市场细分教学课件

市场细分1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。——塞·约翰逊2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。——塞·约翰逊4、权力会奴化一切。——塔西佗5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。——莎士比市场细分市场细分1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。——塞·约翰逊2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。——塞·约翰逊4、权力会奴化一切。——塔西佗5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。——莎士比第十讲市场细分与目标市场营销市场细分、目标市场选择市场定位现代战略营销的核心市场细分SegmentingSTP选择目标市场品定位TargetingPositioning一、营造学习环境，培养创新意识。创新意识是培养学生创新能力的先导，是一种愿意去发现问题，积极去探索问题的心理取向。爱因斯坦说过，发现一个问题比解决一个问题更重要。化学学科本身有自己优势，化学现象千变万化，化学产品丰富多彩，实验手段多样，新的化学科技不断出现，学生本就生活在充满化学产品的时代，这一切都是进行化学教学的材料和内容。于是学生会问灯泡中为何填充氮气，干冰为何能降雨，石灰浆为何能使鸡蛋保鲜，鬼火怎样产生等等？这些若干个为什么，很容易激起学生开展化学研究的兴趣。因此，化学教育中以从学生和社会发展的需要出发，发挥化学学科自身优势，将科学探索作为课程改革的突破口，激发学生学习的主动性和创新意识。二、注重问题梯度，培养创新精神。化学课堂教学中学生参与程度，主要取决于中等生和后进生的参与程度。因此，在教学中，改变教学方法，使课堂充满活力，创造机会让各种程度的学生参与，使课堂充满活力，让学生体验到参与成功带来的喜悦和满足，从而产生对化学的迷恋留连，培养学生的创新精神。例如，在学习二氧化碳的性质时，提出以下几个问题：（1）CO2通入紫色石蕊试液中会有什么现象？（2）将所得的溶液加热到沸腾后有什么现象？（3）CO2通入澄清石灰水中会有什么现象？（4）继续通入CO2又会有什么现象？这几个问题比较直观，给中等生一些机会，让他们积极回答，并及时给于鼓励，让他们体会到成功的喜悦和求知的乐趣，接着，又提出几个难度稍大的问题：（5）水壶的水垢主要成分是什么？（6）水垢是怎样形成的？（7）怎样才能洗去水垢？（8）溶洞中的钟乳石是怎样形成的？以上几个问题，先让同学们讨论，然后让优秀学生回答，其他同学补充，这样设计的问题具有层次性、针对性、实效性，能产生良好的教学效果，又培养创新能力。三、注重实验教学，培养创新能力。化学是一门以实验为基础的科学，实验是化学教学的重要环节，而实验教学不是“纸上谈兵”，要想让学生了解化学实验的现象和本质，必须要让学生亲自动手实验。在实验教学中，教师不仅要让学生学会实验的具体做法和实验技能，更要引导他们学会探究问题的方法，用已学过的知识来研究教材中未出现的答案，激发他们的求知欲。如在学习燃烧条件这一节知识时，教师在做完演示实验，总结出燃烧的条件后，进一步问：铜片上的红磷和水中的白磷怎样才能燃烧？对于铜片上的红磷，学生回答得很快，但是水中的白磷，学生只想将其拿出水面，老师肯定后继续问：若不拿出水面，怎样才能使其燃烧呢？学生积极思考，最后用实验加以验证，这样使学生克服了思维定势，有利于创新能力的培养。四、了解科学家的轶事，激力学生的创新精神。创新精神是在创新过程中体现出来的那种勤奋的、严谨的、实事求是的、不屈不挠的敢于冒险的精神。这种精神不是天生的，是靠后天训练养成的。教学时我通过介绍中外著名化学家创新的故事和艰辛的历程培养学生要具有严谨的作风和百折不挠、勇于实践、敢于创新的探索精神。比如、学习空气的成分时，介绍英国化学家雷利从分析由空气中分离的氮气与由化合物制取的氮气，密度相差几毫克的事实出发，反复实验，精确测定，发现氩；讲"纯碱"时，介绍中国制碱专家--侯德榜得出"侯氏制碱法"的艰辛历程和侯氏制碱法在化学工业的重要作用。由此让学生明白许多发明创造都是在许多次甚至上千次失败中才获得的，自己应像科学家一样要有实事求是、严谨、顽强、勇于创新的精神。