【营销策划】绿城XX新地块推广思路(文案)课件

公司简介商业计划书创业计划书节日庆典新品发布会创业融资项目介绍PPT模板策划PPT项目汇报市场营销活动策划工作计划策划书营销管理节日策划推广策划策划方案商务策划工作汇报企业报告企业宣讲校园宣讲总结报告总结汇报个人总结工作总结工作报告模板DONGGUANLIWEIENERGYTECHNOLOGYCO.,LTD.营销策划方案深圳高大尚实业有限公司公司简介商业计划书创业计划书节日庆典新品发布会创“让萧山，更懂豪宅”

——XX新地块营销推广思路——“让萧山，更懂豪宅”

——XX新地块营销推广思路——2一切从大人物说起，他们是时代的风云人物已有步入峰层的人生姿态他们注定，与萧山一起，越上层楼萧山，自此进入大人物时代——一切从大人物说起，他们是时代的风云人物3课题1·新地块价值新主张课题2·新地块推广新动线课题1·新地块价值新主张课题2·新地块推广新动线4课题1·新地块价值新主张课题2·新地块推广新动线课题1·新地块价值新主张课题2·新地块推广新动线5XX新地块组团XX新地块组团位于XX项目的东北侧；组团包括5栋高层公寓，1座18班幼儿园，含邻里花园与中心泳池花园2大景观节点，东侧临河而居，沿河设有公园游步道。XX新地块组团XX新地块组团位于XX项目的东北侧；6项目住宅组团用地面积21282㎡，建筑面积约8万㎡。建制5栋高层（15-16F）公寓，1-4栋16F，5号楼15F，共计290房源。主力户型为180㎡跃层（错跃），150㎡以上户型占比超过90%，少量130-150㎡户型。12345住宅基本指标项目住宅组团用地面积21282㎡，建筑面积约8万㎡。12347【营销策划】绿城XX新地块推广思路(文案)课件8面积类型户型编号各户型数量报建面积赠送面积实际面积户数比面积比类型<140㎡A-1131241213613.79%9.77%三室两厅两卫A-22612512137三室两厅两卫B11367143三室两厅两卫140-200㎡C-1631501516571.03%70.89%四室两厅两卫D室两厅三卫（卧室三南一北）D-26818626212四室两厅三卫（卧室二南二北）AY-1119354247四室两厅四卫AY-2217982261四室两厅四卫>200㎡CY-152277029715.17%19.34%五室两厅四卫DY-11221726243五室两厅四卫DY-2421097307四室两厅四卫（餐厅大）DY-3821695311四室两厅四卫（客厅大）E-11323913252四室两厅四卫EY-1223913252四室两厅四卫

合计290

100.00%100.00%

整盘户型面积一览表面积类型户型编号各户型数量报建面积赠送面积实际面积户数比面积9其中跃层、平层户型占比产品类型户型编号各户型数量报建面积赠送面积实际面积小计户数比面积比类型平层户型A-11312412136161235.52%28.25%三室两厅两卫A-226125121373250三室两厅两卫B11367143136三室两厅两卫C-163150151659450四室两厅两卫跃层户型D-172189282171360864.48%71.75%五室两厅三卫（卧室三南一北）D-2681862621212648五室两厅三卫（卧室二南二北）AY-1119354247193四室两厅四卫AY-2217982261358四室两厅四卫CY-15227702971135五室两厅四卫DY-112217262432604五室两厅四卫DY-2421097307840四室两厅四卫（餐厅大）DY-38216953111728四室两厅四卫（客厅大）E-113239132523107四室两厅四卫EY-1223913252478四室两厅四卫

