飞雁毛绒产业如何突围

飞雁毛绒产业如何突围

几天前，雅富集团将鹰浮纺机、飞雁毯和立成毛绒带到第一一届大会，向国内外众多企业家展示了从纺机、面料到家纺、服装等领域获得的突破工艺和趋势。基于国际品牌意识和前瞻性的开发设计，鹰浮集团率先实现了转型，将以去年的14亿客户规模为起点，扩大贸易贸易交流，不断扩大国际高端纺织业的市场需求。飞雁毛绒产品品牌“我们以先进的技术工艺革新传统的毛毯行业,透过工艺、品质、产品市场的差异化体现我们的创新竞争力。”飞雁毛毯总经理冯杨一语道破了其多款毛毯产品备受国内外买家青睐的原因所在。据记者在广交会现场走访发现,鹰游集团旗下的飞雁毛毯以11个特装展位集中展示了其针对多国市场开发的毛毯新品,从专业化的花型设计到不断推陈出新的后整工艺,飞雁毛毯以其“专业化、精细化、多样化”的系列产品为广交会客商搭建了一座链动上下游产业的微型毛毯博物馆,其中,新型研发工艺及多种风格的高端毛绒新面料表现尤为抢眼。冯经理向记者介绍道,“鹰游集团以纺织、纺机及碳纤维三大板块为主,最初从纺机领域起步,继而向纺织品生产线延伸,并最终将产业链拓宽至服饰、家纺领域,实现了上下游产业链资源的互动升级与配套整合。”在冯经理看来,集团化的运作模式为其提供了强大的技术后盾与丰厚的资源配置,让飞雁毛毯“赢在起点”,而源源不绝的创新竞争力则让飞雁得以“制胜终端”,立于不败之地。“我们立足于传统的毛毯行业,并以国际先进技术为这个古老行业注入新的生命力,以现代化的新工艺、新助剂、新辅料不断提升传统毛毯的技术内涵,焕发高附加值的市场潜力。据了解,在众多新品之中,压花毛毯与超细纤维毛毯可称得上是飞雁的两大得意之作。“压花毛毯是我们目前全国销售成绩最高的品类,经过几次技术设备的升级改造,我们将新型压花工艺运用于传统毛毯面料之上,以大篇幅匀整化的技术提升压花毛毯的附加价值,目前毛毯已可成功通过水洗,并获得了国外采购商的一致认同。”此外,被誉为“梦毯”的超细纤维毛毯也让飞雁品牌倍感骄傲,“我们的超细纤维毛毯以超柔、透气、强大的吸水性及不掉毛的品质获得了行业的极大关注,就目前而言,将超细纤维运用在拉舍尔毛毯领域尚属创新之举,而针对超细纤维运用于拉舍尔毛毯的最新型烫光机则是我们的一大技术优势,使得这项纤维创举得以最终实现。毫不夸张的说,目前超细纤维的使用功能甚至已超越羊毛毛毯,而其价格却为羊毛制品的十分之一左右,以新型纤维的研发为起点,飞雁毛毯成功实现了价值感与功能性的结合。”以设计引领市场,以工艺创新品质,以高端缔造品牌,飞雁毛毯始终走在毛毯行业的前列,洞察市场风云。对此,冯经理欣慰地表示,“飞雁毛毯去年取得了将近4亿的销售额,相信通过不断的创新研发与市场拓展,今年还将再创佳绩。”而以织造一染色一整理一深加工等全套工序为依托的立成毛绒也在本次广交会上展出了多款法兰绒、超柔短绒、玩具绒产品,并全力开拓耕耘高端的家纺面料领域。据介绍,展位上那些色彩鲜艳,绒面丰满,手感柔软的立成毛绒产品正被广泛应用于玩具、服饰、家纺、床品等多个领域,且深受国内外客户的欢迎与好评。此外,飞雁毛毯、立成毛绒的“幕后功臣”、享有“全球纺织整理专家”美誉的鹰游纺机公司也在本次广交会上隆重亮相。据悉,鹰游纺机集团现今已成为全国纺织后整理行业的龙头企业,产品的国内市场覆盖率高达80%以上,其自主研发的自动平网磁棒印花机、双辊三次两面烫光机、涂层拔色染色机等设备更达到了国际领先水平。针对鹰游纺机的未来发展方向,总经理迟玉斌以中国纺织工业“十二五”规划的大局为考量,提出了鹰游纺机的“四化”目标,“我们将以自动化、连续化、集约化、智能化为发展方向。首先,十二五规划提出淘汰传统纺织企业落后产能的要求,行业将面临一场全面的技术改造,这将成为纺机企业的一大机遇,此外,产业集群与园区的治污搬迁也被提到日程之上,购置新型机械将是许多企业进行转型升级的必由之路,再者,行业已明确了今后的低能耗方向,因此,我们应顺应纺织产业的发展潮流,不断从理念、产品、营销层面进行创新改革,提出更符合现代节能要求的目标。”据迟经理介绍,鹰游纺机推出的新品将以电频技术、节能电机、能量转换器及一体机为主,力求实现智能环保、降低能耗的战略目标。据了解,2011年,鹰游纺机起毛机销量成功突破1500台,烫光机销量亦突破了1050台,如此傲人的成绩,离不开对创新研发的执着坚持,迟经理对此深有所感。他强调,创新将成为企业今后发展的方向与灵魂,“我们鹰游纺机每年将年销售收入的10%用于新产品研发及创新,去年全年一共推出三十余款新产品,目前研发中心已拥有40多人的专业团队,我们还将不断吸纳专业人才,继续推进企业整体的创新改造。”创新的步伐还不仅止于此,记者在展会现场发现,除产品研发外,鹰游纺机还致力于创新呈现机械设备的体验式营销。