解数咨询-饮料行业调研报告：农夫山泉

饮料行业调研报告农夫山泉2023年张杨老师带你看品牌解数咨询第206期报告饮料行业调研报告01010202饮料行业整体概况热门品牌调研饮料行业整体概况饮料行业-行业规模(2023年7月)2023年7月饮料行业在淘宝的规模达到12.66亿元，抖音平台接近10亿元饮料行业7.5亿~10亿元7.5亿~10亿元淘宝12.80亿元7653.5万饮料-行业基础数据12.80亿元7653.5万销售额访客数销售额访客数11.55亿元11.55亿元8729.8万8729.8万104.34亿元104.34亿元7.17亿7.17亿-12.33%-2.57%121.64亿元121.64亿元6.99亿6.99亿-1.08%-10.75%12.66亿元12.66亿元6830.6万6830.6万饮料-年度基础数据2021年2021年104.34亿元104.34亿元7.17亿7.17亿15.01%15.01%96.9596.95+16.59%-2.57%+22.97%-2.69%+19.66%18.46%18.46%9434943417.417.415%15%92.3892.3814141414+17.89%-0.65%+17.42%+18.66%2022年2022年70.16亿元70.16亿元4.18亿4.18亿17.98%17.98%93.3693.36-3.97%-9.47%-1.71%3.783.78 饮料-近13个月基础数据（2022年7月-2023年7月） 该行业的经营，需重点关注6、7、8月份的夏季，其中值得关注的是6月份，夏季和618促销囤货的双重影响，使得客单价高达281.92元销售额&访客数客单价支付转化率客单价&支付转化率 饮料-卖家数概况（2022年7月-2023年7月）近13个月卖家概况 48.16% 47.22% 47.22% 卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比饮料-TOP10品牌市场份额占比（2023年1月-2023年7月）TOP3品牌在近半年相对稳定，TOP1品牌农夫山泉的市场份额占到10%饮料-TOP品牌市场份额占比（2023年1月-2023年7月）该类目前TOP10品牌市场份额接近整体份额的35%品牌市场份额占比 饮料-TOP30品牌销售额&占比(2023年7月） TOP1品牌的销售额占比达到10.19%，7月销售额过亿top30品牌销售额&占比饮料-TOP20品牌概况（2022年7月VS2023年7月）Genten/百岁山和外星人（食品）这两个品牌的销售额增长较快，增幅超过75% 康师傅4 7///饮料-TOP20店铺情况（2022年7月&2023年7月）TOP20店铺中，允溪旗舰店的增长速度较快，同比去年7月增幅超过100%11223___445678___9 89 饮料-TOP10爆款单品（2023年7月）店铺排名【团购】元气森林苏打气泡水可乐葡萄批采0糖0脂0卡480ml【团购】元气森林苏打气泡水可乐葡萄批采0糖0脂0卡480ml无糖饮料延中盐汽水上海夏SUNTORY/三得利【农夫山泉官方旗【直播推荐】柠檬共和国冷榨柠檬液NFC柠檬汁低糖0脂冲饮33g*7条农夫山泉官方旗舰店农夫山泉饮用水天然水红盖水桶装水5L*4桶整箱盐汽水老上海气水600ml*24瓶整箱柠檬口味无糖碳酸饮料解渴批特价三得利乌龙茶无糖茶饮料500ml*15瓶整箱批发特价橘皮茉莉花茶饮品盐汽水老上海风味气水600ml*24瓶整箱特价批柠檬口味无糖碳酸饮料舰店】农夫山泉饮用水天然水红盖水550ml舰店】农夫山泉饮用水天然水红盖水550ml*24整箱乌龙茶无糖0脂茶饮料口感清爽整箱饮料500ml*15瓶季祛暑解渴600ml*20瓶/箱碳酸饮料整箱低能量商品信息500ml*15瓶茉莉商品信息花茶绿茶红茶黑乌龙茶主图品类气泡水饮用水碳酸饮料茶类饮料>调味茶饮料碳酸饮料茶类饮料>调味茶饮料饮用水果味/风味/果汁饮料茶类饮料>调味茶饮料碳酸饮料店铺名半亩橙旗舰店农夫山泉官方旗舰店盐汽水厂家直销店农夫山泉官方旗舰店延中旗舰店三得利食品旗舰店农夫山泉官方旗舰店柠檬共和