培训资料：马利克管理

学习马利克管理人力资源部·

当越来越多的企业家把杰克·韦尔奇当成第一偶时，大西洋彼岸，却在反思美国管理模式，“带头大哥”是一位叫弗雷德蒙德·马利克的长者

·

他不断的强调：中国企业不要盲目学习美国模式，美国模式不适合中国的土壤。

·

现代管理学之父，被尊为管理学“大师中的大师”的彼得·德鲁克对他的评价是：当今“管理学中最权威的人士”

·

美国《商业周刊》称其为“欧洲最有影响的商业思想家之一”

目录一、马利克其人二、正确且良好的管理三、规模本身并不能保证成功四、管理教育的回报五、意义六、管理中的一些永恒主题认识马利克创建于1898年的圣加仑大学商学院是欧洲最顶尖的商学院之一，与伦敦商学院、伦敦政治经济学院在同类学校排名中名列榜首出生于奥地利弗雷德蒙德▪马利克(FredmundMalik)就读瑞士圣加仑大学，并取得商业管理博士学位·1977年被任命为圣加仑MZSG管理学中心主任

·1979年-1984年同时兼任商业管理学院管理董事

·1984年收购了圣加仑MZSG管理学中心，建立马利克管理中心

·

1978年开始圣加仑大学授课,1986年被任命为教授

·

他还是多家大公司董事会、监事会成员，是许多知名公司的战略和管理顾问，培训过数千名管理人员

·

管理思想家

·

管理顾问培训师

·

企业家对于众多所谓的“主流”管理概念、体系，马利克教授提出了现实的和建设性的批评，这使得他成为一名独特的指导者

·系统论是研究整个系统·

控制论让整个组织实现自我调节·

仿生学则研究整个系统的秘密和变化马利克管理思想体系·

系统论、控制论、仿生学为基础构建了独特的管理思想体系代表著作《管理、执行、生活》《马利克论管理--每月通信》这本册子中的五篇文章就选自该通信集最近文章http://www.malik-mzsg.ch/

▪这本册子只精炼的介绍了马利克的基本思想和观点

▪马利克并没有告诉我们具体怎么操作

▪马利克以批判的眼光解构了追求短期利益的美国式管理并创建了自己的理论体系

▪我们也应该以批判的态度学习马利克，这是对这位管理大师最大的尊重

目录一、马利克其人二、正确且良好的管理三、规模本身并不能保证成功四、管理教育的回报五、意义六、管理中的一些永恒主题第一篇：正确且良好的管理什么是正确且良好的管理正确且良好管理的作用正确且良好管理的特征正确且良好管理的本质正确的管理：做正确的事良好的管理：把事做正确正确且良好的管理：

正确的做事并且把事做正确！什么是正确且良好的管理

“管理是东阿阿胶最大的驱动力。”——《东阿阿胶文化》手册正确且良好管理的作用

从现在起树立一个观念：21世纪，没有管理技能的人就不能在社会或组织中生存。管理技能：正确且良好的管理正确且良好的管理：不仅可以让自己和他人能够胜任工作，事业取得成功----比如职业生涯规划还可以让我们拥有尊重、收入、健康、幸福1、正确良好的管理保证个人可持续发展的能力正确的管理对个人而言是可持续发展的能力

2、正确的管理对机构而言是持续运行的能力百年老店1891年1847年1865年1865年，在北欧芬兰南部诞生了一家普普通通的造纸厂，它以当地的一条河流的名字命名，叫“诺基亚”。

1922年通过合并,诺基与芬兰橡胶厂和芬兰电缆厂合并。

1967年,诺基亚组建成了为芬兰人提供包括纸尿布、高统皮套靴、轮胎、电话电缆等多元化产品的集团公司，并开始投资电子工业，准备实现转型。20世纪80年代,在时任总裁凯雷莫率领下诺基亚把简陋的步话机发展成一种成熟的移动通讯系统。与此同时,诺基亚也有了家用电器、计算机、传呼机等系列产品。

80年代末近邻贸易伙伴苏联的衰败，加之国内综合工业基础不如其他国家，在技术研发、规模生产和市场容量等方面又远落后于竞争对手，经营每况愈下。终于，诺基亚的总裁凯雷莫承受不住了,这位对诺基亚发展功不可没的技术型人物在1988年冬天以一颗子弹结束了自己的生命。

