留缘琴行营销策划方案

留缘琴行营销筹划方案留缘琴行营销筹划方案Revisedasof23November2023名目一、概要二、营销对象简介翰林琴行简介主营产品简介三、营销环境分析宏观环境分析人口因素经济因素社会因素微观环境分析供给商分析顾客分析优势分析劣势分析时机分析产品策略价格策略价格策略渠道策略六、企业问题与解决方案七、营销活动方案与高校吉他社，合作教学规划高校推广活动方案乐队建设八、财务报表校园营销活动预算支出总表校园营销活动预算收入总表九、可行性分析八、调查问卷九、访谈资料资 料 一 、 资 料 二 、 资 料 三 、资 料 四—、概要随着我国居民生活水平的提高，以及消费观念的转变，加上现代社会严酷的竞争环境，对孩子的教育问题已经越来越受到家长的重视，是否能让孩子“赢在起跑线上”已经成为家长最为关注的话题。有些父母之间不顾现实条件地相互攀比，生怕自己的孩子落后于他人。他们对学校的正规教育已经不能满足了，很多人在不考虑孩子兴趣和爱好的前提下，为孩子大量投资“额外的教育”，孩子除了周一至周五正常的学校学习外，还要在业余时间参与各种辅导班。特别是在盐城这样进展快速的大都市，家长更不会放松对孩子的业余技能的教育。在各种培训班中，乐器学习已经成为大多数家长的首选，钢琴、小提琴、古筝等乐器更是备受诸多家长的青睐，据报道在学习这些乐器的孩子已有几十万人之多。在年少时，大多数的孩子迫于父母的压力，被迫学习各种乐器，虽然如愿的把握了一门乐器。依据父母所说的便是增加了一种竞争优势，但是在心理上他们可能并没有承受自己所学的乐器，这一路的学习生涯，不说是苦痛的但是终究缺少了学习应有的乐趣。现如今想依据自己的学习爱好，自主的学习。另一种状况，高校作为一个百纳海川的地方，来自各个省份、地域的学生会聚一堂，这其中不乏年少时迫于学习的压力，以及当地的教育背景，在年少时没能如愿学习自己感兴趣的乐器，如今上大学了，学习的自主性打算了我们能够打算自己的学习时间和学习内容，这局部同学中不乏那些想弥补小时候的圆满，学一门入门简洁自己又感兴趣的乐器。翰林琴行是一家全市连锁店，目前盐城有4家翰林琴行连锁店，主在分布在神州路小学，崇礼路小学，市一中等学校四周，总店在神州路小学，在四周颇具影响力。但是如今在琴行学习学员中90%都为中小学生。结合该琴行较集中在大学城四周，我们本次筹划主要针对的营销对象是有上述两种心态的在校大学生。2、 营销对象简介翰林琴行简介2、 营销对象简介20234我们的师资：专业教师团队、教学阅历丰富，成效显着授课模式：一对一+一对多的授课模式相结合，合理而弹性化的课程安排经营模式：直接治理、股份合作2：〔英语：guitar)，又译六弦琴。要乐器。吉他亦有被于用古典音乐，有大量的独奏曲，室内乐和管弦乐中偶有使用。它通常有六弦，但亦冇四弦、八弦、十弦和十二弦。吉他主耍冇两大类：是二十世纪被制造、以电扩咅器扩咅的电吉他。木吉他通常被用于古典音乐、民间音乐及流行音乐。电吉他则通常被用于摇滚音乐、蓝调及流行音乐。电吉他的制造对两方流行文化及音乐有重要影响。60%的歌曲的程度。有句话叫：10090三、营销环境分析1人口环境：随着大学的不断扩招，越来越多的准大学生将踏入大学的殿堂。这使得我们的潜在市场变得越来越大。经济环境：随着社会日月异地进展，人们的物质水平也在不断提高。大学生拥有的个人可支配收入也渐渐变多了。参社会因素：由于来自社会各界的压力越来越大，我们学会适时适当地释放自己的压力变得格外重要。在众多方式中，咅乐，无疑是一个很好的选择。2*70%madeinchina，供给商分为木地、外地、以及网络供给商，盐城外乡的儿家供货商都是以出售外国知名吉他品牌为销售方向的，而广东几家供货商主耍销售的是老牌的国内品牌如星臣吉他，红棉吉他等等，所以不存在商业垄断问题，且翰林琴行的琴一般直接来自美利达，并有良好的合作关系。顾客分析：四家连锁店主要位于高校四周，目标顾客较为集中。竞争者分析：留缘琴行竞争者主要包括：周边其他琴行、网上音乐培训机构、以及校内的吉他社。主要鳞者列熟来源 名称网络 家教网光家教网

