市场营销第三章市场细分习题

第三章市场细分、目标市场与市场定位一、名词解释1、市场细分

2、目标市场

3、同质市场

4、一体化发展战略

5、多样化发展战略

6.总成本领先战略7.市场挑战者

8.市场领导者

9.市场追随者10.市场补缺者二、填空题1、市场细分化战略主要包括————、————和———三个步骤。2、市场细分化的理论是由美国营销专家———在20世纪50年代提出的。3、消费者市场细分的变量主要有———、———、————和—————。4、顾客需求的———是市场细分的内在依据。5、多样化发展战略主要有三种形式，即———、———和———。6、市场新业务发展战略通常有三种战略可供选择：————、—————和————。7.市场领导者可以采取--------防御、-------防御、--------防御、--------防御、------防御、------防御等多种防御方法。8.市场挑战者的进攻战略包括---------、-------、------、--------和-------进攻等。9.市场追随者的跟随战略是--------、---------和----------跟随。10.市场补缺者采取的战略是------------------------。三、选择题1、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分，二是选择目标市场，三是进行（

）。A、推销

B、促销

C、竞争

D、市场定位2、（

）是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。A、初次定位

B、重新定位

C、对峙定位

D、回避定位3、消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等四类。其中，使用者情况属于（

）。A、行为变量

B、人口变量

C、心理变量

D、地理变量4、相对市场占有率和市场增长率都高的产品是（

）。A、问题类产品

B、金牛类产品

C、狗类产品

D、明星类产品5、在对不同的细分市场进行分析评估后，就必须对进入哪些市场进行营销作出选择。在营销的理论和实践中，可供选择的目标市场营销模式有（

）。A、密集单一市场

B、有选择的专门化

C、市场专门化D、商品专门化E、完全市场覆盖6、产品定位包括（

）。A、潜在定位

B、心理定位

C、再定位

D、完全定位7、通过采用通用电器公司的成长——份额矩阵评估法对企业的现有业务或产品进行分析，企业便可以对原投资组合的不合理部分进行调整，通常可采用以下几种战略（

）。A、收获战略

B、维持战略

C、放弃战略

D、发展战略四、

简答题1、市场细分化在企业营销过程中的作用是什麽？2、市场细分化的依据和程序是什麽？3、市场领导者的竞争战略有哪些？4、市场挑战者的竞争战略是什么？5、市场追随者的竞争战略有哪些6、市场补缺者的竞争战略是什么？

五、论述题试述企业的竞争性定位战略的具体内容。游击进攻5、市场追随者的竞争战略有紧密跟随－在各个细分市场和营销组合方面，尽可能效仿主导者距离跟随－在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平、分销渠道等方面跟随主导者，但仍与主导者保持若干差异选择跟随－在行动上择优跟随，同时还要发挥自己的独创性，但不进行直接的竞争6、市场补缺者的竞争战略是市场补缺者的竞争策略是实行专业化生产经营。

五、论述题竞争性定位战略是企业市场定位的一部分，但它不同于产品的市场定位，（它是指企业依据自己的规模、资源、实力、目标、特色等，确定自己在目标市场上的竞争地位）。他们或是谋求主导者地位，或是甘居人后，满足于追随者或填空补缺者的地位。

市场在动荡中发展变化，因而没有一种战略或策略是永恒适用的，企业应根据各方面具体情况确认和调整在市场竞争中的地位。有三种基本定位战略：1、总成本领先战略努力降低产品生产和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争者的价格，以迅速扩大销售量，提高市场占有率。2、差异性战略大力发展别具一格的产品线或营销项目，以争取在产品或服务