网络营销案例与发展背景

网络营销网络营销案例It`syourday在美国的爱德华州的某个小镇，有一家叫做flyingpie的披萨店在小镇里家喻户晓，是什么让他的推广效果如此之好？网络营销案例奥巴马竞选总统MyBarackO是奥巴马在美国大选期间使用的网站，该网站有200万注册用户，有1300万用户订阅了该网站的通讯服务，奥巴马阵营获得的7.5亿捐款有一半来自于该网站，目前该网站仍在运营。EDM营销针对美国公民发布邮件，更有针对的用中文写了一篇《我们为什么支持奥巴马参议员-写给华人朋友的一封信》，EDM给奥巴马阵营带来了大量200元以下的小额捐款，就算没有财团的的支持，奥巴马团队也能够获得竞选所需要的巨额资金。在最流行的视频网站Youtube上，仅用了一周的时间，就上传了70多个奥巴马的视频，其中奥巴马关于种族问题的37分钟演讲，上传后一个月之内就超过了500万次点击，使其成为互联网红人。在google购买了大量关键词，包括“奥巴马”、“油价”、“伊拉克战争”、“金融危机”直接搜索能看到奥巴马的宣传信息和对对手麦凯恩的政策立场批评。网络营销的定义网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划、制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的发展背景截止2011年6月底，中国网民达到了4.85亿；2011年上半年，我国微博用户数量从6311万增长到1.95亿；半年新增微博用户1.32亿人；截止2010年底，中小企业互联网接入比例达92.7%，57.2%的企业利用互联网与客户沟通，中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%。网络营销与传统营销的区别产品（product）与消费者（consumer）价格（price）与成本（cost）渠道（place）与方便（convenience）促销（promotion与沟通（communication）4P和4C理论网络营销的特点网络营销的优势优势一：网络宣传是多维宣传优势二：拥有最有活力的消费群体优势三：成本低，速度快，更改灵活优势四：具有交互性和纵深性优势五：能进行完善的统计优势六：受众关注度高优势七：传播范围广、不受时空限制优势八：具有可重复性和可检索性优势九：具备极强的服务性网络营销的目标效果网络营销的误区建网站帮企业赚钱网上广告就是网络营销中小企业没有实力做网络营销网络营销就是网上销售网络营销的主要方法口碑营销定义：企业运用各种有效手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。口碑营销：WOM网络口碑营销：IWOM网络口碑传播途径：QQ、论坛、博客、微博、知道、百科等等。口碑营销思维模式体验

印象期望+互动=客户体验用户对你有何想法？他们期待你如何对待他们？他们想要什么？思维行为用户做了什么？他们的想法如何？他们成功了吗？你的客户参与了吗？灰心了吗？困惑了吗？为什么？满意呼叫转化行动客户转化品牌印象客户保留不断度量和改善传统广告与口碑营销的区别口碑营销的优势宣传费用低可信任度高针对性准确具有团体性提升企业形象挖掘潜在消费者强影响消费者决策缔结品牌忠诚度更加具有亲和力避开对手锋芒口碑营销的技巧引导顾客进行体验学会利用品牌进行推荐让品牌与故事结伴相传关注自己的每个细节提供快捷周到的服务口碑营销的案例海角七号曾经热映的一部电影《海角七号》，其导演本身是新人，没有什么知名度，也没有什么资金，为了拍这部片，他把房子都抵押出去贷了3000多万，拍完之后，遇到一个非常大的困难，没有多余的经费来做后期宣传推广，于是有营销专家告诉他，宣传最好的方法就是口碑，建议他做试映，于是他就免费请了1万人来看，这些观众看完都感动了，通过口口相传，再经过各类媒体推波助澜，影片知名度大增，这部片子最后卖出过亿的票房。口碑营销的案例万科的物业服务流传万科第一任物业管理处经理陈之平，走到小区哪里都怀揣抹布，随时准备清洁小区；早年，时任万科深圳公司总经理姚牧民带港商参观万科楼盘，走到游泳池旁，拿着纸杯舀了一杯游泳池水当众喝下，一众人大惊，姚牧民解释说，万科的游泳水已达到饮用水标准。