奶茶营销策划书

河南牧业经济学院(英才校区)阿萨姆奶营销筹划方案专业：电子商务班级：电子商务一班学号：姓名：1河南牧业经济学院河南牧业经济学院(英才校区)22名目市场分析中国奶茶市场现状… 3消费者分析… 4竞争状况分析… 7二营销战略TOC\o“1-1“\h\z\u\l“_TOC_250003“营销目标 8\l“_TOC_250002“营销主题 8\l“_TOC_250001“营销对象 9\l“_TOC_250000“营销策略 91河南牧业经济学院(河南牧业经济学院(英才校区)10市场分析中国奶茶市场现状消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀……2023年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目标顾客群体定位20-302023现在，奶茶市场主要分为：现做奶茶〔奶茶铺、中西餐厅等供给、杯装奶茶、瓶装奶茶。奶茶市场分布奶茶市场分布瓶装奶茶14%杯装奶茶33%现做奶茶53%现做奶茶杯装奶茶瓶装奶茶1奶茶市场分布而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。PET4奶茶”上市。总之，奶茶市场的竞争日益猛烈。消费者分析〔1〕购置人群15-30岁的年轻白领和以大学男女宠爱奶茶的比例男女宠爱奶茶的比例男生34%女生男生女生66%图2 男女宠爱奶茶的比例宠爱奶茶的年龄分布宠爱奶茶的年龄分布30-35岁18%35岁及以上8%18岁及以下15%25-30岁22%18-25岁37%18岁及以下18-25岁25-30岁30-35岁35岁及以上图3 宠爱奶茶的年龄分布不同职业宠爱奶茶状况不同职业宠爱奶茶状况其他29%学生38%学生白领其他白领33%图4 宠爱奶茶的职业分布15—30要以女性为主，尤其是年轻白领和学生。(2)购置地点消费者购置奶茶地点选择其他15%超市15%奶茶店39%奶茶店消费者购置奶茶地点选择其他15%超市15%奶茶店39%奶茶店便利店超市其他便利店31%图5 消费者购置奶茶地点选择购置决策22%14%。14%9%7%。口味好，价格适宜和品牌是消费者购置奶茶时考虑的前三个因素。7%9%品牌14%口味48%口味价格品牌广告价格22%图6 影响消费者购置奶茶您认为阿萨姆奶茶的定价您认为阿萨姆奶茶的定价过高24%廉价11%廉价适合过高适合65%图7 阿萨姆奶茶定位阿萨姆奶茶的包装阿萨姆奶茶的包装不好看，影响购买欲14%46%40%不好看，影响购置欲一般般很好看价格承受

图8 阿萨姆奶茶的包装3-4消费者能承受的奶茶价格消费者能承受的奶茶价格5元以上13%4-5元16%3元一下23%3元一下3-4元4-5元5元以上3-4元48%图9 消费者对奶茶的承受价格竞争状况分析求。哈哈“启力”呦呦奶茶。口味竞争有原味，让消费者觉得阿萨姆奶茶味道独特，具有唯一性。产品诉求统一阿萨姆奶茶养分丰富但热量很低，它的热量是55大卡(230千焦)，在2%。产品性价比调查来看，目前，奶茶消费群体对于价格普遍不是很敏感。产品包装蓝色，给人清爽自然的感觉。较呦呦奶茶的包装设计有优势。营销策略校的宣传和康师傅经典奶茶的户外宣传，阿萨姆奶茶的整体宣传不够到位。渠道推广之地必需要在营销策略上加以改进。营销目标提高品牌知名度第一阶段要首推阿萨姆奶茶的原料及口味来提高企业知名度。其次阶段最终到达提高品牌知名度的效果。树立品牌形象心情好，感觉什么都好，全统一阿萨姆奶茶，给你顺滑好心情！强化阿萨姆奶茶给人带来好心情的时尚、安康形象。不管在任何推广活动中，都将“心情好，感觉什么都好”“每一口阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上万个味蕾的致谢声”作为产品标签，突出美味、时尚、安康、好心情的概念。提高市场占有率和刺激消费者做出购置决策，使得消费者最终购置，提高产品的市场占有率。保证企业的长远进展证企业的长远进展。营销主题阿萨姆茶味道浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而知名带有淡淡的麦芽香，玫瑰香。费者中知名度提高。形象对消费者品牌情感进展有着重要影响，品牌形象远不止是一幅图或一个标牌情感的真正价值所在。营销对象潮流较为敏感，有着乐观的生活态度。依据地里、人口、心理和行为标准，将阿萨姆的消费者市场细分

年龄性别共性特征

15-30男、女时尚型、唯美型心理标准购置动机购置频率

求口味、求时尚宠爱、确定、冷淡、拒绝、敌意行为标准

购置阶段

忠诚者、喜厌旧者、无固定偏好者营销策略产品策略包装:上：阿萨姆奶茶精选喜马拉雅山麓精品红茶，养分低热量。口味:阿萨姆奶茶口味应当多样化，给消费者供给更多项选择择。的理念。我们要树立一个年轻的奶茶形象。价格策略此次承受心理定价法，各大超市、商场等统确定价3.9元/瓶。渠道策略阿萨姆奶茶。促销策略电视媒体宣传，可以得到宽阔的掩盖面。代言人我们选择蔡卓妍〔sa，阿sasa无论是在内地还是在港台，名气很有一个好的推广。阿萨姆奶茶以《遇见好心情》为背景音乐，以轻松、愉悦突出产品的概念与奶茶，每一口都可以听到上万个味蕾的致谢声的产品特质。户外营销人们生活区的掩盖面，用强化的方法进展宣传。以受留意度很高，所以暴露频次也会高。网络营销腾讯网、人人、19楼等受大学生、白领欢送的社区、论坛等。阿萨姆奶茶在愉快网上推出了名为“好心情DIY”的应用，用户安装玩耍组给好友并邀请他们投票，还有时机赢取iPhone、iPod等很炫的礼品。日常生活的小学问。学生自制的小视频。售点营销夏