房地产项目季度推广计划方案

季度营销及推广计划***项目3-6月营销计划（季度推广方案）****地产顾问机构一季度工作总结1、工作重要节点项目完成价格备案，前期认购房源签约工作开始进行。暖场活动展开，售楼处人气较大程度提升。老带新、白金卡升级活动开始展开。本季度以路牌广告、短信为主要推广渠道、搭配适当网络推广；媒体宣传上以项目高端别墅定位、产品市场价值、区域发展前景为主诉求、积极挖掘潜在需求。一季度，总计发送短信成交情况分析签约：1-3月，***项目总计签约4套，签约金额为12722556元，签约面积为1715.08平方米，预签约一套，签约金额为592.96平方米，签约金额640万。认购：1-3月，项目总计认购7套，认购金额为24602049元，认购面积为3338.58平方米，其中一套已经转签约。白金卡排卡：1-3月，白金卡排卡7张，其中2张已经认购，1张已经签约。来电情况分析***项目一季度来电情况统计渠道月份朋友介绍路过短信报广网络户外广告其他来电总计1月144331512月116113月1713179总计316412332一季度，来电总计332批，其中，通过短信来电316批，占主要渠道来电的95%，短信直效性强，效果较好。户外广告来电12批，占渠道的5%，展示性效果好，来电效果一般。来访情况分析***项目一季度来访情况统计朋友介绍路过短信报广（注明报纸名称）网络户外广告其他来访总计1月1016333352月153745343月111526总计253343102395一季度，从来访情况上来看，总计来访客户95组，短信仍然效果明显，其次是朋友介绍及户外广告。分析得出，本案大量朋友介绍也说明老客户介绍新客户有着较高的上访率，应尽早执行老带新活动，提升来访率和成交量。约客情况分析***项目一季度约访情况登记样板房周围规划开盘时间交房时间地理位置房型价格约访总计1月141063466512月5756347123月37869946总计19201817131922109一季度，项目总计约访109批客户，客户关心度较高的主要是价格、周围规划、样板房。分析：在近期的推广上，我们应该在讲产品品质的同时，适当增加样板房、大洋湾规划、促销信息等客户关心的问题。二、二季度工作计划关键节点描述41套房源的认购及签约工作样板间开放项目开盘（东区58套房源）第一阶段阶段目标：广告策略：主要通过户外广告（高架、围挡、道旗）、短信。增加出租车信息投放、检验出租车广告效果。网络电台广告夹刊活DM定向直投。（高端会所、企事业单位、私企老板等）通过单方面的信息释放，为客户积累做宣传，同时检验项目对市场基础客群中的吸引力度。每周推广节奏：时间节点媒体周二短信周三短信周四短信周五短信截止到5月1日，短信投放每周四次，每次5万条，总计80万条。营销活动支持：掼蛋比赛（高端客户群、温州商会、银行卡VIP客户）四世同堂、亲子摄影健身嘉年华活动5）本阶段主诉求：传奇福址、梦幻家园第二阶段开盘强销期：20年5月1——20年7月1日阶段目标：广告策略：为客户积累做宣传，通过报广及活动、软文渠道进行宣传，掀起人居生活理念的篇章；媒体宣传上以项目定位特色、产品市场价值、产品高性价比、区域发展为主要诉求，积极挖掘潜在需求。报广、软文、公关事件、短信、活动营销强化项目特色，引爆销售热潮。样板间开放前更换户外广告牌，植入样板间及开盘信息。主要通过户外广告（高架、围挡、道旗）、短信。网络出租车信息投放。夹刊活DM定向直投。报广、软文工作重点：3）每周推广节奏：时间节点媒体周一短信周三短信周五短信4）营销活动支持：风筝制作暖场健身嘉年华样板间开放开盘活动奥迪4S店试驾5）主诉求：五重样板绽放盛世开盘全年销售计划***2011年推盘计划表季度月份销售周期推盘策略及开盘时间说明销售房源销售套数销售均价（元/㎡）销售面积（㎡）销售总额（元）预计销售套数预计认购金额推广比率销售推广费（万元）一季度1第一销售周期完成认购及新开房源的签约工作32套已开房源+21#+31#房源42105439740.271026942813361616568.615%21.4523二季度45第二销售周期5月中旬样板间开放，预计5月28日开盘东区54套房源541220412152.94148314