新客户的资信调查与评估课件

新客户的资信调查与评估怎样思想，就有怎样的生活新客户的资信调查与评估新客户的资信调查与评估怎样思想，就有怎样的生活卖场操作实战手册HUASUPERMARKETHOLDINGSCOLTDAachan好又多版RUST-MARTG圆Lo前言在进军零售终端过程中,我们必须对重要的零售终端(即:超市卖场)有一个详细的日常营运管理操作流程,这个流程就是公司的终端管理模式和基础。通过正确有序的流程设计,公司将真正做到有的放矢,健康运行。今广东白癜风医院cccc5555“90后”高职学生是一个特殊的群体，他们大多是独生子女，从小在物质丰裕、溺爱的环境中成长，其多以自我为中心，更多时候从自我利益考虑，希望别人单方面顺从、照顾自己，较少顾及他人感受；而有的学生过分沉溺于网上不良信息而忽略与周围人的交流和沟通，从而拉远了人与人之间的心理距离，以至于产生自闭心理，人际关系因此而淡化。这些问题使得高职生人际交往困扰和冲突的概率大大增加，影响了大学生人格的完善，而解决学生的自我中心和人际困扰也是高校辅导员的工作难题之一。鉴于此，本研究试图探讨人际困扰和自我中心的关系，分析影响高职生人际关系的诸多因素，希望能对高校的教育工作有所启示。一、研究方法（一）研究对象在广西农业职业技术学院随机选取大一、大二、大三年级学生共900名，进行问卷施测，最终回收有效问卷852份，回收率94.7%。其中女生368名，男生441名；城镇183名，农村636名；独生子女117名，非独生子女685名。（二）研究工具1.大学生自我中心调查量表。由潘修娴（2007）编制，共19题，具有良好的信效度。量表包括强调利己、自我认可、忽视他人、责任外推、独特感五个维度。2.人际关系综合诊断量表。此量表是由郑日昌（1999）编制，共28个问题，具有良好的信效度，用来测查大学生人际苦恼的分类和程度。量表分为四个维度：交谈行为、交际与交友、待人接物、异性交往。（三）数据的收集与分析研究采用随机抽取（整群抽样）方式进行，主试和指导语均一致，将测试数据输入计算机后，应用SPSS11.5forWindows对数据进行处理。二、研究结果（一）不同性别高职生人际困扰状况和自我中心的差异检验两独立样本T检验的结果表明（见表1），男、女高职生在待人接物困扰、异性交往困扰方面的得分均值差异显著，男生困扰程度显著高于女生，在交谈困扰和交际交友困扰上男、女生无显著性差异；在自我中心上，男生在强调利己、自我认可和忽视他人因子上的得分显著高于女生，在责任外推和独特感因子上男、女生无显著性差异。自我中心存在显著的男女性别差异，在强调利己、自我认可、忽视他人三个因子上存在显著差异，男生比女生更为强调和维护自己的利益，拥有更多的自我认可，更不在乎他人的需要和感受。在责任外推、独特感上没有显著差异，只是在平均分上男生大于女生。（二）高职生人际困扰与自我中心的相关分析1.四类自我中心者在人际关系上的差异比较。将852名高职生在自我中心的总分从高到底排序，分为四类：1代表典型非自我中心者；2代表一般非自我中心者；3代表一般自我中心者；4代表典型自我中心者。然后比较四类被试在人际困扰及各维度上的差异。从表2中可知，随着自我中心分数的增高，在各类困扰上的分数也增高，而且在各类困扰上都有显著差异，因此也就可以说越自我中心者，人际困扰越严重。2.高职生自我中心与人际关系的相关分析。将高职生在自我中心量表上的得分与人际关系各维度的得分进行相关分析，相关矩阵见表3。从表3可知，除了自我认可唯独外，自我中心总分以及强调利己、忽视他人、责任外推、独特感维度与人际困扰各维度都是显著正相关，可见在自我中心的人中，具有强调利己、忽视他人、责任外推、独特感四个特点的人，人际困扰程度就越高。