某集团中长期发展战略规划报告

玄德集团中长期发展战略规划报告

作者：诸葛孔明

****年**月**日PPT整理：柴九哥北京大学软件与微电子学院精简版玄德集团简介玄德集团成立于东汉末年，该集团自成立之日起始终专注于剿灭叛贼，中兴汉室。三顾茅庐前，集团业务主要在荆州新野县。玄德集团所属行业：涿鹿

or统一大业集团核心团队：主公：刘玄德军师：诸葛孔明、徐元直（已离职）猛将：关云长、张翼德、赵子龙玄德集团核心团队目录玄德集团战略规划背景玄德集团发展回顾外部环境分析内部环境分析SWOT分析战略构架玄德集团战略规划项目背景公元200年汝南黄巾军首领刘辟等叛归袁绍。袁绍使刘备领兵与刘辟寇略许都以南，关羽得知后从曹操处亡归至刘备处助之。曹操派遣曹仁来攻击刘备，刘备战不利于是回到袁绍处，想要离开袁绍，以连结刘表为由，带兵复到汝南，联合黄巾余党龚都，众有数千人，曹操派遣蔡阳前来攻打，被刘备所杀。公元201年曹操亲自讨伐刘备，刘备往投刘表。刘表亲自到郊外迎接刘备，待以上宾之礼，遂屯于新野。荆州豪杰都前往归附刘备，引起刘表的猜疑，刘表暗里提防刘备。公元207年徐庶击败曹军主将曹仁，曹操将徐庶母亲接到许昌逼徐庶离开刘备前往许昌。临行前，徐庶向刘备推荐诸葛亮。刘备前往隆中拜访诸葛亮，三顾茅庐之后，诸葛亮向刘备献上了隆中对。隆中对亮躬耕陇亩，好为《梁父吟》。身长八尺，每自比于管仲、乐毅，时人莫之许也。惟博陵崔州平、颍川徐庶元直与亮友善，谓为信然。时先主屯新野。徐庶见先主，先主器之，谓先主曰："诸葛孔明者，卧龙也，将军岂愿见之乎？"先主曰：“君与俱来。”庶曰：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。”由是先主遂诣亮，凡三往，乃见。因屏人曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下；而智术浅短，遂用猖蹶，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？‘亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”先主曰：“善！”于是与亮情好日密。关羽、张飞等不悦，先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。”羽、飞乃止。目录玄德集团战略规划项目背景玄德集团发展回顾外部环境分析内部环境分析SWOT分析战略构架玄德集团发展回顾

