新产品推广方案范文七篇

产品推广方案范文合集七篇产品推广方案范文合集七篇1一、推广目的一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。1、让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。4、提高现场售点的产品的销量。5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。二、前期市场调查二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供给科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供给科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表市场调查实施状况表调查内容调查内容1、治理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉5、经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的生疏、是否有经销品牌的打算等水市场的生疏、是否有经销品牌的打算等6、消费者调查：对生态矿泉水的生疏、生疏的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等6、消费者调查：对生态矿泉水的生疏、生疏的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点调查地点 区域三、产品策略三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。1、产品定位：品牌定位于中高档系列。2、价格策略2、价格策略〔1〕利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。〔1〕利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。〔2〕保证经销商确定的高利润，可以吸引更多的经销商参与，提高市场拓展速度。〔2〕保证经销商确定的高利润，可以吸引更多的经销商参与，提高市场拓展速度。〔3〕产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。〔3〕产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广四、产品推广1、广告方面1、广告方面品牌差异和消费者所能得到的利益。品牌差异和消费者所能得到的利益。传，以到达如下效果。传，以到达如下效果。〔1〕在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣〔1〕在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣〔2〕提升企业及品牌形象〔2〕提升企业及品牌形象2、促销2、促销泉水的知名度及销售额的效果。泉水的知名度及销售额的效果。3、大事营销3、大事营销〔1〕赞助有重大影响的活动〔1〕赞助有重大影响的活动〔2〕为相关群体免费供给桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排〔2〕为相关群体免费供给桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排1、上市时间：1、上市时间： 2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。五、终端策略五、终端策略1、将局部优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力1、将局部优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力2、强化终端形象建设，提高终端销售力2、强化终端形象建设，提高终端销售力3、提高终端导购人员执行力3、提高终端导购人员执行力六、效劳策略六、效劳策略1、开通效劳热线，妥当处理客户投诉问题1、开通效劳热线，妥当处理客户投诉问题2、建立客户档案2、建立客户档案3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率七、相关部门职责七、相关部门职责1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2、市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。2、市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意见的收集。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意见的收集。4、物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。4、物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后效劳工作。5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后效劳工作。八、工作进度安排八、工作进度安排对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排时间工作安排时间工作安排 月 日～ 月 日进展充分预备和市场调研 月 月 日～ 月 日选择当地报纸、杂志、进展宣传 月 日～ 月 日向局部人群赠送产品并作适当报道 月 日～ 月 日针对终端开展促销活动。2SPSP一、活动目的：一、活动目的：11变)2、让目标消费群生疏、了解、试用、体验产品。2、让目标消费群生疏、了解、试用、体验产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。5、吸引大量目标消费群。二、活动主题：二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送三、活动时间：三、活动时间：产品导入期四、活动内容四、活动内容一)商场内安排：一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。33活动。活动步骤：活动步骤：1)1)有大奖——专柜产品(待定)。(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。3)13)149401004)4);100%中奖，每天有大奖。44DM。55POP原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)始终商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)始终商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜盛大开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进展操作。本社区促销方案应视当地状况来进展操作。1、社区选择：网络营销论坛1、社区选择：网络营销论坛2)2)宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。2、社区促销定位2、社区促销定位1)在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制1)在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制进展信息互动，进展灵敏调整。进展信息互动，进展灵敏调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容3、社区促销内容1)社区活动：1)社区活动：A.主题：时尚的关爱就在您的身边A.主题：时尚的关爱就在您的身边BBC时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。网络营销论坛C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。网络营销论坛D宣传模式：一拖D宣传模式：一拖N(N依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N”E的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中生疏、了解、产E的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中生疏、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。