合计290

51147

其中跃层、平层户型占比产品类型户型编号各户型数量报建面积赠送10楼号层数户型编号户数面积小计亮点5#15FC-12415078边厅CY-12227顶跃D-220186三开间朝南D-124189五开间朝南DY-14207二层跃三层DY-24216顶跃（五开间朝南）首推5#楼户型分析一期首推5#楼产品户型主要有：C-1、CY-1、D-1、D-2、DY-1、DY-2，共计78套；其中C-1为平层，合计24套，占一期推盘的约30%，主力户型为D-1、D-2跃层户型，户型面积分别为189㎡、186㎡，其中赠送面分别为28㎡、26㎡，实享217㎡、215㎡。5#楼户型产品层高均达到3.15m，尺度较一般高层公寓更高、更舒适。楼号层数户型编号户数面积小计亮点5#15FC-124150711首推5#楼户型分布图首推5#楼户型分布图12首推5#楼户型分析·优化价值点电梯入户，门庭礼序感增强；餐厨客相连，近10m边厅宽敞尺度；赠送15㎡，150实享165；C-1150㎡四室两厅两卫首推5#楼户型分析·优化价值点电梯入户，门庭礼序感增强；C-13D-1户型189㎡五房二厅三卫电梯入户，门庭礼序感增强；5开间朝南；赠送面积多，189实享217；南向约12米开间；宽敞厨房。（※私人定制权益：一层客厅与次卧可提供打通处理，连通为8m大开间客厅）11.5m开间1开间2开间3开间4开间5宽敞厨房D-1户型189㎡电梯入户，门庭礼序感增强；11.5m14D-2户型186㎡五房二厅三卫电梯入户，门庭礼序感增强；3开间朝南；赠送面积多，186实享212；南向8米开间，视野风景佳；客厅超5米面宽;宽敞厨房。宽敞厨房开间1开间2开间3D-2户型186㎡电梯入户，门庭礼序感增强；宽敞厨房开间1518班幼儿园18班幼儿园16XX价值背书配套价值精装价值地段价值园区服务价值品牌价值萧山市心绝版地段完善的商业生活教育配套，近邻地铁全屋地暖、中央空调、智能安防健康、教育生活三大服务，全龄覆盖绿城九龙仓联袂巨制XX价值背书配套价值精装价值地段价值园区服务价值品牌价值萧17五大价值背书，作为本案大盘统筹传播的价值卖点，在新地块推广过程中仍然需要被强化，然而我们更需要根据新地块属性特征，提炼出新的价值主张——五大价值背书，作为本案大盘统筹传播的价值卖点，18NO.1户型——宽厅、错跃户型，市中心豪宅产品标杆D-1户型五房二厅三卫5开间朝南；赠送面积多；南向约12米开间；宽敞厨房。11.5m开间1开间1开间3开间4开间5宽敞厨房NO.1户型——宽厅、错跃户型，市中心豪宅产品标杆D-1户型19NO.2景观——双景观节点，大人物人均景观占有率的提升中心花园邻里花园滨河邻里空间，一步一景，大人物的私人景观会客厅景观泳池，中央阔景花园大人物的景观视野度更高滨河公园，城市绿肥，大人物的天然私人氧吧NO.2景观——双景观节点，大人物人均景观占有率的提升中心花20NO.3配套——18班幼儿园大人物成长摇篮18班幼儿园规划18班幼儿园，优质教育体配套，大人物成长摇篮。NO.3配套——18班幼儿园大人物成长摇篮18班规划121NO.4精装——建立适配大人物的顶级豪装生活范提升1：精装修标准提升至6000元/㎡，用心打造萧山市心豪宅标杆NO.4精装——建立适配大人物的顶级豪装生活范提升1：精装修22提升2：四大人性化功能完备配置，大人物生活品质全系提升。新风系统：着意大人物健康生活方式，配置新风除霾系统，其他豪装提升；品质蒸箱：人性化考量萧山人生活习惯，为生活品质提升量身定制；智能洗碗机：让便捷融入生活细节，以细致考虑体现人性化关怀；智能马桶：引入智能化操作，人性化与科技感完美结合，生活品质提升。提升2：四大人性化功能完备配置，大人物生活品质全系提升。新风23价值背书之上的新主张景观配套户型精装电梯入户，豪门礼序；平层宽厅设置；跃层错跃户型萧山不曾有，（上下5开间朝南/8米客厅开间）双景观节点，观景会客厅，人均景观占有率提升，东侧河景18班幼儿园大人物成长摇篮精装标准提升至6000元/㎡；四大人性化功能完备配置价值背书之上的新主张景观配套户型精装电梯入户，豪门礼序；平层24基于XX价值背书与新地块提升亮点，绘制XX新地块传播制宪导图——基于XX价值背书与新地块提升亮点，25课题1·新地块价值新主张课题2·新地块推广新动线课题1·新地块价值新主张课题2·新地块推广新动线26传播语系视觉形象推广执行新地块传播制宪导图传播语系视觉形象推广执行新地块传播制宪导图27传播语系视觉形象推广执行新地块传播制宪导图传播语系视觉形象推广执行新地块传播制宪导图28XX“大人物”价值序列的顶级升华XX20XX年年初至今，线上主形象拥有鲜明的个性

