社区活动促销方案

解放路社区进社区活动策划方案一、活动目的1、有史以来最长的暑期刚刚结束，北京市各中小学陆续开学，借此时机加大北外青少年英语在社区的推广力度，提高咨询量；2、通过社区活动，获得资源，提升口碑，促进招生。二、活动主题孩子爱上"快乐教学法"三、活动对象xx社区6-12岁儿童及父母四、活动时间xx年xx月xx日-xx月xx日。五、活动地点xx社区广场六．活动口号新学期，新气象，我们快乐学英语七、实施方案1、派发宣传单页2、展示北外青少年英语风彩3、介绍课程体系4、收集咨询者信息5、发放活动资料等6、互动小游戏小游戏：（1）魔术变化水的颜色，通过变化水的颜色，将各种颜色的英语单词教授给孩子们，通过寓教于乐的吸引家长的眼球（2）看英文识水果，做一些常见水果图形，填上英文单词，让孩子们填上中文名称，每个孩子只能填一个，填对一个，发奖品一个（3）我模仿你来猜游戏，准备一些日常物品的汉字，让家长指出相关部位，孩子猜出相对应的英文单词，在最短的时间内猜出最多的孩子一份奖品（4）准备一些常用的英文单词，空出其中一个字母，如果孩子能在指定的时间内填完，发放一份小礼品（5）幸运大抽奖活动八、参与人员咨询2名，市场人员2名，兼职人员4名八、活动时间安排：9:00参与人员到公司集合，准备活动相关事宜9:30准时出发到达各社区。10:00社区布展10:30-18:00活动宣传、收集人员信息九、物资准备1、宣传品准备a、易拉宝b、宣传单页：c、横幅：北京外国语大学青少年新学期特别活动----孩子爱上"快乐教学法"2、活动用品准备a、照相机b、笔记本电脑c、宣传片，音乐d、太阳伞或帐篷e、咨询台f、办公用品（桌椅、笔、文件夹、纸杯、手提袋、大头针、别针、透明胶、剪子、裁、纸刀、订书器、便签纸、名片、咨询单等）十、注意事项1、天气预测与计划调整；2、人员配备（3人一组）市场专员负责兼职人员的工作调动和指挥；兼职人员负责发放宣传品、课程宣传资料及引导咨询者；活动前一天咨询师确定人员出席情况；准备宣传单等资料xx份，由市场专员负责领取，指定兼职人员清点、运输、保管；易拉宝、咨询台、椅子等设备由咨询师指定兼职人员清点、保管。3、进入场地兼职人员需在9：00到达公司；兼职人员检查所需物品是否齐备；10:00，进驻场地，摆设咨询台，咨询台前摆放两把座椅。咨询台摆放在社区内居民活动广场、主要通道或其他人流量大的地方；展板并列摆放在咨询台附近的道路一侧，易拉宝摆放在咨询台两侧，烘托咨询气氛；工作人员休息时位置应距咨询台3-10米，不得坐在咨询台咨询位置；兼职人员检查悬挂和张贴的横幅及印刷品是否有破损，如有损坏，及时更换。4、发放宣传资料兼职人员主要承担宣传资料的发放工作；兼职人员不得进行咨询讲解，需将咨询者引领至中心，交由咨询师咨询；活动过程中如果发现自己周边有被目标受众丢弃的宣传品，应及时拾起处理；5、撤出场地兼职人员将清点好的物品归类打包并运回中心；咨询师按照清单与公司库房负责人清点物品，归还入库。如果不归还入库，由市场专员负责保管篇二：社区活动营销推广方案社区活动营销推广方案一、活动基本情况1、活动名称：河北德若谷农业科技有限公司绿色有机食品社区行2、负责员工：待定3、活动对象及人数：社区中高端人士；80-100人4、活动日期：2014.09.01-2014.10.30活动时间：17:00-19:005、活动场地：各个中高端小区门口（前期）6、活动收费：300-500元（具体和小区物业谈）二、活动背景央视报道：10年后三大癌症将困扰中国每一个家庭，肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是因为我们的食物，各种各样的疾病都在威胁着人类的生存。随着人们的生活水平越来越高，对食品的要求也越来越苛刻，要有机的要天然的，因此消费的中高端人群越来越多，这部分市场前景广阔。社区已经形成历史上1、男女平等，尊重妇女2、纪念妇女节96周年3、为民热情周到三、整体目标和具体目标整体目标：让社区妇女在自己的节日里，快乐地秀出自己的亮丽风采具体目标：1、通过腰鼓舞，展现社区妇女的快乐和优美的舞姿；2、通过猜谜活动，体现妇女的聪明智慧；3、通过踢毽子和跳绳比赛，展现出妇女的健康体魄和勇于竞争的精神。四、相关资料活动性质：无偿工作对象：经建社区和周围社区妇女活动日期：2006年3月8日活动时间：早上9：00活动地点：道角篮球场预计参加人数：300人所需人力及工作分配：（共需6人）1、熊琳老师和周老师及厂里退休王老师和康老师2名布置会场2、熊丽老师和张老师负责准备活动所需物品几奖品3、由熊琳老师担任活动主持4、周老师和王老师负责猜谜游戏5、熊丽老师和康老师负责打毽儿和跳绳比赛6、张老师负责活动的突发事件资源：音响一对，话筒一只，矿泉水10瓶，奖品若干，捆绳，毽子6个，跳绳8条，梯子一个，剪刀一把，桌子一张，椅子4张，计时器（手表）一只五、招募和宣传招募：厂退休老师宣传：将活动有关情况告知38个居民小组长，然后由各组长负责通知所负责的住户篇四：社区促销方案暑期社区促销方案一、社区促销的重大意义及优点1、重大意义：a、对于新品上市而言，是一种最好的宣传推广方式，能够作为高空广告的有效补充手段；b、销售终端向前迁移，改变原先传统的终端竞争的格局，把工作做到终端之外，决胜于终端之外。2、活动形式的优点a、"有利润无费用"推广模式，通过直销可以带来丰厚的利润，可以抵消费用的投入。举例：3人一个小组，通过活动每天可以直销1台638和1台668，按照九五折销售，七折进货计算，可以获得毛利350元，人员提成150元，场地费用100元/天，杂费50元/天，净利50元。如果每月可以销售30台638，20台668，人员工资和公司利润都比较可观；b、没有竞争对手，可以在轻松的气氛中和客户面对面沟通；c、人尽其用，周一至周五在社区做半天社区促销，促销人员周末回到商场做展示促销或贴柜促销，二者可以有机结合起来。二、社区促销的人员组织1、3人一个小组，1名组长，2名组员，组长负责联络场地、活动现场安排和重点讲解，组员负责上门宣传以及现场的讲解和宣传。人员要求都能达到优秀营业员的水平，也可以利用公司的营业员有计划的做社区促销活动。2、大城市3－5组，中小城市2组。3、社区促销的装备a、规范化：统一着装（促销服）；统一名片；统一活动主题和统一现场装备。b、现场布置：?统一活动主题调幅和x展架，"牛津搜索王－免费试机活动开始啦！"?一个标准帐篷，两个促销台，一个笔记本电脑，3－5款机器，一套手持式扩音设备?免费试机的活动单张，免费试机登记卡?