某日，王石陪同客户在沈阳城市花园参观，沈阳万科老总在一旁介绍时，发现地面上有一个烟头，随手捡起来放在了自己的裤子口袋里。得到的启示好的口碑赢得更多客户自身的敬业精神感动客户网络广告定义：网络广告是指广告主利用一些受众密集或特征的互联网媒体，例如网站、电子邮件等等，以图片、文字、动画、视频或者与网站内容相结合的方式传播自身的商业信息、并设置链接达到某目的网页的过程。简单的来说，网络广告就是网络上的广告。网络广告的特征受众范围不受限制交互性强受众数量可以准确统计实时、灵活、及时调整或变更多对多传播模式价格优势网络广告的优势覆盖范围广主动性，积极性强时间持久费用相对较低，性价比高灵活性强可直达产品核心消费群具有强烈的互动性网络广告与传统广告比较纸质媒体电视互联网时间制作周期长，播报时间限制大制作周期长，播报时间限制大制作周期短，24小时信息量版面限制画面限制自由度大反馈效果反应能力弱反应能力弱交互式服务宣传形式文字，画面画面，声音多媒体技术，形式多样投放精准无目的性有目标，及时调整投放精准可统计性没有精准的统计方式没有精准的统计方式统计结果及时、准确价格中高低网络广告的形式网幅广告：包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅。文本链接广告电子邮件广告赞助广告与内容相结合的广告弹出式广告其他广告网络广告案例凡客诚品凡客诚品的成立时间不长，但是每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，2008年的销售额更是接近5亿。凡客诚品在网络上投放的广告占所有广告的60%以上。事件营销海尔张瑞敏砸冰箱事件事件营销定义：是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。什么是事件营销？什么是事件营销？注意力吸引力冲击力辐射力裂变力聚变力购买力赞美力传播力转化力亲和力炒作力公益力吸引力促销力余波力事件营销事件营销的特性1.免费或低成本事件营销最重要的特性是利用现有的非常完善的新闻机器，来达到传播的目的。事件营销应归为企业的公关行为而非广告行为。2.有明确目的事件营销应该有明确的目的，这一点与广告的目的性是完全一致的。事件营销策划的第一步就是确定自己的目的，然后明确通过何样的新闻可以让新闻的接受者达到自己的目的。3.可能产生的风险事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。对事件营销的认知误区事件营销是小企业玩的事件营销只是临时性的战术事件营销会落下炒作的话柄事件营销效果短期化事件营销的三个关键寻找品牌与事件的关联性最具代表性就是爱国者赞助《大国崛起》启动全国营销风暴。《大国崛起》将视线集中在各国“崛起”的历史阶段，追寻其成为世界大国的足迹，探究其“崛起”的主要原因，对于中国的崛起有很着深远的启示。而中央台播出的每集节目出现的“爱国者特约，大国崛起”的字幕，同时画外音道白：“全球爱国者为中国经济助力、为国家崛起奋进！震撼了每一个中华民族的拥护者，也极大地提升了爱国者的品牌形象。运动鞋本土品牌匹克赞助神州六号并没有成功，其关键原因就是相关性太低，人们不会相信宇航员好的身体素质源于你匹克运动鞋，但人们会相信是喝蒙牛牛奶造就了宇航员的强壮的体格。事件营销的三个关键做别人没做过的2003年蒙牛借势“神五”一飞冲天，全面提升了品牌价值，成为事件营销的经典。两年后的几乎同一时间，中国企业界又掀起了借势“神六”的营销高潮，然而，除了蒙牛乳业继承了“神五”事件营销的精髓外，其他众多赞助企业大都表现平平，并没有一家企业一鸣惊人，脱颖而出。为何效果迥然不同呢？事件营销的三个关键提高事件公众参与度事件营销的两种模式1.借力模式

相关性、可控性、系统性2.主动模式

创新性、公共性、互惠性事件营销的案例凡客体2010年7月凡客诚品（VANCL）邀请了青年作家韩寒和青年偶像王珞丹出任形象代言人，一系列的广告也铺天盖地地出现在公众的眼帘。该广告系列意在戏谑主流文化，彰显该品牌的自我路线和个性形象。然其另类手法也招致不少网友围观，网络上出现了大批恶搞“凡客体”的帖子。事件营销的案例事件营销的案例事件营销的案例小米手机

