医疗器械销售模式简介课件

医疗器械销售模式简介21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。医疗器械销售模式简介医疗器械销售模式简介21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。医疗器械销售模式简介2010-05医疗器械行业背景医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术进入较水前中国医疗机构的整体医疗装备全国17.5万家医疗卫生机构拥医疗仪器和设备中,有15%左右是20世纪70年代前后的产品,有60%是上世纪80年代中期以前的产品,它们更新换代的过程又求释放的过程,将会保证未来0年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长?ス丶?词：物理教学；创新能力；探究能力；兴趣前言?コ踔形锢硎且幻攀?分重要的课程，对学生今后发展路径的选择具有深远影响，但同时，也是一门比较难学的课程，从课堂实际教学来看，同学们普遍反映比较难入门，究其原因，可能与老师在教学中将抽象概念向形象事物转化的能力尚不到位，导致学生难以听懂，最终学习兴趣下降，甚至产生厌学心理。?ハ执?初中物理教学的课堂教学要求我们广大教师紧紧依靠激发学生的学习兴趣，丰富学生的思维想象，发展学生的智力，使学生完成从被动学习向主动探索的转变。现代心理学研究表明，一个人主动研究发挥出的潜能是被动激发出来潜能的五倍以上，由此可以看出对学生进行积极引导的重要作用。为此，本文将着力探讨如何在教学中培养学生的创造力和探索能力。一、培养兴趣，诱发探究动机?ァ靶巳な亲詈玫睦鲜Α保?学生作为年轻人，总是对新奇的事物充满兴趣，我们在课堂教学中要把握这一特征，不要主动将书本原理，规律等一股脑抛给他，而要通过适当的方式引导学生积极主动的去探究，通过物理现象去发现规律，总结原理，实现学生的自我学习，物理教师在这过程中扮演的角色应该就像相声演员一样，不能把包袱（物理原理）过早的抛出来，而要引导观众（学生）自我探索，这样才能使之产生“柳暗花明又一村”的学习成就感。比如在教初中物理中有关光的相关课程时，就可以通过向学生展示一两个物理魔术，引起学生浓厚的探究兴趣，并通过学生自我研究揭秘魔术的方法来达到传授物理知识的目的。二、创设情境，营造探究氛围?ピ谖锢斫萄Щ疃?中，我们教师要尽可能创造条件，通过手段方法的创新，引导学生独立自主学习，让他们在科学的海洋里自由遨游，通过亲身去学习，去体验，去感悟，从而真正领会科学的精神与真谛，获得学习的愉悦感，从而变“要我学”为“我要学”。在学习有关磁性知识时，可以结合2011年的春节联欢晚会有关“驯导金鱼”的魔术，引导学生深入思考在该魔术中磁性知识是如何应用的，甚至可以鼓励学生去揭秘魔术，从而自主探究得到磁性中相吸和互斥的规律。三、要变抽象为形象，克服学生物理思维障碍?ヂ砜怂荚谖ㄎ锉缰しㄖ兴狄?“一切从实际出发，具体问题具体分析”，又说“一切事物的普遍性总是寓于特殊性之中的”，因而我们教师在教授物理的过程中要根据学生的差异以及不同的教学内容，灵活选择教学方式，因材施教，不能照本宣科，实行填鸭式教学，这样只会使抽象的物理原理更加枯燥，学生的畏学厌学情绪更加严重。回到具体的教学活动中，我们要将普遍的物理学原理将实际生活中的各种情景和现象相结合，引导学生通过观察到的日常生活想、发现问题、分析问题、探究和解决问题，再回到实践中去验证结论的正确性这一完整过程，实现对物理原理的真正理解和掌握。举个例子，我们在教学有关光和声的传播速度的时候，我们如果只是简单的告诉学生光的传播速度是多少，声的传播速度是多少，因此光的传播速度比声速快，这样一种抽象的知识灌输完全对学生起不到任何实际作用，因为学生对光和声的速度毫无感性体验，但是，如果我们通过下雨天看到闪电的时间早于听到雷声这一现象引导学生思考的话，就可以很好的解决这一抽象概念难以把握的问题，学生也能够迅速将生活现象与物理原理相结合，并且还会为解释了现实中的自然现象而充满成就感，从而学习兴趣也就会更加浓厚。四、重视引导、传授学生探索的方法?ス湃擞性疲菏谌艘杂娌蝗缡谌艘杂妗Ｑ?生的具备探究问题的兴趣之后，我们教师就应该传授他们探究的方法。具体而言就是在进行假设、制定计划与设计实验、实验验证和分析与论证的各个环节中，教师应自始至终起到引导作用，不能袖手旁观。首先要“扶”，通过各种测试，把学生已有的知识经验夯实，让学生在知识储备与抽象思维上都有所提高、使之具备“渔”的基础。