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文档简介

销售部经理月度考核表考核要素权重（%）一次评分二次评分综合分工作态度出勤率5服从性5责任心10协作性5销售业绩销售额20回款率20市场开拓10销售管理销售费用控制10业务管理5人员管理5其他任务（含学习任务）5奖惩记录人事主管签名：年月日最终考核结果□AAA□AA□A□B□C□D□E□F□N直接主管签名人事主管签名考评委员会签名（综合管理部部长代签）评分标准：等级ABCDE评分9-107-84-62-30-1直接主管的一次评分占60%，考评委员会的二次评分占40%，加权分为综合分。出勤率和奖惩记录由人事主管填写。

考核要素考核内容出勤率每迟到或早退一次扣2分，病假一天扣1分，事假一天扣2分，旷工半天扣10分。服从性A没有顶撞上级现象，能完全按上级要求完成工作；B偶尔发生顶撞上级现象，但是能按要求完成工作；C经常发生顶撞上级现象，但是基本能按要求完成工作；D常顶撞上级，不按上级的要求完成工作；E完全不理会上级的工作安排。责任心A工作十分积极主动，尽心尽力；B工作主动，积极性高，能够尽心尽责；C能够按职责要求工作，对自己的工作负责；D一般能按职责要求工作，偶尔出现推委现象；E工作马虎，不愿意为自己的工作负责，经常推委责任。合作性A能够主动配合、帮助同事和其他部门开展工作；B在要求和安排下能够配合、帮助同事和其他部门开展工作；C在要求和安排下多数情况下能够配合其他部门和同事开展部分工作；D不太愿意为其他部门和同事提供帮助和配合；E经常拒绝为其他部门和同事提供帮助和配合。销售额实际销售额与计划销售额的比例。100%记10分，90%记9分，以次类推。回款率实际回款与计划回款的比例，100%记10分，90%记9分，以次类推。市场开拓以6分为基准，每开发一家二甲医院加2分，一家三甲医院加3分；每流失一家二甲医院扣2分，一家三甲医院扣3分。销售费用控制整个销售部的销售费用开支。每超出额度10%扣2分。业务管理每月应向营销总监提交1份市场分析报告，没有完成扣1分。及时解决内部问题，因拖延造成公司损失的扣3分。人员管理对下属的工作没有明确的安排和要求扣1分，不能及时帮助下属解决工作困难扣2分，不能

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