2023年智能制造行业市场突围建议及需求分析报告

智能制造行业报告/庞文报告PAGE1智能制造行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z955申明 325225一、智能制造企业战略选择 324975(一)、智能制造行业SWOT分析 328438(二)、智能制造企业战略确定 420456(三)、智能制造行业PEST分析 4219371、政策因素 4159502、经济因素 5323793、社会因素 6225524、技术因素 69287二、2023-2028年宏观政策背景下智能制造业发展现状 632343(一)、2022年智能制造业发展环境分析 65954(二)、国际形势对智能制造业发展的影响分析 828251(三)、智能制造业经济结构分析 832237三、智能制造产业未来发展前景 924914(一)、我国智能制造行业市场规模前景预测 1020163(二)、智能制造进入大规模推广应用阶 105569(三)、中国智能制造行业的市场增长点 1020550(四)、细分智能制造产品将具有最大优势 1131211(五)、智能制造行业与互联网等行业融合发展机遇 116732(六)、智能制造人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 129836(七)、智能制造行业发展需要突破创新瓶颈 1310934四、2023-2028年智能制造企业市场突破具体策略 144740(一)、密切关注竞争对手的策略，提高智能制造产品在行业内的竞争力 1428936(二)、使用智能制造行业市场渗透策略，不断开发新客户 1430697(三)、实施智能制造行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 143946(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1518982(五)、实施线上线下融合，深化智能制造行业国内外市场拓展 1517701(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 151473五、2023-2028年智能制造行业企业市场突围战略分析 1621913(一)、在智能制造行业树立“战略突破”理念 1632190(二)、确定智能制造行业市场定位、产品定位和品牌定位 1661971、市场定位 17169702、产品定位 172653、品牌定位 1920870(三)、创新寻求突破 19119891、基于消费升级的科技创新模式 2030112、创新推动智能制造行业更高质量发展 20130123、尝试业态创新和品牌创新 21283534、自主创新+品牌 2210125(四)、制定宣传计划 23306241、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 2359962、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 23188593、策略三：学会使用网络营销 2430968六、智能制造行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2426659(一)、智能制造企业盈利模式运作的关键 24301731、”专业化能力“对智能制造行业的重要性 25944(二)、怎样培养智能制造行业的业务能力 256949七、智能制造产业发展前景 268236(一)、中国智能制造行业市场规模前景预估 2717490(二)、智能制造进入大面积推广应用阶段 2715836(三)、中国智能制造行业市场增长点 2724636(四)、智能制造行业细分化产品将会最具优势 2818770(五)、智能制造产业与互联网相关产业融合发展机遇 2826075(六)、智能制造国际合作前景广阔、人才培养市场大 2928563(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 3016485(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 318242(九)、智能制造行业发展需突破创新瓶颈 3130061八、智能制造行业未来发展机会 325506(一)、在智能制造行业中通过产品差异化获得商机 327397(二)、借助智能制造行业市场差异赢得商机 3215111(三)、借助智能制造行业服务差异化抓住商机 3316939(四)、借助智能制造行业客户差异化把握商机 3319669(五)、借助智能制造行业渠道差异来寻求商机 3416010九、关于未来5-10年智能制造业发展机遇与挑战的建议 347804(一)、2023-2028年智能制造业发展趋势展望 3424803(二)、2023-2028年智能制造业宏观政策指导的机遇 3511946(三)、2023-2028年智能制造业产业结构调整的机遇 354938(四)、2023-2028年智能制造业面临的挑战与对策 365310十、智能制造行业企业差异化突破战略 3630428(一)、智能制造行业产品差异化获取“商机” 3632710(二)、智能制造行业市场分化赢得“商机” 3728455(三)、以智能制造行业服务差异化“抓住”商机 3731444(四)、用智能制造行业客户差异化“抓住”商机 388655(五)、以智能制造行业渠道差异化“争取”商机 382183十一、“疫情”对智能制造业可持续发展目标的影响及对策 3921590(一)、国内有关政府机构对智能制造业的建议 3930771(二)、关于智能制造产业上下游产业合作的建议 398499(三)、突破智能制造企业疫情的策略 40

申明中国的智能制造业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，智能制造业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出智能制造行业真正有价值的信息，并结合当前智能制造行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、智能制造企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、智能制造行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、智能制造企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、智能制造行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于智能制造行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计智能制造行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，智能制造行业将成为政策红利市场。智能制造产业将有助于提高人民生活质量。2020年是智能制造行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对智能制造产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)智能制造行业需求持续火热，智能制造领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国智能制造产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为智能制造行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为智能制造行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统智能制造行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与智能制造相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为智能制造行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、智能制造、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现智能制造的普及»行业技术经验。(2)智能制造行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年宏观政策背景下智能制造业发展现状(一)、2022年智能制造业发展环境分析智能制造业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，智能制造业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为智能制造行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，智能制造业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，智能制造业需求结构持续改善。(二)、国际形势对智能制造业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致智能制造业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，智能制造业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球智能制造业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来智能制造业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、智能制造业经济结构分析一是智能制造业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，智能制造行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持智能制造业。从产业结构来看，我国的智能制造业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对智能制造业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、智能制造产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。智能制造技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，智能制造的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国智能制造行业市场规模前景预测智能制造技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对智能制造的应用需求也会增加。(二)、智能制造进入大规模推广应用阶中国智能制造技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的智能制造已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用智能制造的时代已经到来。(三)、中国智能制造行业的市场增长点据不完全统计，智能制造行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个智能制造市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的智能制造行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分智能制造产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括智能制造管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与智能制造相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、智能制造行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对智能制造的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。