2023年煤制合成氨行业市场突围建议及需求分析报告

煤制合成氨行业报告/庞文报告PAGE1煤制合成氨行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z17020前言 319293一、煤制合成氨企业战略目标 424815二、煤制合成氨行业财务状况分析 518446(二)、现金流对煤制合成氨业的影响 712767三、煤制合成氨企业战略选择 74817(一)、煤制合成氨行业SWOT分析 724826(二)、煤制合成氨企业战略确定 832497(三)、煤制合成氨行业PEST分析 9147001、政策因素 99682、经济因素 9211173、社会因素 10193144、技术因素 109732四、煤制合成氨业数据预测与分析 1110224(一)、煤制合成氨业时间序列预测与分析 111912(二)、煤制合成氨业时间曲线预测模型分析 1210854(三)、煤制合成氨行业差分方程预测模型分析 1226808(四)、未来5-10年煤制合成氨业预测结论 1313668五、煤制合成氨行业发展状况及市场分析 14430(一)、中国煤制合成氨市场行业驱动因素分析 1427221(二)、煤制合成氨行业结构分析 1423168(三)、煤制合成氨行业各因素（PEST）分析 1550021、政策因素 15296882、经济因素 16305893、社会因素 17266724、技术因素 1710043(四)、煤制合成氨行业市场规模分析 1728126(五)、煤制合成氨行业特征分析 1810522(六)、煤制合成氨行业相关政策体系不健全 1815017六、关于“十四五”煤制合成氨业发展战略规划的建议 1910789(一)、煤制合成氨业“十四五”战略规划简介 19259601、煤制合成氨业的社会化 19296692、大规模的煤制合成氨业 2012108(二)、“十四五”期间煤制合成氨业的市场应用方向 204462(三)、十四五”期间煤制合成氨业的发展重点 214914七、煤制合成氨企业战略实施要点 219691(一)、打造自主品牌 2113493(二)、重塑企业价值链 22183301、规范研发设计流程 22216952、优化生产制造 223903(三)、重视市场营销 2324485(四)、整合线上线下平台 2515791(五)、宏观环境下煤制合成氨行业的定位 252319(六)、煤制合成氨行业发展趋势 2615586八、煤制合成氨行业企业差异化突破战略 2619519(一)、煤制合成氨行业产品差异化获取“商机” 266039(二)、煤制合成氨行业市场分化赢得“商机” 277028(三)、以煤制合成氨行业服务差异化“抓住”商机 2710146(四)、用煤制合成氨行业客户差异化“抓住”商机 288056(五)、以煤制合成氨行业渠道差异化“争取”商机 2830661九、煤制合成氨产业投资分析 2912449(一)、中国煤制合成氨技术投资趋势分析 2932049(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2915561(三)、中国煤制合成氨行业投资风险 3011804(四)、中国煤制合成氨行业投资收益 30

前言中国的煤制合成氨业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，煤制合成氨业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出煤制合成氨行业真正有价值的信息，并结合当前煤制合成氨行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、煤制合成氨企业战略目标煤制合成氨公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有煤制合成氨品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设煤制合成氨直销店、店铺。二、煤制合成氨行业财务状况分析(一)、煤制合成氨行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年煤制合成氨行业部分龙头企业的主要煤制合成氨数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，煤制合成氨公司各项指标持续加强，煤制合成氨策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底煤制合成氨行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18煤制合成氨企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28煤制合成氨业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期煤制合成氨和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与煤制合成氨业态煤制合成氨以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因煤制合成氨煤制合成氨项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对煤制合成氨业的影响从现金流的角度，我们可以分析医煤制合成氨行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着煤制合成氨行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对煤制合成氨行业的发展和生存产生重大影响。三、煤制合成氨企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、煤制合成氨行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、煤制合成氨企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、煤制合成氨行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于煤制合成氨行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计煤制合成氨行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，煤制合成氨行业将成为政策红利市场。煤制合成氨产业将有助于提高人民生活质量。2020年是煤制合成氨行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对煤制合成氨产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)煤制合成氨行业需求持续火热，煤制合成氨领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国煤制合成氨产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为煤制合成氨行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为煤制合成氨行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统煤制合成氨行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与煤制合成氨相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为煤制合成氨行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、煤制合成氨、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现煤制合成氨的普及»行业技术经验。(2)煤制合成氨行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、煤制合成氨业数据预测与分析(一)、煤制合成氨业时间序列预测与分析根据煤制合成氨业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了煤制合成氨业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从煤制合成氨行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内煤制合成氨业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取煤制合成氨行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的煤制合成氨行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据煤制合成氨业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国煤制合成氨业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、煤制合成氨业时间曲线预测模型分析在煤制合成氨业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年煤制合成氨业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、煤制合成氨行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年煤制合成氨业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的煤制合成氨业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国煤制合成氨业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国煤制合成氨行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出煤制合成氨行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年煤制合成氨业预测结论在以上三种预测煤制合成氨业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国煤制合成氨业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来煤制合成氨行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对煤制合成氨业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对煤制合成氨业未来走势的预测仅供参考。五、煤制合成氨行业发展状况及市场分析(一)、中国煤制合成氨市场行业驱动因素分析煤制合成氨行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。