国旗舰店欢乐开怀食品旗舰店盐汽水工厂饮料直销店店铺交易金额456.9万元1863.1万元359.4万元1863.1万元281.0万元714.8万元1863.1万元439.5万元952.1万元359.4万元单品交易金额453.0万元361.6万元315.4万元单品贡献率单品贡献率99.16%19.41%87.76%支付转化率15.23%15.46%21.57%234.6万元12.59%7.03%233.2万元211.0万元209.9万元205.3万元192.9万元188.5万元83.01%29.51%83.01%29.51%11.27%46.71%20.26%52.46%19.67%12.58%15.09%17.64%13.03%14.62%饮料-行业用户画像（2023年7月）男女年龄结构 地域结构 广东江苏饮料-行业热搜词（2023年7月）该类目的品牌词搜索量占比超过50%，消费者对品牌的认知高于品类饮料行业热搜词搜索词热搜排行搜索人数点击人气点击率支付转化率东方树叶1130.5万19.5万44.79%9.30%淘菜菜2126.3万19.2万0.06%7.15%饮料389.9万15.8万53.13%16.48%矿泉水476.5万14.5万46.43%18.01%农夫山泉560.4万12.7万35.25%13.51%苏打水654.6万12.0万51.28%18.79%星巴克752.6万11.7万73.69%38.48%水850.2万11.4万38.77%18.81%三得利乌龙茶943.4万10.5万54.49%14.84%可乐35.0万9.3万37.63%18.51%旺仔牛奶32.6万9.0万47.30%10.53%乌龙茶31.5万8.8万62.71%17.09%可口可乐27.8万8.2万30.51%12.91%三得利26.5万8.0万47.13%12.27%盐汽水24.8万7.7万47.14%20.64%矿泉水整箱23.9万7.5万54.92%20.62%元气森林23.8万7.5万37.96%12.07%外星人电解质水23.5万7.4万46.60%13.15%怡宝矿泉水23.0万7.4万37.03%15.83%百岁山22.9万7.3万31.46%15.23%抖音抖音-饮料-行业基础数据（2023年5月-2023年7月）近三个月饮料类目的销售额在抖音渠道持续增长，环比增长率高于10%抖音-饮料-TOP10品牌情况（2023年7月）抖音平台上个别品牌崛起极快，品牌TIQ和元养颜的销售额同比去年增长达100倍12345-6718-9-抖音-饮料-TOP10商品情况（2023年7月）12349.75%/2.61%/47.64%4轻上椰汁0添加蔗糖【0糖生椰添加胶原蛋白肽56789北京同仁堂蒲公英菊花决明子茶加班口气口干放屁牛蒡根熬年龄结构1饮料自制2饮料直播间3饮料整箱批发第1名4饮料批发5饮料团购抖音团购6饮料7酒水年龄结构1饮料自制2饮料直播间3饮料整箱批发第1名4饮料批发5饮料团购抖音团购6饮料7酒水直播间8酒水直播9酒水批发厂家直销酒水同城配送女男在抖音平台，消费者的年龄和地域分布与淘内类似，有超过60%的人群年龄集中在24-40，主要集中在广东省和江苏省，男女性别占比则较为平均。抖音TOP搜索词跟批发/团购和直播相关，消费者图便宜心态较多，且倾向在直播间买货 47%47%地域结构 热门品牌调研热门品牌调研农夫山泉农夫山泉-月度销售情况（2023年2月-2023年7月）农夫山泉在抖音销售额稳步提升，逐渐超过天猫官方旗舰店的销售额11111197222数据来源：千牛、蝉妈妈多年龄层女性主营产品农夫山泉饮用水调味茶饮料18-34岁为主女性占比64.79%地域江苏、浙江为主性别年龄多年龄层女性24-40岁为主男性、女性占比较平均地域广东、江苏为主农夫山泉-产品梳理&人群洞察多年龄层女性主营产品农夫山泉饮用水调味茶饮料18-34岁为主女性占比64.79%地域江苏、浙江为主性别年龄多年龄层女性24-40岁为主男性、女性占比较平均地域广东、江苏为主饮用水饮用水调味茶饮料饮用水饮用水调味茶饮料农夫山泉-不同平台主推品的选择农夫山泉官方旗舰店农夫山泉饮用水天然水红盖水桶装水5L*48饮用天然水5L*4桶（含运费）2元/升数据来源：蝉妈妈农夫山泉旗舰店农夫山泉旗舰店 