3一、前言一、前言市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。二、市场调研二、市场调研1、市场性1、市场性1〕芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上〔含被芯、枕芯〕。1〕芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上〔含被芯、枕芯〕。2〕由于收入差异打算了消费层次的差异，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。2〕由于收入差异打算了消费层次的差异，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。3〕批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了确定购置错觉。由上面几点可以看出，芯类产品照旧是一个比较有潜力的市场，可大力开发。3〕批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了确定购置错觉。由上面几点可以看出，芯类产品照旧是一个比较有潜力的市场，可大力开发。2、商业时机2、商业时机1〕梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入USP1〕梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入USP立竿见影之效。2〕梦洁产品优异的质量保证。2〕梦洁产品优异的质量保证。3〕梦洁强大的利润使梦洁产品在上市之初具有了价格优势。3〕梦洁强大的利润使梦洁产品在上市之初具有了价格优势。3、市场成长3、市场成长1〕梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。1〕梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。2〕芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。2〕芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。4、消费者的承受性4、消费者的承受性1〕1〕USP2〕家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机稳固目前的地位并不断提升。2〕家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机稳固目前的地位并不断提升。三、市场争论三、市场争论1、目标对象1、目标对象1〕“0—101〕“0—10要安康成长。最需要欢快成长与共性共存。与品质提升等诸多行为，且都可以制造购置行为。2、市场预估2、市场预估1〕导入期市场：以“0—101〕导入期市场：以“0—10牌优势，作为打入市场的第一步。2〕成长期市场：以“25—502〕成长期市场：以“25—503〕饱和期市场：以“503〕饱和期市场：以“50“11—243、竞争环境3、竞争环境1〕市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多宠爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。1〕市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多宠爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。2〕梦洁芯类产品以全的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。2〕梦洁芯类产品以全的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。4、广告力气4、广告力气1〕三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。1〕三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。2〕可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。2〕可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。四、营销推广上的不利点与有利点四、营销推广上的不利点与有利点1、不利点1、不利点1〕主要竞争对手占据市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，并使用高密集的预算战略来抑制竞争对手。1〕主要竞争对手占据市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，并使用高密集的预算战略来抑制竞争对手。2〕产品同质化比较严峻，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。2〕产品同质化比较严峻，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。3〕消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的生疏。3〕消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的生疏。4〕梦洁产品价格相对较高，一般家庭不具有较强的购置力。4〕梦洁产品价格相对较高，一般家庭不具有较强的购置力。2、有利点2、有利点1〕几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。1〕几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。2〕规模销售，易产生市场连锁反响。2〕规模销售，易产生市场连锁反响。五、营销推广途径五、营销推广途径1、导入期途径1、导入期途径1〕依据市场争论显示，全部品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专1〕依据市场争论显示，全部品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专和企业文化内涵延长。2〕依据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即芯类产品。2〕依据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即芯类产品。3〕对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者景下，我们可以着重提出“让宝宝安康成长”这个概念。3〕对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者景下，我们可以着重提出“让宝宝安康成长”这个概念。4〕对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小本钱策略来摸索市场动向。4〕对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小本钱策略来摸索市场动向。5〕具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，呈现梦洁幼儿《爱婴》等同类杂志上投放确定量广告；同时在产品的包装上5〕具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，呈现梦洁幼儿《爱婴》等同类杂志上投放确定量广告；同时在产品的包装上宝宝设计。宝宝安康成长，梦洁爱在家庭。”2、成长期的途径2、成长期的途径1〕成长期我们主攻有购置力气的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已1〕成长期我们主攻有购置力气的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已多年并且可以提升生活品质的家庭。2〕这类人群的购置力气有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，2〕这类人群的购置力气有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应当开头大量在电视、纸质媒体投放广告。梦洁应当开头大量在电视、纸质媒体投放广告。3〕梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫可打上“欢快大本营温馨十周年产品纪念版”字样。3〕梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫可打上“欢快大本营温馨十周年产品纪念版”字样。