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寿险营销体制介绍李林9/30/2023中国人寿保险公司深圳市分公司主要内容寿险营销体制概述寿险营销组织结构寿险营销体制的薪酬制度寿险营销体制的福利保障制度寿险营销体制的考核制度寿险营销组织管理关系的演变制度9/30/2023中国人寿保险公司深圳市分公司一、寿险营销体制概述寿险营销体制概念寿险营销体制在我国的发展历史寿险营销体制发展的原因寿险公司对个人代理人进行管理的依据9/30/2023中国人寿保险公司深圳市分公司（一）寿险营销体制概念寿险个人营销体制：是一种市场经济条件下以契约为法律依据的代理销售行为，由个人代理人（即寿险营销员）与保险公司签定委托代理合同，保险公司授权给个人代理人为其代理销售保险业务，同时支付给寿险个人代理人相应的代理手续费即佣金。个人代理人：也称寿险营销员、寿险营销业务员、业务员、营销员、寿险销售代表、Agent、保险顾问、保险规划师等法律认可的称谓只有一个，即“个人代理人”。9/30/2023中国人寿保险公司深圳市分公司（二）寿险营销体制在我国的发展历史第一阶段：引入期（1992年一1995年）

第二阶段：高速发展期（1996年一1998年）

第三阶段：调整期（1999年—2000年）

第四阶段：多元化时期（2001年一至今）

9/30/2023中国人寿保险公司深圳市分公司（三）寿险营销体制发展的原因寿险个人营销体制能极大地激发营销从业人员的积极性。

寿险个人营销体制能为公司节省大量费用。寿险个人营销体制引起了寿险产品的创新。

寿险个人营销体制能迅速普及保险知识、提高人们保险意识。

个人营销体制拓宽了保险的销售渠道，促进了寿险业务的蓬勃发展。

9/30/2023中国人寿保险公司深圳市分公司（四）寿险公司对个人代理人进行管理的依据寿险个人代理人与寿险公司之间是一种特殊的代理关系。寿险个人代理人是某一家寿险公司的专属代理人。寿险公司的个人代理人不是完全法律意义上的个人代理人。当前我国寿险个人代理人必须依靠保险公司才能生存和发展。9/30/2023中国人寿保险公司深圳市分公司二、寿险营销的组织结构寿险营销管理的组织结构寿险营销队伍的建立9/30/2023中国人寿保险公司深圳市分公司（一）寿险营销管理的组织结构营销管理部营销服务部营销服务部营销服务部营销区营销部营销组营销主任营销员9/30/2023中国人寿保险公司深圳市分公司（二）寿险营销队伍的建立

寿险营销队伍是依靠各级营销主管招募建立、发展起来的。寿险个人代理人之间的招募关系和管理关系具有一种类似亲情的“血缘”关系。营销团队建立、成长的动力来源于这种“血缘”关系所产生的内在趋动力。9/30/2023中国人寿保险公司深圳市分公司三、寿险个人营销体制的薪酬制度

佣金制度管理津贴制度奖励制度9/30/2023中国人寿保险公司深圳市分公司（一）佣金制度计算佣金的基础计算佣金的基础是保费收入的大小和佣金比例。佣金分类佣金可分为

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