诺基亚何去何从？

经过大量而周密的可行性调查，奥利拉从较早的北欧移动电话市场，意识到了它将会在全球掀起热潮。

他吸取了前任的教训，在几年中拍卖掉了诺基亚所有的枝节公司，将业务重点放到了电信上来。

然而，诺基亚并没有因此倒下。1992年，毕业于伦敦经济学院的MBA，诺基亚手机分部负责人、42岁的奥利拉临危受命，担纲起诺基亚集团CEO的重任。

他果断地把科技新生代的年轻人推上了关键岗位并在手机研发项目档案中发现了GSM标准，直觉告诉他，这个尚未成熟的数字化手机通讯标准极有可能取代摩托罗拉的第一代模糊式手机，成为第二代的标准制式。

1994年，诺基亚在纽约上市，源源不断的资金激活了诺基亚的造血功能

,与此同时,欧洲各国已开始采用GSM数字手机通讯标准。

新型手机2000万只的销售量使全世界第一次认同了这个名字:

1996年以后，诺基亚在移动通信领域取得了飞速的发展。

1998年,诺基亚超过摩托罗拉，生产出第一亿部移动电话，成为了世界上最大的移动电话生产商,至今诺基亚仍然稳坐手机市场全球第一的宝座。

从2008年开始，诺基亚将致力于一场新的变革，将单纯移动通信设备制造业务向手机与互联网和移动多媒体融合拓展，因为他们相信电信和互联网两大产业融合是未来的趋势。

这家成立了144年的百年老店正在信息科技的道路上大踏步的前进！诺基亚的发展道路生动的说明了正确良好管理的重要性她能走过200个春秋吗？正确且良好管理的特征马利克没有从内涵上界定正确且良好管理的概念我们只能从他的描述中提炼正确且良好管理的特征产生效益和结果确定情况下应对已知情况不确定情况下，提供清晰定位可以在80%或更多的管理实践中很好的执行任务全球有效性和普适性产生效益和结果知识社会依靠知识工作知识不被用来产生结果，它本身就不重要管理不仅仅是管理知识，也不仅仅是管理行为管理是把知识是转化为结果管理意味着行动，意味着做事情，意味着完成任务！应对已知和未知的问题

用新的、高效的方法做正确的事它可以：成功应对已知情况成功应对未知情况在已知情况下，正确管理起了固定基准点的作用。以此为参照才能取得各项成功在不确定情况下，正确管理提供清晰定位。当手中有了可供比较的标准，在面对变革时，可以快速采取应对措施；组织可以辨别出必要的措施和无效的花哨，避免高成本的无用功可持续运行基业长青管理人员可以一次性的学会正确的管理，没有必要经常学习那些层出不穷的新的花哨的管理方法。当管理者具备正确且良好的管理管理能力后，面临正确良好管理模式（如图）以外的问题时，会有足够的时间扩展现有管理模型和技能。可以在80%或更多的管理实践中很好的执行任务正确管理基本模式1-6:任务管理的有效原则3决策4

责任,测定,判断5人力开发12系统放弃责任11业绩评价10预算和制订预算9个人工作方法8岗位设计和分派控制2组织1设计目标6会议7报告,书面交往交往7-12:工具文化因素的影响固然存在，但对正确且良好的管理而言，其重要性比人们声称的要少得多。全球有效性和普世性全世界各地运行良好的机构所遵循的管理和运营原则日趋相似。二战后日本学美国，70年代后美国学日本，90年代中国学美日，学习者都取得了不同程度的成功，足以证明管理规则的普世性。马利克说：21世纪现在该向欧洲学习些什么了。管理成为一个职业---职业经理人、管理人员。

正确且良好的管理是门手艺如同医生有诊断治病的“手艺”一样，管理人员的手艺就是——正确且良好的管理，这是管理者的职业素养。郭士纳知识社会依靠知识工作，而不是体力和灵巧的双手。医生的目的是治病救人，管理者的目的是把事做成。案例路易斯·郭士纳（LouisV.Gerstner）

拯救蓝色巨人的郭士纳1942年3月，出生于纽约市长岛。

1963年，毕业于美国达特茅斯学院，获得工程技术学士学位。

学生时代的郭士纳，非常聪明、诚实、率直而个性鲜明。如果别人在做一个在他看来有点愚蠢的陈述时，他就会直截了当地告诉对方“这是愚蠢的”。

1965年，郭士纳获得哈佛商学院的MBA学位，随即加入麦肯锡管理咨询公司。33岁成为这所世界顶级咨询公司最年轻的总监。

1989年，担任RJR纳贝斯克食品公司董事长和首席执行官。（产品：饼干奥利奥，趣多多，乐之

）美国运通公司，是全球最大的旅游服务公司，向美国运通卡会员及顾客提供统一标准及第一流的旅游服务。他积极运用消费者导向，推行单一品牌，成为替运通建立“美国运通信用卡”商誉的功臣之一。