宏大的会场,巨幅背投显示屏,没有主持人,没有表演,只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲｡当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时,在场者都感慨,这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版｡从来没有一款国产手机,短短不到两个月内,就成为万众瞩目､引爆舆论的现象级产品｡但小米手机做到了｡这是国内首款双核1.5G手机,号称全球主频最快,它内置基于Android的小米MIUI系统,通过互联网零售,最关键的是,只卖1999元人民币｡几个数据表明了小米手机当下的热度｡截至8月底,百度搜索“小米手机”关键词相关结果约700万个,Google搜索相关结果2700万条,新浪微博上“小米手机”的内容达70多万条｡

事件营销的案例搜索引擎营销定义：根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。截止2011年6月底，搜索引擎用户规模达到3.86亿，较2010年底增长1153万人，半年增长率达3.1%，使用率79.6%搜索引擎营销模式搜索引擎营销的特点1.搜索引擎营销方法与企业网站密不可分；2.搜索引擎传递的信息只发挥向导作用；3.搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式；4.搜索引擎营销可以实现较高程度的定位；5.搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售；6.搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。搜索引擎营销的主要方法竞价排名购买关键词广告SEOPPC（paypercall）搜索引擎营销的方法第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体第二步：了解目标群体的搜索习惯第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性第五步：竞价广告账户及广告组规划第六步：相关关键词的选择第七步：撰写有吸引力的广告文案第八步：内容网络广告投放第九步：目标广告页面的设计第十步：基于KPI广告效果转换评估E-mail营销定义：在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。E-mail营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的E-mail营销。E-mail营销的作用E-mail营销的特点E-mail营销成功的五要素1.明确E-mail营销的目标2.使用合适的沟通策略3.明确你的目标客户4.设计有吸引力的电子邮件5.分析效果，不断尝试和学习许可E-mail营销的基本原则1.及时回复2.避免无目标投递3.尊重客户4.内容言简意赅5.附上联系方式6.尊重隐私权7.承担错误成功的E-mail营销模式数据库营销定义：企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。数据库营销的核心是数据挖掘。数据库营销模型精准营销数据库营销的分类DM（定向直邮）EDM（电子邮件营销）E-Fax（网络传真营销）SMS（短信）数据库营销的特点数据库营销的作用收集维护顾客数据选择针对性的沟通提供公司营销服务反击竞争者的武器及时反馈营销效果数据库营销的优势准确锁定目标，有效开拓市场降低营销成本，提高营销效率维护客户关系，赢得顾客忠诚提升企业形象，建议企业品牌直接刺激反应，有效测定效果避免公开竞争，提升营销效果数据库营销与CRM的结合数据库营销是CRM的基础。在市场营销的实践中，CRM与数据库营销是紧密地联系在一起的，但是，我们不能将二者混为一谈。如前所述，数据库营销是一种营销工具，它折射出的是企业经营理念的转变，而这种转变的理论核心就是CRM理论。数据库营销案例麦当劳快餐业的顾客流失是非常快的。麦当劳在今年四月的上海，总共发出了十五万的手机短信，由于他的短信是非常有针对性的，他只针对他的目标客户。并且是在正确的地方，合适的时间，合适的场合，把这个手机短信送到消费者手中，那么他收获的效果非常好，对他这种短信的促销的回应率有12%，这比用传统的直接促销手段只有1～3%，3～5%有很大的提高。