五、给学生提供尽可能多的创新机会，发展学生的创新能力。创新意识、创新精神是基础，而创新能力才是核心。那怎样培养学生的创新能力呢？1、重视自学方法的引导。古人说："授人以鱼，不如授人以渔。"因此在教学过程中，我把对学生学习方法的指导放在了重要位置。自学时首先要让学生带着教师设计的的问题自学，这是培养学生创造才能的前提和基础；其次是带着"这是唯一的吗？"质疑去自学，其目的是培养学生于无疑处见有疑，从而激发学生从不同角度、不同侧面去寻找解决问题的其它途径和办法，这就诱发了学生创新意识的萌芽。例如，学习实验室制取CO2时要求学生先自学制取CO2的药品、原理、装置、收集方法等，同时提出：可用哪些方法制取CO2？为什么书上告诉的制取CO2的药品只有含CaCO3的固体和稀盐酸？并要求自己去探究。学生通过看书本、查资料、到实验室验证，知道了很多方法可生成CO2，同时明白了为什么书上告诉的制取CO2的药品只有含CaCO3的固体和稀盐酸。2、拓展实验内容针对学生对实验很感兴趣的特点，我除了落实书上的探究实验外，还合理增添了实验内容，让学生通过动脑、动手独立完成，达到了事半功倍的效果。如在学习NaOH时，我提出了一个课后思考题，让学生证明NaOH溶解于水会放出大量的热，看谁想的方法多，结果学生的实验设计除了用温度计测试或靠手感体会的陈旧模式证明外，还巧妙地与物理知识结合，利用连通器的原理，观察到气球胀大或红墨水外移，从而证明NaOH溶解于水放出了热量。随后我利用活动课时间，为他们开放实验室进行验证，在这一学习过程中，学生参与意识强，思维异常活跃，创造潜力得到了开发，当他们利用自己的设计方案完成了实验时，便会产生成功的愉悦感，既激发了学习的兴趣，也使学生的创新思维得以发展。3、增强课堂练习的开放性在课堂练习的设计中，笔者增加了一题多解、一题多练等开放性的试题。一题多解如：向5克灼热的CUO中通入H2一会儿剩下4克固体，则参加反应的CuO的质量是多少？一题多变如：往AgNO3和CU（NO3）2的混合溶液中加入一定量的Fe粉，充分搅拌，待反应完后过滤，往滤渣中加入稀盐酸产生气泡，则滤渣中含的固体有哪些？若该题往滤渣中变成往滤液中加入稀盐酸产生沉淀，则滤渣中含的固体又有哪些？由于开放性试题往往存在多种可能性，这就给学生提供了多角度考虑问题的机会，在求解答案的过程中，有利于培养学生思维的广阔性、发散性、独创性、应变性，进一步提高了学生的创新能力。创新教育是一项艰巨的，长久的工作，不可能一蹴而就。因此，在日常教学活动中教师应本着从基础教育入手，做到“润物细无声”。创新教育还要求教师自身具有创造力，有强烈的求知欲，有与学生一起学习的态度，有激发学生创造了的讲课艺术。情景好比美味可口的汤，知识好比盐，知识必须要融入情景中，学生才能容易理解、消化、吸收知识！可见，创设教学情景多么重要啊！特别是初一英语教学，教师们更应该创设情景让学生学习语言，因为现实生活中严重缺少英语学习环境。在教学中如何巧设情景，既使学生长知识，又长智慧呢？一、演示实物，引入情景借用物品创设情景，形象生动，有利于学生学习。比如在讲授Unit2What’sthisinEnglish？这一课的新单词（ruler、map、jacket、key、orange、pen）时，我们需要运用实物教学，把所有实物呈现出来，学生觉得既有趣，又新奇，原来英语就在我们身边，兴趣一下就被调动起来了。实物会比较直观，学生学习不会觉得疲惫，而且容易记住。当学会这些单词后，我们还可以借助实物来学习这一单元的中心句型：What’sthisinEnglish？It’sa/an…首先老师问学生，熟练后，学生可以问老师，最后学生还可以拿出自己有的东西出来用这个句型互问，从而不仅活跃了课堂气氛，而且真正实现了以学生为主体的教学原则。二、师生表演，直现情景表演能使学生熟练地掌握所学内容，增强灵活运用知识的能力，提高口头表达能力。如在给学生区别Excuseme和Sorry这两个短语时，如果仅仅把它们的解释当作知识传授给学生，当他们处于交际环境时，仍然不知道到底哪种情况下的“对不起”是Excuseme或Sorry。我先让两个学生读书，在他们正在读的时候，我走过去说：Excuseme，what’sthetime，please？回答：Sorry，Idon’thaveawatch。无须多解释，学生已经能很好地掌握这两个短语了。