卓立企业锦业路项目营销推广方案

卓立企业锦业路工程

营销推广方案北京诚必达2021-8-6超越工程本身从一种更高的资源视角下寻求一种更大的价值开掘宏观市场研判目录工程地块分析工程定位产品规划建议商业建议工程入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议效劳人员名单宏观市场研判卓立企业锦业路工程营销推广方案宏观市场研判工程地块分析工程定位产品规划建议商业建议工程入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议房地产步入政策调控期□政府决心和力度前所未有□经过上半年调控政策频出之后，房地产市场开始降温，地量、大幅降价□近期市场有所企稳：成交量、售价停止下滑卓立企业锦业路工程营销推广方案宏观市场研判工程地块分析工程定位产品规划建议商业建议工程入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议2021年二季度或将企稳上升□下半年至明年初仍将是筑底期□有望在2021年二季度及之后，结束探底，见底上升□2021年二季度及以后，即使不考虑温和政策出台的因素，大量刚需的存在，也会使市场成交量爬升卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议充分认识调控的残酷性、复杂性□目前就政策和市场开展情况看，楼市调控的复杂性、曲折性超出想象□企稳的形式多样：缓慢横盘、平稳上升、报复性反弹皆有可能卓立企业锦业路工程营销推广方案宏观市场研判工程地块分析工程定位产品规划建议商业建议工程入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议宏观市场小结：每一次调控都是一轮洗牌□每一次调整后都是新格局：暴涨局面可能不复出现,未来几年内，或将出现平稳开展的格局。□更高性价比、更好满足市场需求的工程将是市场主流□具有长期战略运营的、专注于专一领域的房企，以及注重品牌、效劳、文化的地产企业，将获得更大开展空间卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议西高新地产市场：青年客户为主，一、二居占7成以上1室1厅1室2厅2室1厅2室2厅3室1厅3室2厅3室3厅4室5室其他西高新30%6%4%36%1%16%0%3%0%4%城南17%3%4%36%0%29%0%5%1%5%城北15%2%6%46%0%25%0%3%3%0%城东5%1%2%48%1%33%0%4%0%6%城西17%2%7%47%1%21%0%3%0%2%西高新地产市场：紧凑型户型、面积为主≤50㎡50-70㎡70-90㎡90-110㎡110-130㎡130-144㎡144-180㎡180-200㎡220-260㎡＞260㎡西高新15%17%26%22%4%6%6%2%2%0%城南11%11%19%24%11%9%10%3%1%1%城北6%11%23%34%10%8%5%1%1%1%城东6%5%25%33%14%10%6%1%0%0%城西9%10%30%24%17%6%4%0%0%0%卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议西高新地产市场：与中小户型产品对应的是高单价高品质卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议竞争工程——高科尚都位置：锦业路与丈八五路交汇处规模：占地150亩，建筑面积40万㎡容积率：4.0绿化率：35%开盘时间：均价：7600元/㎡〔板式小高〕户型：65-133㎡销售率：一期20万㎡销售率90%竞争工程——高科尚都由住宅、写字楼、酒店、公寓、商业五种业态组成的高新区内城市综合体高科多年的老客户支撑起销量和售价写字楼、酒店、商业、会所有效的减弱了工程目前区域不成熟的劣势社区幼儿园、高新三小、五中提升工程品质价值有意放慢了销售速度，预计在今年底至明年上半年开始二期销售卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议竞争工程——中铁缤纷南郡卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议位置：锦业路与丈八五路交汇处规模：占地212亩，建筑面积49.5万㎡容积率：3.5绿化率：42%开盘时间：2021.9均价：6600元/㎡销售率：一期85%卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议竞争工程——中铁缤纷南郡由13栋高层建筑、特色商业街、商业内街、中心景观区及会所构成的社区。其中高档住宅47.8万平米，内建有2000多平米的幼儿园；2.3万平米的配套商业。目前在进行一期尾房的消化工作，针对目前淡季市场主推刚需婚房概念，二期至明年上半年方案推出卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议竞争工程——绿地世纪城位置：锦业路规模：占地面积1160亩，总建筑面积120万㎡容积率：2.08

绿化率：43%

开盘时间：

均价：住宅7600元/㎡，别墅500-800万元/套销售率：目前在售别墅，尚余40万㎡住宅待开发竞争工程——绿地世纪城目前无在售普通住宅，只售诺丁山别墅尚余约40万㎡住宅待开发，预计在明年将启动住宅开发与销售绿地世纪城在西安公司承担战略作用为快速回款，支持其他高端工程的开发卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议竞争工程——逸翠园东邻西万路，北临南绕城高速，南至锦业三路占地968亩，规划建筑面积106万平方米容积率：2.18