天猫-农夫山泉官方旗舰店—品类布局（2023年2月-2023年7月） 农夫山泉旗舰店品类布局 2023年2月2023年3月天猫-农夫山泉官方旗舰店—上新节奏（2023年2月-2023年7月）【新品】农夫山泉东方树叶无糖茶饮料茉莉花茶青柑普洱900ml*12瓶2023-02-02农夫山泉东方树叶茉莉花茶青柑普洱无糖茶饮料小瓶饮料335ml*6瓶2023-03-16农夫山泉官方旗舰店饮用水天然水桶装水瓶装水大桶水3L*6桶整箱2023-04-10【新品】农夫山泉官方旗舰店大柠檬鲜榨柠檬汁汽水380ml多规格2023-04-17新品农夫山泉炭仌即饮浓咖啡饮料无糖美式醇香拿铁250ml*16瓶装2023-04-25【新品】农夫山泉官方旗舰店东方树叶无糖茶饮料黑乌龙茶500ml*152023-04-26【水卡】农夫山【水卡】农夫山泉【水卡】农夫山泉【直播间】农夫山泉【直播间】农夫【【新品】农夫山泉泉天然水(适合婴官方旗舰店饮用天饮用天然水(适合婴官方旗舰店大柠檬鲜山泉东方树叶无大柠檬复合果汁饮料幼儿)1L*12瓶然水5L*4桶*10箱幼儿)1L*12瓶*5箱榨柠檬汁汽水糖茶饮料300ml*6瓶全程冷链*10箱实物兑换实物兑换卡实物兑换卡380ml*6瓶335ml*6瓶运输卡2023-07-072023-07-072023-06-082023-05-292023-05-172023-05-10 天猫-农夫山泉官方旗舰店-近13个月基础数据（2022年7月-2023年7月） 销售额&访客数客单价支付转化率客单价和支付转化率 交易额占2023年2月2023年3月2023交易额占2023年2月2023年3月2023该品牌主要流量来源于免费流量——我的淘宝、手淘搜索和淘内待分类，消费者对品牌的认知度较高；从成交看，通过手淘搜索和我的淘宝的成交占比较高，该行为说明品牌有“即搜即买”的特性，决策链短 访客数占比2023年2月2023年3月2023播天猫-农夫山泉官方旗舰店—TOP3商品（2023年7月）该品牌7月销量TOP3产品为饮用水和购物金农夫山泉官方旗舰店农夫1山泉饮用水天然水红盖水桶装水5L*4桶整箱379.4万元版本：桶装水5L*4桶（爆款）饮用天然水5L*4桶饮用天然水5L*4桶（含运费）饮用天然水5L*4桶36.9饮用天然水5L*4桶（含运费）39.9饮用天然水5L*4桶9.23元/升饮用天然水5L*4桶（含运费）9.98元/升44.48%优质天然水源天然矿物元素水源地灌装回头客（1.3千)88VIP（9.1千）口感味道好（992）日期没过半（259）品相比较喜庆（506）适合泡茶（56）快递小哥守时（6.0千）价格很贵（154）2【农夫山泉官方旗舰店】农夫山泉饮用天然水（适合婴幼儿）1L*12149.3万元148.0012.33元/升17.50%回头客（358)88VIP（2.4千）适合婴幼儿直接饮用口感味道好（185）或冲泡奶粉品相比较喜庆（80）低钠淡矿化度质量好（75）商业无菌品牌强大（46）日期没过半（50）价格很贵（89）3【充500得520】农夫山泉官方旗舰店农夫山泉购物金-全店通用70.8万元面值B面值A面值C面值F//8.30%//访客数占比交易金额占比访客数占比交易金额占比关键词访客人数交易金额农夫山泉13,1023074矿泉水7,4111560农夫山泉官方旗舰店7,125_桶装水5,366水2,946 农夫山泉矿泉水2,895458大桶矿泉水2,130矿泉水大桶装2,097215农夫山泉12升水桶提手1,834210纯净水1,749237农夫山泉5升1,325矿泉水整箱1,256_大桶水1,255农夫山泉五升1,189_矿泉水整箱批特价1,066_桶装矿泉水981_矿泉水大桶944大瓶矿泉水870_饮用水778_农夫山泉5升桶装水735_天猫-农夫山泉官方旗舰店-品牌人群画像（2023年7月）性别占比年龄结构 地域结构 