智能制造电子商务将迅速发展。业界建立了智能制造质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测智能制造质量和重要安全指标，实现智能制造监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持智能制造产业与互联网等产业的融合与发展，丰富智能制造产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，智能制造产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是智能制造行业与相关产业整合发展的案例，是智能制造产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生智能制造行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进智能制造产业的发展。以前，智能制造利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持智能制造行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进智能制造行业的发展中发挥巨大作用，并使智能制造行业得以找到新的利润点。建立新的智能制造产业发展盈利模式和发展模式。(六)、智能制造人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进智能制造相关专业智能制造体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大智能制造专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区智能制造从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的智能制造团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是智能制造行业发展的基础。目前，人才已成为制约智能制造行业发展的重要因素。如何解决智能制造专业人士的问题，不仅需要改进高校的智能制造。建立专业人才的智能制造体系，建立满足市场需求的智能制造专业，正确定位智能制造专业人才，还需要建立智能制造专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的智能制造专业人才的智能制造体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际智能制造产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的智能制造技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的智能制造人才培训体系合作，并初步打算引进国外智能制造技术人才培训是快速建立中国智能制造人才培训体系的重要途径。(七)、智能制造行业发展需要突破创新瓶颈智能制造的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对智能制造的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，智能制造需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、2023-2028年智能制造企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高智能制造产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高智能制造行业产品的竞争力，尽量缩小与智能制造行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用智能制造行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的智能制造行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施智能制造行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注智能制造行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从智能制造行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将智能制造行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化智能制造行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议智能制造行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。智能制造公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让智能制造企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于智能制造行业公司确定公司的竞争地位。五、2023-2028年智能制造行业企业市场突围战略分析(一)、在智能制造行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。智能制造行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对智能制造行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破智能制造产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定智能制造行业市场定位、产品定位和品牌定位智能制造行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位智能制造行业市场定位是指竞争对手现有智能制造产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位智能制造行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。智能制造行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：智能制造行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。智能制造行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是智能制造行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是智能制造行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。智能制造行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上智能制造行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，智能制造行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位智能制造行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。智能制造行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的智能制造行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。智能制造品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。智能制造行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。智能制造品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动智能制造行业更高质量发展智能制造产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国智能制造行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与智能制造行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，智能制造商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小智能制造企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小智能制造企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国智能制造行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于智能制造行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国智能制造企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励智能制造企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升智能制造企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。智能制造行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国智能制造规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国智能制造发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动智能制造行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是智能制造行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、智能制造行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、智能制造企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对智能制造行业的重要性IBM全球CEO调查显示，智能制造企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；智能制造企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多智能制造企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代智能制造行业企业的商业模式。(二)、怎样培养智能制造行业的业务能力突出智能制造行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。智能制造行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养智能制造行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过智能制造行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、智能制造产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为智能制造业发展的核心业务，以降低风险。