1978年，郭士纳出任美国运通公司担任执行副总载。

1993年4月1日，无相应技术背景的郭士纳由美国最大的食品烟草公司老板转变成为IBM董事长兼CEO,肩负起拯救官僚体制严重，反应迟缓的IBM的使命。许多人对搞过旅游、卖过饼干，对计算机业纯属门外汉的郭士纳担任此要职冷嘲热讽，戏言他要为IBM收尸。郭士纳在接管IBM后，半年内果断裁人45万，但没有更换IBM绝大多数高级主管，他通过自己的行动和强硬的言论力量扭转了IBM“遗老遗少”们的作风和思维方式。IBM从不担心自己的研发实力，因此郭士纳要在其他方面改造蓝色巨人注重营销，构建客户导向强有力营销体系

专注于主营业务，集中资源，搞好经营管理

注入激情，关注执行，追求成功

以客户为导向，以市场需求决定业务发展方向1993-1994年，IBM裁员并出售非核心业务，曾年亏损80亿美元的IBM，1994年底获得了自90年代以来的第一次赢利30亿美元。1995年6月，郭士纳最终以35亿美元购并Lotus公司，成为当时软件史上最大的并购案，开始向软件市场发动总攻，并一举拿下企业网络市场。

1995年，IBM营收突破了700亿美元大关。IBM的大型机业务也复活了。

1996年11月15日，IBM股票升到145美元，达到了9年来的最高点。蓝色巨人重新傲立于世人的面前。

经过10多年发展，2007年IBM销售收入914亿美元，位居世界500强第42位，利润104亿美元。2001年IBM由传统硬件提供商转型为IT服务商，此战转型使其在业界独占鳌头，销售收入达800多亿美元。2002年3月，郭士纳功成名就，宣布退休

。管理咨询业—旅游业—食品制造业—IT业郭士纳以他高超的管理手段在几个差异显著的行业取得了令人瞩目的成就。他一生最辉煌的就是作为一个技术外行的管理者拯救了濒于崩溃的全球最大的高科技企业。对管理的高度理解在不同情况下应付自如行动并完成任务郭士纳用它自己的成功诠释了什么是正确且良好的管理手艺：正确且良好的管理这门手艺可以学到么？之所以叫“手艺”，就意味着学习的可能性并不是说每个人都能学会每样事情但管理中我们可以学会的东西远远大于我们所认为的至少我们可以在某些方面取得某些进步，只要你愿意具有某些性格的人可能在管理上会有优势马利克并没有告诉我们如何去学？我们应该学什么？正确且良好的管理本质是控制论管理控制论控制论由美国应用数学家诺伯特·维纳于1948创立，标志是维纳出版《控制论——关于在动物和机器中控制和通讯的科学》一书。控制论看作是一门研究动物(包括人类)和机器内部的控制与通信的一般规律的学科,着重于研究过程中的数学关系,更具体的说,是研究动态系统在变的环境条件下如何保持平衡状态或稳定状态的科学。

一句在管理学界流传甚广的话：

当今世界唯一不变的就是变化

由此我们便可以理解控制论诞生后，其思想和方法渗透到了几乎所有的自然科学和社会科学领域的原因。

也可以理解为什么马利克把控制论作为其管理思想体系的基础之一。所有系统运转的一切规律都是控制论的规律在社会系统中对发现的社会运转方式规律的运用就叫：

正确且良好的管理这些规律是在自然界中发现的，是对生物系统完美运转方式的研究发现如动物的消化系统，呼吸系统，自然界的生态系统等控制论和正确管理的关系正确的管理是理论指导下的实践控制论是科学理论“控制论和正确管理是一回事”如同医药化学和生物制药的关系一样：运用环境：高度复杂的社会系统控制论的正确且良好的管理的基本原则是：在很大程度上能够自组织、自调节和演化的方式组织复杂系统当今社会所有的机构都是高度复杂的系统如：商业企业、医院、学校、政府控制论和正确的管理是高度复杂的社会系统成功运转或运行的科学和实践例:人体血液体循环系统左心室主动脉及动脉分支毛细血管氧和营养物质交换左心房各器官组织细胞毛细血管静脉二氧化碳代谢物血液循环系统是一个复杂的系统人体并且能够根据人自身情况和环境情况调节血液循环，以使维持人体正常机能在健康状况下，人体血液循环系统自动完成血液循环这种循环运转所遵循的规律就是控制论的规律企业也一样，拥有正确且良好管理的企业能够自我控制正常运转，同时根据外部竞争情况和企业自身情况不断自我调节，以适应环境不断成长。