江苏省浙江省上海抖音抖音-农夫山泉-平台布局间/销售方式带货渠道2022年9月销售方式带货渠道2022年9月93.16%2.60%4.24%30.27%67.95%1.78%直播商品卡视频达人推广品牌自播店铺2022年10月93.95%1.27%4.78%25.20%71.00%3.80%2022年11月91.51%2.20%6.28%41.61%57.52%0.87%2022年12月93.84%3.67%2.49%39.65%59.66%0.69%2023年1月86.66%10.08%3.26%32.13%67.08%0.79%2023年2月71.49%15.89%12.62%38.70%60.51%0.79%2023年3月61.37%15.09%23.54%59.10%40.11%0.79%2023年4月64.62%20.05%15.33%45.30%54.09%0.61%2023年5月80.69%15.88%3.43%57.14%42.58%0.28%2023年6月71.53%17.02%11.45%53.88%45.15%0.97%2023年7月58.56%25.13%16.31%72.78%25.79%1.43%农夫山泉在抖音的销售平销期主要维持在250W~750W，在5月的时候有爆发式的增长，达到了2500W~5000W，6、7月也维持在较高水平；商品卡和视频销售占比逐步提升；从带货渠道来看，以品牌自播为主转变为达人推广为主销售额销量平均客单价商品数量关联达人关联小店关联直播关联视频2022年9月250w~500W5w~7.5w69.749976352022年10月500w~750w5w~7.5w112.582022年11月250w~500W2.5w~5w95.4423562022年12月750w~1000w7.5w~10w113.692652032023年1月500w~750w5w~7.5w99.172032023年2月250w~500W10w~25w41.722208872023年3月500w~750w10w~25w56.3822114582023年4月750w~1000w10w~25w49.352371165164313392023年5月2500w~5000w25w-50w95.112931389205616032023年6月1000w-2500w25w-50w45.083542181254729592023年7月1000w-2500w25w-50w56.65439265130974322抖音-农夫山泉-直播间流量结构(2023年5月-2023年7月）该品牌在抖音的直播间流量主要来自推荐FEED和付费直播流量结构 49.10% 2023年5月短视频引流关注推荐feed付费（预估）其他 流量结构趋势 40.40%40.90%41.50% 达人类型分布达人粉丝量级 抖音-农夫山泉-达人销售额(2023年7月） 该品在抖音的7月销售额主要以达人播为主，一直在70%左右销售额占比% % % % %% “品牌自播”销售额”店铺“销售额“达人播”销售额抖音-农夫山泉-TOP5带货视频(2023年7月）视频喝水博主怎么可能没有这个茉莉花茶！最近这段时间真是一直在喝，茉莉可以搭配的太多了！每天都能吨吨好多水！关联达人关联商品农夫山泉东方树叶青柑普洱茶茉莉花茶饮料900ML*6/12瓶大瓶畅饮装点赞数评论数1,120转发数2,454销量5000~7500销售额25w~50w#图文伙伴计划东方树叶刚刚又出新口味了你造吗❓清清爽爽，而且解渴又解腻！好喝还不涩口！东方树叶你是懂夏天的！#东方树叶#饮品推荐#夏日特饮#一口就爽的夏天说明一下：图片是自己添加了果蔬粉调制的仅作参考农夫山泉东方树叶500ml/900ml茉莉花茶青柑普洱茶饮料畅饮大瓶装1.2w3,3041.1w2500~500010w~25w东方树叶900豪升的你喝了吗。#图文伙伴计划#掘金伙伴计划我竟然也爱上东方树叶了！第一次喝！觉得好苦农夫山泉东方树叶500ml/900ml茉莉花茶青柑普洱茶饮料畅饮大瓶装2,1038271,2831000~25007.5w~10w仿佛回到十年前的物价！真的是太爱了！这个价居然能囤到900毫升的大瓶装!