分四期开发，每期约25万㎡三期为高端产品-逸翠尚府，180-280㎡，7200-8100元/㎡

预计今年消化完成二期产品，明年加大三期销售力度卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议竞争工程——锦业76位置：锦业规模：占地50亩，总建面积约6万㎡，242户容积率：2.6绿化率：40%停车位：1：1.2土地使用年限：40年开盘时间：2021年3月均价：7800元/㎡户型：152-246㎡销售率：70%卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议锦业76的产品定位为准别墅类产品该工程的产生，完全是缺乏系统性思考、头疼医头的产物准别墅类产品价格与绿地、中铁持平，销售缓慢总体来说，锦业76可谓一个不成功的案例代表竞争工程——锦业76卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议位置：锦业二路与丈八六路交汇处规模：占地35亩，总建面积约10万平米容积率：3.5〔4.28〕绿化率：50%停车位：1：0.8开盘时间：2021年3月均价：6000-6200元/㎡户型：109-133㎡销售率：40%竞争工程——南院卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议赠送阳台、入户花园先期在高新区设临时售楼部售楼部部/会所设计江南园林、地下会所、三重院落目前在售为临路点板高层

明年产品品质升级，社区内部板式小高层竞争工程——南院卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议位置：锦业二路与丈八六路交汇处规模：占地面积23000㎡；建筑面积：10.5万㎡容积率：3.55〔4.56〕绿化率：50%停车位：1：0.8开盘时间：2021年1月23日均价：5200元/㎡户型：58-135㎡销售率：70%以上竞争工程——海棠别馆竞争工程——海棠别馆赠送面积比例到达8%以上营销推广手法简单价格在区域内属较低水平尾房消化阶段卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议竞争工程比较——海棠别馆VS南院相同地段、相同容积率、相同规模南院在规划设计、营销推广方面更为重视南院价格高于海棠别馆800-1000元/㎡市场小结：精细化是唯一出路高新区房地产市场有针对性的满足目标客户需求的产品产品的精益求精，更高品质、更高性价比、更丰富生活体验与产品、目标客户相吻合的特色营销推广策略卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议更高品质、更高性价比、更丰富生活体验卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议工程地块分析本案锦业路南三环西三环卓立企业锦业路工程营销推广方案宏观市场研判工程地块分析工程定位产品规划建议商业建议工程入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议锦业路锦业路/西三环地块现状高新区腹地高新区二期核心区卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议地块位置定性唐延路板块中部板块太白路、西万路板块CBD板块新兴板块地铁概念得天独厚卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议CBD大道锦业路、城市快速环线西三环、南三环沿线地铁3号线2021年开工建设，2021年建成通车卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议地块商业价值分区次级价值区一级价值次级价值区

西三环、锦业路沿线商业价值较高地块南侧的锦业一路目前处于待开发状态，商业价值较低次级价值区Ⅱ一级价值Ⅰ次级价值区Ⅰ一级价值Ⅱ地块住宅价值分区卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议

地块南部因采光、规划限制条件少，且锦业一路道路较窄，较为安静，住宅价值最高地块北部受采光、规划、临锦业路噪音、人车流等因素制约，住宅价值次之工程SWOT分析优势1、高新区腹地，二期核心区；2、高新区新CBD大道锦业路与西三环十字，交通便捷，未来的商务、商业、居住繁华地段；3、高新区庞大的置业群和较强的购置力。劣势1、区域目前尚不成熟、市政配套缺乏；2、工程距高新区较成熟区域有一定距离，市场认知度较低；3、工程位于西三环西侧，心理感觉出离高新区内。时机1、高新区CBD大道与三环线，未来的繁华之地；2、工程的后发优势；3、借助于地段潜力与开发节奏，商业可望成为工程的助推器。4、专注做好资源整合。威胁1、区域内市场人气缺乏，周边的低价楼盘竞争；2、宏观调控与行业低谷期的影响；3、本案商业体量过大；4、卓立公司初次介入房地产开发，尚无品牌积累。卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议工程定位卓立企业锦业路工程营销推广方案宏观市场研判工程地块分析工程定位产品规划建议商业建议工程入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议定位思路与原理没有对错，只有更适合：高新区高中低档产品均有市场需求高新区客户相对较为集中，中青年办公室白领、自住为主，投资型、高端消费型、外来客户为辅我们的定位体系，更是为企业和工程选择最正确开发路径卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议档次定位：中高端精品直接将竞争工程锁定为高科尚都、中铁缤纷南郡在综合品质上与竞争工程看齐档次定位：中高端精品住宅社区高科尚都中铁缤纷南郡本案地段锦业路板块，闹中有静锦业路板块，距离高新区一期更近锦业路板块，交通更便捷教育配套社区幼儿园、高新小学、中学社区幼儿园、高新小学、中学社区业主送高新小学、中学名额社区综合配套综合体配套：商业、办公、会所社区商业街综合体配套、会所楼宇品质板式小高为主点板高层为主点板、纯板园林普通园林水景园林坡地、水景园林品牌品牌企业品牌企业无品牌知名度卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议价格定位：中高端价位前期，考虑到周边配套、品牌影响力、销售回款速度等因素，价格中端偏高中期及之后，随着工程热销、实景兑现、交房入住等系列利好推动下，价格不断走高前中后各阶段的价格定位，都以高性价比为原那么制定，即工程综合品质形象推高客户心理价格预期，销售现场价格差造成更大成交量卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议客户定位：高新区中产阶层工程形象定位现代、精品、知性、舒居卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议建筑风格定位：现代生活城更开放、更现代、更包容，更向上规划设计建议卓立企业锦业路工程营销推广方案宏观市场研判工程地块分析工程定位产品规划建议商业建议工程入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议现代建筑风格，与城市肌理高度融合社区整体呈现代建筑风格，与地块周边科技园区及高新区城市印象高度融合通过对建筑材质、临街商业等的重点设计处理及雕琢，将工程打造成为区域性地标建筑群布局方式灵活，更适合高层、超高层建筑注重建筑空间的通透与采光