其次，要做好“引”的工作，教师要通过各种物理现象鼓励学生自主设计物理实验，引导学生分析实验的设计原理，进行正确的探究判断，形成与发展科学探究的能力，甚至可以实行科研申报制，对好的实验设计给予一定的资金支持，从而更加促进学生的自主研究积极性。五、注重教学方式的转变，恰当运用的教学手段，提高教学效率?タ萍嫉姆⒄梗?为新时代的物理教育提供了现代化的教学平台，为“一支粉笔，一张嘴，一块黑板加墨水”的传统教学模式注入了新鲜的血液。在新形势下，我们物理教师也要对自身提出更高的要求，提高教师的科学素养和教学技能，提高自己的计算机水平，特别是加强一些常用教学软件的学习和使用，通过多媒体演示技术，变抽象为形象，更加生动有趣的开展物理的教育教学工作。?ゼ堑梦夜?著名科学家钱学森逝世前的有过一段著名的发问：我国这么多年培养了很多人才，但是却出不了顶尖的大师级人物。他的这个发问在社会上引起了巨大的反响，人们不仅反思我国的教育到底出了什么问题。诚然，高等教育发展水平的不足是这一问题的最直接原因，但是，我们不得不承认基础教育中的应试化所导致的学生思维僵化，创新能力不足，探究兴趣不浓厚才是导致这一问题的根本原因。为此，我们物理教师在开展初中物理教育教学过程中要切记树立科学的学生观，以人为本，启发学生的思维，培养学生的自信心，提高他们的探究能力，从而点燃学生创新思维的火花。?おげ慰嘉南祝?[1]杨太忠.初中物理教学中如何培养学生传造力[J].学生之友（初中版）2010.[2]吴本刚.在美术课改中培养学生的创新意识[J].现代中小学教育2010.[3]中小学教材教学,2005.11.[4]教育实践与研究,2005.12.教学方法一直是教学实践领域中最活跃的部分，历史上各种教学方法层出不穷。在现代教育的发展过程中，教学方法的变化格外迅速和多样。新课程改革以来，随着社会的飞速发展，社会对人才的要求越来越高，素质教育的呼声也越来越高。以前的教育方法自然已不能完全适应时代的要求，教学方法的改革成了一种必然的趋势。一、在阅读学教学初读，将课文读正确，整体感知全文；再读，将课文读流利，理解课文中词句；研读，将课文读出感情，谈独特的理解与感受；练读，将课文读入心，积累语言文字。在不同层次的读中，教师同样鼓励个性化的学习。让学生自己想想有感情朗读课文的方法，彼此交流、逐步学会有感情地朗读；让学生提出问题，教师挑出有价值的问题共同讨论，培养学生的问题意识；让学生将自己的理解画出来，说一说自己这样画的理由，放胆做画学语文；让学生排演课本剧，师生根据语言文字进行评议，演演评评学语文等等。这些颇有趣味的方法不仅能有效地完成阅读教学任务，还能促进学生乐学、爱学语文。在学生习惯的培养方面，我注意让儿童在规范中学语文，打下学好语文的基础。这并不与在"玩"中学习语文相矛盾，习惯能影响人的一生，"个性"必须在一定的规范中张扬才不会使学生走上发展的歧途。所以，教学决不能从统得过死转向放任自流，一定要严把"度"这一关。在听、说、读、写几方面，都有一定的规范。如：个别同学站起回答时，其他同学要注意倾听，有意见可以举手提出；朗读或回答问题声音要响亮……语文学习的点点滴滴都需要有规范，都需要我们去培养学生的良好习惯。二、让学生想学兴趣是最好的老师。我们要向能够达到教学的目的，首先就要让学生产生学习的兴趣。只有学生对学习产生了兴趣，他才会积极主动的去学习。这样学习的效果与教师一味的"灌"的效果相比，是有天壤之别的。所以教师在教学过程中应该努力激发学生的学习兴趣。那么，怎样激发学生的学习兴趣呢？笔者认为可以从以下几个方面着手：1．尽量将学习的内容安排在学生积极从事着的活动中，寓学于活动中，让学生在做中学。这样就可以大大的提高学习效率。同时，教师在活动中应让学生体验到成功的欢乐，这对学生是一种激励，能让他继续深入的研究下去。如果教师在课堂上限制甚至剥削学生的活动，他们很快就会对学习感到厌倦、乏味，从而降低学习的兴趣。此外，学校可充分利用课外活动和少先队活动，组织多种有趣的游戏、参观、比赛、游览、访问、公益劳动等活动，并把校内与校外的活动结合起来，为学生开辟一个广阔的活动天地，在活动中发展学生的兴趣。2．利用学生原有的兴趣进行迁移。兴趣的迁移是指将原有的兴趣延伸到相关的事物上，对它也产生兴趣。这里也就是只要将学生对活动的兴趣迁移到学习上。迁移有三个条件：第一，要善于发现学生感兴趣的学习或活动是什么；第二，要善于寻找新的事物或活动与原有兴趣之间的共同点；第三，要在实际活动中循循善诱，促使儿童产生新的认识需要，并知道他们克服困难。例如，一个同学对电脑游戏很感兴趣，教师就可以引导他去学习电脑知识。3．在学生取得成绩后，应适当的给与表扬与鼓励。适当的表扬与鼓励是强化学生学习兴趣的有效手段。