在社区的人流量最大的地方三、社区促销的流程1、社区的选择：a、选择成立8年以上的大型成熟社区（不要选择新兴社区，一般学龄前儿童较多），高档社区不一定好；b、组长负责社区的选择和联络，承诺不扰民或公益性质的活动，有的社区明确收费，有的社区给保安人员买包烟就能开展。2、活动过程：每个社区一般至少做2天，每天下午开始活动，晚上8－9点钟结束a、第一天：中午安排好现场后，挨家挨户发一边活动的告示（活动单张），下午做好现场讲解、人员登记，争取和小区的每个人混个脸熟。b、第二天：下午4－9点，提前做好现场安排，主要做好现场讲解，上门演示和上门登记。3、现场聚人气的方法：可以播放广告；现场免费抽奖；集中赠送小礼品等。四、社区促销的注意事项1、做好回访工作，无论是否已经试用，都要到客户家中回访一次，如果在用，一定要结合孩子的英语特点给出一套量身定制的学习方法；2、客户登记最好到用户家中，一是确认身份，试用安全；二是介绍方便全面；3、千万要结合免费试机，活动的精髓就在免费试机；4、每个社区最好能够进行两轮以上的活动安排。篇五：社区促销活动策划方案社区促销活动策划方案一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为"中秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动""，并临时印制了活动宣传单。二、促销价格既然是促销，大部分商家必涉及优惠或"打折"问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优惠设定了一条理由"企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作"。三、促销场地本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。四、时间安排菜市场的人流高峰一般在早上7：30--9：30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7：00--10：00。五、现场布置因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅"生命的不断延续，需要健康每一刻"（内涵在于--本按摩器方便实用，随时呵护你的健康），"中秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动"。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客"降温"。六、促销前工作准备我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉"先生、小姐"，改用"叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔"更具有亲和力；在与顾客的沟通中也规定常用语，"颤动中，心旷神怡"（按摩器的效果）、"痛则不通，动则通，通则不痛"、"悠闲自得中获得健康"、"跳一跳，十年少！动一动，好轻松！"等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程"一条龙"，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。七、现场促销三步曲1、邀请邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是非常重要的。促销员必须热情、大方同时注意礼仪规范，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们专门进行了"微笑"训练，并强调将"微笑"和"问候礼仪"规范到平时的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如"您花三分钟，有意想不到的健康感受"，"按摩与理疗，双重功效，您可免费体验"等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东（本身短时间内就无法明白），但因有悬念而具有一定的吸引力，很多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为"提高"邀请率，挡住顾客去路，大有"不试就不让走的架势"，这样让顾客产生反抗心理，还"非走不可"，同时也给旁人非常不良的感觉，我们给予及时制止。为提高体验的成功率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在路上随便一试，很容易导致顾客轻易离去的情况。"坐下，心才能放下"，买卖双方才能真正有"交易"的感觉。2、推销(体验与沟通)本环节是决定促销成功的关键，促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到。"眼观六路，耳听八方"，随时观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必须调整力度与部位，直到让顾客满意；当临近顾客在发表负面意见时，最好采取"远离"办法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为"挡炮手"，本次活动就出现当一个顾客准备购买时听旁边另一顾客说"现在骗人的多，考虑再说"而放弃购买。当你发现顾客在犹豫是否购买时，最好"超前定单"，即你应该做顾客已经购买的工作，比如，询问购买数量，开收据等，当然这些工作必须在顾客当面进行，让顾客了解和认可。在体验及推销过程中，应注意沟通的双向性，在你必要的解说后，应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题，然后再作详细的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如"是否会太重啊！""感觉可以吗""舒服吗？""舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便！"。在沟通过程中还必须运用生动形象的语言来进行产品的介绍，我们原来规定的标准用语"颤动中，心旷神怡"、"跳一跳，十年少！动一动，好轻松！"等让部分顾客在乐呵呵中接受了我们的产品。