招商·果岭花园搜房团服务报告招商·果岭花园搜房网电商合作案例

招商·果岭花园&搜房网电商合作案例目录

合作背景01

营销推广策略及执行02

业绩回顾03

总结与建议04

合作背景01

营销推广策略及执行02

业绩回顾03

总结与建议04限购、限贷、加息、房产税接踵而至。国家调控楼市决心坚定，并已初现效果，政策短期无松动可能，对市场的影响进一步深化。政策市场情绪低迷，观望氛围浓厚，开发商以价换量态势凸显，各种促销方式频现，楼市拐点论逐步深入人心。市场市场背景宝安区西乡碧海片区宝安大道与银田路交汇处招商地产十大品牌房企，品牌认知度高项目概况依靠区位优势及周边配套，项目定位较高端竞争项目：中粮鸿云、合正汇一城主力户型82-89平米两房两厅两卫124-126平米三房两厅两卫+功能厅部分房型光照通风较弱招商·果岭位置开发商配套产品户型交通周边配套完善公园、超市、学校、医院等一应俱全距地铁1号线西乡站15分钟步行项目区位示意图2011年9月1日—10月31日1期1、2号楼464套、高层住宅搜房卡会员现场购房享受开盘绿卡折扣优惠合作时间合作房源搜房优惠合作方式搜房团

合作背景01

营销推广策略及执行02

业绩回顾03

总结与建议04通过搜房网整合营销推广与服务聚焦市场关注，树立客群信心并转化为购买力，在项目开盘期间拉动销售。提升招商·果岭的市场知名度与影响力，树立项目的品牌形象、建立良好的市场口碑。营销品牌推广目的NO.1依托搜房卡会员的资源优势，开盘前期精准蓄客，并利用梯级优惠策略快速、实效拉动项目销售。NO.4深挖项目产品与品牌特色，结合搜房精品栏目，详细解读项目优势与卖点，加深市场对项目的深度了解，建立客群购买信心并转化为实际购买力。NO.2充分调动全网优势硬广与精品软广资源，释放市场声量，引爆项目关注与了解兴趣，进而撬动市场。NO.3配合搜房大型主题营销活动宣传，借助搜房平台的强势号召力与覆盖力，曝光项目，同时彰显品牌与产品的品质力。解决思路营销节点目的：增加招商果岭市场曝光度，提升项目关注，启动预热市场。策略：消息全方位渗透市场，项目动态全面告知并树立项目良好的口碑。市场预热期9.1-9.21目的：配合营销节点进入新一轮的市场炒作，持续吸引市场眼球。策略：动用全网优势资源，配合项目节点发力，以项目品质的角度注入新的炒作点。产品强推期9.22-10.10目的：强推开盘信息，进一步积累目标客户群。策略：集中全网优势资源，强推项目优惠及开盘信息开盘引爆期10.11-10.31本阶段重点：利用搜房网平台资源发布项目动态及优惠信息，增加招商果岭市场曝光度，提升项目关注，启动预热市场。主线：片区及品牌宣传为主,消息全面释放【市场预热期】9月1日-9月21日推广前期建立项目详情页以及团购专题等形式进行项目动态及优惠等信息的告知，并在推广期内不断进行更新项目详情页项目旗舰店基础信息建立热门楼盘推荐搜房首页电子商务平台专属资源团购专题上线后，搜房400电话客服人员接听网友关于优惠活动或项目信息的咨询电话，并转接给招商果岭相关工作人员进行更加全面详尽的解答。同时，搜房400电话还可以通过来电归属地、来电数量来电时间段监控,以及各推广位布控进行客户方追踪，为招商果岭抓取、截留更有效客群信息。400搜房电话是一套帮助开发商实现来电客户追踪、管理、引导和服务的营销管理工具。除了接听客户来电，进行咨询服务外，还可以通过各推广位布控进行客户追踪——来电归属地、来电数量来电时间段监控，更好的帮助项目获得有效客群信息。网络广告获取招商果岭楼盘信息记录分析来电客户购房者开发商400-813-0000搜房电话搜房搜索楼盘详情业主论坛楼盘新闻专题报道其他渠道购房者400客服电话硬广资源利用搜房首页搜房BBS首页周均两篇以上新闻推广新闻资源轰炸新闻资源轰炸搜房新闻报道宝安4盘将入市招商果岭花园引网友关注/2011-09-20/5918447.htm