#仙女都在喝什么#东方树叶大瓶装好东西一起分享给大家#东方树叶农夫山泉东方树叶500ml/900ml茉莉花茶青柑普洱茶饮料畅饮大瓶装2,8457621,2961000~25007.5w~10w仿佛回到十年前的物价！真的爱了！这个价即然能囤到900毫升大瓶装!#仙女都在喝什么#东方树叶大瓶装好东西一起分享给大家#东方树叶农夫山泉东方树叶500ml/900ml茉莉花茶青柑普洱茶饮料畅饮大瓶装2,6535899931000~25005w~7.5w直播视频抖音-农夫山泉-品牌人群画像（2023年7月）直播视频在抖音的主要客群在24~40岁，占比达到70%以上，女性为主，广东地区的消费者主要通过视频方式消费男女年龄结构直播视频 7.84%. 地域结构 江苏广东浙江山东种草类小红书-农夫山泉-月度投放数据（2023年1月-2023年7月)农夫山泉投放笔记月度趋势2023年1月2023年2月2023年7月1日2023年7月2日2023年7月3日2023年7月4日2023年7月5日2023年7月6日2023年7月7日2023年7月8日2023年7月9日2023年7月10日2023年7月11日2023年7月12日2023年7月13日2023年7月14日2023年7月15日2023年7月16日2023年7月17日2023年7月18日2023年7月19日2023年7月20日2023年7月21日2023年7月22日2023年7月23日2023年7月24日2023年7月25日2023年7月26日2023年7月27日2023年7月28日2023年7月29日2023年7月30日2023年7月31日2023年7月1日2023年7月2日2023年7月3日2023年7月4日2023年7月5日2023年7月6日2023年7月7日2023年7月8日2023年7月9日2023年7月10日2023年7月11日2023年7月12日2023年7月13日2023年7月14日2023年7月15日2023年7月16日2023年7月17日2023年7月18日2023年7月19日2023年7月20日2023年7月21日2023年7月22日2023年7月23日2023年7月24日2023年7月25日2023年7月26日2023年7月27日2023年7月28日2023年7月29日2023年7月30日2023年7月31日6353农夫山泉7月笔记日度趋势66 00 00 400 4 4 44 400 4关键词笔记数关键词笔记数笔记分类笔记分类互动量笔记分类农夫山泉-小红书-爆款商业笔记拆解（2023年7月）评论词云评论词云6小红书-农夫山泉-用户画像（2023年7月）性别分布年龄分布 地域分布 热门品牌调研热门品牌调研if-月度销售情况2023年2月-2023年7月该品牌在抖音平台的销售额远低于天猫平台的销售额，抖音渠道仍在摸索中数据来源：千牛、蝉妈妈多年龄层女性纯果蔬/纯果汁性别年龄多年龄层女性24-40岁为主女性占比较高，在60%左右纯果蔬/纯果汁if-产品梳理&人群洞察多年龄层女性纯果蔬/纯果汁性别年龄多年龄层女性24-40岁为主女性占比较高，在60%左右纯果蔬/纯果汁主营产品主营产品ifif-不同平台主推品的选择该品牌在抖音品牌和天猫品牌主推同款商品，抖音平台规格较多，优惠力度更大商品名【赵露思推荐】泰国进口if椰子水NFC天然电解质水350ml*6/12/24瓶【赵露思推荐】泰国进口if椰子水原味12瓶椰青水低糖椰汁果汁饮料商品价格和活动if椰子水（添加椰肉）350ml*649.9，劵后36.9 if椰子水（添加椰肉）350ml*1289.9，劵后70.9if椰子水（添加椰肉）350ml*24179.9，劵后136.988.15，折后78.9每L价格if椰子水（添加椰肉）350ml*68.32元/瓶，劵后6.15元/瓶if椰子水（添加椰肉）350ml*127.49元/瓶，劵后5.91元/瓶if椰子水（添加椰肉）350ml*247.50元/瓶，劵后5.70元/瓶7.34元/瓶，折后6.58元/瓶上架时间2022-02-082020-08-13利益点0脂肪，0防腐剂泰国原装进口NFC非浓缩还原0脂肪，0防腐剂泰国原装进口NFC非浓缩还原数据来源：蝉妈妈8000天猫-if旗舰店—品类布局（2023年2月-2023年7月）8000该品牌在主推分品类为纯果蔬汁/纯果汁，占店铺品类布局的95%以上if旗舰店品类布局 