定位上海实力最雄厚的家教网定位不清实实体琴行知咅琴行〔浦东〕个无处不在的表达专业的知咅琴行海音琴行供给最优质的乐器，最正确的学习方案雅律琴行乐之翼艺术培训定位不清艺术培训学校，乐器销售公司博音琴行一条龙效劳校园吉他社大学生自d四、SWOT分析1S-优势地域优势：连锁店基木在高校四周或较为偏远的地域，一方面：高校市场大，解决_/人学琴远的问题，另一方面：避开了猛烈的竞争。(数据来源问卷分析)你知道学校周边还有其他琴行吗〔除留缘琴行外〕(数据来源问卷分析)知道115.95%不知道17294.05%团队优势：专业的吉他教员，现在几所着名大学执教吉他和音乐，有自己的乐队和作品和音G响力对琴行品牌效果冇拉动作用。产品优势：留缘琴行主营吉他出售以及教学，教学水平专业，且吉他入门快，易满足消费者的学习心理W-劣势品牌知名度劣势：宣传力度缺乏，导致品牌知名度低下MMM亲热，缺少用户沟通平台。定位劣势.留缘琴行定位：“最专业的吉他培训基地”；然而实力雄厚的知音琴行的定位是:个无处不在的表达专业的知咅琴行。近似的定位，即使琴行进入壁垒低，但在与各大琴行止:面交锋中，必定处于劣势。4.30-时机时代机遇：随着社会竞争的猛烈程度越来越大，当今大学生追求全而进展的意识越来越强。共性进展也越来越趋向多元化，并且咅乐元素在今日扮演着不行取代的作用，这些给乐器培训带来了的机遇。你是否对吉他、古筝或电子琴感兴趣感兴趣9250.5%不感兴趣9049.5%(数据来源问卷分析)H问题，在布满着压力的今日，咅乐缓解压力的方式备受青睐，这也使得更多的人参与到乐器学习的行列中来。(数据来源问卷分析)4T-威逼该行业进入壁垒不高，门槛较低，一家琴行本钱几乎只有房租〔按地段不同本钱不同〕以及2.5KW/h，商务用电，元/2的本钱不高，进入简洁。竞争者除了现冇的外，潜在竞争者很可能成为现实竞争者。当今大学生的消遣生活越来越丰富，据美网宾夕法尼亚州立大学着名的消遣休闲争论教授杰弗瑞，戈比推想，在稍后的儿年，消遣休闲的中心地位将会加强，人们的消遣休闲概念将会发生本2023GDP实地成为世界支柱产业。这局部时间占据了大学生的很多业余空余时间，给乐器学习带来了莫人的挑战五4PS 营销组合分析：1Product(产品〕分析：依据在校大学生的学习心理以及产品木身的特性打算，留缘琴行主营产品为吉他以及其教学套餐。产品策略：依据选定根本的套餐依据顾客具体需耍进展等价调整。Price(价格〕分析：局部。目前我们的定价是：目前我们的定价是：24010300定琴与一般练；>〗琴的差价)定价策略：就市场竞争程度的强弱来定价：在竞争猛烈的区域〔例：五角场店〕适当的降低一点。Place(渠道〕分析：杨浦区国定路〔财经大学对面〕总店杨浦杨浦区国定路〔财经大学对面〕总店杨浦军工路理工大学专家楼后面分店金汇店：金汇镇东街15号周浦店：康沈大路1787号家得利超市南隔壁谈家港店：二鲁大路沈杜大路叶家桥大桥东边浦东航头镇店：沪南大路公交车站西南角60米民雪店：上海金融学院学生公寓旁Promotion(促销〕分析：口前我们的促销形式主要足宣传、以及同高校乐队的合作。六、企业问题与解决方案：i业文化，但是店长甚至连说明身份的名片都没有。从一个M/也是对自我的认知缺乏建议1为店长印制名片，显示正规向且树立品牌。：组织小型的歌友会，沟通会，增加影响力，同时促进留缘的品牌知名度。店内安放成教学成果呈现区，更能打动顾客3.2以及琴行乐队的演出视频，人气也可以，但是官N半年以上的时间，会让消费者缺少安全感，增加信任壁垒。建议：1准时更官N,修改主页面与背景，确保N2增加销售渠道3NNN七、营销活动方案：与高校吉他社，合作教学规划、教学课程规划：一方面满足局部同学想要立竿见影的学习心理，另一方面也能营造一种良好的学习氛W11A\|1&a对于想连续学习以及期望把握更多弹奏技巧的同学来说，大课的学习不能满足其需求，此时留缘将M学习我们将针对吉他社学员设计特地的学员卡，学员可凭持卡到留缘琴行深化学琴留缘星光琴行学员卡经过我们的初步调杳，我们觉察在上海各大尚校中照旧有多个尚校没有合作伙伴杉海学程技院学 复旦大学吉他社上 学校艺术系专职教师上信工用技允 海交大吉他社同济 学校艺术系专职教师立海应校#尤