4〕还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观全部栏目，《真情》4〕还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观全部栏目，《真情》5〕与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期登载广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。5〕与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期登载广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。6〕这个时期的梦洁芯类产品应当往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前用品，品质生活保证”。6〕这个时期的梦洁芯类产品应当往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前用品，品质生活保证”。7〕公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不行A、近段时间我国局部地区患病洪灾损失沉重，梦洁可趁此时机向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进展报道。B、城市公交车公7〕公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不行A、近段时间我国局部地区患病洪灾损失沉重，梦洁可趁此时机向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进展报道。B、城市公交车公浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。9〕其他：户外广告。9〕其他：户外广告。3、饱和期的途径3、饱和期的途径1〕饱和期的消费者照旧是梦洁产品重点进攻的对象。1〕饱和期的消费者照旧是梦洁产品重点进攻的对象。具竞争力。者长方体或者圆柱体。4〕弥补全部芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做 之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些 4〕弥补全部芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做 之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些 爱在家庭”等等。4、其他关心推广4、其他关心推广1〕在地方性的报刊媒体上登载广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，简洁拉近产品与消费者的距离。1〕在地方性的报刊媒体上登载广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，简洁拉近产品与消费者的距离。六、网点建设六、网点建设1、稳固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。1、稳固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。2、可以考虑用低价策略吸引和培育一局部购置力气相对较弱的消费者，并将这局部产品与商超合作，增加产品上架率。2、可以考虑用低价策略吸引和培育一局部购置力气相对较弱的消费者，并将这局部产品与商超合作，增加产品上架率。3、将产品向县城镇逐步延长，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合3、将产品向县城镇逐步延长，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合电视剧。电视剧。七、现场促销七、现场促销1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购置梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购置梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。2、节假日或者黄金周进展促销活动。这类活动不愿定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购置金额2、节假日或者黄金周进展促销活动。这类活动不愿定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购置金额大的低于原金牌会员卡价〕即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为将来的主流消费者。八、资金预算八、资金预算1、湖南卫视《欢快大本营》插播的101、湖南卫视《欢快大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。2、《女友·家园版》的2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。一、背景浅析一、背景浅析知名度还不高。知名度还不高。苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。的资源不利于在短时间内觉察。的资源不利于在短时间内觉察。二、目标群体二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：关心目标群体个人：关心目标群体三、消费趋势分析：三、消费趋势分析：四、产品优势四、产品优势(功能、卖点、利益点)(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创使命六、营销导向下的产品质量与创使命社会进展或需求提高而不断创的产品才有可能占有更大的市场。社会进展或需求提高而不断创的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等;首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等;推广方法推广方法(一)平台推广(一)平台推广1、闻公布会1、闻公布会提高潜在客户对企业的生疏，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。提高潜在客户对企业的生疏，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品呈现会2、产品呈现会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同础。制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同础。3、大型展会3、大型展会我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。4、装材商场(商家)展位推广4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，成立的企业势属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，成立的企业势争平台上。的费用。的费用。(二)信息推广(二)信息推广资源库营销资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%求。求。或对已形成合作关系客户，进展回访，关系维护。或对已形成合作关系客户，进展回访，关系维护。EmailEmail对方的一些要求。(三)通路推广(三)通路推广1、零售终端1、零售终端便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。2、网络推广与销售2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给应待根本成熟的时候一举拿下。利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给应待根本成熟的时候一举拿下。4SPSP一、活动目的：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。〔两个月不变〕1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。〔两个月不变〕2、让目标消费群生疏、了解、试用、体验产品。2、让目标消费群生疏、了解、试用、体验产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。5、吸引大量目标消费群。