2023年3月2023年4月天猫-if旗舰店—上新节奏（2023年2月-2023年7月）该品牌上新较慢，半年共上新三个商品 天猫-if旗舰店-近13个月基础数据（2022年7月-2023年7月） 访客数和销售额客单价和支付转化率 访客数占比2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月20从访客来看，该品牌的流量每月会有一个占比在40%左右的主要渠道，其中在4月免费流量淘内待分类占比达到了90.6%；从成交来看，该品牌的成交主要是通过免费流量——一淘和手淘搜索，7月新增加直通车，占比达40%交易金额占比2023年2月2023年3月2023年4月202-__天猫-if旗舰店—TOP3商品（2023年7月）1【赵露思推荐】泰国进口if椰子水原味12瓶椰青水低糖椰汁果汁饮料317.0万元if椰子水350ml*12瓶88.15，折后78.97.34元/瓶，折后6.58元/瓶70.92%0脂肪，0防腐剂泰国原装进口NFC非浓缩还原回头客（165）88VIP（4.4千）正品（55）口感味道好（3.1千）日期没过半（91）无添加（58）热量低（24）口感味道差（392）2泰国进口if椰子水纯椰子水含电解质椰青水家庭装椰汁果汁饮料1L装28.7万元4瓶装8瓶装4瓶装73.74，折后668瓶装147.48，折后1324瓶装18.44元/瓶，折后16.5元/瓶8瓶装18.44元/瓶，折后16.5元/瓶6.43%快速补水无添加剂低糖零脂无菌灌装NFC非浓缩还原泰国进口包裹相当到位（117）吃着很好（338）会回购（42）发货速度很快（33）客服态度很好（33）包装一般（73）3if泰国进口100%香水椰椰子水椰青汁350ml*12瓶25.7万元香水椰119.909.99元/瓶5.74%NFC非浓缩还原无菌冷灌装工艺味道非常好（540）会回购（54）甜甜的（80）价格很便宜（35）发货速度很快（41）口感味道差（62）天猫-if旗舰店—爆款单品引流词（2023年7月）在天猫的爆款单品引流词主要为品类词：椰子水_椰子水if__ ___ 访客数占比交易金额占比天猫-if旗舰店-品牌人群画像（2023年7月）客群占比年龄结构 地域结构 广东省江苏省浙江抖音if-抖音-平台布局该品牌在抖音只有一个账号8.04%8.04%直播6.18%达人推广91.96%视频85.78%2022年9月销售方式带货渠道8.04%8.04%直播6.18%达人推广91.96%视频85.78%2022年9月销售方式带货渠道品牌自播0.00%2022年10月26.17%53.50%20.33%0.00%79.67%20.33%2022年11月4.05%46.50%49.45%5.30%45.25%49.45%2022年12月0.00%30.88%69.12%18.10%12.77%69.12%2023年1月0.00%23.42%76.58%0.00%23.42%76.58%2023年2月78.29%1.97%19.74%0.00%80.26%19.74%2023年3月53.43%37.99%8.57%0.00%91.43%8.57%2023年4月15.45%33.63%50.92%0.00%49.08%50.92%2023年5月9.09%39.00%51.91%0.00%48.09%51.91%2023年6月12.40%41.34%46.26%0.00%53.74%46.26%2023年7月31.00%41.88%27.12%0.00%72.88%27.12%在抖音的销售额在2-5月时达到了10W~25W，在12月、1月销售额仅有1W~2.5W，同时，12月、1月销售方式发生转移，从视频转到以直播为主；从带货渠道来看，达人推广占比较大，但自然的销售占比逐渐增加，最高时超过达人推广占比日期销售额销量平均客单价商品数量关联达人关联小店关联直播关联视频2022年9月25w-50w2500-500