佳能数码相机中国销售渠道调研分析报告

佳能数码相机中国销售渠道调研分析报告佳能数码相机中国销售渠道调研汇报一．调研目标毫无疑问，日前，数码相机正分散着愈来愈多消费者关注眼光，纵观中国数码相机市场，索尼、佳能、柯达、尼康、奥林巴斯等国外独到渠道见解也是造就数码相机巨头成功必不行少缘由。ZDC调研资料将从以上角度对佳能渠道开放剖析。二．调研方案设计和实施调研方法：抽样调查调查单位：ZDC调研企业调研对象：从佳能各个省代理商中进展抽样调查三．调研结果分析〔一〕佳能数码相机中国销售渠道分布图1、渠道分布图IT环境，查统计，依据经销商分布数量多少，其数码关键渠道依次是北京、广陕西、黑龙江和河北。2、渠道战略打算20XX年做到中国市场第一是佳能20XX年就立下奋斗目标，而合理渠道战略打算则成为了佳能参与竞争、争夺市场关键筹码之一。20XX年取消中恒视讯总代理权，1520XX年1月把相机部门和打印机部门合并，充分利用打印机成熟销售渠道，成为佳能数码渠道首创。〔二〕佳能数码相机经销商七大区域分布1、七大区域分布图2.分布特点(14%)和华中区(13%),关键分布在上海、广东、辽宁和河南；西南区和8%7%，关键分布在重庆和陕西。〔三〕七大区域渠道分布特征华北区分布分布特点北、天津、山西，分布最少是内蒙古。北京地域IT产品集散地，北京数码相机市场根底成熟。ZDC20XX10月数码相机市场分析统计，佳能以20.47%用户关注度排名屈居其次，和排在第一索尼〔20.50%〕相差无场、家电连锁卖场、传统大型商场、电子商城等渠道进展。①中关村电子市场IT配件利润微薄，数码利润相对丰厚，被称为IT产品“绿洲”，数码渠道成为中关村最活泼群体。太平洋一层数码精品区、海龙6层数码专区、鼎好数码觉到中国数码消费时代气息到来。电子市场关键以批发和零售为主，消费群体也最广泛。②家电连锁卖场家电连锁卖场是数码销售渠道又一主力，伴随市场竞争，国美、IT经营模式转变。游厂商也给这类销售渠道供给了有力支持。国美在20XX年开拓数码20XX200家专业数码连锁店，以后五年内1000家专业数码连锁店，国美目标是要成为中国最大数码资源最大竞争者。③传统大型商场几大百货商场、东安市场、西单、东单一带著名商业圈等等，大型商场成效全、规模大、环境好，含有综合效劳力气和引领消费时尚特点，拥有大批忠诚度高用户群体。商场依靠本身形象，能够愈加好发用，购置者关键是对价格关注度不敏感消费群体为主。④电子商城电子商城是普及消灭，电子商务消灭转变了大家传统购物习惯，ZDC购置数码相机群体，关键是以男性中青年为主，女性百分比较低，伴关键支柱。山东、河北地域IT中心，佳能数码经销商关键分布在济南山大路科“济南中关村”科技是佳能数码经销商之一，也是山东最早经营数码相机企业之一，IT商城主渠道。和唐山。由于距北京近，受北京辐射影响，省会石家庄影响力只能掩盖全省三分之一地域，关键是邯郸、邢台、衡水等地域；处于中部地ITIT中心，其渠道影响力能够辐射到张家口、秦皇岛、承德一带。华东区分布分布图分布特点镇化水平高，拥有大量中小企业，华东地域含有极强消费力量。以上次是浙江、江苏、安徽。?上海地域IT数码市场，诸如在电子市场领域起步较早百脑汇数4月开业上海圣力数码广场，成为上海最大数码港，上海颐高数码广场现在是上海北部规模最大数码广场。ZDC20XX10月数码相机市场分析统计，佳能费观念甚强上海地域，加强渠道满足度是提升用户满足度前提。?江浙地域商关键分布在杭州，其次是温州、宁波等地。江苏地域佳能经销商关键分布在南京，其次是苏州、无锡和徐州等地。IT关键区，佳能数码相机经销商关键聚拢在此地。文三路四周7IT1000IT30多所大中院校和近千家高科技企业，这使文山路含有得天独厚区位优势和辐射优势。珠江路，珠江路是华东地域最大电子产品集散地，有“华东中关村”之4.390多家，经1000多家，珠江路依靠长江三角洲经济圈优势，IT中心。华南区分布分布图分布特点域。布在广州、深圳、佛山、东莞等地域。ZDC20XX10月数码相机市场分析统计，佳能以用户关注度，远远超出柯达〕和奥林巴斯。广东地域佳能数码经销商数量仅次和北京，居全国其次位。地域。东北区分布分布图分布特点江和吉林。经ZDC统计，辽宁佳能数码经销商数量要超出上海，位居北京、广东以后，居全国第三位。大连、哈尔滨和长春。沈阳是东北地域最大中心城市，沈阳三好街是IT产品集散地，佳能数码经销商也关键分布在这一带。东北数码相机市场以前关键是针对行业用户，诸如企业、闻、政府等价格不停下调，家庭消费市场开头成为主流。华中区分布分布图分布特点佳能数码经销商在华中地域分布数量最多是河南，其次是湖北、湖南和江西。?河南、湖北地域南是一个进展中大省，经过二十多年进展，逐步形成以郑州为中心，包含洛阳、开封、乡、焦作等城市在内城市密集区，成为中国中西,存在着巨大进展潜力。湖北佳能数码经销商关键分布在武汉，其它分布在宜昌、十堰、ITITIT关键区。?湖南、江西地域子科技街，这一区域集中了多家电脑专业市场、近千户商家，拥有著名IT城等大中型电脑市场，形成较大市场规模和辐射效应。消费较低，伴随长沙经济进展，个人消费水平提升，数码相机在家庭消费群体领域得到显著增加。江西地域数码经销商关键分布在南昌，其次是九江和赣州等地，分布数量较少。西南区分布分布图分布特征州、云南，分布数量最少是西藏。IT市场中心，这里有泰兴通信电脑大市场、赛博数码广场、重庆数码港、重庆赛格等大型电子市场，地理位置优越石桥铺被誉为“重庆硅谷”。重庆作为直辖市独特优势，也使其IT领域在西部地域辐射力大大增加。消费者。20XX8月开业成全部数码广场，已成为成全部地域进展最快IT其西南地域市场份额起着至关关键作用。萨。西北区分布分布图分布特征史悠久古城西安，西安雁塔路IT一条街是西北地域“中关村”，这里拥IT一条街聚拢多家大20XX余家电脑企业，形成了西北地域规模最大、密集IT产品集散地，佳能数码经销商也大多云集和此地。海，关键分布在乌鲁木齐、银川和西宁地域。四．提议佳能在传统相机领域是公认老大，不过进入数码领域较晚，20XX年6月才推出第一款数码相机*****IXUS，该款产品是当时世界2002倍光学变焦镜头数码相机。20XX20XX年中国市场数码相机份额，和其传群是商业用户，家庭消费和个人购置市场尚不成熟。20XX体系，制订了佳能数码超越索尼成为中国数码销售市场老大战略。20XX年，索尼以19.7%数码相机市场份额位居第一，佳能以16.5%市场份额屈居其次，佳能成为数码业老大索尼最大挑战者。20XX62日，佳能公布“数码英雄影像旗舰”品公布