这是麦当劳做过的最为有效、最为成功的一个营销活动之一，为麦当劳获得了新的消费者。数据库营销案例欧莱雅欧莱雅和《中国妇女》杂志联合新浪网开办了一个网站，叫“伊人风采”，针对他们的目标消费者，同时也是《中国妇女》杂志的目标读者，这是一致的。电子版杂志通过自建的EDMSYS平台，第一时间低成本地向目标读者发送，并及时得到读者的反馈。这个网站开办一周内就吸引了1800万人。短信营销定义：短信营销顾名思义就是以短信平台发送手机短信的方式来达到营销目的，包括文字短信和彩信。是基于SP提供的短信接口实现与客户指定号码进行短信批量发送和自定义发送的目的。短信营销的优势短信营销的特点短信营销的作用1.提升品牌形象有针对性的个性化服务，大大提升企业在用户心中的品牌形象。2.信息发布窗口企业产品的移动宣传平台，让企业拥有强有力的移动宣传媒体。3.开拓理想市场开辟新的商业渠道，让企业产品拥有理想的市场。4.提供多媒体信息可让商业信息移动化，突破固定网络的限制，随时随地被访问。5.互动营销桥梁有针对性、“主动”照顾客户随时为顾客提供各类信息咨询和在线服务。6.售后调查高手及时得到用户的反馈，轻松获得第一手市场资料的有效调查工具。短信营销模式电子书营销定义：在计算机的蓬勃发展和网络的普及下产生的，是所有以数字设备为载体的图书、杂志、期刊等的总称。电子书营销的优势1.比平面广告更自由便宜2.比电子邮件营销更精准3.比广告联盟更有效4.比软文、活动等更具生命力电子书营销的特点信息完整并可长期保存可以离线阅读便于继续传播促销和广告信息形式灵活营销效果可以测量病毒性营销定义：是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。病毒性营销的特点病毒性营销的基本要素提供有价值的产品或服务提供无须努力的向他人传递信息的方式信息传递范围很容易从小向很大规模扩散利用公共的积极性和行为利用现有的通信网络利用别人的资源病毒性营销的方法免费的服务便民服务节日祝福精美网页或笑话通过“口头传递”传播信息利用人际网络传播信息通过“事件策划”营造传播话题病毒性营销的实施步骤病毒性营销的优缺点病毒性营销的注意事项不要直接发纯商业广告产品要实用不要欺骗用户内容新颖，能够吸引消费者眼球不能乱发广告病毒性营销的案例“盐慌”食盐疯狂的销售，其实源于一个低劣的概念炒作。受日本核电站泄漏事故影响，致使全国多地出现食盐抢购潮。有消息称食用碘盐可以防核辐射，亦有人担心日本核事故把海水弄脏没盐吃。于是这个貌似很靠谱的概念就在我们不甚了解核辐射的看到这个字眼就色变的基础上，被以讹传讹了。病毒性营销的案例可口可乐“火炬在线传递”活动2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤使用权，而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。活动方数据显示，短短40天，该活动就“拉拢”了4千万网友参与其中。网民以成为在线火炬传递手为荣。病毒性的链式反应一发而不可收拾，犹如滔滔江水，延绵不绝。问答营销定义：遵守问答站点（百度，天涯等）的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文，让自己的产品口碑、服务口碑植入问答里面，达到第三方口碑效应的一种营销手段。问答营销的优势人气较旺、话题新颖、争议性强、具有时代感可以快速找到你的准客户，可以和你的潜在客户有很强的互动性这个平台是一个可以令信息迅速扩张的平台可以全方位的展示你的产品或者公司信息可以和客户零距离的接触问答营销的特点问答营销的操作方式问答营销的平台博客营销定义：博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销的功能发布并更新企业、公司或个人的相关概述及信息密切关注并回复平台上客户对企业或个人的相关疑问以及咨询帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排名，以达到宣传的营销手段博客营销的特点博客目标更为精确，能够针对目标客户进行精准的博客营销；博客营销与传统营销相比成本较低，通过网络媒介可以节省更多的人力、物