编写商业计划书的程序2821

编写商业方案书的程序编写商业方案书的程序编写商业方案书的程序1。.循序渐进。商业方案不是一个简单的方案，它是指导企业运行的一个管理工具。在企业建立之初，商业方案的主要功能是吸引投资者，吸引雇员。但这并不是说只要做到吸引投资者和雇员就行了，还应在方案中确定目标和里程碑，以指导未来的工作。例如，每月要获得多少个客户等。商业方案不仅说服投资者，对客户、供给商和雇员都应具有指导作用。2．清晰明了。最近，我读了一份商业方案。这位创业者想创立一个介绍西部的门户网站。在这份长达12页的方案书中，作者连篇累牍地列出了许多事实和数据，说明西部省份的经济开展状况的点子是什么。所以制定商业方案一定要清晰明了地把观点亮出来。3．观点要客观。不要用大量眩目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场时机，但最后也没有明确说出他的观点、他。4．通俗易懂。我读过一些博士写的商业方案，方案当中充满了大量的技术术语。技术确实重要，但我们更关心这些方案能为客户创造多少价值，所以一定要把方案写得通俗易懂。5．风格前后一致。你列出的数据和事实一定要前后一致，互相没有冲突。如果你提出有10亿美元的市场，后面又提出要占有10%的市场份额，那么我阅读这份方案时，就认为你最后的收入将到达1亿美元。如果出现了冲突的话，就会对你的方案书感到疑心。6．要严谨周密。如果你的文章让人读起来很难读的话，对你没有好处。总之，大家要牢记几点：一是这个方案是否能为客户创造价值；二是能否为投资者带来回报；三是要有一个明确的指导原那么，在什么时间完成方案。另外，一定要为自己提出一些较难答复的问题，因为投资者会提出各种各样的问题，你自己要做到心中有数。■十个要素一个成功的商业方案书通常包括十个重要的要素。1/18

1．纲要。这一局部要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一局部不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。3．你的想法。这是方案中最重要的一局部。你的产品和效劳是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业方案。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位是还比拟准确的，可是在这份方案书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的方案书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。这局部，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些效劳，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用比照的方法来说明，比方说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的开展有多快？这是一个集中的市场，是还一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差异，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和效劳才能够获得成功，而美国和欧洲的公司那么会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的效劳。所以，我特别建议大家在方案书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比拟容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。有还，你对销售所作出的预2/18

测一定要让人认为是比拟可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。在这局部一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？5．市场营销。你如何将这些产品和效劳递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业方案的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的效劳价格是按交易总额取其中1%为无法盈利的。6．管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一局部取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个鼓励，收入，如果你取其中0.5%的话，是他们尽力开展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比拟容易成功。7．学习途径。任何一个方案在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。8．五年财务方案。这一局部怎么强调也不为过。财务方案并不仅限于财方务面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个效劳器的交易是多少，每个效劳器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个效劳器的定价是多少等。9．时机及风险。你的执行方案中的风险。在方案书中你不仅要一一对这些风险你会作出哪些反响，要根据不同风险制定出不同的方案。风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有列出这些风险，还要告诉阅读者面3/18

10．筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类效劳。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。商业方案书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估，又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖〞，因此提交一份优秀的商业方案书商业方案书的目的一、目的商业方案书的目的很简单，它就是创业者者和其他一切对创业工程感兴趣的人，向他们展现创业工程的潜力和价值，说服工程进行投资和支持。因，此一份好的商业方案书，要清晰而务实地阐述以下问题：1、公司的商业时机；十分重要。手中的武器，提供对象是投资他们对2、创立公司，把握机遇的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建二、原那么学术论文，它可能的阅读者是非技术背景但对方案比方可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供给商，顾客，政策构等，因，此一份好的商业方案书应该写得让人明白，防止使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、方案和行动。商业方案的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和工程的可行性；太冗长，那么会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长〔包括附录在内〕。从总体来看，写商业方案的几条原那么是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。议。商业方案不是有兴趣的人，机商业方案书的内容商业方案书一般包括如下十大局部的内容：4/18

一、执行总结是商业方案的一到两页的概括。包括：1、本工程的简单描述〔亦即电梯间陈词〕2、时机概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/效劳描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是说明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场开展的走势〔对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实〕四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销方案〔定价和分销；广告和提升〕2、规划和开发方案〔开发状态和目标；困难和风险〕3、制造和操作方案〔操作周期；设备和改良〕五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入5/18