三、编制chant、song，融入情景学生喜欢读节奏感强的chant，更喜欢唱好听的歌曲，他们对chant、song的内容记忆力特别牢固。因此，在教学中，我经常把教学内容编成chant、song等形式，让学生掌握知识。例如：当学生们学完“Icanplaythe....”，“Canyou…”，这两个句型时，我先在学生面前示范：把教学内容编成了chant.的形式：guitar，guitar，Icanplaytheguitar.Canyouplaytheguitar？Yes，yes，Ican.并带学生有节奏地朗读一遍，又带学生以歌曲的节奏唱了一遍，可见学生们兴趣浓厚，余味未尽！随后，我让学生们根据自己的兴趣爱好将知识内容自编自读自唱，可以选择小组合作，双人合作，单独创作等等不同的方式进行创造性学习，可见学生们在这样轻松愉快的情景中?W习新知识，也体现了三维目标的整合。四、利用游戏，创设情景游戏是寓教于乐的好方法，教学中适当地引入游戏，它符合初中学生的年龄特点，并能为英语学习创造逼真的，富于交际的语言环境。它能帮助教师把单调乏味的复习工作变得生动活泼，为学生在轻松自然的气氛中进行语言操练创造了条件，使学生乐而好学。在复习Unit5Doyouhaveasoccerball？的单词时，可以玩击鼓传花的游戏。老师先用简笔画把单词（soccer，tennis，volleyball，basketball，baseball，bat）画在黑板上，复习时老师请一个同学背对其他同学用英语喊：Begin，下面的同学就传东西，当喊Stop时，东西在谁的手上，谁就把图片所对应的单词说出来，或写在黑板上。但在玩此游戏时，教师一定要注意多用英语，如问问题的时候要说：Who？What’sthis？Howtospellthisword？Doyouliketheball？这样学生也会很自然地跟着用英语来回答。除了用上面这个游戏学习此课的单词外，还可以运用另一个游戏。老师可以先准备好这课实物的图片，复习的时候，随机的把图片发给每一个同学，然后老师说单词如soccer，只要手里有soccer的同学必须全部站起来，如果速度慢的或没有站起来的同学都要受到小小惩罚。两个游戏全班同学都参与进来了，效果特别好，既复习了单词，也提高了学生的兴趣，而且这样学习单词，学生记得特别牢。五、运用多媒体，提供交际情景在教学过程中，如果内容重复冗长或困难，很多学生的注意力就会涣散。因此老师就需要想方设法集中学生的注意力，让学生对所学内容产生兴趣，多媒体就是一个很好的选择。学习Unit4Whereismyschoolbag？我制作成了一个PPT。首先呈现第一张幻灯片，幻灯片上是一个房间，房间里有许多物品（bed，table，sofa，chair，backpack，books，keys，baseball，plant），这些物品都是这一课要学习的，同学们看到这张图片就非常兴奋，我提问时大家都积极发言，就连那些平时漫不经心的学生都目不转睛地盯着图片，专心致志地听着老师的讲解。特别是在接下来的幻灯片中，我采取了动态图片，可以拖拉。这样一来，学生更是感兴趣。很快就帮助学生把方位介词in，on，under的用法区分开来。之后两人一组运用多媒体操练了句型：Whereis...？It’sin/on/under...，这样的一堂课讲得栩栩如生，同学们也听得津津有味，两节课下来毫无疲惫的感觉。教师千方百计创意情景教学，再现“原汁原味”的生活体验，让课堂成为师生快乐的家园，让我们英语课堂绽放精彩！第十讲市场细分与目标市场营销市场细分、目标市场选择市场定位现代战略营销的核心市场细分SegmentingSTP选择目标市场品定位TargetingPositioning目标市场营销的步骤市场细分确定市场变量和细分市场描述细分市场的轮廓目标市场评估每一细分市场的吸引力选择选择目标细分市场市场确定每一目标细分市场可能的市场定位概念定选择、描述和传播所选择的市场定位概念宝洁公司的市场细分宝洁公司(Procter&Gamble)生产11种品牌洗衣粉;种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡;3个牌的地板洗洁剂、卫生纸;2个品牌的除臭剂、食用油、次性尿布。同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产品呢?00"P&G乐OLAY飞佳活士宝洁公司的市场细分与定位不同的人们对他们购买的产品有不同的要求,导致了P&G的