力、财力资源；博客广告具有交互性，可以通过博客进行互动交流，并能得到即时的问题回馈；博客是一个信息发布和传递的工具，能够更快更便捷的发布公司的最新动态、产品信息；博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更加灵活；与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，博客主有更大的自由发挥空间；与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，并更进行及时的更新；与论坛营销信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。博客营销的优势细分程度高，广告定向准确互动传播性强，信任程度高，口碑效应好影响力大，引导网络舆论潮流大大降低传播成本博客营销的法则博客营销的价值可以直接带来潜在用户降低网站推广费用增加了通过搜索引擎上获取信息的机会方便的增加了企业网站的链接数量实现更低成本对读者行为进行研究建立权威网站品牌效应的理想途径减少了被竞争者超越的潜在损失从被动的依赖媒体到主动发布信息如何开展博客营销结合自身拥有的知识水平，寻找营销资源，确定目标方向。完善博客资料，这是博客营销的起点。博客和博文名称，还要具有营销价值。标题要有吸引力，引导客户去关注。原创文章，搜索引擎的最爱。知识的价值性、实用性、新颖性、营销唱戏。对博文进行排版，让浏览者阅读起来感觉整齐和有层次性。销售产品，先从销售自己开始。在原创文章的开头或结尾，加上企业名称及个人的联系方式。标签tags的使用。重在坚持，并建立有效机制，保证高质量的内容源。加强保持与客户的沟通互动。优秀博客营销案例优秀博客营销案例通用汽车为了影响大众传媒对自身的报道，通过公关公司设立了专门的博客日志网站，从而让主流媒体记者在搜索信息时，可以获得有利于自己的资讯。通用汽车的Fastlane博客是最受欢迎的企业博客之一，诞生时间是2005年年初。话题集中在汽车设计、新产品、企业战略等方面。这一博客的的日浏览量近5000人。对每个话题的评论有60-100条，因为通用公司是唯一一家愿意让客户公开反馈意见的汽车公司，因此通用汽车获得了极高的声誉。2005年初，通用汽车因为一篇报道撤消了在《洛杉矶时报》的广告投入，这件事引起了很多负面评论。通用汽车通过Fastlane博客直接与“大众”沟通，很有效的、很漂亮地处理了这次“危机”，维护了通用汽车的品牌。实践证明，通用汽车的Fastlane是一个以博客形式提升企业声誉和进行公关的良好渠道。微博营销定义：以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在微博网站上注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。根据CNNIC今年的报告，2011年上半年，我国微博用户从6311万暴涨到1.95亿，半年新增微博用户1.32亿人，增长率达208.9%，在网民中的使用率从13.8%提升到40.2%。手机微博的应用也成为亮点，手机网民使用微博的比例也从2010年末的15.5%上升到34.0%微博营销与博客营销的区别微博营销的营销技巧1.微博的数量不在多而在于精2.个性化的名称3.巧妙利用模板4.使用搜索检查，查看与自己相关的内容5.定期更新微博信息6.善于回复粉丝的评论7.#与@的灵活运用8.学会使用私信9.确保信息的真实性与透明10.不能只发产品信息或广告内容微博营销的要点1、取得粉丝的信任是根本微博营销是一种基于信任的主动传播。在发布营销信息时，只有取得用户的信任，用户才能可能帮你转发、评论，才能产生较大的传播效果和营销效果。获得信任最重要的方法就是不断保持和粉丝之间的互动，让粉丝觉得你是个真诚、热情的人。要经常转发、评论粉丝的信息，在粉丝遇到问题时，我们还要及时地帮助他们。这样，我们才能与粉丝结成比较紧密的关系。在我们发布营销信息时，他们也会积极帮我们转发。2、发广告需要有一定的技巧在发布企业的营销信息时，岳浩建议大家在措辞上不要太直接，要尽可能把广告信息巧妙地嵌入到有价值的内容当中。这样的广告因为能够为用户提供有价值的东西，而且具有一定的隐蔽性，所以转发率更高，营销效果也更好。