自由空间布局摒弃兵营式布局，根据采光和通风要求，楼宇灵活排布、适当扭转，又保证了建筑面积卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议工程规划设计建议——整体布局市政道路车行主道小区组团路地下车库出入口小区出入口人行人口卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议工程规划设计建议——交通路网设计坡地设计叠水景观住宅与商业卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议工程规划设计建议——园林景观规划坡地设计、坡地景观叠水设计、叠水景观卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议工程规划设计建议——园林体系商业综合体住宅N坡地住宅与商业体之间的坡地效果在商业综合体与住宅社区之间规划坡地及景观，营造上下错落的景观视觉效果；住宅与商业衔接利用坡地及景观，有效屏蔽商业人流及噪音等不利影响。卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议N园林不应仅是欣赏性的，更是可以参与的，与人互动的；在景观驻留节点多搭配休憩平台；将休憩点与绿化结合。工程规划设计建议——园林体系休憩空间打造——园林不仅是欣赏的，更是参与的，互动的，可亲可近的卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议社区幼儿园

商业

会所/售楼部

工程规划设计建议——工程配套规划卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议楼体线条简洁、挺拔，注重建筑之间的尺度和园林规划工程规划设计建议——住宅楼宇规划卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议户型方正，注重通透性与采光效果控制公摊，增加落地窗、阳光房等的考虑工程规划设计建议——住宅户型要点卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议现代设计，与住宅相比，更现代、更时尚、更炫酷广场、通道吸引人流在充分考虑本钱前提下，多采用玻璃、幕墙，增加室内采光面积和通透性工程规划设计建议——商业规划商业建议卓立企业锦业路工程营销推广方案宏观市场研判工程地块分析工程定位产品规划建议商业建议工程入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议商业规划排布方式1、沿街排布节约土地开发住宅过程中较多占用资金影响上盖住宅品质，价值与价格降低集中商业沿街商业沿街商业卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议集中商业2、集中排布，做商业街商业的规划较为沉着，后期升值空间较大土地占用面积过大商业规划排布方式卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议3、商业综合体，上盖公寓、轻型写字楼等物业可在住宅开发销售完成后进行开发，资金安排最为沉着较为节约土地，且容积率较高，可为住宅用地降低容积率公寓、轻型写字楼等综合体物业可获得更高利润率对商业局部，前期定位、规划、招商要求较高商业规划排布方式商业综合体开发要点商业综合体的开发要点是：如何促进住宅销售，实现综合体价值，减轻养商压力？住宅如何借助商业实现价值提升?城市综合体级社区配套规划的分隔+综合体中我方可售局部，如何最大化实现价值？商业+公寓+酒店+轻型写字楼开发与推售时机+商业如何缩短养商周期？让3F以上价值更高？主题商业+订单式开发开发时机适当“慢〞一拍卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议区域中心型商业综合体配套为整个区域打造一个现代的、标志性的、融城市繁华和宜居的“城中之城〞。商业综合体开发要点卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议公寓与综合体之间交通便捷，可较快速到达全点式布局，但注重采光的均好性与户型的空间使用效率。商业综合体——公寓商业综合体——酒店酒店位于工程最外侧，交通最为便捷运用国际化元素，如颜色、体块等整体的玻璃幕墙表达出时尚、大气、变革的气质。。卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议采用室内空间无柱结构降低公摊、提高得房率和使用率减少不实用的高端配置，如中央空调降低传统写字楼配套标准，如幕墙换为住宅玻璃，外墙石材换为外墙砖单层面积控制在600—800㎡，户型面积150㎡为单位，可灵活分隔、组合商业综合体——办公轻型写字楼卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议商业综合体——商业商业的规划核心是：如何降低风险，突围三大障碍，快速且最大化实现商业价值？如何降低风险，突围三大障碍，最大化商业价值？如何突破区域现状局限，缩短养商期？在启动阶段，如何实现商业的快速销售/租赁？〔首先要降低资金风险〕123自身：体量大市场：缺乏商业气氛企业：缺少商业开发经验商业面临的障碍——卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议商业综合体——商业短期内能快速、大量吸引人流是商业开发的关键特色主题商业吸引人流〔保证人流量〕特色购物吸引客户商业特色规划强昭示性地铁接驳订单式开发奥特莱斯卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议主题商业+订单式开发——奥特莱斯商业综合体——商业卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议“奥特莱斯〞是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口〞的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心〞。优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。离城市较远，一般在100-150公里左右，一个多小时车程。北京崔各庄奥特莱斯卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议商业综合体——商业炫酷、国际化、造型特异的建筑体打造城市地标，强烈视觉冲击，引人瞩目商业综合体——商业卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议前期的售楼部也可成为品牌奥特莱斯店商业综合体——商业备选方案一：商业风情街+退台式小高层商业街商业街卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议小高层短进深、大面宽可做公寓、快捷酒店、中小型企业办公商业综合体——商业备选方案二：小型城市广场卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议底商+轻型写字楼+公寓+快捷酒店楼宇呈不规那么排列，注重对外吸引人流的导示性、人流的通达性，便于各物业的运营，提高商业价值，更可做到3F以上的商铺城市广场商业综合体——商业备选方案二：小型城市广场卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议外立面多采用玻璃、幕墙等材质，提高物业商业价值各楼宇可根据位置的不同设计不同的层数、主力户型面积，以区分和引导不同用途，如公寓、办公、酒店等。工程入市策略2021年区域竞争环境评估高端工程目前均采取放慢销售进度、消化前期尾房策略，预计明年上半年，无论市场环境如何，都将加大销售力度区域内的2个低端楼盘目前都进入到工程整体的尾房销售阶段，预计至明年上半年可望消化完毕锦业路西段、西三环南段、南三环西段沿线明年可能会出现多个中低端工程，受规模、开发商实力制约，此类工程将在中低端市场展开价格竞争中铁高科绿地海棠南院未来开发热点未来开发热点未来开发热点两极分化、三面夹击，我们该如何做？卓立企业锦业路工程营销推广方案宏观市场研判工程地块分析工程定位产品规划建议商业建议工程入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议2021年入市时间2021.112021.92021.122021.3规划设计扩初设计示范区、会所施工入市推广2021.82021.9一期工程开工取得预售证开盘卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议入市策略思考应对永远比预测重要。开局即结局——风险控制考虑后发优势不可不大力运用——利润率考虑规划设计、报批报建等工作不能不做——死等市场反弹来临也不是最正确方案如何在不确定的市场预测中启动？风险&利润弹性策略卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议入市策略思考——弹性设计偷面积——第一代赠送面积方式低台凸窗和落地凸窗入户花园和不封闭的阳台