2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题〔紧急方案〕3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队个人情况〔如经历﹑个性﹑优缺点〕。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业参谋以及主要的投资人和持股情况及社会资源〔对创业开展有影响的各种关系〕八、企业经济状况介绍公司的财务方案，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的本钱4、到达收支平衡所需的月数5、到达正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出本钱控制系统十、假定公司能够提供的利益6/18

这是你的卖点，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略注:所有提供的具体数据或引用的分析内容,应当注明来源,如是假定要说明假定的理由分析。如果方案作者对市场、财务了解不多，需提供详细工程方案书商业方案书范本“***公司〞创业方案－－中文一、方案概况二、经营管理体制经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员三、市场分析市场的分布情况可行性分析四、竞争分析五、企业操作选择地点生产运作设施配置产品和效劳介绍六、销售策略短期策略长期策略推销7/18

七、职工八、保险和法律事务九、业务的季节性和应变方案应变方案和措施十、财务状况财务收支和资债平衡预测月收入表和财务变化各类财务预测的表图十一、附录对于正在寻求资金的风险企业来说，商业方案书就是企业的电话通话卡片。商业方案书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业方案书的作用尤为重要，一个酝酿中的工程，往往很模糊，通过制订商业方案书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一工程有更清晰的认识。可以这样说，商业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给了创业者自己。其次家，公司商业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此要说明：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业方案书可以为企业的开展定下比拟具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并鼓励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供，商业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资，商业方案书必须资金。正是基于上述理由，商业方案书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业方案书呢？一、怎样写好商业方案书8/18

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业方案书能“击中目标〞，创业者应做到以下几点：1．关注产品在商业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产本钱是多少，售价是多少？企业开展新的现代化产品的方案是什么？把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在商业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!〞2．敢于竞争在商业方案书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，商业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3．了解市场商业方案书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外9/18

面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。4．说明行动的方针企业的行动方案应该是无解可击的。商业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的本钱是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。5．展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，关其键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!〞管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业方案书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的奉献。商业方案书中还应明确管理目标以及组织机构图。6．出色的方案摘要商业方案书中的方案摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案摘要将是创业者所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余局部了。〞二、商业方案书的内容10/18

1．方案摘要方案摘要列在商业方案书书的最前面，它是浓缩了的商业方案书的精华。方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。方案摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；生产管理方案；管理者及其组织；财务方案；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一局部中，要对企业以往的情况做客观的评述，避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业方案书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案摘要中，企业还必须要答复以下问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来〞2．产品(效劳)介绍在进行投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(效劳)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业方案书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。11/18

在产品(效劳)介绍局部，企业家要对产品(效劳)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要答复以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？(5)企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些方案等等。产品(效劳)介绍的内容比拟具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债〞，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3．人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业方案书书中，必须要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部商业方案书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4．市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人疑心，那么投资者就要承当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求12/18

进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求开展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响？等等。在商业方案书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查根底上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5．营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。在商业方案书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销方案和广告策略；(4)价格决策。对度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对开展企业来说，它一方面可以利用原来的创业企业来说，由于产品和企业的知名销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的开展。6．制造方案商业方案书中的状；新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改良方案。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造方案更加详细、可靠。一般地，生产制造方案应答复以下问题：企生产制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳13/18

定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供给商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业方案的编制；物料需求方案及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7．财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的方案和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间作运后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)商业方案书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。可以这样说，一份商业方案书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划那么是对商业方案书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业那么可以很容易地说明整个市场的规模和改良方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的根底上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业方案书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产方案、人力资源方案、营销方案等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确以下问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多14/18

少？(5)使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。三、检查在商业方案书写完之后，创业者最好再对方案书检查一遍，看一下该方案书是否能准确答复投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对方案书加以检查：1．你的商业方案书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2．你的商业方案书书是否显示了你有能力归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。3．你的商业方案书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在方案书中说明的4．你的商业方案书书是否容易被投资者所索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5.你的商业方案书书中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相当于公司商业方案书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，方案摘要应写的引人入胜。6.你的商业方案书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。7．你的商业方案书书能否消除投资者对产品/效劳的疑虑。如果需要，产品需求量是确实的。领会。商业方案书书应该备有方案书的你可以准备一件产品模型。商业方案书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业方案书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下方案书编写指南或向专门的参谋请教。一个成功的商业方案书通常包括十个重要的要素。15/18

1．纲要。这一局部要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一局部不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。3．你的想法。这是方案中最重要的一局部。你的产品和效劳是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业方案。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位是还比拟准确的，可是在这份方案书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的方案书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。这局部，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些效劳，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用比照的方法来说明，比方说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的开展有多快？这是一个集中的市场，是还一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差异，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和效劳才能够获得成功，而美国和欧洲的公司那么会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的效劳。所以，我特别