——“萧山大人物”，从情义萧山人到美丽萧山人，分别代言160㎡、170㎡与130㎡产品的价值传播，新地块将从形象聚焦、传播记忆、大盘延续几方面主张出发，创造大人物价值序列的制高点，再次升华项目形象。这是萧山大人物的全新选择延续大人物价值序列，以产品标杆驱动为新地块传播注入新元素XX“大人物”价值序列的顶级升华XX20XX年年初至今，线上29新地块案名发散品牌借势大盘延续产品诉求以跃层产品为立意出发点以绿城品牌为立意出发点以“XX”案名为立意出发点新地块案名发散品牌借势大盘延续产品诉求以跃层产品以绿城品牌以30萧山是古越文化的发祥地之一，境内留有许多古越遗址。萧山的县名由来便与越王勾践有关，卧薪尝胆、奋发图强是越文化的精髓，是“奔竞不息、勇立潮头”萧山精神的源头之一。越，有“超越”之意，新地块项目的户型更大、品质更优，各方面都超越一期，更胜一筹。XX丨越府产品诉求方向萧山是古越文化的发祥地之一，境内留有许多古越遗址。萧山的县名31XX丨上下

XX丨悦家产品诉求方向（备选）XX丨上下XX丨悦家产品诉求方向（备选）32品牌借势方向XX丨蘭廷借势绿城蘭园在杭州的品牌知名度，项目组团取名由此出发，旨在看齐杭州蘭园；九龙仓在上海有项目名为兰廷，也为同步借势；王羲之《兰亭集序》千古流芳，蘭廷二字大方好记。品牌借势方向XX丨蘭廷借势绿城蘭园在杭州的品牌知名度，33XX丨蘭轩XX丨蘭悦品牌借势方向（备选）XX丨蘭轩XX丨蘭悦品牌借势方向（备选）34大盘延续方向XX丨玥墅玥：古代传说中，上天赐予有德圣皇的一颗神珠。（出自北宋《广韵》、《集韵》：并鱼厥切，音月(yuè)。神珠也。根据字形辨析，对一期XX案名“月”字进行延伸，月之王者，为之“玥”，墅为产品型制追加）大盘延续方向XX丨玥墅玥：古代传说中，上天赐予有德圣皇的一35XX丨印月

XX丨宸月大盘延续方向（备选）XX丨印月XX丨宸月大盘延续方向（备选）36广告语思维发散品牌借势大盘延续产品诉求以跃层产品为立意出发点以绿城品牌为立意出发点统筹大盘为立意出发点广告语思维发散品牌借势大盘延续产品诉求以跃层产品以绿城品牌统37XX丨越府大人物大跃墅跃墅180·大人物峰层之选产品诉求方向传播语

XX丨越府产品诉求方向38备选XX丨越府人生自此跃级而上跃墅180·大人物峰层之选XX丨越府萧山进入跃层时间跃墅180·大人物峰层之选XX丨越府阅遍钱塘无此跃墅跃墅180·大人物峰层之选备选XX丨越府XX丨越府XX丨越府39XX丨越府峥嵘人物上下有别跃墅180·大人物峰层之选大盘延续方向传播语

XX丨越府大盘延续方向40备选XX丨越府越钱塘跃人生跃墅180·大人物峰层之选XX丨越府家族荣耀从此跃跃墅180·大人物峰层之选备选XX丨越府XX丨越府41品牌借势方向传播语