招商果岭花园9月17日举办新闻发布会下周将开样板间/2011-09-16/5896741.htm

招商果岭花园预计9月中旬开放样板间户型图抢先看/2011-09-14/5875593.htm

前海中小户招商果岭花园营销中心9月10日正式开放/2011-09-13/5865994.htm

招商地产"到家"服务品牌隆重发布暨招商果岭营销中心正式开放/2011-09-10/5859396.htm

招商果岭花园9月10日营销中心开放VIP绿卡升级启动/2011-09-09/5852057.htm

碧海湾精品新盘招商果岭花园预计9月10日开放营销中心/2011-08-29/5759603.htm

【招商果岭花园】：碧海湾的CARANGSARI村庄实探——小脚丫踩盘记/2011-08-05/5588017.htm

热门帖论坛热点炒作微博全程推广现场直播链接：/chat/shenzhen/97/13665/index.html

专题链接：/2011/09/07/sz/gebz/c75ada27d94348c29b10b3bf43114907/

营销中心开放现场报道专题上线营销节点配合高层访谈招商地产客户服务中心总经理李总受邀访谈，直面搜房网友最关切问题落地活动9月18日看房团现场了解项目信息报名62人、实到57人。本阶段重点：配合营销节点进入新一轮的市场炒作，持续吸引市场眼光。主线：样板房面世,从产品各项优势进行炒作【产品强推期】9月22日-10月10日投放日期广告位置投放形式2011.9.26—9.30深圳搜房首页中心横幅硬广资源利用顶部黄金条深圳搜房资讯详情页2011.9.26—10.5投放形式广告位置投放日期硬广资源利用新闻资源轰炸招商果岭样板房开放国庆万人到访/2011-10-08/6032205.htm

宝安碧海湾招商果岭花园已开样板间近期将开盘/2011-10-08/6030064.htm

曝关内新盘12000起76折18盘抢滩国庆/2011-10-04/6021897_3.htm

招商果岭8大样板房国庆节全城境献/2011-09-30/6010436.htm

宝安4盘10月崛起招商果岭花园VIP绿卡登记火热进行中/2011-09-26/5966216.htm

招商果岭花园9月17日举办新闻发布会下周将开样板间/2011-09-16/5896741.htm

招商果岭花园预计9月中旬开放样板间户型图抢先看/2011-09-14/5875593.htm

招商地产"到家"服务品牌隆重发布暨招商果岭营销中心正式开放/2011-09-10/5859396.htm

招商果岭花园9月10日营销中心开放VIP绿卡升级启动/2011-09-09/5852057.htm

碧海湾精品新盘招商果岭花园预计9月10日开放营销中心/2011-08-29/5759603.htm

【招商果岭花园】：碧海湾的CARANGSARI村庄实探——小脚丫踩盘记/2011-08-05/5588017.htm

新闻资源轰炸电商平台推广跟进搜房首页电商频道重点宣传网上样板房视频上线，及时保持与线下同步360全景看房论坛热点炒作搜房目前论坛维护工作：对项目利好话题进行维护，实时报道项目营销活动及动态信息，样板房户型利弊讨论较多，全面迎接即将到来的首期开盘。周末看了果岭的样板房，装修和格局都很好！主贴链接：/2810876784~-1~3473/75064812_75064812.htm