大学吉他协会X吉他 学校艺术系专职教师上海院学术上本大通大

社自然音乐社平政 大学城音乐联盟许吉他社华理吉他社 评华三旦交学农尤

财大吉他社东华大 人学城音乐联盟复海大国 学吉他社上理吉他上济外范大学 社海事吉他社爱琴同海师法

海吉他社上政吉他

大学城音乐联盟上东政工语允 社MUSICZONE吉他社院华东理经大平东财华大学院

006-吉

大学城咅乐联盟华海东工大学 达IMG吉他社火焰上海理事大学 吉他社立信会计吉上海海外大学学

他协会工程技术大

达明琴行上海对法大上海政范大学

学 学音乐社无未统计上海师融贸学学上海金医大学大

许评华上海中学学易学 大学城音乐联盟上海大学药学上海大二上达第院工学学

人学城音乐联盟所以我们将对优先对这些没有合作对象的学校投去橄榄枝。在利益方而我们会对这些吉他社成员优待，并且为吉他社活动的举办供给帮助7.2活动方案：①吉他宣传片主题：留住缘分源于吉他大致内容：在我校学生中选择一局部N活，该宣传片作为吉他社以及留缘共同的品牌宣传的反复、大范围的使用也有利于该气氛的维持和稳固。②大型咅乐节：留缘琴行与多方乐队亲历打造③社团巡礼展社团巡礼分为：现场演绎、学员风采展、产品展、宣传片展。产品由留缘琴行供给并带着所冇学员参观上海一年一度的乐器M人演绎到达震撼的效果。成果呈现：吉他宣传片，将之前的宣传片进展重复放映，引起大学生的共鸣。4联盟对象：校园周边相N0与联盟企业合作到达宣传目的并节约本钱，相互承诺最惠待遇。签订合同，具体合同样案见附4.3将三方的资源进展结合，组合出具冇本校特色的优秀乐队。通过对吉他社和校乐队的指导和赞校园营销活动预算支出总表〔一个学校为准)营销活动预算支出营销活动预算支出吉他宣传片3000大型音乐节2500社团巡礼展800总计6300〔一个学校为准)工程名称估量收入工程名称估量收入总销售额450*4000*8.1%=145008总本钱额450*70%*4000*8.1%+6300=102060+6300=108360毛利润=36648投资回收期9房租水电费大约2023每月，吉他教师与琴行分成是64开，套餐中吉他按150出售，教学费为300，70%36000〔不含税〕备 注 ： 数 据 仅 供 参 考 实 际 收 益 可 能 高 于 该 数 值是几个关T1、您知道留缘琴行吗A、知道 B、不知道2、您会弹吉他、古筝orA、会〔 〕〔请您注明是哪一种〕 B、不会3、您对学以上3种乐器感兴趣吗A、感兴趣 B、不感兴趣4、如采您感兴趣，您会购置此类乐器吗A、会 B、不会〔 〕〔缘由〕、假设现在有网种学习吉他的套餐：〔10〕101、当学习吉他时，您期望可以学到什么程度6A、250B、300C、350A、250B、300C、350D、其他〔套餐二：套餐一+—把学习吉他，您情愿花多少钱A、400B、450C、500D、其他〔