XX丨越府谁能比绿城更懂萧山大人物跃墅180·大人物峰层之选品牌借势方向XX丨越府42备选XX丨越府谁能比绿城更懂豪宅跃墅180·大人物峰层之选XX丨越府让萧山更懂豪宅跃墅180·大人物峰层之选备选XX丨越府XX丨越府43传播语系·汇总广告语1产品诉求主推：越府2辅推：上下3辅推：悦家4品牌借势主推：蘭廷5辅推：蘭轩6辅推：蘭悦7大盘延续主推：玥墅8辅推：印月9辅推：宸月组团名1产品诉求主推：大人物大跃墅2辅推：人生自此跃级而上3辅推：阅遍钱塘无此跃墅4品牌借势主推：峥嵘人物上下有别5辅推：越钱塘跃人生6辅推：家族荣耀从此跃7大盘延续主推：谁能比绿城更懂萧山大人物8辅推：谁能比绿城更懂豪宅9辅推：让萧山更懂豪宅传播语系·汇总广告语1产品诉求主推：越府2辅推：上下3辅44传播语系视觉形象推广执行新地块传播制宪导图传播语系视觉形象推广执行新地块传播制宪导图45【营销策划】绿城XX新地块推广思路(文案)课件46【营销策划】绿城XX新地块推广思路(文案)课件47【营销策划】绿城XX新地块推广思路(文案)课件48【营销策划】绿城XX新地块推广思路(文案)课件49【营销策划】绿城XX新地块推广思路(文案)课件50【营销策划】绿城XX新地块推广思路(文案)课件51【营销策划】绿城XX新地块推广思路(文案)课件52【营销策划】绿城XX新地块推广思路(文案)课件53【营销策划】绿城XX新地块推广思路(文案)课件54传播语系视觉形象推广执行新地块传播制宪导图传播语系视觉形象推广执行新地块传播制宪导图55策略导向渠道更新事件营销在现有渠道上，加强对圈层营销深度拓展，发掘与建立新的圈层营销，以线下小型活动撬动意见领袖项目维持市场热度与保持市场发声的有效途径，组织线上与线下相结合的事件营销活动，吸引市场关注传播造势聚焦大人物形象，发掘新地块产品价值亮点，与大人物形象标签完成深度契合，升华大人物形象影响策略导向渠道更新事件营销在现有渠道上，加强对圈层营销深度拓展56执行动线传播阶段起势阶段·价值形象聚焦引爆阶段·价值形象聚焦强化阶段·价值升华10月11月12月2016年1月营销节点地块案名、幼儿园发布样板间首开11月15日感恩答谢、加推阶段任务线上，完成新地块项目传播体系，建立新地块的市场印象线下，结合案名发布与幼儿园签约，组织活动，传达项目价值线上，强化产品价值点的传播力度，扩大产品价值卖点的传播影响力；线下，结合样板间首开，组织媒体与意向客户活动，加强圈层与渠道的投入线上，结合年终感恩回馈节点，整盘价值形象传播，结合适当的促销政策；线下，组织以感恩回馈的老客户活动为主执行动线传播阶段起势阶段·价值形象聚焦引爆阶段·价值形象聚焦57执行动线·第一阶段传播阶段引爆阶段·价值形象聚焦强化阶段·价值升华阶段任务线上，强化产品价值点的传播力度，扩大产品价值卖点的传播影响力；线下，结合样板间首开，组织媒体与意向客户活动，加强圈层与渠道的投入线上，结合年终感恩回馈节点，整盘价值形象传播，结合适当的促销政策；线下，组织以感恩回馈的老客户活动为主起势阶段·价值形象聚焦线上，完成新地块项目传播体系，建立新地块的市场印象线下，结合案名发布与幼儿园签约，组织活动，传达项目价值10月11月12月2016年1月营销节点地块案名、幼儿园发布样板间首开11月15日感恩答谢、加推执行动线·第一阶段传播阶段引爆阶段·价值形象聚焦强化阶段·价58销售：拓宽蓄客渠道，加强意向客户积累；传播：户外（现有渠道）与阵地包装（围挡、导视）信息更新，加强线上网络传播（萧山市场与微信传播）。阶段主要目标：入市阶段价值形象聚焦，建立“大人物”价值序列的最高等级印象，对新品价值点进行传达。