增长所做的一切都是光荣的”“狭路相逢勇者胜”“能力不强就要挨饿，落后就要挨打，唯一的选择就是持续往前冲”销售人员可以使用一切合法的非正常竞争手段先人一步以天下之目视者，则无不见以天下之耳闻者，则无不闻以天下之心虑者，则无不知狭路相逢，“快”者胜不求完美，快速决策兵贵神速，快速执行整合资源，顺势出海以高求大，抢占心智先入为主，“剩”者为王高声造势，抢占制高文化先行，攻心为上不鸣则已，一鸣惊人先知先觉先入为主先声夺人《孙子兵法》营销战争与即使身陷重围即使伤痕累累也会殊死一搏勇敢的心元亨利贞天行健，君子以自强不息善战者，必备四精神元素元:敢于开始亨:善于变通利:乐于整合贞:忠于理想自天子以至于庶人，壹