（三）高职生人际困扰与自我中心的回归分析为进一步探讨高职生自我中心与人际关系的确切关系，以人际关系困扰为因变量，以自我中心各维度为自变量，进行线性多元回归分析。采用逐步法策略，发现最终有四个因子保留在回归方程中（见表4）。各因子的回归系数显著性t检验均小于显著性水平0.05，并且从容忍度和方差膨胀因子来看，各因子之间的多重共线性较弱，这表明了该回归方程建立的有效性和合理性。回归方程为：人际困扰=4.428+1.265强调利己-1.097自我认可+0.872责任外推+1.001独特感。分别以人际关系困扰的各个维度作为因变量，以自我中心各维度为预测变量，进行逐步回归分析。对交谈困扰的回归分析结果如表5所示，进入交谈困扰回归方程式的变量有三个：独特感、自我认可、强调利己，三个预测变量的联合解释变异量为15.7%，其中强调利己最具预测力，其单独解释量为4.5%。DW值接近2，没有发生自我相关现象。三、应讨论的问题（一）高职生的人际困扰特点分析统计结果显示，在总的困扰程度及四种困扰类型中除了交际交友困扰外，其他都是很少或没有困扰人数最多、有一定困扰其次、有严重困扰最少，因此说高职生人际关系状况尚属良好，但交际交友困扰上问题比较突出。总的困扰中严重困扰占18%，有一定困扰占34.7%，很少或没有困扰占47.3%，有困扰人数超过了半数；有严重困扰的比例高于国内之前对于大学生人际关系现状的调查研究（周婧颖2010，隗晶林2011）。由此可见，农类高职生在人际交往的困扰特别是交际交友困扰方面不能忽视。男女生在待人接物困扰类型、异性交往困扰类型、总的困扰程度中存在着显著差异，男生得分都显著高于女生；性别对其他类型不存在显著的影响。不同家庭所在地的大学生在交谈困扰类型中存在着显著差异，乡村的学生得分显著高于城镇学生，而对其他类型及总的困扰不存在显著的影响。是否独生子女对其他类型及总的困扰不存在显著的差异。（二）高职生的自我中心特点分析高职生自我中心存在显著的男女性别差异，P按照初中道德与法治教学的要求，学生是课堂主体，而学生在学习过程中的感受、获取的经验等都能够成为重要的学习资源。为了进一步深化课程改革，完善学生的思想道德素质，教师就要把学生资源作为教育研究和开发利用的重点，既帮助学生认识道德与法治课程教育的价值，又让学生的德育素质得到最大化的发展。一、开发利用学生生活资源一个完整的班级是由众多学生共同构成的，而每个学生都有着各自的生活经历和生活经验，同时还有着对生活的独特感受。而这些生活资源都是值得开发和利用的宝贵课程资源，只有将学生的生活经历融入课程学习当中，才可以最终转化成为学生的人生经验，促进学生对所学内容的深刻感知。在初中道德与法治教学中，教师要善于利用学生的生活经验，激发学生的情感体验，从而有效挖掘学生的内在潜能，让学生的主体作用得到体现，也展示出非预约化的教学魅力。例如，在教学“感受社会变迁”时，为了唤醒学生的生活经验，更好地对学生生活资源进行开发与利用。教师可以设计研究改革开放后，尤其是近些年来，家乡变化为主题的实践活动，鼓励学生自选课题，调查不同的领域，从多种途径获取有关家乡变化的材料，让学生的生活经验得到利用，也将课程教学进行延伸。再如，在教学社会主义核心价值观当中的诚信模块时，教师可以鼓励学生讲述一下生活当中看到以及真实体验的有关于诚信的案例，和同学进行分享。另外，教师还可以让学生从反面着手，列举一些不诚信的表现和危害，将学生的生活资源转化成为宝贵的课堂资源和知识营养，既丰富了课堂教学内容，又让学生的思维得到了拓展。