主要营销事项：阶段1：起势阶段·价值形象聚焦（10月-11月中旬）销售：拓宽蓄客渠道，加强意向客户积累；阶段主要目标：入市阶段59绿城九龙仓·XX丨越府大人物大跃墅跃墅180·大人物层峰之选阶段传播主题绿城九龙仓·XX丨越府阶段传播主题60阶段传播软文角度规划1、数市心跃墅，价值几何？例举北上广一线城市市中心的跃墅产品与一般平层产品的价值差距阐明跃墅产品所带来的生活方式体验，带出新地块案名与项目简介2、豪宅领导者对城市领袖的致敬强化绿城九龙仓品牌影响力，例举两者各自代表著，最终回归到新地块价值点解析，突出价值亮点阶段传播软文角度规划1、61第一阶段10月-11月中旬物料文本广告运动公共关系展卖空间1、户外、现场阵地包装时间：20XX年10月-11月中旬内容：新地块大人物最高序列传播投放渠道：一期户外资源，现场阵地包装。大人物最高价值序列进行线上全面铺开，包括户外资源、现场部分围挡资源，将新品形象集中释放。第一阶段物料文本广告运动公共关系展卖空间1、户外、现场阵地包62物料文本广告运动公共关系展卖空间2、户型册完稿·DM时间：20XX年10月-11月中旬内容：阶段主推产品户型册设计完稿、楼书框架与风格P设计筹备第一阶段10月-11月中旬物料文本广告运动公共关系展卖空间2、户型册完稿·DM时间63物料文本广告运动公共关系展卖空间3、幼儿园配套炒作时间：20XX年11月初执行意见：1、软文发布——“绿城育华来了”2、体验之旅——“名校零距离”3、亲子活动——“趣味运动会”第一阶段10月-11月中旬物料文本广告运动公共关系展卖空间3、幼儿园配套炒作时间：2064物料文本广告运动公共关系展卖空间3、案名发布会·幼儿园签约仪式第一阶段10月-11月中旬时间：20XX年11月初执行意见：组织媒体、意向客户举行小型发布会，同时举行幼儿园签约仪式，对市场传递新地块下一步动作预告。物料文本广告运动公共关系展卖空间3、案名发布会·幼儿园签约仪65序号渠道媒体主题或主要内容时间1户外/阵地围挡、户外、停车牌、灯箱等阶段主题10月-11月中旬2网络通栏、萧山本地网站论坛阶段主题10月-11月中旬3微信热点炒作10月-11月中旬4相关物料、道具户型单页、渠道单页（产品解读、样板间开放预告）阶段主题10月-11月中旬第一阶段媒体规划（初排）序号渠道媒体主题或主要内容时间1户外/围挡、户外、停车牌、66执行动线·第二阶段传播阶段起势阶段·价值形象聚焦强化阶段·价值升华阶段任务线上，完成新地块项目传播体系，建立新地块的市场印象线下，结合案名发布与幼儿园签约，组织活动，传达项目价值线上，结合年终感恩回馈节点，整盘价值形象传播，结合适当的促销政策；线下，组织以感恩回馈的老客户活动为主引爆阶段·价值形象聚焦线上，强化产品价值点的传播力度，扩大产品价值卖点的传播影响力；线下，结合样板间首开，组织媒体与意向客户活动，加强圈层与渠道的投入10月11月12月2016年1月营销节点地块案名、幼儿园发布样板间首开11月15日感恩答谢、加推执行动线·第二阶段传播阶段起势阶段·价值形象聚焦强化阶段·价67销售：实现首推产品的快速去化，并建立短时強销的市场印象；传播：户外（现有渠道）与阵地包装（围挡、导视）信息更新，加强线上网络传播（萧山市场与微信传播）。阶段主要目标：价值形象聚焦，结合本阶段重大节点组织线上推广语线下执行，对跃层产品的价值进行集中爆破，集中蓄客、去化首推产品。