如同100多年来不断成长的诺基亚目录一、马利克其人二、正确且良好的管理三、规模本身并不能保证成功四、管理教育的回报五、意义六、管理中的一些永恒主题隐含的意思：什么才能保证成功？第二篇：规模本身并不能保证成功规模的好处：源于经济学的规模经济理论，是说随生产能力的扩大，使单位成本下降，即长期费用下降,其他情况不变时,企业可获取更高的利润。

纵观那些让我们仰止的公司，他们动辄有成百上千亿美元的资产，几百亿美元的销售额，全球有上万的员工。难道规模就是成功？

规模本身并不能保证任何事情

成为最好公司的两组驱动器真正的实力（三个战略要素）成功的企业都很聪明，他们不会透露他们的最高机密；任何人都能看到他们的规模，去不一定能看到他们的实力。增长是成功企业本质的一大特征。也就是说：成功的企业一定实现增长，但规模增长的企业不一定就是成功的企业。言外之意：规模==实力而马利克：规模本身并不能保证任何事情真正的实力最好的公司看中的是在竞争战斗中最终决战阶段的实力规模的增长不是他们的目的，他们甚至为了获得真正的实力而主动缩小规模。例如：出售非核心但却在盈利的业务良好的公司不以销售额、利润、价值创造、或股东价值为导向,因为这些都不是战略要素这是马立克对美国管理主要的批判点。形成公司真正实力的是战略要素经过彻底研究，数十年被列入最好的公司以三个目标领域为导向,从而健康成长，最终成为强者最好的公司在增长中在不断发展由战略要素构成的能保证他们拥有运转和适应能力的不可见的系统有真正实力和没有真正实力的公司他们做什么？不做什么？最好的公司以三个战略要素为导向早期努力的重点还包括管理制度和管理工具三个目标为导向市场地位生产力管理制度管理工具创新能力健康增长成为最好公司的两组驱动器三个目标控制论的能力市场地位创新力生产力必要品种率递归系统结构潜在指令冗余健康增长0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%第一组驱动器这组关键因素来自世界上最大、最全面的战略研究项目——市场战略对利润的影响（PIMS）这个实地研究项目源自GE（通用电气),研究结果对战略管理领域具有里程碑式的意义，最好的战略专家才对此足够熟悉。第一组驱动器由三要素组成：

市场地位、创新能力、生产力市场地位（市场相对份额）市场地位与销售增长

销售增长：销售额的增长

市场地位：在销售渠道和客户群中的占

据的对我们足以有利的份额市场地位越来越差时，销售和利润也能增长好几年

销售增长并不一定能带来市场地位的提高因此，销售的增长如果没有带来市场地位的提高，那么危机即将出现。如果销售没有增长，但市场地位仍然存在，并不能说公司绩效很差。

PIMS研究表明：市场地位是公司成功的战略要素，销售增长与公司成功没有关系创新能力在这个变化的时代，创新可以使企业赢得变革和创新的竞争。如：世界500通用汽车，2007年销售额$2073忆,但净亏$387亿，20多年的创新缺乏使这家规模庞大的公司陷入困境，不得不在07年末大规模裁员。创新力松弛的公司可能规模很大，却很弱：生产力三种重要生产力：劳动生产力资本生产力时间生产力当包含上述要素的全要素生产力的增长，是公司健康成长的最好指标。什么工具能促进全要素生产力的提高？？第二组驱动器——复杂系统运转的规律健全企业的神经系统，使其持续发展。健康的增长并变得强壮，企业刚成功了一半。如同恐龙，它们巨大且很强壮，为什么消失了？恐龙的骨骼、肌肉、器官都是好的，但神经系统发育不全。基于控制论的指导复杂系统运转的规律之所以感到轻松是因为人类发明了软件，存在硬件里的海量数据和代码可以使所有硬件协调工作。管理中，这些看不见的规律就如同电脑里的软件，在操纵战略、研发、生产、市场、财务、人力资源组成的复杂系统顺畅运行。一台电脑，操纵所有硬件顺畅工作是项复杂的工作，虽然我们用起来感觉很轻松。找出、理解这些规律并应用它们三个控制论定律：必要品种律递归系统结构原理潜在指令冗余必要品种律——来自控制论、博弈论、信息论该定律指：当系统所在环境的品种（复杂程度）超过系统的应对能力时，环境将占主导地位并可以任意摆布这个系统。所以要想应对环境的压力，可以采用的控制品种必须等于或大于环境品种。比如，在一场游戏中，你如果要赢，可供你选择的步骤必须比对手的多。例：2005年南京楼市异常火爆，财经大学领导决定为学校年40岁以下青教师提供一项福利：凡是在大学城内购房教师，购60平米以内小户型房的，学校为每人补贴10万元。同时东亚房产也详细的得到这个消息，并很快将60平米小户型房价每平米提高500元，并放出消息：鉴于目前政策出台后不久，老师们发现大学城开发小户型房的地产公司只有东亚房产一家，目前50~60平米的户型有228套。