隐藏式衣橱可拆卸凸窗和可打掉步入式凸窗梁LOFT卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议第二代赠送面积方式——赠送入户花园、阳台75-88㎡二居变100-110㎡小三居入市策略思考——弹性设计卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议入市策略思考——弹性设计全新赠送面积方式——送居室88㎡二居变120㎡三居卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议入市策略思考——弹性设计89㎡二居变122㎡大三居全新赠送面积方式——送居室卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议入市策略思考——弹性设计紧压政策线：90㎡

做足刚需户型文章：二房的弹性设计赠送面积不仅限于阳台：露台、卧室弹性产品卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议入市策略思考——弹性策略弹性策略绝非简单的弹性户型、户型送面积思路，更是积极应对市场竞争态势的入市战略奇偶层产品可形成多种产品组合：88㎡+122㎡；全部88㎡二居赠送超大面积；全部122㎡三居弹性设计策略可应对最惨烈的市场竞争环境，也能在市场向好的大势中获取更大利润赠在此设计思路指导下，不需增加容积率，实际上也可到达4.0以上的建筑面积，大大节省了土地本钱弹性策略卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议经济测算经济测算采用市场比照定价法进行定价比照周边可比楼盘价格估算本工程平均市场价格综合考核各因素并权衡各因素对本工程影响程度，选取对工程售价影响较大的因素确定其相应的权重修正可比价格比照工程选取原那么：与本工程产品类型相近；与本工程客户群体相近；与本工程存在竞争关系。