主要营销事项：阶段2：起势阶段·价值形象聚焦（11月中旬-12月中旬）销售：实现首推产品的快速去化，并建立短时強销的市场印象；阶段68绿城九龙仓·XX丨越府一座城市的豪宅样板11月15日·首映钱塘阶段传播主题绿城九龙仓·XX丨越府阶段传播主题69阶段传播软文角度规划1、人生多一层风景例举北上广一线城市市中心的跃墅产品与一般平层产品的价值差距阐明跃墅产品所带来的生活方式体验，带出新地块案名与项目简介2、一座城市的豪宅样板，11月15日·首映钱塘聚焦跃层产品样板首开节点，对样板房首开时间进行线上邀约、组织活动后宣，突出产品价值卖点阶段传播软文角度规划1、70第二阶段11月中旬-12月中旬物料文本广告运动公共关系展卖空间1、部分渠道进行内容更新时间：11月中旬-12月中旬内容：跃层产品价值卖点集中释放投放渠道：部分渠道进行信息更新，释放样板区开放信息集中释放样板区开放信息，并伺机释放销售信息，以节点性动作，聚焦市场关注。第二阶段物料文本广告运动公共关系展卖空间1、部分渠道进行内容71第二阶段11月中旬-12月中旬物料文本广告运动公共关系展卖空间2、样板房首开辅助物料·楼书出街时间：11月中旬-12月中旬内容：跃层产品价值卖点集中释放第二阶段物料文本广告运动公共关系展卖空间2、样板房首开辅助物72第二阶段11月中旬-12月中旬物料文本广告运动公共关系展卖空间3、跃层新品发布会·倒计时炒作时间：11月中旬-12月中旬内容：组织“萧山大事件，倒计时5天”线上炒作，通过网络论坛或微信端进行倒计时，为跃层新品发布会议进行提前预热。第二阶段物料文本广告运动公共关系展卖空间3、跃层新品发布会·73第二阶段11月中旬-12月中旬物料文本广告运动公共关系展卖空间4、声音丨萧山人物志·预热样板首开时间：11月中旬-12月中旬内容：线上端口以系列大人物访谈实录，吸引关注，以此活动为契机，组织定向客户拓展，并且为首开做预热。思路说明：寻访真正的萧山大人物（商会领袖、名企领导、协会组织领导等），以“与萧山一起，更上层楼”为话题专访，记录原文，进行线上传播；线下组织客户拓展、拜访，广开渠道。第二阶段物料文本广告运动公共关系展卖空间4、声音丨萧山人物志74序号渠道媒体主题或主要内容时间1户外渠道更新阶段主题11月中旬-12月中旬2网络通栏、萧山本地网站论坛阶段主题11月中旬-12月中旬微信热点炒作11月中旬-12月中旬3相关物料、道具楼书、渠道DM（产品价值细化解读、样板房开放邀约看房）阶段主题11月中旬-12月中旬第二阶段媒体规划（初排）序号渠道媒体主题或主要内容时间1户外渠道更新阶段主题11月中75执行动线·第三阶段传播阶段起势阶段·价值形象聚焦阶段任务线上，完成新地块项目传播体系，建立新地块的市场印象线下，结合案名发布与幼儿园签约，组织活动，传达项目价值引爆阶段·价值形象聚焦线上，强化产品价值点的传播力度，扩大产品价值卖点的传播影响力；线下，结合样板间首开，组织媒体与意向客户活动，加强圈层与渠道的投入强化阶段·价值升华线上，结合年终感恩回馈节点，整盘价值形象传播，结合适当的促销政策；线下，组织以感恩回馈的老客户活动为主10月11月12月2016年1月营销节点地块案名、幼儿园发布样板间首开11月15日感恩答谢、加推执行动线·第三阶段传播阶段起势阶段·价值形象聚焦阶段任务线上76销售：首开热销、加推，老带新二次营销；传播：户外（现有渠道）与阵地包装（围挡、导视）信息更新，加强线上网络传播（萧山市场与微信传播）。阶段主要目标：进入強销、加推阶段，结合年终节点，联合一期以大盘整体价值组织感恩回馈活动，加强圈层营销力度，加强老客户维护。主要营销事项：阶段2：强化阶段·价值升华（12月中旬-2016年初）销售：首开热销、加推，老带新二次营销；阶段主要目标：进入強销77绿城九龙仓·XX丨越府数风云人物，荣归越府阶段传播主题绿城九龙仓·XX丨越府阶段传播主题78阶段传播软文角度规划1、萧山热度，大人物制造阐述跃墅产品首开面世引起的市场关注度，以跃墅样板首开为事件通过分析事件影响力的原因解