公元184年23岁的刘备因镇压起义军有功被封为安喜县县尉公元191年刘备与青州刺史田楷一起对抗冀州牧袁绍，刘备因为累次建立功勋而升为试守平原县县令，后领平原国相。公元194年曹操借口为父报仇攻打徐州，刘备前往救援，陶谦给刘备增丹杨兵四千，刘备于是又归属陶谦。公元195年陶谦病重，刘备领徐州。公元199年曹操与刘备“煮酒论英雄”，”公元200年（建安五年）春，衣带诏事发。曹操亲自东征刘备，刘备战败，关羽被擒。公元200年刘备想要离开袁绍，公元196年曹操表刘备为镇东将军，封宜城亭侯。袁术率大军进攻徐州，刘备迎击，两军在盱眙、淮阴相持。这时，吕布偷袭了下邳，俘虏了刘备的妻子。公元201年曹操亲自讨伐刘备，刘备往投刘表。刘表亲自到郊外迎接刘备，待以上宾之礼，遂屯于新野。公元202年刘表命刘备带军北上，到叶县，夏侯惇、于禁、李典率军抵挡，刘备打败夏侯惇。刘备在荆州数年，自觉老之将至而功业未建，遂有“髀肉之叹”。刘备向刘表提出趁曹操进攻乌桓时偷袭许都的建议，刘表没有采纳。公元207年（建安十二年），刘备前往隆中拜访诸葛亮，三顾茅庐之后，诸葛亮向刘备献上了隆中对。目录玄德集团战略规划项目背景玄德集团发展回顾外部环境分析内部环境分析SWOT分析战略构架宏观环境分析统一大业行业环境分析竞争对手分析经济政策社会文化技术从宏观角度看，影响统一大业的关键因素包括经济、政治、社会文化以及技术新兵器新战法新工具（木牛流马）天下大乱，百姓渴望明主能一统天下，解救黎民百姓于水深火热之中兵马未动粮草先行打仗就是打钱宏观环境分析对手的政策自己的政策如：税收政策、人才政策经济因素社会文化政策技术统一大业目录案例背景：隆中对刘备集团发展回顾外部环境分析内部环境分析SWOT分析战略构架宏观环境分析统一大业行业环境分析竞争对手分析统一大业整体发展概况统一大业运营模式分析统一大业发展趋势及竞争分析统一大业整体发展状况统一大业运营模式曹操：挟天子，以令诸侯；先灭刘表，再灭孙权，一统天下孙权：深耕东吴，待机吞并荆州刘璋：浑浑噩噩刘表：年纪老迈，无扩张打算统一大业发展趋势及竞争分析行业呈集中度逐渐提高目录玄德集团战略规划项目背景玄德集团发展回顾外部环境分析内部环境分析SWOT分析战略构架宏观环境分析统一大业行业环境分析竞争对手分析曹操孙权刘表刘璋玄德集团主要竞争对手玄德集团主要对手1234玄德集团主要竞争对手分析玄德集团主要对手分析1234今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？目录案例背景：隆中对刘备集团发展回顾外部环境分析内部环境分析SWOT分析战略构架资源能力分析业务营运分析支持体系分析玄德集团内部资源能力分析（人）内部优势（Strong）内部劣势（Weakness）1.主公为帝胄之后，胸怀大志，仁义名满天下，百姓爱戴2.军师孔明智谋过人3.关羽、张飞、赵云等猛将有万夫不当之勇1.兵微将寡2.地盘最小目录案例背景：隆中对刘备集团发展回顾外部环境分析内部环境分析SWOT分析战略构架玄德集团SWOT分析

集团处于不同的市场环境、不同的发展阶段（竞争地位）时，需采用不同的战略类型内部优势（Strong）内部劣势（Weakness）1.主公为帝胄之后，胸怀大志，仁义名满天下，百姓爱戴2.军师孔明智谋过人3.关羽、张飞、赵云等猛将有万夫不当之勇1.兵微将寡2.地盘最小外部机会（Opportunity）S-O战略（加强进攻性）发挥优势，利用机会W-O战略利用机会，克服劣势1.天下大乱，百姓思明主2.刘表年老庸弱，不能久守3.刘璋暗弱外部威胁（Threat）S-T战略利用优势，回避威胁W-T战略（保守防御型）减小劣势，回避威胁1.曹操即将亲自率兵攻打2.孙权早有吞并荆州之意目录案例背景：隆中对刘备集团发展回顾外部环境分析内部环境分析SWOT分析战略构架愿景、使命、核心价值观战略蓝图玄德集团战略金字塔模型战略目标愿景

使命总体发展战略业务发展战略内部影响因素外部影响因素业务层面集团层面做什么？不做什么？如何为客户创造价值如何对付竞争对手如何提高竞争能力业务战略战略组织结构保障、职能战略、战略实施如何保障战略的落实保障体系保障层面成为什么？发展指标玄德集团愿景、使命、核心价值观愿景：一统天下、中兴汉室使命：拯救黎民百姓于水深火热之中核心价值观：仁、义第一阶段：夺取根据之地第二阶段：三分天下得其一第三阶段：一统天下、中兴汉室时间安排三至五年五至十年十至二十年三层面发展阶梯模型攻占荆州外结孙权夺取益州西和诸戎，南抚夷越外结好孙权、内修政理天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，灭曹贼，一统天下愿景实现从占领根据之地到三分天下到一统天下的过程为实现企业愿景，玄德集团的发展将经历三大发展历程战略蓝图（1）

眼观荆州意在西川心存天下，徐图进取战略蓝图（2）

钳形战略命一上将将荆州之军以向宛、洛将军身率益州之众出于秦川天下有变玄德集团中长期发展战略规划启示玄