ZARA女装成衣品牌文化策划

女装成衣品牌文化筹划指导老师：袁守云小组成员：汝绪友筹划品牌：Zara〔西班牙〕调查地点：网络、市场调查时间：6月22日调查搜索人员：汝绪友ZARA筹划书目录1ZARA成衣品牌的定位

2ZARA成衣品牌特色3ZARA成衣品牌核设计理念

4ZARA品牌的介绍:品牌历史主要设计师品牌故事ZARA在中国优秀品牌定义：企业创新+企业文化+品牌营销+企业责任ZARA筹划书目录5ZARA成衣品牌的价格定位：价位却在30欧元左右，最低的只有6欧元，最贵的女装也很少有超过100欧元，“高贵不贵〞是ZARA竞争制胜的秘诀。6ZARA成衣各大类销售份额7ZARA成衣品牌总结：ZARA成功的原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的独特营销价格策略等。8ZARA品牌的年龄阶层：20——35年龄的时尚年轻一代。ZARA品牌的介绍:品牌简介品牌名称：ZARA(中文名称----飒拉)所属国家：西班牙创始时间：1975年创始人：阿曼西奥•奥尔特加所属机构：Inditex集团首席设计师：200人设计团队Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、PullandBear、Kiddy’sClass、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARAHome，ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店〔自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店〕。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。“ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.〞品牌故事〔ZARA品牌文化〕2005年才第一次登上Interbrand发布的全球最正确品牌排行榜的ZARA，2006年排名已经仅次于Adidas，品牌价值达42.35亿美元。ZARA的每一位门店经理都拥有一部特别定制的PDA，通过这台联网的PDA他们可以直接向总部下订单，而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况，同时门店店长也可以和总部产品经理及时沟通。这样ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。?哈佛商业评论?称：ZARA建立了一个不同于传统行业的通信供给链，正是这个供给链帮助ZARA完成了它的15天神话。在ZARA你总是能够找到新品，并且是限量供给的。这些商品大多数会被放在特殊的货架上面。这种暂时断货策略在很多人眼中太大胆了！但是想想所有限量供给商品在市场上受到的追捧吧，人们需要的不是产品而是“与众不同〞、“独一无二〞。而ZARA的暂时断货正满足了人们的这种心理，ZARA由于这种颠覆性的做法慢慢变成了“独一无二〞的代言人。你永远不会和别人穿的一样如果店员拿给你一件有些皱巴巴的衣服可千万不要奇怪，也许这件衣服是刚刚连夜坐船从西班牙来的。拿着最新款服装并且可以杜绝“撞衫〞现象，想想吧，这是只有明星才能享受到的特权，这一切可以让ZARA的信徒们根本不在乎衣服到底是不是有些皱巴巴。Dior的首席设计师是JohnGalliano，GUCCI曾经的当家设计师是才华横溢的TomFord，而Dolce&Gabbana的设计师更不用说了，所以说ZARA才能取得今天的成就。设计师ZARA有近400名设计师，这些设计师是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。品牌特色品牌特色ZARA旗下拥有超过两百余位的专业设计师群，一年推出的商品超过12000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。除此之外，设计群也实时与全球各地的ZARA店长进行会议，透过了解各地的销售状况与顾客反响，来灵活变通调整商品的设计方向，因应人客的百变口味，而且在顾客购置的同时，店员已经将商品特征以及顾客资料输入计算机，藉由网际传输将数据送回ZARA总部，设计群那么可掌握各种精确的销售分析与顾客喜好，再加上本身专业的时尚敏锐度，来决定下一批商品的设计走向与数量，如此一来，商品即可发挥最大销售率，也意味着能有效压低库存的出现率。来看看zara09秋冬的宣传画册你就一目了然了。从软呢子外套，到夸张的具有戏剧性的针织毛衣；从浅紫色，大地色系，到蓝色，甚至绿色裤子，看来，这个秋天，一身黑的行头，已经开始过时了。不管是绿色的裤子，红色的里子，还是闪光质感的西装夹克，一切都在颠覆着“低调〞的男装理念。这个秋天，如果你不“闪光〞，那么至少给我点“颜色〞看看！品牌核设计理念

ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供给链。生产基地设在西班牙，只有最根本款式的20服装在亚洲等低本钱地区生产。ZARA自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊，而把这20个染色、裁剪中心与周边小工厂连接起来的物流系统堪称一绝。在西班牙方圆200英里的生产基地，集中了20家布料剪裁和印染中心，500家代工的终端厂。ZARA把这200英里的地下都挖空，架设地下传送带网络。每天根据新订单，把最时兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求。建设这样一个生产基地，需要投资达几十亿欧元。许多品牌服装想模仿ZARA，可是却没有这样巨额投资的生产基地。成品服装在欧洲用卡车两天内可以保证到达，而对于美国和日本市场，ZARA甚至不惜本钱采用空运以提高速度。这种大生产思维，使得ZARA品牌一骑绝尘。ZARA的零售只设专卖店，那是ZARA的窗口与眼睛，不搞特许经营。专卖店每周根据销售情况下订单两次，这就减少了需要打折处理存货的机率，也降低了库存本钱。款式更新更快增加了新鲜感，吸引消费者不断重复光临。快速更新店面里的货品，也确保了它们能符合顾客的品味，从而能被销售出去。现在ZARA在我国的香港与上海有专卖店，2021年又在青岛开设了一家分店。许多中国女性都翘首期盼北京专卖店开业，以便尽早享受ZARA带来的时尚与福利。“品种少，批量大〞是传统制造业的天条，而在“长尾市场〞中，“款多量小〞却成为当红的商业模式。ZARA以其灵敏供给链，创造了长尾市场的新样板。中国是服装大国和强国，然而却没有称赞世界的品牌，而只是广布着大量的代工基地，成为“世界工厂〞的一个缩影。比照ZARA灵敏供给链的建设，我们的“世界工厂〞显得相形见绌。一国财富模式，决定了一国未来的竞争力。当欧美人选择了集中投向教育资本、产业资本和金融资本，控制资源的全球分配走势，而可怜的中国人却一窝蜂地选择了不动产财富模式，结果日益沦落为给跨国公司输送利润的机器。ZARA秀时尚ZARA时尚诠释蓝色和黑色的针织衫和背心套夹克的穿着方法，让你不得不重新思考一下男装的理念，黑色的Zara套装的剪裁，也是相当精致不俗。ZARA秀时尚ClicktoedittitlestyleDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsM1M2M4M3ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.120%Descriptionofthecontents140%DescriptionofthecontentsTitleinhereClicktoedittitlestyle

ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ABCD80%90%30%55%A.DescriptionofthecontentsB.DescriptionofthecontentsC.DescriptionofthecontentsD.Descriptionofthecontents时尚诠释这一季扔不掉的还是Zara！大胆的经典黑灰，永远诠释世上无处不在Zara的探索发现之中。ZARA秀时尚200020042021“ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.〞“ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.〞“ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.〞TextinhereDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TextinhereTextinhereClicktoedittitlestyleTitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsTitleinhereTitleinhereTitleinhereZARA秀时尚Descriptionofthecontents

TitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.

TitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.

TitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.

TitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.时尚诠释Zara12月Lookbook头带提升岁末气场真的很佩服Zara一個月推出一次Lookbook的精神。本月特别的是多了头带的局部，为了年末正在愁眉不展的你，会不会有眼前一亮的感觉呢？——别致短袖时髦演绎冬天依然可以穿短袖，温暖而有型这就是Zara女装专属的特点。款式上宽大的袖口仿佛要收进一切温暖，收紧的蝙蝠袖让开衫变得别样洒脱。ZARA秀时尚时尚诠释本期的Zara服装，从色调方面来看，似乎显得格外的清新，翠绿色和大红色成为了橱窗里最夺目的两种颜色。田园式的大自然感觉，与春天和夏天给人带来的感觉相吻合。童装方面，主要以休闲风格为主，很适合外出游玩穿着。女装方面，是时尚与休闲的结合体，既可于外出游玩时穿着，也可于逛街购物时穿着。而男装方面也无一例外，同样是以休闲风格为主，时髦的墨镜与黑色的外套相搭配，更显男士们的帅气感。ZARA秀时尚〔鞋〕TextinhereTextinhereTextinhereZARA秀时尚20.4%箱包38%男装20.4%鞋帽90%女装卖场演绎

ContentsTitleinhereTitleinhereTitleinhereClicktoedittitlestyleTextinh