每当学生取得成功时，教师的表扬与鼓励能使儿童产生一种强烈的成功体验，使他们认识到自己的能力与价值，从而进一步增强学习兴趣。表扬与鼓励体现的是一种社会评价，这种评价能为学生提供反馈信息，让他们对自己的行为有一个正确的认识。因此，表扬与鼓励要注意"适当"。适当有两个含义：一是以表扬和激励为主，二是表扬与鼓励要适度，不可过度与不足。特别要注意的是，要防止教师对学生的学习状况不可置否，不做评价的态度与做法。学生的认知能力有一定的限制，难以正确的评价自己，教师对他们学习状况的不表态会使他们产生茫然感，久而久之，学习就会变得索然无味。三、让学生能学一样事物只有当它被人们了解之后，才有可能会引起人们的兴趣。如果人们对一样事物一无所知，也就不可能对它产生兴趣。正如一个人对电脑一无所知，又怎么会对它产生兴趣呢？所以教师在教学中应注意扩大学生的知识面，丰富学生的感性认识。笔者想这可以从以下几个方面来做：1．在教育教学活动中注意扩大学生的知识面，丰富其感性认识。教学是一个教师教、学生学的统一活动。教师在进行教育教学活动时，应针对学生的兴趣，有意识的向学生传授知识。还可以选择一些适合学生的书籍，让学生阅读。使他们能进一步扩展自己的知识面，从而更好的去学习。2．鼓励学生加强彼此之间的交往，促进知识的互补。每个人感兴趣的对象不可能是一样的，每个人所掌握的知识也是不同的。教师在平时应鼓励学生加强彼此间的交往，这样就能形成一种知识的互补，也能扩大学生的知识面。同时，对于一些有共同兴趣的同学，还可以促进他们相互合作，让他们能去共同学习。3．让学生参加一定的社会实践，以扩大他们的知识面。教师应充分利用课外活动和少先队活动，配合学校开展一定的社会实践。如参观、访问、公益劳动等，让学生在这些活动中增加自己的直接经验，扩大他们的知识面。例如，在带领学生参观家乡时，可向学生讲述关于家乡的知识。四、让学生会学让学生会学也就是要让学生学会学习的方法。现在有很多同学对学习很感兴趣，平时也十分认真，可成绩却总好不起来，这就是没有掌握学习方法的缘故。可以说学习方法是打开知识大门的"金钥匙"，形成一种好的学习方法可以让学习事半功倍。对于培养学生良好的学习方法，笔者有以下几点建议：1．学习方法是因人而宜的。学习方法是灵活多变的。由于每个人都存在着各方面的差异，所以教师要根据学生的不同情况，引导学生形成适合自己的学习方法。2．教师要积极的引导。学习方法的形成是一个不断探索的过程。在这个过程中，学生由于知识经验等的局限，往往会产生偏差，这是教师要及时的帮学生纠正偏差，引导学生向正确的方向发展。医疗器械销售模式简介21、静念园林好，人间良可辞。医疗器械销1医疗器械销售模式简介2010-05医疗器械销售模式简介2医疗器械行业背景医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术进入较水前中国医疗机构的整体医疗装备全国17.5万家医疗卫生机构拥医疗仪器和设备中,有15%左右是20世纪70年代前后的产品,有60%是上世纪80年代中期以前的产品,它们更新换代的过程又求释放的过程,将会保证未来0年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长医疗器械行业背景3中国医疗设备市场的总价值到2007年底增加至17亿美元,2008年市场容量达到1000亿元左右。2010年市场容量为1600亿元左右。在世界医疗器械市场上的份额将占到5%,到2050年这一份额将达到25%中国医疗设备市场的总价值到2007年底增4医疗器械分类医疗器械包括医疗诊断、监护及治疗设备,口腔科用设备及器具,医用消毒设备和医用设备器械,假肢、人工器官及植(介)入器械以及其他医疗设备及器械等项内容。医疗器械分类5按设备成本分类耗材类医疗器械常规使用的小设备采购(万元以下的设备大设备(万元以上)按设备成本分类6目前医院设备采购模式分类医院购买融资租经营租设备投放目前医院设备采购模式分类7耗材类及常规使用的小设备采购流程对正在使用的耗材,使用人做计划,报给器械科(处或设备科/处,以下简称器械科)采购果其它品牌的耗材进入,需要使用人建议,使用人所在科室领导同意,报给器械或者呈报到院由院长批准后批量采购试用或通过医院组织招标进入,常规使用的小设备由科室做消耗计划,报设备科采购耗材类及常规使用的小设备采购流8大设备的采购流程科室主任根据临床诊断疗和科窦经营的需要,对新项是经济和临床价值以及利室能开展这个项目按照程序填写申请购买表,递到器械科(特是递给院长):或者先写院长沟通以后,获得许可驾申医院根据当年采购计划,按照常规处理;或者进行相应处家供应商进。