FAB利益销售法则

FAB利益式销售法那么

课程提纲一,FAB是什么？二,我们的效劳有哪些?三,四大效劳的FAB讲解课程衔接FABF:feature产品本身具备的特征你的产品或效劳的事实，数据和信息A:advantage产品本身蕴涵的优点你的产品或效劳是如何使用以及如何帮助客户B:benefit产品本身的优点给客户的利益你的产品或效劳如何满足用户表达的需求结合客户需求，满足需求，给客户带来的利益，才能打动客户；FAB利益式法那么贯穿销售的每一个环节；

你怎么把自己推销给你的梦中情人?不同的客户，不同的FAB卖点，

一切源于客户的需求！

FAB的销售演练请用FAB法那么卖如下产品,各组pk

铅笔衣服我们的效劳有哪些?串联----思考:企业做生意的流程?业务渠道〔12字口诀〕?业务渠道:找客户→谈客户→签客户→管客户品牌,发布信息,查看买家，订阅商机,诚信通企业网站，在线洽谈诚信认证,支付宝,客户管理软件,电子商务操作指导……如何让客户能更好的理解所有这些效劳呢?四大效劳的FAB讲解:1,品牌2,买家3,网站4,诚信

阿里巴巴的品牌度

一、阿里巴巴中国站(alibaba)是中国领先的B2B网上交易市场。阿里巴巴中国站在中国地区拥有超过4000万名注册用户。二,阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮；被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。三,·

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连续七年获得“全球最正确B2B网站〞之一

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6家最受全球企业家欢送网站之一

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