论坛热点炒作本阶段重点：集中全网优势资源，强推开盘信息及项目优惠信息，进一步积累目标客户群。主线：果岭绿卡升级,10月29日盛大开盘【开盘引爆期】10月11日-10月31日投放日期广告位置投放形式2011.10.17—10.23深圳搜房首页大横幅硬广资源利用硬广资源利用2011.10.14—10.23深圳搜房BBS详情页顶部旗帜左、右投放日期广告位置投放形式新闻资源轰炸万人造访招商果岭vip绿卡升级3抢1/2011-10-24/6160892.htm

"我们都爱深圳"掀狂潮22日千人看房宝安果岭登记火爆/2011-10-22/6154761_5.htm

四季度宝安将掀推盘潮招商果岭vip升级优惠10万/2011-10-22/6154276.htm

关内外多盘"实惠"抢眼球“促销跑量现成势之态/2011-10-19/6131861.htm

首次置业9盘热荐宝安果岭花园印尼巴厘岛CARANGSARI村庄设计/2011-10-13/6080517_8.htm

招商果岭花园预计10月中下旬开盘样板间高清图赏析/2011-10-12/6068808.htm

招商果岭:绿卡申请中开盘有优惠/2011-10-10/6047722_2.htm

招商果岭样板房开放国庆万人到访/2011-10-08/6032205.htm

宝安碧海湾招商果岭花园已开样板间近期将开盘/2011-10-08/6030064.htm

曝关内新盘12000起76折18盘抢滩国庆/2011-10-04/6021897_3.htm

新闻资源轰炸竞品专题策划新盘PK台：招商果岭花园VS中粮鸿云VS合正汇一城（新房内容专题炒作，突出果岭小户优势，开盘前有力胜出竞品楼盘）专题链接：/zt/201110/SZPK201101.html

线上选房论坛热点炒作告知项目动态，发布利好消息，（开盘日期、开盘均价、优惠信息）把控不良因素产生，炒热论坛人气，引发网友购买热情电商平台首页专属资源推广搜房首页热点新盘推广落地活动10月22日看房团现场了解项目样板房报名123人、实到113人。项目开盘前期，利用搜房网强大数据库，将招商果岭花园开盘信息及团购优惠活动，以短信形式发送给筛选出的高端精准目标受众，强化积累目标客群。中国最大、最精准购房者数据库搜房卡会员：400万全资料、购买意向高度精准会员搜房注册用户：2500万由购房者和业主准业主构成电话搜房:每天20万来电中国最大的购房者服务热线配合项目开盘，搜房卡数据库短信直达精准客群数据库推广

合作背景01

营销推广策略02

业绩回顾03建议04总体概况搜房400电话团购报名搜房看房团项目访问量10月来电量：447个总来电量：1046个详情页团购人数：278人（去除重复等）旗舰店团购人数：405人（去除重复等）2011.9.18落地看房团实到57人2011.10.22落地看房团实到113人详情页访问独立IP数：176260共为果岭截获精准购买力：278+405+57+113=853人详情页团购人数：293人旗舰店团购人数：799人，总计1092人蓄客情况团购报名截图推广期9月较7月增长25倍，10月较7月增长46倍，9、10月共918个来电数400来电部分截图10月搜房400来电排名居深圳、东莞、惠州所有项目第2位排名楼盘名称城市区县来电个数1龙光城惠州大亚湾6382招商果岭花园深圳宝安5953碧桂园十里银滩惠州惠东5264万科公园里深圳龙岗5195碧桂园山河城惠州惠阳386项目访问量（位于各房产类网站之首，浏览量为其他网站3倍以上）项目详情页、旗舰店百度搜索排名排名第1活动落地详情9月18日看房团报名62人，实到57名10月22日看房团报名123人，实到113名

合作背景01

营销推广策略02

业绩回顾03建议04搜房拍搜房狂搜房团0元起拍·限价封顶最短时间聚集意向购买力，帮助品牌房企