二、开发利用学生兴趣资源要让学生在初中道德与法治学习当中，产生强烈的学习动力。首先，让学生的课程兴趣得到有效的培养与激发。当学生在浓厚兴趣的支持之下，会把课程学习当作是一种享受，也会更好地促进学生资源以及生成性资源的形成，保证教师可以更好地开发利用学生资源。根据这样的教育规律，教师要在课程教学当中运用多元化的方法刺激学生对课程学习产生兴趣，从而引起学生主动积极的参与，让学生资源得到更好的开发与利用。比方说，有很大一部分学生对国家的新闻和社会热点话题有着浓厚的兴趣，也常常会通过电视、网络、报纸等不同的渠道获得新闻信息。那么在对学生进行时事政治内容教学时，教师就可以邀请这部分学生担当教师助手，让他们将自己搜集到的国际国内的时事新闻进行介绍，让学生的自我效能感得到提高，同时也让学生的兴趣资源得到充分的利用，这样学生也能够在丰富成功体验的支持之下，强化学习自信心，提高学习质量。其次，教师可以将班级当中热爱关心集体和友爱同学的学生事例作为教学案例。在对学生进行思想道德教育时提高针对性，让学生感受到身边包含着多种多样的教育资源，促使学生形成积极的学习与生活态度。这部分学生会在班级当中成为学生学习和效仿的榜样，从而在潜移默化当中完成榜样教育，一举多得。三、开发利用学生差异资源每一个学生都是差异化的个体，他们在个性、学习能力、认知能力、学习态度、学习表现等多个方面都各有不同，所以说学生的差异以及差异化发展是一个客观事实。教师必须要明确认识到这样的事实，并对学生差异资源进行有效的开发和利用，运用因材施教的教育方法，让每一个学生都能够拥有一个差异化的精彩人生。在具体的教育实践中，教师要坚持以学生为中心，以推动学生的综合发展为宗旨，正视学生的客观差异和由此产生的差异化学生资源，做到尊重、研究、缩小以及发展差异，让这些资源成为初中道德与法治教学课程的宝贵财富。例如，在教学“积极服务社会”一课中有关“维护公共秩序”内容时，教师可以考虑到学生的个体差异，对学生的家庭和生活背景差异进行分析，并从不同背景当中的学生群体当中选出几位，让他们谈谈维护公共秩序的认识和体会，将他们的体验和感悟当做是课程教学的案例以及宝贵的资源。再如，在教学“团队精神”一课的“个人与集体”的内容时，教师可以从学习基础和能力各有不同的学生当中选取代表，让他们说一说自己在班级建设当中做出的努力，使学生能够有效融入班集体，提高集体主义观念。初中阶段的学生在学习能力方面已经拥有了一定的基础，他们在学习当中的多种表现可以成为课程教育的资源，从而让学生的自主学习和探究能力得到发展。教师要提高对学生的关注度，耐心细致地观察学生的学习过程，并从中获得丰富的学生资源，把这些资源进行合理的开发与利用，让学生成为学习的主人，也让初中道德与法治教学内容可以内化为学生正?_的思想与行动。新客户的资信调查与评估怎样思想，就有怎样的生活新客户的资信调1卖场操作实战手册HUASUPERMARKETHOLDINGSCOLTDAachan好又多版RUST-MARTG圆Lo卖场操作实战手册2前言在进军零售终端过程中,我们必须对重要的零售终端(即:超市卖场)有一个详细的日常营运管理操作流程,这个流程就是公司的终端管理模式和基础。通过正确有序的流程设计,公司将真正做到有的放矢,健康运行。今广东白癜风医院cccc5555前言3必须要指出的是:超市卖场的业务管理是一项非常细致和繁琐的工作,它要求管理人员和一线业务员必须具备优秀的业务素质、职业道德。它更要求供应商有正规的运作管理机制和整套的终端管理体系,从最专业的角度出发来进行与超市卖场等重点终端客户的合作。