选取比照工程为：高科尚都，中铁缤纷南郡，南院，海棠别馆工程销售价格测算通过比照测算，本工程开盘销售均价5970元/平方米卓立企业锦业路工程营销推广方案宏观市场研判工程地块分析工程定位产品规划建议商业建议工程入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议经济测算5970元/平方米的定价为保守测算工程销售均价年增幅按10%计工程销售价格测算说明各项指标项目名称产品线开盘价格当前价格总增幅率年增幅率价格备注价格备注紫薇臻品点楼、板楼3213元2005年8月5000元2007年4（售罄）55.62%33.48%中海华庭高层、小高层3900元2005年6月4650元2006年12月（售罄）19.23%12.84%绿地世纪城高层、小高层3800元2004年9月7500元2009年9月18.43%19.47%枫林绿洲高层、小高层3900元2006年3月4300元2007年3月至今（尾房）10.26%10.32%米罗蓝山高层、小高层3100元2005年12月4268元2007年7月至今（尾房）37.68%22.68%高科尚都高层、小高层3800元2009年1月7600元2010年5月100%70%卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议经济测算住宅建筑面积204000平方米，3年售罄开盘销售价格5970元/平方米最终实现销售均价6753元/平方米方案一：销售周期3年序号项目投资金额（万元）单方成本（元/㎡）一项目总投资1土地费用25701.041255.142前期工程费2318.93113.253基础设施配套费4823.35235.554建筑安装工程费36858.051800.005开发期税费4116.40201.036管理费用2214.53108.157不可预见费用2280.97111.399销售及推广费用3581.98174.93合计81895.263999.44二财务数据1总投资81895.262总销售收入137768.653销售税金及附加7577.284利润总额48296.115所得税12074.036税后利润36222.087利润率44.23%卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议住宅建筑面积154000平方米，销售周期三年，公寓建筑面积5万平方米，销售周期一年，总计4年售罄开盘销售价格5970元/平方米最终实现销售均价7051元/平方米方案二：销售周期4年序号项目投资金额（万元）单方成本（元/㎡）一项目总投资1土地费用25701.041255.142前期工程费2318.93113.253基础设施配套费4823.35235.554建筑安装工程费36858.051800.005开发期税费4116.40201.036管理费用2214.53108.157不可预见费用2280.97111.399销售及推广费用3739.85182.64合计82053.134007.15二财务数据1总投资82053.132总销售收入143840.333销售税金及附加7911.224利润总额53875.985所得税13469.006税后利润40406.997利润率49.24%经济测算卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议住宅建筑面积204000平方米，5年售罄开盘销售价格5970元/平方米最终实现销售均价7304元/平方米方案三：销售周期5年序号项目投资金额（万元）单方成本（元/㎡）一项目总投资1土地费用25701.041255.142前期工程费2318.93113.253基础设施配套费4823.35235.554建筑安装工程费36858.051800.005开发期税费4116.40201.036管理费用2214.53108.157不可预见费用2280.97111.399销售及推广费用3874.25189.20合计82187.534013.71二财务数据1总投资82187.532总销售收入149009.703销售税金及附加8195.534利润总额58626.645所得税14656.666税后利润43969.987利润率53.50%经济测算卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议经济测算经济测算模型完全一致情况下，3年期、4年期与5年期销售的不同开发周期，利润每年仅相差3000余万元在工程销售中期，如卓立企业已有新工程土地，可加快开发和销售节奏方案一、二、三比照结论：适度快销是更佳选择卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议3年将15万住宅销售完毕，第4-5年销售完成综合体住宅开盘销售价格5970元/平方米商业局部由于是订单式开发，产生租金收益，40元/㎡，每5年上浮10%，共计15年租赁期公寓局部销售面积为5.4万平米方案四：3年住宅销售+2年综合体销售—5年期序号项目投资金额（万元）单方成本（元/㎡）一项目总投资1土地费用25701.041014.782前期工程费2465.1697.333基础设施配套费5647.85223.004建筑安装工程费43788.051728.935开发期税费4939.98195.056管理费用2476.2697.777不可预见费用2550.55100.719销售及推广费用4486.59177.15合计92055.493634.72二财务数据1总投资92055.492总销售收入172561.183销售税金及附加8027.504利润总额72478.195所得税18119.556税后利润54358.647利润率59.49%经济测算卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议5年将20.4万平销售销售完毕住宅分为商铺上盖住宅和社区内部住宅两局部住宅裙楼为商铺的住宅品质降低，价格也相应降低，此类住宅约7万平米。销售时先销售此类产品，销售价格比测算价格下浮10%。剩余的13.4万平住宅价格在同期商铺上住宅价格根底上上浮5%。方案五：5年纯住宅+住宅底商销售序号项目投资金额（万元）单方成本（元/㎡）一项目总投资1土地费用25701.041255.142前期工程费2318.93113.253基础设施配套费4823.35235.554建筑安装工程费36858.051800.005开发期税费4116.40201.036管理费用2214.53108.157不可预见费用2280.97111.399销售及推广费用3570.19174.35合计81883.473998.86二财务数据1总投资81883.472总销售收入137315.183销售税金及附加7552.334利润总额47879.375所得税11969.846税后利润35909.537利润率43.85%经济测算卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议经济测算同为5年开发周期，住宅底商形式与商业综合体形式，利润相差近2亿元住宅底商形式还将在较长时间内开发商支付商铺租金，而订单式综合体将在较短时间内完成养商过程，乃至实现盈利方案四、五：商业综合体利润更大卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议本次测算未包含车位销售车库及车位几乎不需要增加本钱，以0.8车位比、12万元/个车位计算，可直接增加利润约1.8亿元车位的销售速度较为缓慢，入住后车位销售的剩余局部可放至物业管理公司实现销售补充：车库、车位销售经济测算卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议广告表现在人生的路上总要选择一个地方停顿下来，这里是自己喜欢的城市都会，可以信步闲庭地享受自己的成就，又在这繁华之上静而后虑，虑而后悦。历繁华，思过去而知未来。AlwaysinthewayoflifeSelectaplacetoahalt,