二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送三、活动时间：产品导入期三、活动时间：产品导入期四、活动内容四、活动内容一〕商场内安排：一〕商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。33活动。活动步骤：活动步骤：1〕销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有1〕销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有还有大奖——专柜产品〔待定〕。还有大奖——专柜产品〔待定〕。2〕礼品：分一般礼品和一个大奖〔专柜产品〕，一般礼品为公司制作的小一款。2〕礼品：分一般礼品和一个大奖〔专柜产品〕，一般礼品为公司制作的小一款。3〕在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只13〕在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只14940〔最好100〕。4〕规章：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。4〕规章：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。44DM。55POP原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二〕二〕SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员〔小姐〕始终商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员〔小姐〕始终商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜盛大开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三〕城市社区促销：三〕城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进展操作。本社区促销方案应视当地状况来进展操作。1、社区选择：网络营销论坛1、社区选择：网络营销论坛2〕必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。2〕必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。2、社区促销定位2、社区促销定位1〕在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。1〕在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。进展信息互动，进展灵敏调整。3〕让目标消费群全身心的体验、试用。3〕让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容3、社区促销内容1〕社区活动：1〕社区活动：AABBDDN〔N〕，“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。趣、促成需要、甚至是产生购置行为。趣、促成需要、甚至是产生购置行为。FF位感觉、体验。位感觉、体验。宣传方式、确定宣传层次宣传方式、确定宣传层次A〕社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区担当主〔待定〕3-4A〕社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区担当主〔待定〕3-4促销台来呈现公司消费监控产次半小时；要2加强沟通。次宣传区视社区状况一般安排1—3公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。C〕活动反响；C〕活动反响；活动调整，以求到达社区促销目的。活动调整，以求到达社区促销目的。D〕宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专时尚。促销人员统一形象。D〕宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专时尚。促销人员统一形象。物业治理支持合作物业治理支持合作F〕宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购F〕宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购G〕宣传层次：低层——活动宣传、关系营销G〕宣传层次：低层——活动宣传、关系营销高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2〕体验试用活动：2〕体验试用活动：性，引导目标消费群观念，使他们形成的消费习惯和的家庭行为。性，引导目标消费群观念，使他们形成的消费习惯和的家庭行为。3—53—5〔不同试用样品〕。1—2台。试用户。试用户。认试用户已根本了解操作；说明产品疼惜内容认试用户已根本了解操作；说明产品疼惜内容试用户档案：试用户根本信息表；试用户反响表试用户档案：试用户根本信息表；试用户反响表3〕消费者调查：3〕消费者调查：动。动。确认消费者调查表确认消费者调查表策略、战术供给依据。策略、战术供给依据。4〕试用者座谈会〔在各城市社区促销初期进展〕4〕试用者座谈会〔在各城市社区促销初期进展〕地点：在社区四周，最好在社区内，看具体状况。地点：在社区四周，最好在社区内，看具体状况。时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。参与人：把握在参与人：把握在20人下，要选择有代表、有表达力气的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人；促销治理者、物业治理者、社区门卫联络人；促销治理者、物业治理者、社区门卫座谈会内容：座谈会内容：明产品、工程 明产品、工程 登记；派发礼品会谈方式；互动沟通、说明拉动会谈方式；互动沟通、说明拉动5〕社区订购：5〕社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处进展统一登记，当地特定中间商赐予配送。社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处进展统一登记，当地特定中间商赐予配送。6〕筹建社区关爱俱乐部6〕筹建社区关爱俱乐部响也可以形成良响也可以形成良惠有效的通路。惠有效的通路。况确定。况确定。7〕与社区物业、居委会的关系营销7〕与社区物业、居委会的关系营销接触，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部呈现等等。接触，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部呈现等等。如需要可与居委会联系。如需要可与居委会联系。以凭门卫与目标顾客群关系进展沟通。以凭门卫与目标顾客群关系进展沟通。56一、背景浅析一、背景浅析格要求更加苛刻，客户选择多样化。格要求更加苛刻，客户选择多样化。源不利于在短时间内觉察。源不利于在短时间内觉察。二、目标群体二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：关心目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：关心目标群体三、消费趋势分析三、消费趋势分析略略四、产品优势四、产品优势(功能、卖点、利益点)(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略五、产品定位与价格战略略企业产品推广筹划略企业产品推广筹划六、营销导向下的产品质量与创使命六、营销导向下的产品质量与创使命社会进展或需求提高而不断创的产品才有可能占有更大的市场。社会进展或需求提高而不断创的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如七、推广方法七、推广方法(一)平台推广(一)平台推广1、闻公布会1、闻公布会提高潜在客户对企业的生疏，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。提高潜在客户对企业的生疏，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品呈现会2、产品呈现会客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才贮存奠定了根底。客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才贮存奠定了根底。