由于场地因素所限,大型纺机设备无法在会场展出,而鹰游纺机却独树一炽地以平板电脑为宣传载体,向国内外采购商播放其纺机工厂生产的实景视频,并附以清晰的新品图片展示,让客户近距离体验纺机设备的生产实力与工艺流程。迟经理介绍道,“国外采购商并不仅希望看到硬生生的面料,他们更愿意了解面料从何而来,以何种方式生产,因此我们希望透过电子技术立体呈现我们先进的机械设备,让他们对产品线拥有更直观的认识,并拓宽纺机的展示宣传平台。”以“zgl”为标志的品牌标识随着体制的改革,鹰游集团于2001年正式成立,从此迎来了飞速发展的黄金十年。十年来,鹰游集团实现了一次次跨越。在人们惊奇的目光中,“鹰游”成为全国纺织后整理设备领域的领军品牌,走出了一条民族品牌的奋斗与崛起之路。十年来,鹰游集团产值、销售收入和利税指标增长均达10倍以上,形成了以新型装备、新材料为主轴的系列产业链。如今,鹰游纺机的纺织后整理及印染机械设备已占据国内市场大半壁江山,并远销东南亚、南非、俄罗斯等国家和地区,其先后开发研制的一系列具有自主知识产权且适应国情的各类纺织后整理加工设备,包括了烫光、剪毛、刷毛、起毛、磨毛、印染水洗、丝束拉断、针梳、揉皮磨皮、特种风格化整理等9大系列、150多种规格、60余种产品之多。为进一步开拓国际市场,鹰游集团将“ZGL”这个更具国际化的标志注册为集团的品牌标识。据飞雁毛毯冯总经理介绍,“与一般的出口贴牌企业不同,鹰游集团目前已在德国、南非、尼日利亚等多个国家成功注册商标,并以稳定的毛毯质量将品牌逐步推向国际化、现代化、高端化方向发展。”随着鹰游集团的不断成长,在很多国内外客商的眼中,“ZGL”已然成为高端后整理设备的代名词,而鹰游集团也将继续致力于实现尖端装备现代化与高新材料产业化,不断打造“ZGL”作为国际知名品牌的行业影响力。此外,鹰游集团在品牌建设与推广方面也极具前瞻意识与专业眼光,不仅常年与行业媒体合作进行品牌形象的宣传报道,还通过运用多种形式的公益赞助、展销活动、新闻宣传及企业报刊不断提升品牌的行业影响力、知名度。让人惊叹的是,鹰游集团更以创行业之先的企业网络平台率先实现集团动态新闻的录制、编辑与传播,一改纺织企业的传统面貌,以其独树一帜的高端品牌形象引领行业迈向国际化、现代化的升级进程。“宏观方面”,通过强化市场的引导、管理国内从纺机设备到毛毯面料,从毛绒制品到服装服饰,从家纺布艺到床上用品,鹰游集团以其强大的产业规模整合链动上下游资源,实现了毛绒行业专业化、精细化、全品类的一体格局,向国际市场打出了一记漂亮的中国式“组合拳”。据了解,鹰游集团去年年销售额将近20亿元,而在飞雁毛毯总经理冯杨看来,今年鹰游集团将再破纪录,“今年第一季度,我们在淡季已率先突破了1亿元,照此趋势,我们完全有理由期待2012年的成绩单将更上一层楼。”据了解,鹰游集团旗下的飞雁毛毯、立成毛绒、金典服饰正从“生产型”升级转变为“贸易型”,并积极实施“以贸带工”的经营策略,并行“大外贸”与“内销”结合的战略,同时利用现有贸易链,最大限度整合国内市场资源,扩大海外市场份额,力求改变通过外贸单位间接销售的方式,直接进入大型终端销售网络,以贸易带动企业整体快速发展。飞雁毛毯公司总经理冯杨在谈及今后的市场营销方向时坦言,“2011年,人民币升值、原材料涨价、人工成本提高、国际金融形势变化等因素给飞雁毛毯带来了非常大的压力,但是,通过开发约旦等国际市场,提高设备自动化水平和毛毯的工艺水平,最终完成了经营目标”他同时强调,“2012年,飞雁毛毯将通过技改提高产能,组建套件分厂,把套件、地垫类产品分组做,不断提高产品的市场竞争力,利用集团公司的资金和销售平台拓展飞雁毛毯旗下的国邦贸易,实现快速发展。”为此,飞雁毛毯在营销领域积极采取各项应对措施,加速市场服务网络建设与国际市场开发,积极调整产品结构,在产品质量上严格管理,真正实现了“旺季火爆,淡季不淡”产销佳绩,成为行业内独树一帜的成功典范。对此,冯经理还向记者透露了淡季不淡的“秘诀”所在,“我们立足于寻求市场需求的空白点,倾注更大的精力物力打好反季节牌,确保南美、澳洲等反季节市场的产销供应。以智利为例,其下订单的时间主要集中在10月到4月的“淡季期”,并于第二年的4月底实现出货,通过对反季节市场的把握,飞雁毛毯取得了全年稳定且不断增长的订单量,成功实现了淡季不淡的差异化营销战略。”鹰游纺机总经理迟玉斌也对纺机行业未来的发展充满信心,“今年4月与同期相比已实现了40%的增长,通过本次广交会,我们真切感受到了目前国内外市场的动态,由于产业结构正在经历转型与提升,本届广交会与往届相比有了明显好转,而今年国内外市场的纺机产品也出现了不断上扬的趋势,我们将抓住当前品牌化的转型机会,从技术出发,