像小技巧、免费资源、趣事都可成为植入广告的内容，都能为用户提供一定的价值。3、通过活动来做营销抽奖活动或者是促销互动，都是非常吸引用户眼球的，能够实现比较不错的营销效果。抽奖活动可以规定，只要用户按照一定的格式对营销信息进行转发和评论，就有中奖的机会。奖品一定要是用户非常需要的，这样才能充分调动粉丝的积极性。如果是促销活动，一定要有足够大的折扣和优惠，这样才能够引发粉丝的病毒式传播。促销信息的文字要有一定的诱惑性，并且要配合精美的宣传图片。如果能够请到拥有大量粉丝的人气博主帮你转发，就能够使活动的效果得到最大化微博营销的八种运营方式微博营销案例论坛营销定义：企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。论坛营销的意义据数据统计，中国至2009年约拥有130万个BBS论坛，数量为全球第一。以“百度贴吧”为例，网民论坛营销可以随时为某一话题设立专门的论坛，任何对此事件感兴趣的网民都可以到论坛发表言论和图片，平均每天发布新帖200多万条。，论坛营销的传播用途1、口碑效应、提升品牌知名度因为在论坛可能可以找到用户的最基本需要；门槛低，任何人都可以免费注册参与，很轻松就可以发一个帖子，甚至一个表情就是一个帖子。宽带的普及，可以让人时时在线；很多用户参与BBS出于娱乐、休闲的原因；结交朋友，与别人分享，论坛的人都是活生生的人。宣传效果会通过网友在日常生活中的互相传播。2、心理感染、引导消费者体验企业的产品论坛很生动，很多用户对某一BBS社区会产生深厚的感情；也有很多用户除了论坛就无处可去。从通讯工具的角度，网络的MSN、QQ、电子邮件给用户带来了无穷的方便，但只限于一对一地通讯。论坛的通讯能力则提高了几十倍乃至几千倍，前前后后有几千个用户在阅读帖子并交流。并且论坛不止是通讯工具，会形成一种文化氛围。论坛营销的特点1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有

论坛营销在现阶段的展现形式的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。论坛营销的基本原则论坛营销的技巧首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。论坛营销的案例“封杀”王老吉2008年5月18日，中央电视台为汶川大地震举行赈灾晚会，东莞加多宝公司（凉茶王老吉的生产商）捐出了高达1亿元的善款，使这家原本默默无闻的公司“一举成名天下知”。就在加多宝公司出人意料的以巨款捐助行为感动社会公众的当下，次日晚，国内知名网络论坛天涯上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子，帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》帖子内容为：王老吉你够狠~捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！！帖子只有不多的字，却马上引来了许多支持者，到6月2日，这个帖子的浏览量已经超过52万，回帖多达5000多条。加多宝公司一时成为“爱心企业”的模板，“封杀王老吉”的帖子也会多次转载，引起众多传媒对这一事件的关注和跟进报道。数日后，网上出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。视频营销定义：视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。视频营销策略网民自创策略

中国网民的创造性是无穷的，而且在视频网站，网民们不再被动接收各类信息，而是能自制短片，并喜欢上传并和别人分享。除浏览和上传之外，网民还可以通过回帖就某个视频发表己见，并给它评分。因此，企业完全可以把广告片、以及一些有关品牌的元素、新产品信息等放到视频平台上来吸引网民的参与，例如向网友征集视频广告短片，对一些新产品进行评价等等，这样不仅可以让网友有收入的机会，同时也是非常好的宣传机会。视频营销策略病毒营销策略

视频营销的厉害之处在于传播即精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，视频就