智能制造企业内部专业化大致可以分为三个阶段：智能制造业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，智能制造企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，智能制造行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。智能制造行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、智能制造产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，智能制造产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，智能制造产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国智能制造行业市场规模前景预估智能制造产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于智能制造的应用需求也将越来越大。(二)、智能制造进入大面积推广应用阶段智能制造技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的智能制造产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，智能制造产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国智能制造行业市场增长点据不完全统计，智能制造行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的智能制造行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、智能制造行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，智能制造各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是智能制造相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。智能制造产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、智能制造产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对智能制造行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。智能制造相关电商也会随之迅速发展。行业创建智能制造质量安全大数据和互联网监管技术平台,对智能制造质量及重要安全性指标实时有效监控,实现智能制造监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持智能制造行业与互联网等产业融合发展,丰富智能制造产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,智能制造相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是智能制造相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使智能制造产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以智能制造为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动智能制造产业的发展,而之前,智能制造一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对智能制造失去信心。而支持智能制造产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动智能制造产业的发展起到显著作用,将使智能制造产业找到新的突破点、盈利点,建立新的智能制造产业盈利模式和发展模式。(六)、智能制造国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进智能制造相关专业智能制造人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽智能制造相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高智能制造从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的智能制造队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是智能制造产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制智能制造产业发展的重要原因,如何解决智能制造专业人才的难题,不仅需要完善高校的智能制造专业人才的智能制造培养体系,建立适应市场需求的智能制造专业科目,给智能制造专业人才正确的培养导向,还需要建立智能制造专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的智能制造专业人才的智能制造培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的智能制造产业人才培养课程和实践体系,目前中国智能制造技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业智能制造人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的智能制造技术人才培养,是快速建立我国智能制造人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前智能制造行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。智能制造行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国智能制造产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体智能制造的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了智能制造整体业务的50%以上。智能制造产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要智能制造企业自发形成创新氛围,推动智能制造产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、智能制造行业发展需突破创新瓶颈智能制造发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对智能制造的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，智能制造需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、智能制造行业未来发展机会(一)、在智能制造行业中通过产品差异化获得商机智能制造行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。智能制造企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的智能制造产品差异可以进一步细分为：(1)智能制造行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)智能制造行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)智能制造行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助智能制造行业市场差异赢得商机智能制造行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助智能制造行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在智能制造行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助智能制造行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护智能制造的行业市场。(五)、借助智能制造行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识智能制造行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终智能制造客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、关于未来5-10年智能制造业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年智能制造业发展趋势展望“十四五”期间，我国智能制造业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为智能制造业的新发展趋势，智能制造业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进智能制造业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年智能制造业宏观政策指导的机遇一是建立健全智能制造业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家智能制造业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究智能制造业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的智能制造业。(三)、2023-2028年智能制造业产业结构调整的机遇二是大力推动智能制造业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统智能制造业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。智能制造业的产业结构亟待优化升级。大力推动智能制造业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在智能制造行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化智能制造业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动智能制造业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年智能制造业面临的挑战与对策二是大力推动智能制造业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统智能制造业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。智能制造业的产业结构亟待优化升级。大力推动智能制造业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在智能制造行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化智能制造业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动智能制造业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、智能制造行业企业差异化突破战略(一)、智能制造行业产品差异化获取“商机”智能制造行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于智能制造行业的竞争者来说，产品的核心价值基