3、大型展会3、大型展会我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。4、装材商场(商家)展位推广4、装材商场(商家)展位推广所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，成立的企业势必所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，成立的企业势必台上。的费用。的费用。可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%求。或对已形成合作关系客户，进展回访，关系维护。或对已形成合作关系客户，进展回访，关系维护。EmailEmail对方的一些要求。(三)通路推广(三)通路推广1、零售终端1、零售终端便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。2、网络推广与销售2、网络推广与销售成熟的时候一举拿下。成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕可能?固然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个生的企业，生的产了区域或不被大品牌留意的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕可能?固然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个生的企业，生的产了区域或不被大品牌留意的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。(四)有效捆绑(四)有效捆绑1、与大品牌的捆绑1、与大品牌的捆绑者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑2、相近行业的关联捆绑消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。七、通路维护之无间隙跟踪与消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳进展交涉，假设对方的要求合理我公司尽量满足。进展交涉，假设对方的要求合理我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效八、通路营建与推力实效(可行性的运转销售模式)企业开创期(可行性的运转销售模式)企业开创期售根底。售根底。企业进展期企业进展期产品的利润，对市场进一步深耕。产品的利润，对市场进一步深耕。精神文明期精神文明期寻求持续性进展之路。寻求持续性进展之路。击的危急，或承受大幅度大范围的风险打击。击的危急，或承受大幅度大范围的风险打击。企业的长期生存与进展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业进展期就可将企业的阻力T企业的长期生存与进展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业进展期就可将企业的阻力T猎取中间利润。猎取中间利润。九、如何写产品推广报告申请九、如何写产品推广报告申请但治理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多生怕避不及。其实，报告可但治理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多生怕避不及。其实，报告可除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的力气。A、写商业报告的目的A、写商业报告的目的不管写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的”报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：不管写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的”报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的： 供给信息。如介绍产品，说明销售状况、人事现况等等。 系而写给客户的推广报告。 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证“。BB商业报告的内容构造商业报告的根本内容包括： 封面; 标题; 概要; 名目; 主体局部; 结论和建议; 撰写人、时间; 引言; 鸣谢单位和人员; 附录。C、撰写商业报告操作步骤C、撰写商业报告操作步骤 草拟大纲和初(腹稿)。 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。以上对象。 选定报告的风格——正式或非正式。//刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。//下用正式的格式。/假设你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、名目、附加资料等等)与轻松自然的语气。/假设你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、名目、附加资料等等)与轻松自然的语气。安排内容——想给对方传达什么信息?安排内容——想给对方传达什么信息? 一步阐述事情; 工作、产品质量、市场等的评估; 工作、产品质量、市场等的评估; 报告大事的细节; 推想结果或进展; 报告进展情形; 说服他人实行行动; 说服他人打算立场。收集资料 公司档案材料。如报表、统计数据、专题争论报告、公司信函等; 个 问卷调查所得的第一手资料; 图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、争论报告、各种经济统计资料等。拟定报告大纲。拟定报告大纲。 里面关于这个主题的想法通通列出来。 其次步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：纲的格式有：①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很写作方式写作方式 由广泛到深入——将最简洁的信息放在报告最终。 由到未知——以读者的资讯做为争论的起点。 按重要程度排列——由最重要的资讯开头介绍，或者由最不重要的资讯开头。 按时间挨次排列——由过去到将来，或由现在追溯过去。 按因果关系进展。 按正反意见谈论。 按说服对方的程序进展——表达问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动打算。动手写报告。动手写报告。 以用来作为每个段落的第一个或最终一个句子。 分段——突显重点或转变主题方向。完稿收尾。 讯与首页一样。 做标题页。包括：①这份报告的名称;①这份报告的名称;②作者的名字(有职称或头衔);②作者的名字(有职称或头衔);③送交日期;③送交日期;④公司名称(及住址);④公司名称(及住址);⑤部门名称;⑤部门名称;⑥本报告的档案号码(假设已经指定的话);⑥本报告的档案号码(假设已经指定的话);⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;⑨主要的读者姓名。⑨主要的读者姓名。写简介或前言——简介是全文的第一个局部;前言则是有关整篇报告的介绍。写简介或前言——简介是全文的第一个局部;前言则是有关整篇报告的介绍。做名目。做名目。的缩影。的缩影。写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提示读者留意报告的重点;结尾，说明你情愿答复任何问题，并情愿与读者面对面进展争论。写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提示读者留意报告的重点;结尾，说明你情愿答复任何问题，并情愿与读者面对面进展争论。做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。最终的修改和完稿。做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。最终的修改和完稿。7一、推广目的一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。1、让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。4、提高现场售点的产品的销量。5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。二、前期市场调查二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供给科学的依据。