小户型房销售紧俏，本次提价一个月后公司将视销售情况决定是否进一步调整价格。

眼看学校补贴被狡猾的房产商吸走，财经大学青年教师只能任人“宰割”，除了接受当前价格并无其他选择。学校是否有办法改变这种状况？使学校给教师的福利能够真正起到作用？1、把政策里60平米以内，改为80平米以内的中小户型，大学城内做80平米以内的开发商有3家，并且空房充足。2、把限定地域范围扩大，将大学城内购房扩大到大学城所在整个栖霞区和邻近的玄武区。两个区60平米户型的楼盘有很多。可以预见：当教师们可供选择的选项多了之后，亚东房地产公司的“吸钱计划”很可能会流产，甚至还有可能会降价。因此，一个企业的应对手段如果很有限，就无法应对市场中不可预见的变化。在所有财务报表中都找不到和此定律有关的任何东西，但他知道此定律的能够保证通用的未来。必要品种律是复杂性管理的一条基本定律，如同万有引力定律在物理学中的地位。“如果市场的变化速度快于公司的变化速度，灾难就要降临。”——杰克·韦尔奇运用必要品种律的工具：

交流和调节系统这个系统能够持续不断的管理复杂性，这是组织生存和可持续发展的秘密。很遗憾，马利克在这本书中并没有告诉我们如何构建交流和调节系统。递归系统结构原理此原理指：任何可维持的系统都包含在另一个可维持的系统中此原理指：任何可维持的系统都包含在另一个可维持的系统中如同：俄罗斯套娃组织结构未来将会以此原理搭建组织的等级结构不再以权利为基础，而是以递归逻辑为基础潜在指令冗余定律此定律指：在任何复杂的决策网络中，有效行动的潜力是由信息的充分联系所赋予的。“信息之所在就是权利之所在”组织灵活性的高低，不在于组织有多少个管理阶层，而在于信息要传递多少层才能做出决策

较全面的信息能够快速传到决策层参与决策，组织就能快速面对复杂环境因此要简化流程，实行三级审批的原因就在于此。秦总指出过东阿阿胶管理中的两个问题业务流程较长信息沟通比较慢这两个问题恰恰是潜在信息冗余定律说指出的信息传递层级多的具体表现目录一、马利克其人二、正确且良好的管理三、规模本身并不能保证成功四、管理教育的回报五、“意义”的意义六、管理中的一些永恒主题培训是一种投资什么是有效的管理教育教育培训的目的最好的培训方法教育培训的收益第三篇管理教育的回报培训的回报是可以计算的正确设计的管理培训的效果是可以展示的它有实际的、可以测定的效果，可以用金钱定量测定？怎么测定？获取管理教育的方法是：用公司自己雇员的能力取代顾问，至少是节省的聘请顾问的钱。要想使培训获得回报，需要什么？首先，作出正确管理的决定。然后，毫不妥协的为培训选择正确的内容。重点：

让所有人员对正确管理有明确而统一的认识

有效的管理教育必须包括每一个管理者涵盖高层、中层、基层管理者每一个成员接受的教育必须是相同的培训范围和全面程度应有所区别，但内容应该相同

每个人都必须知道，对每个人都有约束力

同一的管理知识是构建价值文化的最重要要素什么是有效的管理教育——同一性观点：在同一的管理认识下同一的传播管理知识没有同一的管理，组织就没有办法正常运转同一的重要性“任何公司文化中最大的毒药是，忽视或积极摧残管理的同一性”所以，要有同一的管理观念，同一的语境，比如