201206高级卷烟商品营销员理论知识试卷正文

职业技能鉴定国家题库营销师（卷烟商品营销（三级）职业技能鉴定理论知识试卷注意事项、考试时间：9分钟。、本试卷依据20颁布的《营销师（卷烟商品营销）。、请首先按要求在答题卡上填写您的基本信息，科目代码为21、请仔细阅读各种题目的回答要求，在答题卡规定的位置填涂您的答案。、文明答卷，试卷满分1。一、单项选择题第题～第6题。每题分，共6分。每题选择一个正确的答案，请在答题卡上把相应题号下答案字母涂黑。)1.为( 。渠道 B道 长道 道.销于( 。销 B销 、系营销 数销.关于客户导向的考核是( 。连力测上地求.( 的。言价

规型者表.( 竞不。者 B、选择型竞者 凶型者 者.是(。量高高

场、值高市价高.保证绩效计是( 。划 、效评估馈 效理.向( 。营者 B者 服者 者.( 重销。牌 B牌 新牌 待牌.定期调整品类宽为(。周 B月 年 年.是(。节 B析 、务监督 估试卷编码：2012JL72000000-4001页1共80001 年月12.通过绩效计划可以在公司内建将( 一。利益益

益会益.( )捉动烟代。素 B素 营发素 业因素.如取( 。计法 B法 系化法 部造法.卷烟营销组织由不同人员的构成，既有卷烟企业高层决策人员、专家智囊人员，还有一线信息灵通、富属营织( 本。理 B能 和新 适化.结合企业管理深度与精度统筹顾态管理持优化体区类坚持( 。向 B向 、牌导向 管导向1.是( 。惩、知能改C、按事尤.关是( )性B法对同度D略.“类体了( 。则性 B性 C性 活性.市场状况作为影响营销组织设置的因素之一，一般情况下，决定营销人员分工和负责区域的依据是市场的( 。置 B展 C平 接能力2.针是(。度B善重D、如化.下列选项中有言为( )A、提供务导

供铺销势D势.求( )。找找

B找D找.是( 。诉录结因

量D策.是( 。性B性C价D系试卷编码：2012JL72000000-4002页1共80001 年月26.( 造响。规类 B类 关类 杆类.消费者获取卷烟产品信息的主要渠道、各种信息渠道的接触度和信任度、各主要渠道信息对消费者选于( 研。消道牌好

B消道D道.区最进行( 牌。研 B析 C划划.将( 盟为0纪0年大方。A、法论

T法论.从( )及。向B、层级纵向 C向 向.关是( 。大衡B衡C，衡D、指数变大，衡.( )。矩阵 B阵 C、品牌阵 D阵.是( 。求化

应益.( 。法划法.卷叫( 。

B综法法构 B色 、品配额 量.对于销售出现波动的客户，烟是( 。货 B导 、题处理 系.对网是(。程B度C力D、调查实.牌( 。比比.问，(

B足面)。问题 B题 C、假设性问题 D题.在分析清楚问题的基础上进行分解，然后逐层往下分解，直至得到想要的一张调研问卷草稿，这种方法叫做( 。分解 B析 C、专业化分解 D解.在对行业发展环境、企业发展现状进行全面分析的基础上，结合商业企业自身条件，对应行业的发展试卷编码：2012JL72000000-4003页1共80001 年月定定( 。划 B、卷烟营销划 C、卷烟营销施 划.( )。构 B构 C、复合品牌构 构.( 的。构 B构 C、主副品牌构 构.照( 及。务院 B级 C级 级.在般(。别牌确

牌于牌.的( 要动。到化决

势性整析.的( 道核。息 B备 C务 策.烟草是(。A工B、责任烟草、草强D献.“是( 。位B位C、为进一步贴近也市场、贴近客户，强化品牌培育和加快企业平稳健康发展，设置岗位和重新调配岗位D式.性( 。高 B低 C变 变.，(牌基。到化决

势性整析.是于( 容。略 B略 C、品牌组合略 略.以规范的格式对卷烟品牌评价过程中所收集的资料、进行的分析、得出的辩论作出综合汇总，为工业书是( 。告告

品实告告.的( 业和。致 B整 C学 衡.有()有。价值 B值 C值 值.某为( 。试卷编码：2012JL72000000-4004页1共80001 年月标 B标 、性目标 标.某品牌在全部同类商品销量或销售额中指(。盖率 B率 渗率 市率.( 础上寻找市场空当进行定位。图矩图.取(

排图牌图。术型 B型 销型 刀型.一个组织设立的是(。度 B度 、理幅度 度二、多项选择题（6～9题，每题分，共3分。每题有多个答案正确，请在答题卡上把相应题号下答案字母涂黑。错选、少选、多选，均不得分）61是( 。子B牌C性D析.括( 。应 B、优化资源置 C、有利战略展 D争.进指(。性度

B度D失.会造成客户重复是( 。复复

B意D意.关于是( 。A值B、过1能客定致C法D。.服务设计的主要括( 。标置的计

B计D计.卷烟零售价格指为( 。格 B格 C格 市价格6.从()。力 B、品牌市场现 C、营销行为范 消价.调有( 。A径持划督.服务营销中，对有( 。法法试卷编码：2012JL72000000-4005页1共80001 年月法 的法.卷括( 。性性

烈牌性快性.货源有( 。A影响度C响险度

水平年平.，( 类。升C、片区人口动.是( 。

消观化地品B、同一品牌下如果产品性质差异太大，容易导致品牌个性淡化C”D便.是( 。导 B、规范经营导 C、制定工作划 析.关是(。群B功位D位.制定和( 。一一

牌策一客务统一.区的( 。划 B划 、销规划 划.关中(的。试B试容D、卷试.有( 。率用

B、不利于突出性于树象.括( 。备立

绩反施绩计划8.服从( 面。献度 信度 支度 长度.关有(。确分貌后分试卷编码：2012JL72000000-4006页1共80001 年月84.有( 。理B、正式报告系C法D段.与采购目标相关有( 。续期变

B应质平新性.是( 。场B乱C、一般采取品牌梯度布局的方式D度.有( 。剩不确

货投均服不足8.单品需求预测应循( 。品B整C据D研.单品上柜率指标映( 。比B、上面接度D度.关是( 。求B善C务D力、（1～0题1共0上下“A”把“”）.( )麦矩复析。.( )卷需出的。.( )维确定。.( )。.( )准。.( )类培。.( )。试卷编码：2012JL72000000