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Alsoatthetopofthisbustling突破市场，再塑理想

卓立企业地产工程推广思路及表现AlwaysinthewayoflifeSelectaplacetoahalt,

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Alsoatthetopofthisbustling我们带着问题而来，也带着答案〔?〕而来工程的理解目标客群寻找工程卖点契合提炼工程的气质相通境界，气度工程的理解AlwaysinthewayoflifeSelectaplacetoahalt,

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Alsoatthetopofthisbustling高新区多年的开展建设，完整的社会体系与社会阶层已经根本形成，并在住宅的消费需求上表达出来。随着高新区2期创业板块的开启，地铁3号线2021年开工建设,2021年建成通车，高新2期板块房地产高端工程的大量用地土地资源价值逐渐凸现，以高新管委会CBD核心为主，周边楼盘消费需求尤为突出。高新2期板块大开展创造大机遇工程的理解高新区板块高新区2期创业板块本案■高新区锦业大道■高新区二期CBD核心区本案锦业路南三环西三环唐延路高新管委会印象:未来的锦业路,就是现在的科技路。工程的理解本案位置-锦业路-高新CBD大道工程的理解一些问题--五大关键现状竞争强：区域楼盘工程成熟现景，社区完善，易被客群锁定。配套少：地处高新二次创业新区，教育、医院、生活配套较少品牌弱：企业首次涉足地产，无品牌积累。印象差：三环内外两重天，位于高新区新区的边缘区位。规模中：25万建面，不具大盘运作，如何利用，成为关键。工程的理解面对竞争：走差异化路线，在推广上拔高工程，在产品上寻找亮点、在价格上提倡性价比，突破竞争。面对配套：工程依靠自身综合体概念，利用商业配套，以造城的概念躲避外部配套。并联合区域优势教育资源、医院等，完善工程生活体系面对印象：借势高新区CBD核心，躲避西三环，从推广上将工程融入高新区。面对品牌：打造企业战略品牌，塑造工程鲜明品牌，力致树立企业地产形象。面对规模：在推广中着力表达工程生活方式、会所、园林、商业等，通过定位准确的策略及推广表现，让工程成为高新2期板块中的闪亮之星。如何突破？！工程的理解那么,工程的整体属性界定：位居高新区CBD、具有高档次生活、综合体性质的大盘印象，具有高性价比的创新型，有鲜明特点，群众精品楼盘！！AlwaysinthewayoflifeSelectaplacetoahalt,

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Alsoatthetopofthisbustling目标客群经济是生活的根底，行政中心的迁移，西高新2次创业板块的区域规划，必将吸引更多的高端人才\城市中坚聚集于此，这就为形成一个新兴生活区、高端住宅区打下了良好的根底目标客群目标客群地缘客户新高新人高新CBD人群区域刚需年龄：25—35岁家庭结构：两口之家、三口之家特点：在高新区及周边工作，有一定经济根底，但受高新区现高房价挤压，选择高新2期板块的置业高新人。购房需求：结婚房、刚性需求年龄：30—40岁家庭结构：两口之家、三口之家特点：在CBD工作，有稳定工作与收入，不愿离开区域，再次购房便利。购房需求：结婚、换房年龄：25—45岁家庭结构：两口之家、三口之家特点：区域原居民及他们的二代，一直生活在区域，不愿意离开，再次购房便利。购房需求：结婚、改善居住环境年龄：40—50岁岁特点：有闲钱、有投资意识，看中区域开展前景。购房需求：保值、投资年龄：40—50岁岁特点：生活在高新区的富裕阶层，子女结婚或给父母购房购房需求：为父母或子女置业投资性客户富裕阶层钱缘客户是他!——主导客群属性界定——AlwaysinthewayoflifeSelectaplacetoahalt,

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Alsoatthetopofthisbustling目标客群他们，分布在高新产业区、高新管委会CBD、太白路及丈八路其周围；他们，企业中高层、律师、艺术家、公务员；多为从事新兴行业〔比方高科技、金融、IT、贸易等〕的“都市新经济人物〞；等：他们，学历高，见识广；多为65-80年间生人，有1-2个子女，孩子初中以内；目标客群客群特征临摹在这个城市里，有这样一群人：新高新人在纷繁的城市快节奏下为了生活而必须忙碌奔波,但是他们内心对家的需求,对于品质生活的渴望从未间断是有理想的新一代高新人，他们怀揣着梦想在拼搏外来者众多，外来情结使其对于温暖、本地认同的安居需求更为强烈目标客群目标客群写真他们常常出现在这些地方易初莲花华润万家骡马市未来地铁写字楼钱柜培训机构健身房机场目标客群小寨他们常常接触这些媒体新浪网MSN