煤制合成氨行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：煤制合成氨产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：煤制合成氨技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利煤制合成氨产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得煤制合成氨行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、煤制合成氨行业结构分析煤制合成氨行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整煤制合成氨产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、煤制合成氨行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于煤制合成氨行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计煤制合成氨行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年煤制合成氨行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出煤制合成氨行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是煤制合成氨行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对煤制合成氨行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、煤制合成氨行业需求持续火热,资本利好煤制合成氨领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国煤制合成氨行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为煤制合成氨行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为煤制合成氨行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统煤制合成氨行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与煤制合成氨行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为煤制合成氨行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将煤制合成氨行业与高新技术对接，普及了煤制合成氨行业科技体验。二、煤制合成氨行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、煤制合成氨行业市场规模分析2019年,中国煤制合成氨市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,煤制合成氨市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国煤制合成氨市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、煤制合成氨行业特征分析通过对比煤制合成氨行业属性和核心服务模式,可将中国煤制合成氨行业分为四类。分别为创新型煤制合成氨、创投型煤制合成氨、媒体型煤制合成氨、产业型煤制合成氨和服务型煤制合成氨。此外,由于煤制合成氨行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,煤制合成氨服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类煤制合成氨行业中,因产业型煤制合成氨多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为煤制合成氨行业探索的核心方向之一。(六)、煤制合成氨行业相关政策体系不健全国内煤制合成氨的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以煤制合成氨行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。煤制合成氨行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。煤制合成氨行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于煤制合成氨的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏煤制合成氨相应行业发展的内生动力。六、关于“十四五”煤制合成氨业发展战略规划的建议(一)、煤制合成氨业“十四五”战略规划简介根据《煤制合成氨业发展“十四五”规划》的部署，我国煤制合成氨业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大煤制合成氨行业企业的知名度。随着煤制合成氨业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，煤制合成氨业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、煤制合成氨业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了煤制合成氨业的社会化建设。目前，我国煤制合成氨业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与煤制合成氨行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破煤制合成氨业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的煤制合成氨业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了煤制合成氨业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，煤制合成氨业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的煤制合成氨业从煤制合成氨业的发展时期来看，煤制合成氨业的市场发展程度决定了煤制合成氨业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，煤制合成氨业管理的社会化是其规模化的保障。随着煤制合成氨业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，煤制合成氨业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间煤制合成氨业的市场应用方向“十四五”期间，我国煤制合成氨业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国煤制合成氨行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国煤制合成氨行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的煤制合成氨行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国煤制合成氨业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内煤制合成氨行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的煤制合成氨企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内煤制合成氨企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国煤制合成氨行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领煤制合成氨行业的市场。(三)、十四五”期间煤制合成氨业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前煤制合成氨市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内煤制合成氨行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内煤制合成氨企业要发展壮大，这就要求煤制合成氨企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、煤制合成氨企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以煤制合成氨市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认煤制合成氨产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和煤制合成氨的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注煤制合成氨产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司煤制合成氨上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用煤制合成氨所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事煤制合成氨具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原煤制合成氨生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消煤制合成氨半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系煤制合成氨公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内煤制合成氨市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内煤制合成氨市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，煤制合成氨相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是煤制合成氨的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的煤制合成氨市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和煤制合成氨行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下煤制合成氨行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、煤制合成氨行业发展趋势未来，煤制合成氨建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以煤制合成氨建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使煤制合成氨的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与煤制合成氨发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、煤制合成氨行业企业差异化突破战略(一)、煤制合成氨行业产品差异化获取“商机”煤制合成氨行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于煤制合成氨行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)煤制合成氨行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)煤制合成氨行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)煤制合成氨行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、煤制合成氨行业市场分化赢得“商机”煤制合成氨行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以煤制合成氨行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在煤制合成氨行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用煤制合成氨行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护煤制合成氨行业市场的一侧。(五)、以煤制合成氨行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链