大北农饲料销售方案_第1页
大北农饲料销售方案_第2页
大北农饲料销售方案_第3页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

大北农饲料销售方案背景简介大北农有限公司是一家专注于饲料生产的企业，在农业领域有着良好的口碑和市场占有率。由于不断增长的市场需求和激烈的竞争，大北农决定制定一份全面的饲料销售方案，以提高销售额和市场份额。目标市场分析在饲料生产的市场中，大北农主要面向三大客户群体：养殖场、养殖户和中间商。这三个目标市场的需求和特点有所不同：养殖场养殖场是大北农的主要客户之一，他们通常较为注重饲料的质量和价格。饲料的质量对养殖效果起着至关重要的作用，而大北农通过不断创新和研发，已经形成了一系列适合不同种类动物的高品质饲料。在价格方面，大北农与其他同行业企业相比，具有较强的竞争力，因此在与养殖场的沟通过程中，应该突出饲料质量和价格方面的优势。养殖户养殖户对于饲料的需求相对较小，通常会根据自家的养殖规模和需求定量购买饲料。同时，养殖户的信息获取和沟通方式更多是通过线上方式，如阅读农业网站和社交媒体。因此，大北农应该提高自身网络宣传力度，广泛覆盖线上养殖户，推广品牌影响力，增强企业和消费者的互动。中间商中间商是大北农的潜在客户之一，他们的作用是连接养殖场和养殖户，一般情况下，他们在饲料制造企业之间进行比较，选择价格和质量最好的产品进行转售。在与中间商的沟通过程中，大北农应该加强和中间商的合作，提供更好的价格和专业的服务，通过加强与中间商的联系，积极开拓市场，提升企业的知名度和市场份额。销售策略针对目标市场需求，大北农推出如下销售策略：进行市场细分针对不同的客户群体，大北农应该制定不同的营销策略。对于养殖场，应该加强与其的合作，从品质和价格等多方面入手，争取长期合作；对于养殖户，应该增加企业在网络中的曝光率，提高品牌知名度，并且加强对养殖户的沟通，提供更为周到的服务；对于中间商，应该加强与其间的联系，提供个性化服务，争取中间商的信任并逐步扩大市场份额。推出促销活动在饲料销售的季节性差异较大的情况下，大北农应该推出相应的促销活动，通过市场营销手段来刺激市场需求。例如，结合当地的活动或节日，推出相应的促销活动，或者在节假日时增加销售人员的数量。加强品牌营销大北农的品牌影响力和知名度，直接影响着企业的市场占有率和竞争力。因此，大北农应该加强协同合作关系，加大投入推广品牌影响力，扩大市场占有率。成本控制在销售过程中，成本的控制对企业盈利和进一步发展起着至关重要的影响。针对大北农饲料销售的成本，可以从以下几个方面进行控制：采用现代化管理技术大北农可以引进信息化系统，优化生产和销售流程，降低人工管理费用，从而减少企业成本。提高生产效率大北农可以提高生产效率，增加生产规模，降低饲料生产成本，提供更具有成本优势的价格，从而扩大市场销售。合理运用区域优势大北农可以充分利用本土资源和区域优势，降低物流成本，提高物流效率，减轻销售成本压力。结论

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 工程机械

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论