新周刊周末画报楼宇电视华商报QQ房周刊GQ杂志目标客群写真目标客群他们对这些品牌有偏好宜家星巴克索尼苹果喜力耐克琉璃工房POLOIBM百度目标客群写真目标客群他们正在受这些人影响周杰伦郎朗李宇春易中天徐静蕾朱德庸贾樟柯KAKA刘翔目标客群写真姚明目标客群这些是他们认可的标签年轻浪漫积极慢生活精致责任子女教育品味压力运动目标客群写真目标客群4%10%80%6%

新高新人CBD产业区人群区域刚需富裕阶层其他投资客地缘型客户钱缘型客户目标客群新高新人、CBD产业区人群、区域刚需为工程的先导性客户。富裕阶层、投资客为工程的辅助性消费客群。更注重生活品质：生态、舒适、气氛、丰富、品牌区别闹市的繁华，喜欢邻里生活的亲近享受丰富的配套，又讲究生活品位客群与生活方式解读智本青年精英阶层目标客群对于这样一个群体，在一个目前还不被认可的片区〔相对于外区域〕，房子必须对他们有意义，才会被购置，而这个所谓的意义，应该或是一个转变形象的时机，或是一种生活方式的全新再造。所以我们必须满足客户需求的更高居住体验：更高生活体验，我们能给予什么，用什么区别性卖点打动他们？？目标客群AlwaysinthewayoflifeSelectaplacetoahalt,

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Alsoatthetopofthisbustling工程卖点梳理25万平米国际级生活聚合体工程卖点规划篇：高新CBD智本精英生活社区/城市机能聚合体工程卖点锦业大道，不可复制的CBD核心区位篇：这里可能是下一个“高新区科技路〞工程卖点现代简约/自由布局/精工建筑集群建筑篇：现代简约设计/自由建筑布局由内而外精雕细琢/品质卓然出众工程卖点高新CBD未来人居地标地标篇：缔造城市新生活/代言高新CBD未来人居地标工程卖点6大组团景观/户户见景/365天绿色生活！园林篇：50%超高绿化率/多维立体景观/构建生态园林社区工程卖点坡地园林/叠泉水系/三维景致的风格体验景观篇：绿色的家园/居住的梦想/诗意的栖居工程卖点花园式道路/人车分流/步步为景道路篇：曲径通幽/人车分流/步步为景/分享优越生活工程卖点三位一体/风景中的健康人生健康篇：漫步时光/天然氧吧/康体健身三位一体，彰显高尚品质工程卖点生活大提速，驰骋在幸福的国度交通篇：地铁3号线开建在即/西三环/多网交通恣意畅达工程卖点金牌物业360度人性化智能物管物业篇：以细节感动客户，以专业打动客户工程卖点泛主题会所，足以容纳所有友情与精彩会所篇：书吧/网吧/健身房/瑜伽/休闲/咖啡/红酒……在这里享受生活时光……工程卖点国际名校林立，成就孩子的智慧人生！教育篇：5分钟优质教育距离，让孩子嬴在起点工程卖点创新N+户型设计，让房子自己长大！户型篇：N+户型，多种空间，N种想象；AlwaysinthewayoflifeSelectaplacetoahalt,

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Alsoatthetopofthisbustling工程的气质结合工程理解，契合客户心理诉求，对应工程卖点，我们将

开启高新CBD精英生活之门工程的气质工程的气质工程整体推广要领理念先行！信息传递简洁准确，整体形象具有品质感、独有性！且要完全区隔于周边工程！开启高新CBD的精英生活之门三部曲一个案名三个定位五种方式六大标杆三个定位工程的气质工程属性定位25万平米国际级生活聚合体工程推广定位工程的气质三个定位代言西高新CBD未来生活三个定位工程的气质工程客群定位智本阶层的优雅生活时光工程的气质五种方式以销售道具为根底海报、折页、名片、户型单页、楼书等备选案名AlwaysinthewayoflifeSelectaplacetoahalt,

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Alsoatthetopofthisbustling卓立企业锦业路工程营销推广方案宏观市场研判工程地块分析工程定位产品规划建议商业建议工程入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议VI延展户外区域站位↓为了明天的西安，超越今天的高新除了产品本身的卖点，本工程最大的卖点是高新区的区域优势，而作为开发商知名度不够，在工程入市阶段建议以区域优势撬动市场，以高新区绝版的优势打动消费者。工程定位↓高新中心·上行圈层·私人精端住区将高新区的区位优势、对位的客群气质以及工程的精工细作三位一体。工程传播语↓有怎样的居住，就有怎样的人生将居住上升到人生高度，潜在含义为只有这样的精端住区，才匹配有眼光的购置者。预热期广告