B、较为专业的水平7、假设在留缘琴行学习的效果不向 您 周 围 的 朋 友 推 荐 A、会 B、不会〔orA、知道〔 〕〔请您注明有儿家〕9、如采您学习乐器会选择哪一种呢

〕〔缘由〕B、不知道20236访谈资料一:时间：2023访谈资料一:时间：20234/1被访者信息：姓名：孙梦琳性别：女 籍贯：上海访谈者：姓名：高小娟问：请问你现在有没有学习吉他的经受呢答：有的，我们学校有个经典吉他社，我在社团里面学过问：那你给我们介绍一下木校吉他社一经典吉他社的状况吧答：好，是这样的，经典吉他社，冋弹吉他的可以加，不会弹的也可以加，之前会弹而且弹的好的话是可以参与一些社团的演出，对于完全不会弹的同学，经典吉他社，会有两项效劳〔1)选购吉200400600600〔2都冇的，我学的时候是我们自己学校教师交的，这是根底班。问：那他们的收费怎么样师资乂怎么样呢1010200D问：那你是怎知道学校有这么个社团呢问：那你当时是怎么想到耍进这个社团的呢答：我想这个年纪再学乐器的话，我想吉他是最适合的吧，吉他弹起来比较随性。问：那你小时候有没有学乐器呢答：有，我小时候学的是钢琴。M学习的这个过程，也很向往弹吉他的感觉。8.8.N:那你现在还想报班学吗还是说更倾以于自学答：我想我还足更倾向于自学吧，有时我想弹/,时间：20235被访者信息：姓名：薛敏 性别：女 籍贯：上海访谈者：高小始问：你有学习吉他的经受吗2占典型的，我想和别人换一把民族的。问：那你觉得大学生学习吉他有什么优势呢答：相对而言，时间、精力计较多吧问：那对你DK答：、lk问那你知道现在吉他教学的市场价吗35/10问：请问你对大学生学习乐器的态度是怎么样的呢答：这要看个人兴趣吧，不过，学一种乐器也是一种综合力气的提高吧，蛮好的问：那你是否期望有一个上台的时机呢答：想啊，这是一个自我M问：请问你小时候有学过什么乐器吗答：音乐课上学过竖笛和口琴，其实我小时候最想学的是钢琴。答：音乐课上学过竖笛和口琴，其实我小时候最想学的是钢琴。问：那你有没有想过弥补小时候的圆满呢时间：20236/1被访者：姓名：禹华 性别：女 籍贯：湖南访谈者：尚小娟1、问：谈谈你对吉他的生疏答：第一，我认为身边很多人都会谈吉他：其次，我G己也很感兴趣，很想学，但是不会2、问：那为什么你不会弹呢答：一方面，是和自己的成K环境有关，在家乡那边之留意学习，根本不留意个人的兴趣爱好进展，而且家长也觉得把钱花在这些方面是铺张：另一方面，是由于那时候虽然a觉得学>jpj3答：古筝，由于常常在电视上而见到各种文人弹古筝的iwi4答：我觉得没有适合+适合，只有宠爱+宠爱，兴趣才足最重要的5Q强，很多人来学都是由于自己的兴趣，而小学生和初中生就不一样了，很多人可能是由于家长的原闪，被逼着来学的，这样的话自然而然的简洁产生厌倦感。6答:一方面可以满足己的兴趣爱好，丰富a答:一方面可以满足己的兴趣爱好，丰富aMQ现自我，更冇利于我们交涉，而且现在社会强调人要全面进展，这也是其中的一方面吧M860%的歌曲可以弹奏吧