必须要指出的是:4业务流程设计本手册将从超市卖场业务实战出发四大项目合作洽谈公共关系商品管理结算回款业务流程设计5超市卖场业务的合作洽谈工作超市卖场业务的合作洽谈工作6新客户的资信调查与评估在与新客户准备进行合作洽谈之前,各分公司销售业务员应先将对方的各方面情况进行调査汇总,对合作对象之调查结果进行资信评估,最后,根据评估结果,在得到总公司总经理的批示之下,方可确定与对方进行较深层次的合作治谈工作新客户的资信调查与评估7具体的操作流程冷资信调査竞品调查冷评估具体的操作流程8资信调查(1)由业务员与对方(最好是总部)的商品部进行初步的接触;令(2)对方的经营规模进行调查并汇总冷(3)对方的资信状况(客户回款情况)进行调查并汇总;令(4)对方各家分店的经营情况进行调查并汇总;/view/f17fa11ba300a6c30c229f1a.html?st=1资信调查9(5)对方各家分店的价格体系进行调查汇总;(6)对方各家分店的商品结构情况进行调查并汇总;(7)对方各家分店中商品结构进行调查并汇总;(8)对方的物流配送体系进行调查并汇总;(5)对方各家分店的价格体系进行调查汇总;10(9)对方的仓库管理和收货管理流程进行调查并汇总;(10)将对方各部门(各分店)之管理人员名单和联系方式进行归类并汇总(9)对方的仓库管理和收货管理流程进11新客户的资信调查与评估课件12新客户的资信调查与评估课件13新客户的资信调查与评估课件14新客户的资信调查与评估课件15新客户的资信调查与评估课件16新客户的资信调查与评估课件17新客户的资信调查与评估课件18新客户的资信调查与评估课件19新客户的资信调查与评估课件20新客户的资信调查与评估课件21新客户的资信调查与评估课件22新客户的资信调查与评估课件23新客户的资信调查与评估课件24新客户的资信调查与评估课件25新客户的资信调查与评估课件26新客户的资信调查与评估课件27新客户的资信调查与评估课件28新客户的资信调查与评估课件29新客户的资信调查与评估课件30新客户的资信调查与评估课件31新客户的资信调查与评估课件32新客户的资信调查与评估课件33新客户的资信调查与评估课件34新客户的资信调查与评估课件35新客户的资信调查与评估课件36新客户的资信调查与评估课件37新客户的资信调查与评估课件38新客户的资信调查与评估课件39新客户的资信调查与评估课件40新客户的资信调查与评估课件41新客户的资信调查与评估课件42新客户的资信调查与评估课件43新客户的资信调查与评估课件44新客户的资信调查与评估课件45新客户的资信调查与评估课件46新客户的资信调查与评估课件47新客户的资信调查与评估课件48新客户的资信调查与评估课件49新客户的资信调查与评估课件50新客户的资信调查与评估课件51新客户的资信调查与评估课件52新客户的资信调查与评估课件53新客户的资信调查与评估课件54新客户的资信调查与评估课件55新客户的资信调查与评估课件56新客户的资信调查与评估课件57新客户的资信调查与评估课件58新客户的资信调查与评估课件59新客户的资信调查与评估课件60新客户的资信调查与评估课件61新客户的资信调查与评估课件62新客户的资信调查与评估课件63新客户的资信调查与评估课件64新客户的资信调查与评估课件65新客户的资信调查与评估课件66新客户的资信调查与评估课件67新客户的资信调查与评估课件68新客户的资信调查与评估课件69新客户的资信调查与评估课件70新客户的资信调查与评估课件71新客户的资信调查与评估课件72新客户的资信调查与评估课件73新客户的资信调查与评估课件74新客户的资信调查与评估课件75新客户的资信调查与评估课件76新客户的资信调查与评估课件77新客户的资信调查与评估课件78新