——产品卖点亮相期广告

——区域价值升温期广告

——人群气质卓立企业锦业路工程营销推广方案企业品牌建议

宏观市场研判工程地块分析工程定位产品规划建议商业建议工程入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路工程营销推广方案一流企业做文化二流企业做品牌三流企业做工程卓立企业地产品牌初探宏观市场研判工程地块分析工程定位产品规划建议商业建议工程入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路工程营销推广方案追求卓越，以德立业宏观市场研判工程地块分析工程定位产品规划建议商业建议工程入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路工程营销推广方案企业理念为企业文化的核心理念，它象征着企业始终力争上游的进取精神和精益求精的产品内涵，本着“开拓创新打造精品〞的原那么，坚持“以人为本，厚德载物〞的规划设计理念，将顽强拼搏、健康向上的超越梦想的精神融入企业的方方面面。同时，为居住者营造了一个又一个崭新生活的可能，作为新生活的领跑者，为每一位热爱生活的人提供超越以往的居住梦想和健康舒适的生活方式。宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案“追求卓越，以德立业〞企业愿景以时光打造细节，用实力锤炼珍品。发扬不断进取、永不满足、超越自我的精神，格守以德立业的开展理念，最大限度地发挥行业的潜能，最终成为行业内的佼佼者，为中国居住梦想创造可能。宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案“用心筑造生活〞企业文化与其他行业相比，房地产行业有鲜明的特殊性：一是地产产品的生活关联度最高；二是产业链涉及行业最广；三是动用社会资源最多；四是客户参与度最高；五是市场需求的差异性最大。由于行业本身的特殊性，使我们更加认识到房地产企业文化及价值观对社会生活的影响是极其广泛和深远的。例如：“建筑无限生活〞、“成为中国房地产行业领跑者〞、“创造建康丰富人生〞、“客户是我们永远的伙伴〞、“人才是万科的资本〞……万科的企业领导人从创业伊始，就十分注重企业文化的建设，并没有把自己的企业简单的看成是一架“赚钱的工具〞，而把“为社会创造价值〞定义为企业的使命。追求卓越，以德立业宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案企业追求做“中国最有价值的地产企业〞作为企业追求，将“用心筑造生活〞作为使命，“用心做事、诚信为人，专业之道、为精唯一〞作为企业追求的核心理念。宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案企业价值观通过企业文化把鲜活的人生理念注入到住宅产品及效劳之中，使富有个性并且独特的文化感觉历久不衰，让居住者和消费者从新的生活方式之中能够获取更多的精神食粮。企业依靠所秉持的价值观而成长，并通过经营方式把这些价值观付诸实施。

宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案用心做事、诚信为人，专业之道、为精唯一、造福千万家事业观开发商客户效劳水平的提高，与整个房地产市场的成熟、客户消费意识的提高是息息相关的。企业的核心能力最终是根植于客户的，企业文化必须从客户价值的角度出发指导企业树立客户品牌，只有赢得客户的口碑才能赢得开展的时机。宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案建立从“参谋式〞营销到“体验式〞销售的企业文化。人才观地产企业要建立尊重和培养人才的企业文化。由于房地产业是一个高度整合的产业，涉及行业知识面非常广泛，对人才的能力要求极高，因此要建立能够充分尊重、鼓励、保存和培养人才的文化机制。因此将“员工是企业的金矿〞、“效劳客户从小事做起〞等作为企业核心价值观宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案人才是企业最珍贵的财富社会责任引领企业在做产品之前首先尊重文化、自然和历史，在地块的文化坐标上构筑百年建筑。爱因斯坦曾经说过，“我每天提醒自己上百次，无论我自己的精神还是物质上的东西，都是完全依赖其他人的劳动和他们的生与死。我必须尽力，以便做出相等的回馈。〞宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案第一阶段：产品带企业

企业靠产品，企业的成长是因产品的成长而成长；

第二个阶段：企业与产品共舞

企业、产品品牌共同成长；

第三个阶段：企业品牌带产品

产品因品牌而成长。宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案品牌成长的三个阶段卓立企业及工程品牌建设步骤宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案一、建立初步的企业理念宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案高层沟通、共识：

建立初步的企业品牌，包括品牌标识、企业文化形成初步企业品牌手册：

员工宣讲、沟通宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案形成各部门工作守那么：宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案形成VIS手册：企业内部培训、拓展训练、讨论宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案形成初步的合力和共同的行动纲领：企业形成初步的有竞争力的企业品牌文化和核心竞争力，内部人员达成共识，形成统一的行动特征，齐心合力共同目标。宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案品牌定位二、打造企业品牌识别系统用心筑造生活宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名及表现企业品牌建议卓立企业锦业路项目营销推广方案宏观市场研判项目地块分析项目定位产品规划建议商业建议项目入市策略经济测算推广命名