096.31467672022年10月10w-25w2500-500057.17843889762022年11月7.5w-10w750-100086.282524852022年12月5w-7.5w750-100064.6842023年1月1w-2.5w100-25051.1707552023年2月10w-25w2500-500045.244964222023年3月10w-25w1000-250062.5968142023年4月10w-25w1000-250071.4887937882023年5月10w-25w1000-250084.8852023年6月7.5w-10w1000-250078.96942023年7月7.5w-10w1000-250067.8843抖音-if-直播间流量结构(2023年6月-2023年7月）在抖音，直播间的流量结构主要是通过付费，占据60%直播流量结构 2023/7/12023/7/22023/7/32023/7/42023/7/52023/7/62023/7/72023/7/82023/7/92023/7/102023/7/112023/7/122023/7/132023/7/142023/7/152023/7/162023/7/172023/7/182023/7/192023/7/202023/7/212023/7/222023/7/232023/7/242023/7/252023/7/262023/7/272023/7/282023/7/292023/7/302023/7/31 41.90% 40.20% .抖音-if-直播间流量结构趋势(2023年7月）2023/7/12023/7/22023/7/32023/7/42023/7/52023/7/62023/7/72023/7/82023/7/92023/7/102023/7/112023/7/122023/7/132023/7/142023/7/152023/7/162023/7/172023/7/182023/7/192023/7/202023/7/212023/7/222023/7/232023/7/242023/7/252023/7/262023/7/272023/7/282023/7/292023/7/302023/7/31 41.90% 40.20% .在IF抖音直播间每日的流量结构趋势中，付费流量占比一直远高于其他形式，占50%左右；其次是推荐FEED流量形式，保持在30%左右，但在17-23日，占比下降到20%；品牌在24日无直播流量结构趋势 ○ 达人粉丝量级 达人类型分布 抖音-if 在抖音，7月的销售方式主要以达人播为主，占比在60%左右，其次是品牌自播销售额占比 % % %% 47.69% “品牌自播”销售额”店铺“销售额“达人播”销售额抖音-if-TOP5带货视频(2023年7月）瓶！！瓶什么#好喝不贵#口感特别好#椰子瓶椰香配上气泡真的好过瘾！#仙女都在喝什么#瓶这才是真正的泰国椰子水！新鲜椰子开壳取水夏天做椰青冰美式真的好清爽#椰子汁#电解质水#瓶直播视频 直播视频 男女年龄结构年龄结构 地域结构地域结构 种草类888778小红书-if-月度投放数据（2023年1月-2023年7月)888778该品牌在小红书的笔记投放量不高，每月不超过10篇if投放笔记月度趋势99222023年1月2023年2月2023年7月8日2023年7月9日2023年7月10日2023年7月11日2023年7月12日2023年7月13日2023年7月14日2023年7月15日2023年7月16日2023年7月17日2023年7月18日2023年7月19日2023年7月20日2023年7月21日2023年7月22日2023年7月23日2023年7月24日2023年7月25日2023年7月26日2023年7月27日2023年7月28日2023年7月29日2023年7月30日2023年7月31日10000000000000000000000000000小红书-if-2023年7月8日2023年7月9日2023年7月10日2023年7月11日2023年7月12日20